DR. GERNOT SCHEIFLINGER · Fascinating jobs like 12 years smart management of ideas and innovations Product Manager, Project Manager, 15 years effective project management Strategic

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DR. GERNOT SCHEIFLINGER LEBENSLAUF SEITE 1

DR. GERNOT SCHEIFLINGER

INTERESSEN ERFAHRUNGEN UND AUSBILDUNGEN

Leidenschaft für (DB)-Optimierungen 5 Jahre erfolgreiche Preis – und Vertragsverhandlungen

Freude mit Menschen zu arbeiten 6 Jahre nationale/internationale Führungs- / Recruitingerfahrung

Liebe zur Umwelt 10 Jahre kostensenkende Produkt - und Prozessoptimierung

10 Jahre lösungsorientiertes globales Reklamationsmanagement

10 Jahre nachhaltige Kunden- / Mitarbeitertrainings

Spannende Tätigkeiten wie 12 Jahre cleveres Ideen - und Innovationsmanagement

Produktmanager, Projektmanager, 15 Jahre effektives Projektmanagement

Strategischer Einkäufer, Vertriebsleiter, Promovierter technischer Chemiker

Trainer, QM-Manager oder HR-Manager Diplom der Unternehmerakademie

KOMPETENZPROFIL

Kunden - und zielorientiert, strukturiert, analytisch, lösungsorientiert, entscheidungsstark, durchsetzungsstark,

verhandlungssicher, genau, verlässlich, flexibel, offen, kooperativ, kommunikativ, motiviert, wertschätzend

1987 1999 2002 2004 1994 2001

Produktmanager

Leiter Customer Competence Center

2005 2008

Beginn Studium

Techn. Chemie

Sponsion

(Dipl.Ing.)

Promotion

(Dr.techn.)

Kundenmanager Südösterreich,

Chemie, Umwelt, Spezialgase

Projektmanager, Business

Development, New Services

Leiter Vertrieb,

Marketing, F&E

2014

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BERUFSERFAHRUNG

LEBENSLAUF


Adresse Hohenrainstrasse 144A, 8042 Graz

Telefon +43 (0)676 42 00 588

Mail [email protected]

Staatsbürgerschaft Österreich

Geburtsdaten 5. Juni 1968, Klagenfurt

Familie Verheiratet, 1 Kind

07/2014 – 03/2015 EVENTORGANISATOR, EVALUIERUNG BUSINESS START-UP

Eventorganisation größtes Chemieabsolvententreffen in Mitteleuropa, 320 Teilnehmer, 900 Kontakte

Potentialanalyse Business-Start-Up Gründung Chemieabsolventennetzwerk

08/2004 – 07/2014 INTERNATIONALER PRODUKTMANAGER, SATTLER AG, GRAZ

Verantwortlich für beschichtete und ab 03/2005 für unbeschichtete technische Textilien (Umsatz 30 Mio. €)

Produkt- und Prozessoptimierungen: nachhaltige Einsparungen des Absolut DB um >10% p.a.

Globales Reklamationsmanagement, z.B. Reklamation Militär Abu Dhabi

Kosten- und Produktanalysen, Preisvergleiche, Kalkulationen

Marktbeobachtung, Bedarfsanalysen z.B. in Asien und Europa

Sortimentsanalysen

Produkttrainings für Kunden und Mitarbeiter in Deutsch und Englisch

Weltweite Zusammenarbeit intern, mit Kunden, Partnern und Lieferanten

Messestands-Betreuung, Erstellung neuer Kollektionen, Website: Konzept und Inhalt

Absatzplanung Standardartikel (monatlich) via SAP APO/PP

Verfolgung von Unternehmenskennzahlen inkl. Einleiten von Gegenmaßnahmen

Begleitung von Entwicklungsprozessen z.B. Textilien im Automotivebereich, Umwelttextilien

Projektleitung nationaler und internationaler Projekte z.B.

o Lagerstandsoptimierungen in Kunden- und Außenlägern: 30-50% Kosteneinsparung

o Neukollektionierung der weltweiten PRO-TEX Kollektion: 50% Kosteneinsparung

10/2005 – 12/2008 LEITER CUSTOMER COMPETENCE CENTER (CCC), SATTLER AG, GRAZ

Führung Vertriebsinnendienstteam weltweit inkl. SD-Keyuser (25 Mitarbeiter)

Personalplanung,- auswahl, – entwicklung, Ziel - und Weiterbildungsvereinbarungen

