Workshop 17. August 2016, Passion & Style Events

*crowdfunden

ist wie wahlkämpfen

Mit der perfekten Kampagne zum Erfolg

*

*Begrüßung

*Vorstellrunde

*Der Weg zum Crowdfunding

*Storytelling

*Das Kampagnenvideo

*Belohnungen

*crowdfunden ist wie wahlkämpfen

*Gruppenarbeit

2

*

*Wer bin ich?

*Warum bin ich heute hier?

3

*

4

*

*Wieviel Geld brauche

ich?

*Crowdfunding,

Crowdlending, oder

Crowdinvesting?

*Welche Plattform?

5

*

Projektkosten lt. Businessplan

+ Beratung / Steuerberater

+ Kampagnenentwicklung

+ Kosten für Werbeschaltungen, Kickoff-Event, Werbemittel, etc.

+ Kosten für Belohnungen

+ Versandkosten für Belohnungen

+ Plattform-Provision

+ Payment-Gebühren

+ Steuern

= Zielsumme

6

*

Quelle:

cro

wdfu

ndin

gse

rvic

e.c

om

7

*

Quelle:

cro

wdfu

ndin

gse

rvic

e.c

om

8

*

Quelle:

cro

wdfu

ndin

gse

rvic

e.c

om

9

*

10

*

*Eine Marke ist nicht mehr das, was wir

unseren Kunden erzählen. Sie ist das,

was unsere Kunden über uns erzählen!

*Die Marke wird zur Geschichte. Der

Konsument wird zum Fan.

11

*

*Explosion der Kanäle

*Informationsüberflutung der Menschen

*Unser Gehirn trifft Entscheidungen zu 70%

auf emotionaler Ebene und nur zu 30% auf

Faktenbasis

12

*

Quelle:

Futu

ra G

mbH

13

*

14

*15

*

16

*

*Verschwenden Sie Ihre Zeit nicht mit der Reparatur Ihrer

Holzstufen, sondern genießen Sie Ihr Hobby!

17

*

*Wer bin ich?

*Was will ich?

*Was haben die Menschen davon?

*Was denken die Menschen heute über das, was ich

will?

*Wen brauche ich, um erfolgreich zu sein?

*Strategisches Fenster: Wo bin ich stark und andere

schwach?

18

*

*Warum?

*Auslöser der Entwicklung

*Was glauben wir?

*Wie?

*Wie machen wir die Dinge?

*Was?

*Was bieten wir an?

*Was sind unsere Produkte?

Quelle:

Futu

ra G

mbH

19

*

Quelle:

Futu

ra G

mbH

*Tipp: Mit Anekdoten und Beispielen arbeiten!

20

*

21

*

*Dauer 2-3 Minuten

*In der ersten halben Minute soll klar sein, worum es geht

*Es sollten eventuelle Fragen von potentiellen Investoren beantwortet werden

*Vorstellung Initiator/en

*Vision

*Aufruf zum Crowdfunding Call to Action

*Risikohinweis

22

*

23

*

* Teilweise im Comic-/Erklärvideo-Stil

+ Vision

+ Erklärung des Projektes und des USP durch das Team

wird dadurch gleich vorgestellt

- Es dauert lange, bis man erfährt, worum es geht

24

*

25

*

+ Emotionale Bilder und Texte

+ Einfache Erklärung der Produkte im Erklärvideo-Stil

+ Man lässt Leute sprechen, die bereits investiert haben

+ Starke Vision

+ Argumente, warum man in neovoltaic investieren soll

26

*

27

*

+ Man geht auf Fragen ein, die einem potentiellen

Investor einfallen könnten, zB „funktioniert auch bei

komplettem Stromausfall und leerem Akku“

+ Man erzählt über die nächsten Schritte in der

Unternehmensentwicklung und wofür man das Geld

braucht.

