Digitale Geschäftsmodelle

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Toni Wolter • Konsumgüter & Dienstleistungen • Unternehmensentwicklung & Marketing

• „[…] Digitalisierung bezeichnet im ursprünglichen Sinn das Umwandeln von analogen Werten in digitale Formate.“

https://de.wikipedia.org/wiki/Digitalisierung

Digitalisierung

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Quelle: http://www.industrie-4-0.org/dies-academicus-i40/img/Die_vier_Stufen_der_industriellen_Revolution.jpg

Industrie 4.0

Hochschule Hof: Ringvorlesung der Fakultät Wirtschaftswissenschafte an der Hochschule Hof: „Digitalisierung, Industrie 4.0 & das Internet der Dinge“Prof. Dr. Chris Schmiech / Prof. Dr. Andreas Wagener

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Bis 2020: 50 Mrd. Geräte vernetzt

Quelle: https://startup-stuttgart.de/code_n-wettbewerb-2015/

Digitale Geschäftsmodelle

• Transaktion

• digitales System mit Angebot und Nachfrage

• Leistung und Gegenleistung digital abgewickelt

• exakt beschreibbar

• Wiederholbarkeit der Transaktion

zahlreiche Variationen

individuelles Geschäftsmodell finden

Hochschule Hof: Ringvorlesung der Fakultät Wirtschaftswissenschafte an der Hochschule Hof: „Digitalisierung, Industrie 4.0 & das Internet der Dinge“Prof. Dr. Chris Schmiech / Prof. Dr. Andreas Wagener

Formen digitaler Geschäftsprozesse

Digitaler Services • digitale Dienstleistungen über

Internetplattform angeboten

• Erfolgsfaktoren: • Website & deren Vermarktung

• Kundenbedürfnisse

• Bedienbarkeit der Plattform

• hohe Investitionen in Technik und Fachpersonal

• Umsatz durch Nutzung

Vermittlungsservices • zw. Anbieter und Kunden

• Märkte mit hoher Intransparenz

• Umsatz durch Vermittlung von Geschäften

• Erfolgsfaktoren: • hervoragende Bedienbarkeit &

Nutzungserlebnis

• einfacher als direkter Anbieter

• Verständlichkeit

• Finanzdienstleistungen

• digital publishing

Anbieter physischer Güter • Klassiker – Online-Shop

• physische Infrastruktur benötigt

• unflexibles System

• verschiedene Modelle: • Vendor Model

• Market Place

• Curated Shopping

Digitale Daten & Lizenzen • Zugang zu digitalen Formaten

• Kunden & Anbieter profitieren

• Anbieter: Zugang zum Markt und Daten über das Nutzerverhalten

• Lock-In-Strategie

Hochschule Hof: Ringvorlesung der Fakultät Wirtschaftswissenschafte an der Hochschule Hof: „Digitalisierung, Industrie 4.0 & das Internet der Dinge“Prof. Dr. Chris Schmiech / Prof. Dr. Andreas Wagener

Netzeffekte

• Netz: Akteure, die den selben Standard nutzen

• Netzeffekte: Auswirkungen im Netz auf die Akteure • steigender Nutzen eines Teilnehmers mit der Zahl der Nutzer

• Nutzenzuwachs gilt nicht nur für den einzelnen Teilnehmer, sondern auch für alle Akteure des Netzwerks

Netzeffekte

• Netz: Akteure, die den selben Standard nutzen

• Netzeffekte: Auswirkungen im Netz auf die Akteure • steigender Nutzen eines Teilnehmers mit der Zahl der Nutzer

• Nutzenzuwachs gilt nicht nur für den einzelnen Teilnehmer, sondern auch für alle Akteure des Netzwerks

• Auswirkungen: • Wachstumchststrategien

• Standardisierung führt zu Marktsicherheit für Konsumenten

• Monopolisierung (nicht nur der Monopolist hat Interesse daran)

• Lock-In-Strategie

Handlungsempfehlungen (1)

• Potenzialanalyse

• B2B

• 60 % des Potenzials entfallen auf Industrieländer

• USA vs. Europa

• branchenfremd

Quelle: McKinsey Global institue (2015)

Handlungsempfehlungen (1)

• Potenzialanalyse

• B2B

• 60 % des Potenzials entfallen auf Industrieländer

• USA vs. Europa

• branchenfremd

• Passion

• think big „nur bedingt“

• verlassen Sie sich nicht auf die IT-Abteilung

• alte Management-Methoden hinterfragen

• das Team

• Energie

Handlungsempfehlungen (2)

https://www.hollywoodreporter.com/live-feed/a-team-becomes-latest-tv-827015

Handlungsempfehlungen (2)

• Passion

• Think big „nur bedingt“

• Verlassen Sie sich nicht auf die IT-Abteilung

• Alte Management-Methoden hinterfragen

• Das Team

• Energie

Risiken & Nebenwirkungen

• Datenschutz

• Haftung

• Moral & Ethik

Quelle: http://moralmachine.mit.edu/

Quelle: https://www.gruenderszene.de/allgemein/deutsche-schulen-digitalisierung-didacta

Quelle: http://www.faz.net/aktuell/politik/inland/digitalisierung-darum-liegt-deutschland-im-eu-vergleich-hinten-15480625.html

Quelle: http://www.manager-magazin.de/unternehmen/it/warum-deutschland-bei-der-digitalisierung-hinten-liegt-a-1151986.html

Toni Wolter www.wolter-beratung.de

Alles Gute & viel Erfolg!

Weitere Quellen

• https://www.youtube.com/watch?v=TTZ78Zu-jX4

• https://www.youtube.com/watch?v=n9Dnzhwhvyo