China ParadoxGeschäfte in und mit China

Der Grundstein deutsch-chinesischer Beziehungen

• Erste Kontakte mit Preußen 1863• 1871 eröffnet die Deutsche Bank eine Filiale in Shanghai• 1886 baut China mit deutschen Krediten seine Eisenbahn• 1900 Ermordung des deutschen Gesandten • Hunnenrede – Kriegserklärung• 70 Jahre kaum Kontakt zueinander

Deng Xiaoping

• Führte die VR China faktisch von 1976-1997 an

• Verbesserte die Lebensqualität für vielen Hunderte Millionen von Menschen

• hinterließ stabile Strukturen

• Pragmatismus über Kommunismus

Chancen und Risiken

Man sollte als Unternehmer nicht fragen was China für einen tun kann, sondern was man selbst für China tun kann. Privat

und geschäftlich.

Der Start und die ersten Schritte

• Unternehmensformen in China

– Repräsentanzbüro – Wholly Foreign Owned Enterprise (WFOE) – Merger and Acquisitions– Joint Venture

Name der Unternehmung

• Coca Cola = Ke Kou Ke Le, schmeckt gut, macht Freude

• Danone = Da Neng, Energie erreichen• BMW = Bao Ma ,Schatz, Pferd

Vorgehensweise bei der Gründung eines Unternehmens

Markteintritt

• Export oder Produktion • Vertrieb und Service in China • Handel in China

Vor- und Nachteile der Produktion in China

• Produktion in China kann als Plattform für die Bedienung umliegender asiatischer Länder genutzt werden

• Nutzung von Produktionskostenvorteilen (niedrige Lohnkosten, günstiger Einkauf)

• Ausländisch- investierte Unternehmen genießen Steuervorteile in China.

• Kapitalbindung• Risiko, das die Investition in eine

Produktionsstätte bietet.• Akzeptanz der „Made in China“

Produkte ist geringer• Steuervorteile sollen aufgehoben

werden

Vor- und Nachteile von Vertrieb und Service durch eigene Vertretung

• Volle Kontrolle über Vertrieb und Service

• Jederzeit Eingriffs- und Korrekturmöglichkeiten am System

• Überzeugt die Kunden vom uneingeschrängten Commitment für den chinesischen Markt

• Kostenintensiv, da Vertretungen an verschiedenen Standorten aufgebaut werden müssen

Vor- und Nachteile von Vertrieb und Service über Handelsunternehmen

• Kostengünstiger, da Nutzung eines funktionierenden und bewährten Vertriebs- und Servicenetzes

• Erfolgsabhängige Vergütung koppelt an den Erfolg des Partners

• Evtl. Nutzung bestehender Kundenkontakte

• Evtl. Synergievorteile

• Vertriebserfolge abhängig von der Motivation fremder Mitarbeiter

• Begrenzte Kontrolle über Vertrieb und Service

• Nur mittelbare Kontrolle über Kundenzufriedenheit

• Verspätete Reaktion auf spezifische Kundenwünsche

Gründung eines Unternehmens in einer Freihandelszone

• Gründung einer Trading Company (Im-Export)• Gründung einer Distribution Company (abgabenfreie

Zwischenlagerung)• Gründung eines Produktionsunternehmens (Waren können

abgabenfrei importiert werden)

Anwälte und Berater

• Betreuung durch Anwalt sinnvoll / Stundensatz bei 600Dolar

• Berater gerade für mittelständische Unternehmung wichtig

- Strategischer Markteintritt- Marketing und Vertrieb

Finanzen

• Ertragsbesteuerung (lokale Steuer ca. 3% plus 30% Ertragssteuer)

• VAT (Value Added Tax) 17%• Einkommenssteuer ab Freibetrag von 4000 RMB für Ausländer

gestaffelt• Sozialversicherung 43,5% des durchschnittlichen

Monatsgehaltes

Probleme

• Restrukturierung der Staatsunternehmen• Reform des Finanzsektors• Geringe Konsumnachfrage• Korruption• Energie • Umweltverschmutzung• Verkehr