Projektleitung z.B. „Papierloses Büro“: Ablaufoptimierung und Definition von Prozessabläufen im CCC

Projektmanagement z.B. CRM-Projekt: Datenerfassung, Einführung im CCC, CRM-Systemoptimierung

PRODUKTMANAGEMENT

KOMMUNIKATION & MARKETING

PLANUNG & REPORTING

F & E

PROJEKTMANAGEMENT

PROJEKTMANAGEMENT

mailto:[email protected]

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AUSBILDUNG

WEITERE KOMPETENZEN

INTERESSEN UND HOBBIES

09/2002 – 07/2004 LEITER VERTRIEB, MARKETING UND F&E, IPUS GMBH, ROTTENMANN

Aufbau und strategische Planung von 4 neuen Geschäftsfeldern ab der Stunde null

Erstkundenakquisition, Aufbau Marketing- und Vertriebsteam, Aufbau von Vertriebskooperationen

Markt- und Kundennutzenanalysen, Marketing- und Vertriebskonzept, Etablierung und Umsetzung F&E

Aufbau Reporting, Controlling, Logistik- und Lagermanagement

Juni 2004: Gewinn Fast Forward Award (steirischer Innovationspreis)

05/2001 – 08/2002 PROJEKTMANAGER, BEREICH BUSINESS DEVELOPMENT, ABTEILUNG NEW

SERVICES, AIR LIQUIDE, SCHWECHAT

Selektion und Evaluierung von Partnern für neue Produkte, z.B. Gaswarnsensoren

Entwicklung neuer Services, z.B. barcodebezogene Dienstleistungen

Entwicklung von Produktpaketen für spezielle Kundengruppen z.B. im Medizinbereich

04/1999 – 02/2002 KUNDENMANAGER CHEMIE, UMWELT UND SPEZIALGASE, SÜDÖSTERREICH,

AIR LIQUIDE, GRAZ

Kundenakquisition und -betreuung im Bereich Umwelt, Papier- und Zellstoffindustrie, chemische und

pharmazeutische Industrie, Halbleiterindustrie, Lebensmittelindustrie, Energiewirtschaft, öffentliche Hand

Umsatzwachstum 2000: +4%, 2001: +26%. Alle Kunden in Gewinnzone geführt

Projektleitung bei Einführung einer DB-Kalkulation für Spezialgase auf Kunden- und Produktebene

11/1994 – 03/1999 VERTRAGSASSISTENT, INSTITUT FÜR ANALYTISCHE CHEMIE,

MIKRO- UND RADIOCHEMIE, TECHNISCHE UNIVERSITÄT GRAZ

Betreuung von Laborübungen und Projektarbeiten; Auftragsanalytik

06/1999 Promotion (Dr. techn.)

11/1994 – 03/1999 Dissertation, TU Graz, Analytische Chemie u.a. in Kooperation mit Anton Paar GmbH

05/1994 2.Diplomprüfung mit Auszeichnung, Sponsion (Dipl. Ing.)

Diplomarbeit, TU Graz, Thermische Verfahrenstechnik in Kooperation mit

Andritz Energy & Environment (ehemals Waagner & Biro)

09/1987 – 06/1994 Studium der technischen Chemie, Studienzweig Chemieingenieurwesen, TU Graz

01/2015 – 03/2015 Universitätskurs Projektmanagement, Ak:zent, Karl Franzens Universität Graz

10/1996 – 07/1997 Unternehmerakademie, WIFI Graz, Abschluss mit sehr gutem Erfolg

05/2006 – 03/2007 Führungskräftetraining Sattler Akademie, KICKOFF Management Consulting

07/2004 – 10/2005 „Verkäufer – oder nur Berater? Vom Mitarbeiter zum Mit-Unternehmer“, Gustav Käser

Ausgezeichnete Kenntnisse SAP (SD, APO, CRM, MM)

Ausgezeichnete Kenntnisse MS Office (Excel, PP, Word, Outlook), Internet Explorer

Deutsch (Muttersprache), Englisch verhandlungssicher

Familie, Fußball, Eishockey, Schi fahren, Kajak, Reisen

AUSZEICHNUNG

WIRTSCHAFT

FÜHRUNG

VERKAUF

IT

SPRACHEN

Dr. Gernot Scheiflinger, Hohenrainstrasse 144A, A-8042 Graz

Mobil: +43 (0)676 42 00 588, Mail: [email protected]

