Beschaffung Logistik Kooperation - Bufa - GFO · 2008-02-22 · Beschaffung Forschung & Entwicklung Beispielsammlung Kompetenzen werden gebündelt, um den Kunden ein Komplettangebot

Beschaffung Logistik Kooperation

Workshop: Modelle institutioneller Zusammenarbeit

Veranstaltung vom Bundesverband Evangelische Behindertenhilfe

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Modelle institutioneller Zusammenarbeit

Transfer der Ansätze aus der Wirtschaft für Non-Profit OrganisationenErwartungen an das Thema Kooperation

Welche Ansätze institutioneller Zusammenarbeit können für Non-ProfitOrganisationen übertragen werden?

Lassen sich die Kernbereiche des BEB gezielt durch Kooperationsansätze verstärken?

Wie findet man systematisch Kooperationsansätze für den BEB?

Lassen sich bereits konkrete Ansatzpunkte bestimmen?

Haben Sie noch weitere oder andere Erwartungen?

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Gliederung

Impulsvortrag „Kooperationen in der Wirtschaft“

Entwicklung und Nutzen von Kooperationen

Der Wettbewerb „Die beste Kooperation“

Übertragbare Erfolgsmuster von Kooperationen

Erfolgsbeispiele von Kooperationen

5 K Methodik zur Suche nach Kooperationsansätzen

Workshop „Kooperationspotenziale für Non-Profit Org.“

Offene Diskussion

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Jeder Mensch ist heute tagtäglich unzähligen Entscheidungssituationen ausgesetzt.Die Folge ist eine wahre Explosion der Variantenvielfalt!

Bedeutung und Chancen von Kooperationen

Heute

??

Caffè LatteEspresso mit heißer Milch und Milchschaum

Caffè LatteEspresso mit heißer Milch und Milchschaum

White Chocolate MochaEspresso mit weißer Schokolade, heißer Milch und geschlagener Sahne

White Chocolate MochaEspresso mit weißer Schokolade, heißer Milch und geschlagener Sahne

CappuccinoEspresso mit heißer, geschäumter Milch

CappuccinoEspresso mit heißer, geschäumter Milch

Caramel MacchiatoEspresso mit heißer Milch, Vanille-Sirup, Milchschaum und Caramel

Caramel MacchiatoEspresso mit heißer Milch, Vanille-Sirup, Milchschaum und Caramel

Caffè MochaEspresso mit Schokolade, heißer Milch und geschlagener Sahne

Caffè MochaEspresso mit Schokolade, heißer Milch und geschlagener Sahne

Caffè AmericanoEspresso mit heißem Wasser

Caffè AmericanoEspresso mit heißem Wasser

EspressoKräftig und aromatisch

EspressoKräftig und aromatisch

Espresso MacchiatoEspresso mit Milchschaum

Espresso MacchiatoEspresso mit Milchschaum

Espresso Con PannaEspresso mit Sahne

Espresso Con PannaEspresso mit Sahne

„Eine Sorte“: Drinnen Becher – auf der Terrasse nur KännchenEin Beispiel:Kaffee

Früher

Wir leben in einer „Multioptionsgesellschaft“

„Individualisierung der Kundenbedürfnisse“ oder schlichte Reizüberflutung

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Bedeutung und Chancen von KooperationenWarum gewinnen in der „Multioptionsgesellschaft“ Kooperationen eine immer größere Bedeutung?

"You can have anycolor you want,

..as long as it‘s black" [Henry Ford]

"You can choosebetween

millions of combinations"

SteigenderKooperations-

bedarf

Verteilung der Wertschöpfungauf immer mehr Unternehmen

Angebotenes Leistungsspektrum

AbgedecktesLeistungsspektrum

Produktkomplexität,

Variantenvielfalt

Konzentration auf Kernkompetenzen

Gestern Heute Morgen

Die Diskrepanz zwischen dem angebotenen und dem unternehmensseitig abgedeckten Leistungsspektrum forciert eine Verteilung der Wertschöpfung

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Das Grundprinzip: Mehr S(ch)ein als SeinWunsch oder Wirklichkeit?

