Der Handel & HORIZONTPRÄSENTIEREN

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Marketing im Mittelstand. Ein Magazin von Der Handel und HORIZONT. 2

Das Projekt.Zwei starke Marken. Ein Thema: Mittelstand.Das Magazin für Entscheider im Mittelstand ist ein Gemeinschafts-projekt von Der Handel und Horizont.

➜ Der Handel: Das Wirtschaftsmagazin für Inhaber/Entscheider der gesamten mittelständisch geprägten Handelsbranche.

➜ HORIZONT: Die Wochenzeitung für Top-Entscheider aus Unternehmen, Agenturen und Medienhäusern zu Themen aus der Welt von Marketing, Werbung und Medien.

Starke fachliche Kompetenz von Der Handel und HORIZONT für ein Thema: Marketing im Mittelstand.

Marketing im Mittelstand. Ein Magazin von Der Handel und HORIZONT. 3

Ihr Projekt.Warum Sie bei diesem Projekt mit Ihrer Werbung dabei sein sollten.➜ Hidden Champions

Mittelständische Unternehmen stehen für ein jährliches Investitions-volumen von gut 200 Milliarden Euro!

3,6 Millionen mittelständische Unternehmen gibt es in Deutschland.90 % dieser riesigen Anzahl geben an, über einen Marketingetat zu verfügen. Ein riesiges Potenzial für Dienstleister, Hersteller von Investitionsgütern und natürlich – Medien!

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Mit der geballten redaktionellen Kompetenz und Akzeptanz von Der Handel und Horizont.

Unser Thema: Marketing im Mittelstand!

Pure Power: 3,6 Millionen mittelständische Unternehmen in Deutschland!

Marketing im Mittelstand. Ein Magazin von Der Handel und HORIZONT. 4

Das Magazin.Marketing im Mittelstand.Die Themen auf einen Blick:➜ Werbemarkt Die richtigen Maßnahmen zur richtigen Zeit im richtigen Kanal …

➜ Mediaplanung Wie einzelne Gattungen wirken und Nutzen für den Mittelstand bieten.

➜ Best Cases Wie funktioniert gut gemachtes Marketing im Mittelstand? Beispiele, unter anderem Baumärkte und Supermarktfilialisten.

➜ Investition Fuhrpark Wie Automobilhersteller den Mittelstand umwerben.

➜ Werbepsychologie Wie Händler ihre Kunden am besten erreichen.

➜ Mittelstand Welche Rolle der Mittelstand in der Wirtschaft, in den Regionen und im Marketing spielt.

Das Magazin von Der Handel und HORIZONT widmet sich dem Thema Marketing im Mittelstand.

Marketing im Mittelstand. Ein Magazin von Der Handel und HORIZONT. 5

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Der Look.

„Banken gebenStart ups

kein Geld“

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SocialMedia

Worauf es wirklich ankommt

Gesucht:Ideen!

Welche Unternehmen taugen als Vorbilder?

MutzurMitteMärkte, Medien und Menschen:MarketinG iM Mittelstand

m2marketing im mittelstandEin Magazin von dEr HandEl und Horizont

dEzEMbEr 2017

Spannende Interviews und opulente Bildstrecken: beispielhafte Innenseiten aus dem Magazin.

Marketing im Mittelstand. Ein Magazin von Der Handel und HORIZONT. 6

Die Verbreitung.Eine umfangreiche, differenzierte Verbreitung, unter anderemüber Top-Titel der dfv Mediengruppe, sorgt für einzigartige Reichweite in der Entscheiderzielgruppe des Mittelstands.

Horizont 20.174 Exemplare TextilWirtschaft 18.837 Exemplare Lebensmittel Zeitung 40.596 Exemplare Mitglieder des Mittelstandsverbunds 25.000 ExemplareShopping Center 7.000 ExemplareKfz-Branche 4.000 ExemplareSonstige Handelsadressen, Messeexemplare 2.400 Exemplare

Verbreitete Gesamtauflage (rund) 118.000 Exemplare

➜ Plus digitale Kontakte Als E-Paper kostenfrei 4 Wochen abrufbar auf: Horizont online, TextilWirtschaft.de, LebensmittelZeitung.net. Bruttokontaktpotenzial: 690.000 Unique User

Quellen: IVW 1/2017, AGOF 1/2017, Berechnungsgrundlage TKP: verbreitete Auflagen Print (HORIZONT 20.174, TextilWirtschaft 18.837, Lebensmittel Zeitung 40.596) + weitere Verbreitungen lt. Tabelle + Unique User Online (HORIZONT.NET 390.000, TextilWirtschaft.de 190.000, Lebensmittel Zeitung.net 110.000) bezogen auf ½ Seite Anzeige im Magazin.

Content auf allen Kanälen: Print, Online und als E-Paper.

TKP:

ab 12 Euro

Marketing im Mittelstand. Ein Magazin von Der Handel und HORIZONT. 7

Die Zielgruppen.Über die Verbreitung in den drei Top-Titeln der dfv Mediengruppe er-reicht das Magazin „Marketing im Mittelstand“ unter anderem folgende Empfängergruppen:

➜ HORIZONT Die Top-Marketing- und Werbeentscheider aus werbungtreibenden Unternehmen, Agenturen und Medienhäusern.