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DR. GERNOT SCHEIFLINGER CURRICULUM VITAE PAGE 4


INTERESTS EXPERIENCES AND EDUCATION

Passion for (gross margin) optimization 5 years successful price – and contract negotiations

Inspiring and convincing customers 6 years national/ international leadership /recruiting experience

Communicating with various people 10 years cost saving product - and process optimization

10 years solution-oriented global claim management

10 years sustainable trainings for customers / employees

Fascinating jobs like 12 years smart management of ideas and innovations

Product Manager, Project Manager, 15 years effective project management

Strategic Purchasing Manager, Sales Manager, PhD in technical chemistry

Trainer, QM Manager or HR Manager Diploma of business academy

COMPETENCES

Customer - and goal oriented, structured, analytical, solution-oriented, decisive, assertive, confident in

negotiations, accurate, reliable, flexible, open, cooperative, communicative, motivated, appreciative

1987 1999 2002 2004 1994 2001

Product Manager

Head of Customer Competence Center

2005 2008

Start studies of

tech. chemistry

Graduation

(Dipl.Ing.)

Promotion

(Dr.techn.)

Sales Manager Southern Austria,

Chemistry, Environment, Speciality Gases

Project Manager, Business

Development, New Services

Head of Sales,

Marketing, R+D

2014




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WORK EXPERIENCE

SUMMARY


Accomplished and focused product professional, structured and with strong analytic strengths, eager to

optimize products and processes and accustomed to surpassing targets.

10 years of experience in product management, global customer complaint management, product trainings and

market monitoring. 15 years of experience in project management. 6 years of experience leading a global sales

office team. Team builder with proven ability to hire, motivate and develop teams.

Contributed to +10% p.a. sustainable growth of absolute gross margin by product optimization. Winner of

Styrian innovation award in the category “small companies”. Established a network of chemistry alumni by

organizing the largest chemistry alumni event in Central Europe.

07/2014 – 03/2015 EVENT ORGANIZER, CHECKING BUSINESS START-UP

Organized largest alumni meeting of chemists in Central Europe, 320 participants, 900 contacts

Conducted business start-up feasibility study

08/2004 – 07/2014 INTERNATIONAL PRODUCT MANAGER, SATTLER AG, GRAZ

Responsible for PVC coated technical textiles; 03/2005 extension to uncoated segment (turnover € 30 mln.)

Optimized products and processes: persistent gross margin savings in the high six figures p.a.

Managed global customers complaints, e.g., Abu Dhabi Armed Forces

Analysed cost- and product ratios, compared prices, calculated real costs and sales prices

Monitored markets and customer needs, e.g., in biogas; assessed competitors, e.g., in Asia

Evaluated product portfolios

Conducted training workshops for customers and colleagues in German and English

Collaborated worldwide with customers, partners, suppliers, sales teams and internal departments

Represented company at trade fairs, created new product sample collections, managed website

Planned product standard range (monthly) in SAP APO/PP

Tracked business figures, including taking corrective action

Defined customer demands and monitored R+D (input to market launch), e.g., in automotive or biogas area

Project leader for international and national projects:

o Optimized stock options (both foreign and customer sites) leading to cost savings of 30-50%

o Created new global PRO-TEX collection, reduced costs by 50% o

10/2005 – 12/2008 HEAD OF CUSTOMER COMPETENCE CENTER (CCC), SATTLER AG, GRAZ

Managed global sales office team, including SAP SD key user (25 employees)

Selected and promoted employees, conducted target - and professional training agreements

o Implemented a „Paperless office“, by optimizing and defining processes in the CCC o

o Managed data processing in CRM project, introduced CRM in CCC and optimized CRM

PRODUCT MANAGEMENT

COMMUNICATION & MARKETING

PLANNING & REPORTING

R & D

PROJECT MANAGEMENT

PROJECT MANAGEMENT




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EDUCATION

ADDITIONAL QUALIFICATIONS

INTERESTS AND HOBBIES

09/2002 – 07/2004 HEAD OF SALES, MARKETING AND R&D, IPUS GMBH, ROTTENMANN

Developed and strategically planned 4 new business areas from scratch

Acquired customers, set up sales and marketing team, build up R+D and sales cooperations

Performed market and customer values analysis, developed marketing, sales concepts and R&D

Established reporting, controlling, logistics and stock management

June 2004: Winner of Fast Forward Award (Styrian Innovation Award)