Kooperationen – DER Wettbewerbsfaktor für den Mittelstand

Egal wo Ihre Kunden Sie haben wollen – Sie sind schon da

Egal wo Ihre Kunden Sie haben wollen – Sie sind schon da

Lieferanten

Ihr Unter-nehmen

Ihre Kernaktivitäten

Ihr Kunden

Partner

Entwicklung

Sie können zu Konditionen einkaufen wie Großunter-nehmen

Sie können zu Konditionen einkaufen wie Großunter-nehmen

Sie entwickeln komplexe Marktleistungen in Rekordzeit mit geringem finanziellen Risiko

Sie entwickeln komplexe Marktleistungen in Rekordzeit mit geringem finanziellen Risiko

Sie haben Zugriff auf umfangreiches Expertenwissen

Sie haben Zugriff auf umfangreiches Expertenwissen

Sie bekommen Großaufträge, für die Sie selbst viel zu klein sind!

Sie bekommen Großaufträge, für die Sie selbst viel zu klein sind!

Sie profitieren von Ihren Wettbewerbern

Sie profitieren von Ihren Wettbewerbern

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Gliederung








Offene Diskussion

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Bedeutung und Chancen von KooperationenKooperationen - Erfolgsfaktor für Wirtschaftswachstum und Beschäftigung

Nutzen und Effekte von Kooperationen für den Mittelstand als Rückgrat der deutschen WirtschaftNutzen und Effekte von Kooperationen für den Mittelstand als Rückgrat der deutschen Wirtschaft

Erfahrungen aus der Analyse und Bewertung von 100 Kooperationen aus allen Bereichen der Wirtschaft bestätigen wissenschaftliche Prognosen aus den 90ern

€ €

Beschäftigungswachstum durch:Verbesserte ZukunftsaussichtenGesteigertes SelbstvertrauenInvestitionen in die ZukunftAusbau von Arbeits- und Ausbildungsplätzen

Beschäftigungswachstum durch:Verbesserte ZukunftsaussichtenGesteigertes SelbstvertrauenInvestitionen in die ZukunftAusbau von Arbeits- und Ausbildungsplätzen

Wirtschaftswachstum durch:Verbessertes und fokussiertes LeistungsportfolioNeue Märkte und KundenkreiseKosteneinsparungen durch SynergieeffekteSignifikante Umsatzsteigerung (empirisch nachweisbar)

Wirtschaftswachstum durch:Verbessertes und fokussiertes LeistungsportfolioNeue Märkte und KundenkreiseKosteneinsparungen durch SynergieeffekteSignifikante Umsatzsteigerung (empirisch nachweisbar)

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Gliederung








Offene Diskussion

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€

AnzahlKooperationenAnzahlKooperationen

95 Bewerbungen kooperierender Unternehmen aus denBereichen Handwerk (30), Dienstleistung (44) und Produktion (21)

AnzahlUnternehmenAnzahlUnternehmen

In den 95 Kooperationen sind insgesamt 1882 Partnerunternehmen eingebunden

AnzahlMitarbeiterAnzahlMitarbeiter

Die 1882 Partnerunternehmen beschäftigen über 110.000 Mitarbeiter

Kumulierter UmsatzKumulierter Umsatz

Der kumulierte Umsatz beläuft sich nach moderater Schätzung auf ca. 12,8 Milliarden Euro

Erfolgskennzahlen der Wettbewerbe 2002 und 2003

Der Wettbewerb „Die beste Kooperation“ hat sich zu einer eigenen Marke entwickelt. Kooperationen avancieren zu dem Erfolgsfaktor des Mittelstands

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Gliederung


Bedeutung und Nutzen von Kooperationen





Offene Diskussion


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Afugrnud enier Sduite an enier Elingshcen Unvirestiät ist es eagl, in wlehcer Rienhnelfoge die Bcuhtsbaen in eniem Wrot sethen, das enizg wcihitge dbaei ist, dsas der estre und lzete Bcuhtsbaeam rcihgiten Paltz snid. Der Rset knan ttolaer Bölsdinn sien, und

man knan es torztedm onhe Porbelme lseen.

Das ghet dseahlb, wiel wir nchit Bcuhtsbae für Bcuhtsbaeenizlen lseen, snodren Wröetr als Gnaezs efrsasen.

Afugrnud enier Sduite an enier Elingshcen Unvirestiät ist es eagl, in wlehcer Rienhnelfoge die Bcuhtsbaen in eniem Wrot sethen, das enizg wcihitge dbaei ist, dsas der estre und lzete Bcuhtsbaeam rcihgiten Paltz snid. Der Rset knan ttolaer Bölsdinn sien, und

man knan es torztedm onhe Porbelme lseen.