➜ TextilWirtschaft Branchenprofis aus Textileinzelhandel, Textil- und Bekleidungs- industrie, Großhandel, Handelsvertreter, Einkaufsverbände.

➜ Lebensmittel Zeitung Vorstände, Geschäftsführer, Einkaufs-, Vertriebs-, CM- und Marketingmanager, IT- und Logistik-Verantwortliche, verkaufsnahe Führungskräfte und selbstständige Einzelhändler.

Weitere Empfänger:

➜ Mitglieder des Mittelstandsverbunds

➜ Ausgewählte Handelsadressen

Eine Marke der dfv Mediengruppe • 19.1.2017 / Nr. 3 • D 1014 C • 7,50 Euro

HORIZONTZEITUNG FÜR MARKETING, WERBUNG UND MEDIEN WWW.HORIZONT.NET 3/2017 19. JANUAR 2017

Group M / G+J: Boris Schramm und Frank Vogeldebattieren über die Zukunft von Print SEITE 12

Deutschlands größte Agenturund der weltweit größte In-ternetkonzern machen ge-meinsame Sache: Künftig hat

Google einen Platz im Kreativteam vonBBDO, wenn es um die Entwicklung undPlatzierung von Digitalkampagnen fürausgewählte Agenturkunden geht.

Im Interview mit HORIZONT

schwärmt BBDO-Chef Frank Lotze voneiner Partnerschaft, „wie es sie im deut-schen Werbemarkt so noch nicht gibt“.Die Kooperation sei für Marketingmana-ger wie für Kreative eine „tolle Nach-richt“. Geradezu bescheiden tritt derneue Freund und Helfer von BBDO auf:„Die rasante technologische Entwicklungmacht es allen Beteiligten, auch Google,bisweilen schwer, zu folgen“, sagt PetriKokko. Der Agency Director von GoogleGermany ist aber zugleich überzeugt:„Hier kann etwas Großes passieren.“

Klappern gehört bekanntlich zumHandwerk von Kommunikationsprofis.Dennoch dürfte das Modell, das in denUSA und in Großbritannien schon in An-sätzen praktiziert wird, für Diskussionensorgen: Wie weit sollte eine Agentur ihrenUSP Kreation einem daten- und erkennt-nishungrigen US-Konzern offenlegen?Erhalten Google-Plattformen nun denVorzug vor Konkurrenten wie Facebook?Wer hat den Lead bei der Kampagnen-

konzeption? Ein Schelm, wer Böses dabeidenkt. Konkretes Ziel der Vereinbarungsei, effizientere und zielgerichtetere digi-tale Kommunikationsmaßnahmen fürAuftraggeber zu schneidern. Dass BBDOdies künftig ausgerechnet mithilfe desgrößten Internetkonzerns erreichen will,ist für Agenturchef Lotze kein Einge-ständnis eigener Schwäche: „Wir wollendie guten Ideen, die wir haben, in die Tat

umsetzen – statt uns im permanentenBuzzword-Bingo zu profilieren.“

Für Google kommt dies einem Ritter-schlag aus der Kreativszene gleich. DieZeiten sind lange vorbei, in denen Agen-turmanager wie WPP-Chef Martin Sor-rell warnend den Suchkonzern als „Fre-nemy“ für Agenturen, Freund und Feindzugleich, bezeichnete. Inzwischen habenalle großen Agenturnetworks im Media-bereich Abermillionen Euro schwere Ver-einbarungen mit der weltweit größten Internet-Werbeplattform.

Seit geraumer Zeit sind die großenUS-Plattformen in ihren Kernmärktenrege dabei, auch die Kreativszene zu mis-sionieren. Das weltweit größte Kreativ-festival der Welt ist seit drei Jahren fest inder Hand der Tech-Giganten, die diesommerlichen Temperaturen in Cannesnutzen, um Kreative wie Kunden auf dieBuzzthemen digitale Transformationund Disruption – und Werbemöglichkei-ten der unterschiedlichen Plattformenwie Google oder Youtube – einzuheizen.

Den Job übernehmen in der Regel bes-tens vernetzte ehemalige Agenturgrößen:Deutschlands Agency Director Kokkobeispielsweise war nicht nur General Ma-nager von Nike Finland, sondern arbeite-te auch für die Omnicom-AgenturTBWA. Zu seinem Team in Deutschlandgehört Oliver Rosenthal. Der war zuvorGeschäftsführer von Saatchi & Saatchiund Ogilvy One. Auch beim ADC-Festi-val im Mai spielt Google eine gewichtigeRolle: Das sonst mit (bezahlter) Werbungin eigener Sache so geizige Milliarden-Unternehmen finanziert als Sponsor dasKlassentreffen der deutschen Kreativen.