05/2001 – 08/2002 PROJECT MANAGER, DIVISION BUSINESS DEVELOPMENT,

DEPARTMENT NEW SERVICES, AIR LIQUIDE, SCHWECHAT

Selected and evaluated partners for new products, e.g., gas detection units

Developed new services, e.g., barcode related services

Created product packages for special customer segments, e.g., in the medical field

04/1999 – 02/2002 SALES MANAGER CHEMISTRY, ENVIRONMENT AND SPECIALITY GASES,

SOUTHERN AUSTRIA, AIR LIQUIDE, GRAZ

Managed customer care in different industrial sectors: environment, pulp and paper, energy, chemicals and

pharmaceuticals, semiconductor and food industries and governmental bodies (towns, states, universities)

Headed project “Implementation of a gross margin calculation for specialty gases”

Sales growth 2000: +4%, 2001: +26%. As an outcome of our project I led all customers to profit zone.

11/1994 – 03/1999 RESEARCH ASSISTANT, DEPARTMENT OF ANALYTICAL CHEMISTRY,

MICRO- AND RADIOCHEMISTRY, GRAZ UNIVERSITY OF TECHNOLOGY

Supervised laboratory courses and projects; Conducted analyses for companies and governmental bodies.

06/1999 Ph.D., Technical Chemistry, Graz University of Technology

11/1994 –03/1999 Doctoral thesis in cooperation with Anton Paar; TU Graz, Dept. of Analytical Chemistry

09/1987 – 06/1994 M.Sc., 2nd diploma with distinction, Studies of Technical Chemistry, with focus on

Chemical Engineering, TU Graz

Diploma thesis in cooperation with Andritz Energy & Environment (former Waagner &

Biro), TU Graz, Department for Thermal Process and Environmental Engineering

01/2015 – 03/2015 University course “Project Management”, Ak:zent, Karl Franzens University Graz

10/1996 –07/1997 Business Academy, WIFI Graz, Graduation with distinction

05/2006 – 03/2007 Leadership training, Sattler academy, KICKOFF Management Consulting

07/2004 – 10/2005 „Salesman – or just consultant? From employee to co-employer“, Gustav Käser Training

Excellent command of SAP (SD, APO, CRM, MM)

Excellent skills in MS Office (Excel, PP, Word, Outlook), Internet Explorer

German: native, English: good (C1)

Family, soccer, ice hockey, skiing, kayaking, travelling

AWARD

ECONOMICS

LEADERSHIP

SALES

IT

LANGUAGES


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DR. GERNOT SCHEIFLINGER AUS- UND WEITERBILDUNG SEITE 7

AUS- UND WEITERBILDUNG



Telefon +43 (0)676 42 00 588


2015 Projektmanagementkurs, Ak:zent, Karl Franzens Universität Graz

2013 Betriebswirtschaft für Non-Financials, Financeacademy, Graz

2011 Kurs Umstieg Office 2003 auf 2010, The Education Service Center, Graz

2009 - 2010 Business English, Native Speakers Int., Graz

2009 Englisch für Fortgeschrittene, Native Speakers Int., Graz

2008 Business English Refresher (C1), Native Trainers, Graz

2007 Textilkunde kompakt, Hochschule Reutlingen

Französischgrundkurs, Native Trainers, Graz

2006 - 2007 Führungskräftetraining der Sattlerakademie/Kick-Off

2006 Kurs MS Excel 2003

2005 Schulung SAP CRM Modul

2004 - 2005 Verkäufer-oder nur Berater? Vom Mit-Arbeiter zum Mit-Unternehmer,

Gustav Käser Aufbau-Training, Graz

2004 Berufswechsel zur Sattler AG: Einschulung in Produkte, Prozesse, Unternehmen

Schulung SAP R/3: SD-Modul, APO-Modul, Teile PP-Modul

2002 Berufswechsel zur IPUS GmbH: Einschulung in Produkte, Prozesse, Unternehmen

2001 Erste Hilfe Grundkurs, Österreichisches Rotes Kreuz, Graz

2000 „Selling to groups“ – Verkaufserfolg durch interaktive Präsentation, HPS, Salzburg

1999 Berufseinstieg bei Fa. AGA/Air Liquide: Einschulung in Produkte, Prozesse, Unternehmen

1998 Englisch für wissenschaftlich Bedienstete 2, TU Graz

1998 Vorträge erfolgreich gestalten, TU Graz

1996 - 1997 Unternehmerakademie, WIFI Steiermark

1994 - 1999 Doktoratsstudium der technischen Wissenschaften, TU Graz, Institut für Analytische Chemie,