Das ghet dseahlb, wiel wir nchit Bcuhtsbae für Bcuhtsbaeenizlen lseen, snodren Wröetr als Gnaezs efrsasen.

Will der Kunde wirklich Ihre Produkte und Dienstleistungen oder etwas anderes?

Moderne Unternehmen sehen das „ganze Bild“

Erkennen: Sie verstehen, dass Sie nur ein Teil übergeordneter Wertschöpfungsketten sind und welche Rolle Sie darin spielen.Fokussieren: Sie richten alle Aktivitäten darauf aus, die Dinge zu perfektionieren, die sie besser als Andere beherrschen und sichern sich alles andere über Partnerschaften

Erfolgreiche Unternehmen im Mittelstand...

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Übertragbare Erfolgsmuster bester KooperationenErfolgsrezepte der besten Kooperationen

Ein funktionierendes Betriebssystem“..

..fördert Wohlverhalten Unternehmertum/Fairness..sanktioniert Fehlverhalten..sichert die Leistungs-fähigkeit der Partner..erhält die Eigenständigkeit derPartner..sichert die Effizienz der

Zusammenarbeit durchStandards und Synergien..übernimmt als Service

zentrale Aufgaben ..führt die Kooperation

Ein funktionierendes Betriebssystem“..

..fördert Wohlverhalten Unternehmertum/Fairness..sanktioniert Fehlverhalten..sichert die Leistungs-fähigkeit der Partner..erhält die Eigenständigkeit derPartner..sichert die Effizienz der

Zusammenarbeit durchStandards und Synergien..übernimmt als Service

zentrale Aufgaben ..führt die Kooperation

Vertrauen!!!

Funktionierendes „Betriebssystem“

Starke Partner-unternehmen“

Starke Treiber„Lokomotive“

Win-Winfür Alle

ZukunftsrobusteGeschäftsidee

..in sich selbst

..in die Partner

..in die Kooperation

Der erfolgreiche Aufbau einer Kooperation hat viele Parallelen zu einer erfolgreichen Existenzgründung

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Organisatorisches Erfolgsmuster„Das Föderalismus- Prinzip“

Treiber der regionalenKooperation

Synergien erschließen:Bündelung aller Aktivitäten, die zentral besser erledigt werden können(Beispiele: Einkauf, Marketing, Vertrieb)

Treiber der übergeordneten

KooperationMarketing &

Vertrieb

Marktleistung

Einkauf /Beschaffung

Forschung &Entwicklung

Beispielsammlung

Das gemeinsame Kennzeichen aller föderativen Ideen ist der Grundsatz, die Eigenständigkeit eines jeden Mitglieds zu bewahren und es zugleich zu Leistungen nach eigenem Vermögen für das Gemeinwohl zu verpflichten (Subsidiaritätsprinzip) [www.wissen.de]

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Forschungs- und Entwicklungskooperationen von WettbewerbernDer Wettbewerber als Entwicklungspartner

Marketing &Vertrieb

Marktleistung



Ziel: Gemeinsame Entwicklung

Typische Vorbehalte:Kannibalisierung im WettbewerbKnow-how Verlust / Vertrauensbruch

Vertriebsregion

Lösung:Zuordnung von Vertriebsregionen für den..

..Vertrieb eigener Produkte

..Vertrieb gemeinsamer Produkte

..Überkreuzvertrieb gemeinsamentwickelter ProdukteMarkterweiterung, Voneinander lernen

Beispielsammlung

Geeignet für kleine Unternehmen mit klar voneinander abgrenzbaren Vertriebsregionen

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Einkaufs- / BeschaffungskooperationenBündelung spart Material- und Prozesskosten

Marketing &Vertrieb

Marktleistung



Gemeinkosten-materialien

Gemeinkosten-materialien

Produktions-MaterialienDirekt und

indirekt

Produktions-MaterialienDirekt und

indirekt

Sonstiges:Energie,

Mietwagen,Versicherungen,

Dienstleistungen..

Sonstiges:Energie,

Mietwagen,Versicherungen,

Dienstleistungen..