Befürchtungen, dass Google die Gunstder Stunde zur Kundenakquise nutzt undauf kaltem Weg den Partner ausbootet,hat BBDO nicht. „Unseren Agenturen hatGoogle jedenfalls noch kein Werbebudgetund noch keinen Werbeumsatz wegge-nommen“, sagt Frank Lotze.

LOTZE UND KOKKO IM INTERVIEWSEITE 20/21

Von Volker Schütz

FOTO: DELIA BAUM

/ BBDO; M

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TAGE: HO

RIZON

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BBDO und Google üben den kreativen Schulterschluss

„Unseren Agenturenhat Google jedenfallsnoch keinen Umsatzweggenommen“Frank Lotze, BBDO Germany

1+1=3

NACHRICHTENDIESE WOCHE

Für den neuen 5er BMW setzt BMW auf einstarkes Testimonial. Scott Eastwood, Sohnvon Hollywood-Legende Clint Eastwood,steigt für den Münchner Autobauer in dasEdelauto, das ab dem 11. Februar weltweit inden Handel kommt. Der 5er ist eines derwichtigsten Modelle des Münchner Auto-bauers, entsprechend breit ist die Kampagneangelegt, die im Heimatmarkt jetzt unterdem Slogan „Die Eroberung der digitalenWelt“ anläuft. Die deutsche Adaption über-nimmt Heye Grid. Die internationale Vorlageliefert Jung von Matt/Alster. MIR

D DIE PRÄSENTATION

EINES BMW-DAUERLÄUFERS 6

Scott Eastwoodwirbt für BMW

Die Mediaagentur Carat bekommt wieder ei-nen Deutschland-Chef. Mitte Februar über-nimmt Klaus Nadler den seit dem Abgangvon Christopher Samsinger im Sommer 2016vakanten Chefposten bei der Tochter vonDentsu Aegis Network. Nadler, 48, war zu-letzt CMO der Goldbach Group. Davor leiteteer die Group M in der Schweiz. Eine weitereStation war der RTL-Vermarkter IP. Bei Caratverantwortet er die Gruppe mit Büros inWiesbaden, Hamburg und Düsseldorf. VG

D NADLER FÜHRT CARAT 10

Klaus Nadler wirdCEO von Carat

Reichweite trifft Daten: Der E-Commerce-Händler Zalando und der TV-Konzern Pro Sie-ben Sat 1 gehen eine strategische Zusam-menarbeit in der Vermarktung ein. P7S1bringt das Inventar ein, Zalando Commerce-Daten. „Mit Zalando Media Solutions bün-deln wir unsere komplementären Stärken“,sagt Thomas Port, Geschäftsführer von Se-ven-One Media. Dank der Zalando-Daten istein „tiefes und performantes Targeting mög-lich“, sagt Jérôme Cochet, Geschäftsführervon Zalando Media Solutions. PAP

D ZMS UND SOM KOOPERIEREN 4

Zalando und P7S1kooperieren

Die KamerabrilleSpectacles von Snaperöffnet im Praxistestfür Marken vielekreative OptionenSEITE 18

MARKETING

Der frühere Havas-CCO Felix Glaunerwird Partner undKreativchef bei M&CSaatchi in BerlinSEITE 9

AGENTUREN

Die AGF hat dieSky-Quoten 2016 zu niedrig ausgewiesen.Eine neue Regel solldas Problem behebenSEITE 8

MEDIEN

CHARTDER WOCHE

Filmkonsum auf verschiedenen Kanälen

Uhrzeit Datum

Korrektur 2009

Layout

Redakteurin/Redakteur

Ressortleitung

Korrektorin/Korrektor

Chefredaktion

Chart o.k. neuer Korrekturabzug

HORIZONT–Chart–Umlauf

Quelle: Forsa HORIZONT 3/2017

in Prozent

Basis: 501 Befragte ab 14 Jahre im Dezember 2016

Kinogenuss im TV

Warte auf Free-TV-Premiere

Gehe ins Kino

Online-Abruf/Streaming

DVD-Kauf oder -Leihe

Schaue Film im Pay-TV

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45

27

21

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● Ins Kino gehen ist nicht schlecht – abernoch bequemer ist der Filmgenuss, wenn mandarauf wartet, bis der Blockbuster im Free-TVzu sehen ist. Das ergibt eine HORIZONT-Exklusivumfrage. Insbesondere die junge Ziel-gruppe setzt zunehmend auf Streaming. D REPORT KINOMARKETING 33–48

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Das Magazin liegt den drei Top-Titeln der dfv Mediengruppe bei.

Marketing im Mittelstand. Ein Magazin von Der Handel und HORIZONT. 8

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Marketing im Mittelstand. Ein Magazin von Der Handel und HORIZONT. 9

Die Fakten.Erscheinungstermin 30. November 2017

Druckunterlagenschluss 14. November 2017

Anzeigenschluss 1. November 2017

Magazinformat 205 x 280 mm

Ein Magazin, ein Thema: Marketing im Mittelstand.

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Der Kontakt.

Christoph Krug Sales Director

Telefon +49 69 7595 1245E-Mail krug@horizont.net