Abschluss-Sitzung am 18./19. Juni 2002

Aufbau interner und externer Schnittstellen zur Markterschließung

Dipl.-Betriebswirt Thomas Lotzhaacon gmbh

Markteintritt über internationale Kooperationen

Abschluss-Sitzung am 18./19. Juni 2002

Ihre Wettbewerbsfähigkeit - Unsere Herausforderung

Über 125 Jahre haacon hebetechnik im Dienst des Kunden

Unternehmensprofil

Abschluss-Sitzung am 18./19. Juni 2002

• 170 Mitarbeiter

• Umsatz: 17 Mio. €

• 11.000 m² Fertigung

• aktiv in 40 Ländern

Firmenphilosophie

ŸQualität

ŸKundendienst

ŸAttraktive Preise

Werk IFreudenberg

Standorte

Werk IIGroßheubach

Abschluss-Sitzung am 18./19. Juni 2002

Unsere Geschäftsbereiche

Nutzfahrzeugtechnik

ŸSeilwindenŸStahlwindenŸSchützzügeŸHöhenverstellungenŸNivelliervorrichtungenŸDrehkrane

Industriehebetechnik

ŸMobile Container-HebesystemeŸNivellier- und VerladesystemeŸGetriebe- und SeilspanntechnikŸKundenspezifische Lösungen

Engineering / Systemtechnik

ŸSattelauflieger- StützeinrichtungenŸFahrzeug-HebetechnikŸErsatzradsystemeŸSpann- und VerstelleinrichtungenŸWerkstatt-Hebetechnik

Abschluss-Sitzung am 18./19. Juni 2002

Umsatzverteilung nach Ländern

Frankreich

BeNeLuxSpanienGB & NordirlandÖsterreich

DänemarkSkandinavienItalienübrigeSchweiz

PolenDeutschland

Abschluss-Sitzung am 18./19. Juni 2002

Wir sind auch in Ihrer Nähe - haacon in Europa:

France haacon France s.à.r.l SAF France S.A. Manutention Connection Pierre Jammes

Denmark Besko A/S Transport-Komponenter A/S Vojens Tovvaerk A/S

BeNeLux CMB Compagnie MCB B.V.

United Kingdom / Ireland Cordham Engineering I.M.S. Ltd. Power Jacks

Spain Grupo Bost

Finland KB Arne Stara Ab Oy Machine Tool Co. Tuotetekno Oy

Norway MoRek A/S Safex-A.S. Carl Stahl-A.S.

Sweden Trailax AB PMH International AB

Switzerland Fahrzeugbedarf Horgen AG Comorga AG Meili L. & Co. AG

Czech Republic SAF Trade Spol. s.r.o.

Austria / Hungary / Slovakia / Slovenia SAF-Hering-Rad Ges.m.b.H.

Italy Nordauto Barco International S.A.S.

ITALY

SPAIN

GERMANY

FRANCE

PO

RT

UG

AL

ROMANIA

BULGARIA

TURKEY

POLAND U.K.

Poland / Lithuania / Latvia / Estonia SAF Polska sp. z.o.o.

Turkey Intermobil A.S.

Vertriebspartner - Europa

Abschluss-Sitzung am 18./19. Juni 2002

Malaysia

Wisedge SDN.BHD.

New Zealand

Micanta Products Ltd.

Chile

Unión Técnica Automotriz S.A.

Egypt

Egyptian Company for Trading & Construction

USA

SMC Systems Marketing Consultants

Israel

H.Z. Peled

Unsere Partner außerhalb Europas

Vertriebspartner - weltweit

Abschluss-Sitzung am 18./19. Juni 2002

Zielsetzung: Schritte zur internationalen Marktbearbeitung

Integration nicht-deutscher Mitarbeiter in das Stammhaus (Pilot Team)

Training des Pilot-Teams „on the job“

Rückdelegation der Mitarbeiter in ihr Heimatland und Gründung der Niederlassung/Tochtergesellschaft

Verbesserte Marktbearbeitung in diesem Markt= Markt – und Kundenbindung

Aufbau interner und externer Schnittstellen zur Markterschließung (1)

Abschluss-Sitzung am 18./19. Juni 2002

Ergebnisse

„Formale“ Erfüllung aller Zielsetzungen

Aufdeckung soziokultureller Diskrepanzen bi-nationaler Zusammenarbeit

Unternehmensstrategischer Ansatz zur Glättung betriebs-wirtschaftlicher Zielsetzung der französischen Tochtergesellschaft

Erweiterung der direkten Kontakte im regionalen Markt

Schnittstellenmanagement

Aufbau interner und externer Schnittstellen zur Markterschließung (2)

Abschluss-Sitzung am 18./19. Juni 2002

Operatives Schnittstellenmanagement

IT-Vernetzung zwischen Stammhaus und Tochtergesellschaft

Zuordnung von Regionalverantwortungen im Vertriebsbereich mit durchgängiger Ausführungsverantwortlichkeit

Schaffung „fremdsprachlicher Kompetenz“

- Schriftverkehr

- Dokumentationen und

- Bedienungsanleitungen

Einbindung der Tochtergesellschaft in das Management- Informationssystem

Regelmäßige persönliche Dialoge

Aufbau interner und externer Schnittstellen zur Markterschließung (3)

Abschluss-Sitzung am 18./19. Juni 2002

Ausblick auf die künftige Entwicklung

• Schrittweise Ausbildung nicht-deutscher Fachkräfte im Stammhaus

Rückdelegation in die nationale Einheit

- Vertretung

- Niederlassung / Tochtergesellschaft

Internationaler Personalaustausch

Internationalisierung „at arm‘s length“

Aufbau interner und externer Schnittstellen zur Markterschließung (4)

Abschluss-Sitzung am 18./19. Juni 2002

Ihre beste Verbindung:

www.haacon.de