After Sales Materialien After Sales Materialien

klassifizieren &aggregieren

Einkaufsartikel Bündelungseffekt

BündelungIdentischer

Anforderungen


Anforderungen


Bedarfe (Standards)


Bedarfe (Standards)Beispiel: Katalogwaren („Clickable Products“)

Beispiel: GleicheFertigungstechnologien

bündeln &ausschreiben

Unternehmen

Partnersuchen

Lieferanten

Kosteneinsparungen durch SkaleneffekteReduktion der Lieferantenanzahl (Vereinfachung)

Beispielsammlung

Alle Aktivitäten, bei denen sich durch Bündelung Synergien erschließen lassen eignen sich den Aufbau von Kooperationen

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Marktleistungskooperationen (Produktion & Services)„Value Providing“ ersetzt Produkte

Ihre KundenIhr Unternehmen

LeistungsangebotLeistungsnachfrage

Ihre Kooperation

Marketing &Vertrieb

Marktleistung



Beispielsammlung

Kompetenzen werden gebündelt, um den Kunden ein Komplettangebot „aus einer Hand“ offerieren zu können. Häufig wird die Kooperation ausgeweitet auf Forschung & Entwicklung, Beschaffung, Marketing und Vertrieb

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„Virtualisierung“ der gesamten Wertschöpfung

Marketing &Vertrieb

Marktleistung



Darunter „verborgen“Das „Betriebssystem“Die zukunftsrobuste GeschäftsideeDie PartnerunternehmenKomplette Wertschöpfung

Für den Kunden sichtbar:Die „Marke“Das NutzenversprechenEin Ansprechpartner für alles

+ +

Beispielsammlung

Beispiele: Nike, Dell, SiemensTrends: Manufacturing Services

Marketing- und Vertriebskooperationen - Brand Nets

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Gliederung








Offene Diskussion

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Erfolgsbeispiele von Kooperationen in der BeschaffungUngewohnte Bedarfe bündeln

Partner-Unternehmen

Es können nicht nur Katalogwaren gebündelt werden

Beispiel 1:Beispiel 1:

Erarbeitung einer eBusiness Plattform, die die Anforderungen aller Partner erfüllt

Nutzen: Teilung der FuE Aufwendungen

Experten-(Netzwerk)

GemeinsamerBedarf

Beispiel 2:Beispiel 2:Aufbau eines Netzwerks durch hinzuziehen eines Experten(-netzwerks) für die Aufbauphase der Kooperation.

Nutzen: Neue Leistungen – neuer Markt

Experten-(Netzwerk)

Größte Holzachterbahnder Welt

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Gliederung








Offene Diskussion

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Die Evolution der KooperationWo stehen Sie?

?

IsoliertesUnternehmen

Kooperations-willigesUnternehmen

Kooperations-idee

Kooperations-aufbau

Kooperations-betrieb

Kooperations-entwicklung

BeratenBeraten BetreibenBetreiben

InformationInformation KonzeptionKonzeption UmsetzungUmsetzung AnpassungAnpassungWas bringtmir dieKooperation

Wo nutzt mir KooperationWie werde ich leistungs- und kooperationsfähigWelches sind die besten PartnerWas ist die gemeinsame VisionWin-Win Situation für die Beteiligten

1. Kunden2. Partner3. Weitere Stakeholder

Welches Organisationsmodell istdas BesteIn welchen Schritten wird eineKooperation aufgebautWie werden Informationen ausgetauschtWelche Informationen werden ausgetauschtWie werden Entscheidungen getroffenWie werden Konflikte gelöstWelche Rechte & Pflichtenwerden vereinbart

Ist die Ausrichtungder Kooperationnoch dieRichtige

In einem ersten Schritt sind zunächst systematisch Kooperationsansätze zu definieren und zu bewerten

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Suche nach Kooperationsansätzen – „5K – Methodik“Beispiel

Abestehender

Partner

BWettbewerber

von A

CNeuer

Partner

Ihr Unternehmen

vorhandeneGeschäfts-beziehung

möglicheGeschäfts-beziehung

Ihre Kernaktivitäten

1. Kernkompetenzanalyse(Auf welche Aktivitäten sollten

sie sich konzentrieren)

1. Kernkompetenzanalyse(Auf welche Aktivitäten sollten

sie sich konzentrieren)

2. Kooperationsbenchmarks

(In welchen Bereichen kooperieren Sie schon)

2. Kooperationsbenchmarks

(In welchen Bereichen kooperieren Sie schon)