Mikro- und Radiochemie

1994 Französisch Intensiv I, VHS Graz

1994 Italienisch Intensiv I, VHS Graz

1987 - 1994 Diplomstudium der technischen Chemie, Studienzweig Chemieingenieurwesen, TU Graz

1986 Führerschein A, B

1978 - 1986 Ingeborg Bachmann Gymnasium, Naturwissenschaftliches Realgymnasium, Klagenfurt

1974 - 1978 Volksschule in Krumpendorf

Graz, den 02.04.2015


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DR. GERNOT SCHEIFLINGER ERFOLGE SEITE 8

ERFOLGE



Telefon +43 (0)676 42 00 588


2014 Organisation des größten Chemieabsolvententreffens in Mitteleuropa, 320 TeilnehmerInnen,

Netzwerkaufbau zu 900 Chemieabsolventen auf allen Erdteilen

2013 Projektleitung branchenübergreifendes internationales Projekt: Erstellung der 1. internationalen

branchenweit gültigen Reinigungs-, Pflege-, und Lageranleitung von PVC-beschichteten PES-Geweben

PRO-TEX Website neu: Verantwortlich für Formulierung und Strukturierung

Qualitätsverbesserung weißbrucharme Silberqualitäten im Verkehrsbereich

2012 Dauerhafte hohe sechsstellige DB-Kosteneinsparungen (entspricht Steigerung des Absolut-DB

um >10% p.a.) durch Produktoptimierung

Reklamation in Abu Dhabi: Ergebnis: Kostensenkung -10%, Schadensdeckung durch Versicherung,

größter Kunde bestellt weiter

2011 Neukollektionierung und Neukonzeptionierung der PRO-TEX Kollektion: 50% Kosteneinsparung

(dauerhaft) durch Neukonzeptionierung

Erfolgreiche Projekte mit der Automobilindustrie z.B. Faltenbalg, Cabrioverdeck

2010 Verbesserung Betriebsergebnis um 1 Mio.€

Markteinführung neuer Geschäftsbereich Umwelttextilien (2013: Umsatzanteil 10%, DB-Anteil 13%)

2009 Verbesserung Betriebsergebnis um 0,7 Mio. €

Marktanalyse Umwelttextilien

Prozess- und Lagerstandsoptimierungen: dauerhafte Kosteneinsparung durch selektive Anpassung

der Außenläger und Kundenkoläger um 30-50%

Erfolgreiche Sanierung des Geschäftsbereichs in allen Bereichen

2008 Mitbewerbsanalyse PVC beschichteter Polyestergewebe und -gewirke in Asien

Projektleiter Produktoptimierung Hauptqualität im Verkehrsbereich. Ergebnis: Einsparung 6%.

2007 Allzeit-Rekordumsatz und Allzeit-Rekord-DB des PRO-TEX Geschäftsbereichs

Erfolgreiche Einführung neuer Artikel in den Kernbereichen Verkehrstextilien bzw. Hallen und Zelte

Erstmalige Teilnahme von CCC-Mitarbeitern an Techtextilmesse; Firmenexkursionen mit CCC

2006 Projekt „papierloses Büro“ wirkungsvoll umgesetzt

Einführung von SAP CRM im Customer Competence Center

Qualitätssteigerung der Verkehrsqualitäten durch Ursachenklärung Weißbruchreklamation

Reklamationen und Produktanfragen: Datenbankerstellung, Optimierung Verfahrensabläufe

Erstmalig: Initiierung Teambuilding Event mit CCC bzw. Events von CCC mit anderen Abteilungen.

