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09.10.2019
1
© Mark T. Hofmann, alle Rechte vorbehalten.
DIE CLEVEREN PSYCHOPATHENGEHEN IN DIEWIRTSCHAFT
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09.10.2019
2
WARUM PROFILING-SKILLS NÜTZLICH SIND…
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N = S/H
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LÜGENERKENNEN
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GESTEN
FRAGE WIEDERHOLEN
FORMELLE SPRACHE
DETAILS
MICRO-EXPRESSIONS
BLINZELFREQUENZ
BASELINE
AUGENKONTAKT
05
04
07
06
01
0
03
02
LÜGEN ERKENNEN
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MENSCHENLESEN
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“MAN SIEHT NURWAS MAN WEIß.”Goethe
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Mit Augen, Ohren, Herz& ungeteilter
Aufmerksamkeitauf Details achten.
MENSCHEN LESEN
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DERFBI-PROFILINGANSATZ
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Der FBI-Profiling Ansatz
(TAT)WAS?
(MOTIV)WARUM?
(PROFIL)WER?
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Der FBI-Profiling Ansatz
(TAT)WAS?
(MOTIV)WARUM?
(PROFIL)WER?
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Der FBI-Profiling Ansatz
(TAT)• Hobby: Fallschirm springen• Smartwatch• Amazon Alexa User• Katze• modebewusst• 3 Tattoos• Mitglied in vielenOrganisationen
WAS?(MOTIV)
• Excitement/ Spannung• Technikaffin/up-to-date Sein• Unabhängigkeit• Individualität• sich selbst ausdrücken• intrinsische Motive
WARUM?(PROFIL)WER?
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Moderne Technologie/ Das Leben einfach
machenPrivatsphäre
Der FBI-Profiling Ansatz
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ES KANNMEHREREMOTIVEFÜR EIN EINZIGESVERHALTENGEBEN
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DASPROFIL
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Der FBI-Profiling Ansatz
(TAT)• Hobby: Fallschirm springen• Smartwatch• Amazon Alexa User• Katze• modebewusst• 3 Tattoos• Mitglied in vielenOrganisationen
WAS?(MOTIV)
• Excitement/ Spannung•Technikaffin/up-to-date Sein• Unabhängigkeit• Individualität• sich selbst ausdrücken• intrinsische Motive
WARUM?(PROFIL)WER?
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MENSCHENÜBERZEUGEN
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VISUELLE GESELLSCHAFT
Papstwahl 2013Papstwahl 2005
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3 Technikendes Überzeugens© Mark T. Hofmann, alle Rechte vorbehalten.
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1. KONSISTENZSTREBEN
Unsere Worte, Handlungen Entscheidungen sollen stets konsistent wirken, sich nicht
widersprechen und im Einklang mit unseren Motiven
sein.
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MOTIVE ÄNDERN= ÜBERREDEN
MOTIVE ERFÜLLEN=ÜBERZEUGEN
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Wir lassen uns nur von Leuten überzeugen, die wir
sympathisch finden. Sympathie entsteht durch Ähnlichkeit, egal
wie trivial sie ist.
2. SYMPATHIEPRINZIP
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“SPIEGELN” SIE:
• Körpersprache
• Stimmung
• Ausdrucksweise
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Wir sind viel beeinflussbarer, wenn wir jemanden als
Autorität ansehen.
3. AUTORITÄTSPRINZIP
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MOTIVE ERKENNEN & ERFÜLLEN GOOD COP UND BAD COP!
SYMPATHIE-PRINZIP
AUTORITÄTS-PRINZIP
KONSISTENZ-STREBEN
3 GRUNDTECHNIKEN DES ÜBERZEUGENS
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VORTRÄGE,SEMINARE &ERMITTLUNGS-DIENSTE
Büro Mark T. Hofmann
Kriminal- & Geheimdienstanalyst
Europaplatz 2 |10557 Berlin
+49 (0) 30 206 716 38
www.mark-thorben-hofmann.de
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