Ihr Angebot

4. Kundennutzenanalyse

(Welcher Nutzen entsteht Ihren Kunden in welcher Lebensphase des Angebots)

4. Kundennutzenanalyse

(Welcher Nutzen entsteht Ihren Kunden in welcher Lebensphase des Angebots)

3. Kooperationszweckanalyse(In welchen Bereichen können Sie

ihre Aktivitäten ausbauen)

3. Kooperationszweckanalyse(In welchen Bereichen können Sie

ihre Aktivitäten ausbauen)

5. Komplementärpartnersuche

(Welche Partner könnten für Sie interessant sein)

5. Komplementärpartnersuche

(Welche Partner könnten für Sie interessant sein)

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Suche nach Kooperationsansätzen – KernkompetenzanalyseMake or Buy Analyse

Kernkompetenz Prüfen auf Fremdvergabe Fremdvergabe

Ableitung von Normstrategien

Analyse derKernaktivitätendes Unternehmens

Die Analyse der Kernaktivitäten Ihres Unternehmens ermöglicht die Ableitung von Normstrategien und die gezielte Verlagerung von Aktivitäten zu Partnern und Lieferanten

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Einzigartigkeit (Verfügbarkeit der

Kompetenz am Markt)

Vielseitigkeit (Wiederverwendbarin vielen Angeboten)

Nutzwert (Hoher Anteil am

vom Kunden wahrgenommenen

Nutzen)

hoch mittel niedrig

hoch

mittel

niedrighoch

mittelniedrig

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Suche nach Kooperationsansätzen – KooperationsbenchmarksBewertung und Entwicklung vorhandener Partnerschaften

Abdeckung der Wertschöpfungs-

kette

Forschung undEntwicklung

Einkauf/ Beschaffung Produktion Marketing

und Vertrieb

Erbringungvon

Services

KompletteWertkette

Wertschöpfung beim Partner

Bestehende Partnerschaft

Mögliche Alternativen

Leistungs-profile

Anforderungs-profile

Partner-entwicklung

Partner-austausch

Bestehende Partnerschaften werden systematisch bewertet. Vor dem Wechsel zu neuenPartnern sollten Möglichkeiten zur Entwicklung bestehender Partnerschaften geprüft werden

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Bewertung

BestehendePartnerschaftam besten

BestehendePartnerschaftist schlechter

Auflösung bestehenderPartnerschaft

Aufbau neuerPartnerschaft

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Kooperation GrundlagenDie Kooperationsmorphologie veranschaulicht das Kooperationsspektrum

Intention Bündelung vonBedarfen

Bündelung vonAnforderungen

Bündelung von identischen

Kompetenzen

Bündelung von komplementären

Kompetenzen

Bündelung von Produkten und / oder Services

Verbindlichkeit

Integration

Partnerherkunft

Partneranzahl

Kundenherkunft

Zeitlicher Horizont

Erfahrungsaustausch Aufgaben- und Funktionsabstimmung

Wechselseitige Spezialisierung

Schaffung von Rollen und Verantwortlichkeiten

Lokal Regional National Nachbarländer Global

2-Partner-Kooperation

3-10Partner

Kooperation

>10-PartnerKooperation

Lokal Regional National Nachbarländer Global

Projektabhängig Zeitlich befristet Zeitlich unbefristet

Vereinbarungen,Spielregeln Vertragsbindung

Gesellschafts-rechtliche

Verflechtung

GründungGemeinschafts-

unternehmenFusion


kette



und Vertrieb

Erbringungvon

Services

KompletteWertkette


Kompetenzen


Kompetenzen


Wechselseitige Spezialisierung

Schaffung von Rollen und Verantwortlichkeiten

Nachbarländer

3-10Partner

Kooperation

Global

Zeitlich unbefristet

GründungGemeinschafts-

unternehmen

Hochentwickeltes Virtuelles Unternehmen

KompletteWertkette

„Einfache“ Beschaffungskooperation

Aufgaben- und Funktionsabstimmung

Regional

2-Partner-Kooperation

Projektabhängig

Vereinbarungen,Spielregeln

Einkauf/ Beschaffung

Bündelung vonBedarfen

Regional

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Suche nach Kooperationspotenzialen - KooperationszweckanalyseBeispiele unterschiedlicher Kooperationszwecke


kette



und Vertrieb

Erbringungvon

Services

KompletteWertkette

Beispiele:Erhöhung der Marktmacht durch Volumen-/BedarfsbündelungWechselseitige Zur-Verfügung-Stellung und Austausch der Rabatt-konditionen