28

*

29

*

+ Kreative Story

+ Eindringlicher Call „Wir müssen die Kosten für die

Ernte schon jetzt aufbringen, damit sie nicht an den

Großhändler geht. Bitte unterstützt uns!“

30

*

31

*

+ Man vermittelt absolute Professionalität

+ „Wir haben heute schon Kunden aus

Osteuropa, aus dem mittleren Osten, etc.“

schafft Vertrauen, dass das Produkt am Markt

angenommen wird

32

*

33

*

+ Sehr professionell produziert

+ Man lässt eine Dame sprechen, die bereits

Kundin, bzw. Händlerin ist

+ Sehr klare Erklärung der Produkte

34

*

35

*

+ Lässt den Fans das Produkt erklären

+ Szenen über soziales Engagement und

Nachhaltigkeit

36

*

37

*

*Belohnungen bis € 100,- werden am meisten gekauft

*Belohnungen sollten möglichst niedrige Selbstkosten

verursachen Einkalkulieren!

*Belohnungen auch im Crowdlending/Crowdinvesting

einsetzen, um Anreiz für größere Pakete zu schaffen

38

*

*Mindestinvestment € 500,-

um Verwaltungsaufwand

gering zu halten

*10 Jahre je ein

Warengutschein über € 50,-

*200 Unterstützer

39

*

40

*

41

*

42

*

43

*

44

*

*Fix definierter Kampagnenzeitraum

*Alles wird auf den Tag X fokussiert

*Klar messbares Ergebnis

45

*

*Spitzenkandidat

*Gesicht hinter der Kampagne

*muss sich und seine Idee verkaufen

*muss seine Geschichte erzählen

*Warum wurde ich Unternehmer?

*Wie kam es zur Produktidee?

46

*

*Mitstreiter / Kampagnenteam / Multiplikatoren

*Der Spitzenkandidat kann nicht alles selbst machen

*Unterstützung beim KickOff-Event

*Fotografieren, Texte schreiben, Flyer verteilen, etc.

*sollen die Kampagne in Sozialen Medien verteilen

47

*

*Verschiedene Gründe, in ein Crowdfunding-Projekt zu investieren:

*Glaube an Gründer / Sympathie

*Glaube an Produktidee Investmentchance

*Regionsbewusstsein Arbeitsplätze, Tourismus, etc.

*Möchte Crowdfunding einmal probieren

* Interesse an der Idee „Teil der Bewegung sein“

*Möchte Leute unterstützen, die etwas bewegen

48

*

*Möglichst früh beginnen, eine Community

aufzubauen

*Auf wenige Kanäle konzentrieren

*Kampagnen-Website zum Mailadressen

sammeln

*Newslettermarketing

*Pressearbeit

*Interviews statt Inserate

49

*

*Wann erscheinen welche

Inhalte in welchen Medien?

*Strategie, um das „Tal des

Todes“ zu durchtauchen

50

*

*Feedback von Freunden/Familie einholen

*10 Multiplikatoren überlegen, denen man schon

vorab von der Kampagne erzählt

*Mit einem Knall starten! Ca. 1/3 der

Investmentsumme sollte schon vorab aufgestellt sein

schafft Aufmerksamkeit in Medien

51

*

*KickOff-Event für die Crowdfunding-Kampagne

*Emotionale Bindung

*Verbindliche Investments durch Möglichkeit,

offline einzuzahlen

*Presse einladen

*Fotos und Videos für Verbreitung in Sozialen

Medien

*Wichtig: Kosten für Event niedrig halten!

52

*

*Die Community die aufgebaut wurde ist wertvoll und muss weitergenutzt werden!

*Leute die investiert haben, sind nicht nur Kunden, sondern Fans!

*Als Ideen- und Feedbackgeber nutzen

*Laufende Informationen über Unternehmensentwicklung

*Perfekte Basis für weitere Crowdfunding-Aktivitäten

53

*

*Storytelling

*Belohnungen

54

*

“Die besten Ideen kommen mir, wenn ich mir

vorstelle, ich bin mein eigener Kunde.

* Charles Lazarus

55