Beispiele:Koordinations-support für unternehmens-übergreifende Aufgaben(Einkauf Koordinator und Moderator der Kooperation Holzbau)

Beispiele:Kooperation mit Wettbewerbern, um größere Aufträge bewältigen zu können (Kooperation „Die Biege“ –Holzdach Expo)

Beispiele:Mehrwertorien-tierteVernetzung mit Partnerunter-nehmen, die das eigene Leistungs-spektrum aus Sicht des Kunden ergänzen (Raumfabrik „Systemlösung aus einer Hand“)

Beispiele:Mehrwertorientierte Bündelung der eigenen Angebote mit denen von anderen Anbietern(Audi + BoseSoundsystem; Mc Flurry mit Smarties, Bundesweites Angebot von Reisswolf)




Kompetenzen


Kompetenzen


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Die systematische Durchleuchtung möglicher Kooperationszwecke bietet Möglichkeiten zur Entwicklung vielversprechender Kooperationsansätze

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Suche nach Kooperationsansätzen – KundennutzenanalyseMegatrend „Value Providing“ ersetzt Produkte

Ihre KundenIhr Unternehmen

LeistungsangebotLeistungsnachfrage

Ihre Kooperation

Marketing &Vertrieb

Marktleistung



Beispielsammlung

Kompetenzen werden gebündelt, um den Kunden ein Komplettangebot „aus einer Hand“ offerieren zu können.

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...Kunden Ihre Produkte oder Dienstleistungen höher bewerten, wenn Sie auch über dieProdukte oder Dienstleistungen dieses Unternehmens verfügen Bundleangebote

..sie durch die Bündelung Ihrer Kompetenzen oder Ressourcen mit diesem Unternehmen neue Märkte und Kundenkreise erschließen können

..sie durch die Bündelung Ihrer Kompetenzen oder Ressourcen mit diesem Unternehmen wirtschaftlicher beschaffen, herstellen oder liefern können

Suche nach Kooperationspotenzialen - KomplementärpartnersucheEin anderes Unternehmen ist ein potenzieller Partner, wenn...

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55 + =

Architekten und Bauingenieure

Gewerk 1 Gewerk 2 Gewerk n

Architekten und Bauingenieure

Gewerk 1 Gewerk 2 Gewerk n

Bedarfs-bündelung

Lieferant

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Unser Fazit: Kooperationen – Motor des Mittelstandes!

Kooperationen sind nur eine Modeerscheinung...

[Daimler Motoren Gesellschaft 1901]

... allein schon aus Mangel an Chauffeuren

Die weltweite Nachfrage nach Kraftfahrzeugen wird eine Million nicht überschreiten ...

...oder etwa doch nicht?

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Gliederung








Offene Diskussion

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VorgehenslogikKernbereiche des BEB

BEB

Presse undÖffentlichkeit

FachlicheArbeit

Beratung undBegleitung

SozialesHandeln

Fort- undWeiterbildung

Wir orientieren uns gezielt an den Kernbereichen des BEB

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Vorgehenslogik für alle KernbereicheVorgehensschritte auf dem Weg zur Kooperation

Ziele definierenAufgaben definieren

VorhandenePartner

sammeln und

zuordnen

Ansätzekonkretisieren

Ziele undAufgaben

bestimmen

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Vorhandene Partner sammelnVorhandene Partner zuordnenzu Zielen und Aufgaben4

Potenzielle Partnersammeln und zu Zielenund Aufgaben zuordnen

Denkbare Partner sammeln und zuordnen

Potenzielle Partnerfestlegen undKooperationsideeentwickeln

Um Kooperationsansätze für den BEB ausfindig zu machen werden 4 Vorgehensschritte durchlaufen

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• Was sind die Ziele des BEB im Bereich „Beratung und Begleitung“?

• Was sind die Aufgaben des BEB im Bereich „Beratung und Begleitung“?

Ziele Aufgaben

?

??

?

Beratung u.Begleitung

?

?

BEB

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3

Kernbereich „Beratung und Begleitung“

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• Welche vorhandenen Partner gibt es im Bereich „Beratung und Begleitung“?

Gleiche

Ergänzende

Ziele des BEBim Bereich

„Beratung und Begleitung“

Aufgaben des BEBim Bereich

„Beratung undBegleitung“

?

?

?

?


?

?

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• Welche potenziellen Partner gibt es im Bereich „Beratung und Begleitung“?

Gleiche

Ergänzende

Ziele des BEBim Bereich

„Beratung und Begleitung“

Aufgaben des BEBim Bereich

„Beratung undBegleitung“

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?

?

?


?

?

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Vorgehenslogik exemplarisch für den Bereich „Beratung und Begleitung“

Schritt 1: Ziele und Aufgaben bestimmen

Schritt 2: Vorhandene Partner sammeln und zuordnen

Schritt 3: Denkbare Partner sammeln und zuordnen

Schritt 4: Ansätze konkretisieren

Zur Sammlung der Ideen in den Arbeitsschritten bedienen wir uns eines Mindmapping Ansatzes

VorhandenePartner

sammeln und

zuordnen


Ziele undAufgaben

bestimmen

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VorhandenePartner

sammeln und

zuordnen


Ziele undAufgaben

bestimmen

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VorhandenePartner

sammeln und

zuordnen


Ziele undAufgaben

bestimmen

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VorhandenePartner

sammeln und

zuordnen


Ziele undAufgaben

bestimmen

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Was sind mögliche Partner?

Wirtschafts-unternehmen

Wirtschafts-unternehmen

BEB

VerbändeVerbände

KirchlicheEinrichtunten

KirchlicheEinrichtunten

Erziehungs-einrichtungen

Erziehungs-einrichtungen

Bildungs-einrichtungen

Bildungs-einrichtungen

RegierungRegierung

KommunenKommunen

Gesundheits-organisationen

Geeignete Partner sind z.B.:Partner, welche die Dienstleistungen derart ergänzen, dass die eigenen Dienstleistungen höher bewertet werdenPartner mit denen neue Märkte oder Kundenkreise erschlossen werden, wenn eigene Kompetenzen oder Ressourcen gebündelt werdenPartner, durch die man wirtschaftlicher operieren kann…

Partner finden41

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Wer kann mit wem zu welchem Zweck kooperieren

Interessensgruppen-matrix

Dia

koni

en

Sel

bsth

ilfeg

rupp

en

Kas

sen

Kra

nken

häus

er

Stif

tung

en

Ver

bänd

e

Kirc

heng

emei

nden

Bild

ungs

einr

icht

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n

Erz

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gen

Ges

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nisa

tione

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Kirc

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scha

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tern

ehm

en

Kom

mun

en

Diakonien X Selbsthilfegruppen Kassen Krankenhäuser Stiftungen Verbände Kirchengemeinden Bildungseinrichtungen Erziehungseinrichtungen Gesundheitsorganisationen Kirchliche Einrichtungen Wirtschaftsunternehmen Kommunen

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• Welche Chancen ergeben sich für den Bereich „Beratung und Begleitung“?• Gibt es bereits Überlegungen im Zusammenhang mit Kooperationen oder sind bereits Projekte im Bereich „Beratung oder Begleitung“ geplant?• Ist eine Kooperationsidee für diesen Kernbereich ableitbar?

Soll-Zustand

?

GleicheAufgabenGleiche

Ziele

ErgänzendeZiele

ErgänzendeAufgaben

Ist-Zustand

Kooperationsidee: Potenzielle Partner

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Suche nach Kooperationspotenzialen - KooperationszweckanalyseBeispiele unterschiedlicher Kooperationszwecke


kette



und Vertrieb

Erbringungvon

Services

KompletteWertkette

Ansätze Ansätze Ansätze Ansätze Ansätze




Kompetenzen


Kompetenzen


Die systematische Durchleuchtung möglicher Kooperationszwecke bietet Möglichkeiten zur Entwicklung vielversprechender Kooperationsansätze

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Die nächsten Ablaufschritte

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Potenzielle Partner

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Kooperations-idee

Kernbereich

Fachliche Arbeit

Kernbereich

Presse- und Öffentlichkeit

Kernbereich

Fort- und Weiterbildung

Kernbereich

Soziales Handeln

Kernbereich

Beratung und Begleitung

Zusammenfassung der Ergebnisse

Kooperation vorantreiben

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Gliederung








Offene Diskussion

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Documents

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