2005 Übernahme Leitung des Customer Competence Centers (CCC), 25 Mitarbeiter+ 2 SD-Keyuser

Qualitätssprung im Bereich Hallen- & Zeltqualitäten durch Klärung Reklamation pink staining

Erweiterung des Verantwortungsbereichs auf Bereich PRO-TEX unbeschichtet

Maßgebliche Mitwirkung im SAP CRM Projekt bei Datenerfassung und Strukturierung (ab 9/2004)


http://www.ivk-europe.com/devivk/assets/File/Richtlinie%20zum%20Umgang%20mit%20PVC-beschichteten%20Polyestergeweben.pdf

http://www.ivk-europe.com/devivk/assets/File/Richtlinie%20zum%20Umgang%20mit%20PVC-beschichteten%20Polyestergeweben.pdf

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DR. GERNOT SCHEIFLINGER ERFOLGE SEITE 9

2004 Wechsel zur Sattler AG als internat. Produktmanager für technische Textilien, PRO-TEX beschichtet

Gewinn Fast Forward Award (steirischer Innovationspreis) im Bereich Kleinunternehmen für die

Entwicklung des Biogaskatalysators IPUS meth-max zur Steigerung der Gasausbeute in Biogasanlagen

2003 Aufbau 4 neuer Unternehmensbereiche ab der Stunde null

Aufbau von Kooperationspartnern in F&E (u.a. BOKU, TU Graz, BAL Gumpenstein) und Vertrieb

Akquisition von Testkunden für Feldversuche und Referenzen in allen 4 Unternehmensbereichen

FFF-Projekt: Formulierung und Betreuung

2002 Aufstieg zum Leiter Vertrieb, Marketing & F&E bei IPUS

2001 Weiterentwicklung zum Projektmanager Business Development/New Services

Umsatzwachstum +26%

Alle Kunden in die Gewinnzone geführt

2000 Projektleitung bei Einführung einer DB-Kalkulation für Spezialgase

Umsatzwachstum +4%

1999 Berufseinstieg bei AGA/Air Liquide als Kundenmanager

Promotion zum Dr. techn.

1998 Second Prize, Young Investigators’ Seminar on Analytical Chemistry (YISAC)

1996 - 1997 Unternehmerakademie mit ausgezeichnetem Erfolg

1994 - 1999 Doktorarbeit u.a. in Kooperation mit Anton Paar GmbH

1994 Anstellung als Vertragsassistent, TU Graz, Institut für Analytische Chemie, Mikro- und Radiochemie

Sponsion zum Dipl. Ing.

2. Diplomprüfung mit Auszeichnung

1993 Diplomarbeit in Kooperation mit Waagner&Biro (heute Anditz Energy&Environment)

1992 Ablegung der 1. Diplomprüfung

1989, 1990 Aufgrund Vorjahresleistung Ferialjob als Werkstudent bei BMW in München

1988 Ferialjob als Volontär BMW München

Als einer von 80 Studenten (von insgesamt 156 Studenten) Platz im 2. Semester Labor erreicht

Stöchiometrie (Eingangskriterium für 2. Semester Labor) „Sehr Gut“

1987 Grundlagenlabor (Eingangskriterium für 2. Semester Labor) positiv absolviert

1986 Matura mit gutem Erfolg

Graz, den 02.04.2015

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DR. GERNOT SCHEIFLINGER PROJEKTE SEITE 10

PROJEKTE



Telefon +43 (0)676 42 00 588


2012/07-2014/07 ORGANISATION CHEMIEABSOLVENTENTREFFEN

AUFTRAGGEBER: Eigenmotivation

EIGENE FUNKTION: Projektleiter. 1 Projektmitarbeiter, 0 davon geführt.

ERGEBNIS:

Organisation des größten Chemieabsolvententreffens einer Universität in Mitteleuropa am 19.7.2015 in Graz

• 320 Teilnehmer

• Mehr als 900 Kontakte zu Absolventen auf allen Erdteilen

2012/10-2014/02 ERSTELLUNG DER 1.INTERN. BRANCHENWEIT GÜLTIGEN REINIGUNGS-, PFLEGE

UND LAGERANLEITUNG FÜR PVC-BESCHICHTETE TECHNISCHE TEXTILIEN

AUFTRAGGEBER: IVK-Industrieverband Kunststoffbahnen

EIGENE FUNKTION: Projektleiter, 3 Projektmitarbeiter, 2 davon geführt.

ERGEBNIS:

Über IVK-Europe wurde ich von Mitgliedsfirmen, die beschichtete Textilien herstellen, beauftragt in Kooperation mit

Mitbewerbern die 1.internationale branchenweit gültige Reinigungs-, Pflege und Lageranleitung für PVC-

beschichtete technische Textilien zu erstellen. ERGEBNIS: siehe Link

LINK: Instructions for the handling of PVC coated polyester fabrics

2010/10-2011/06 NEUKOLLEKTIONIERUNG DER GLOBALEN PRO-TEX KOLLEKTION

AUFTRAGGEBER: Bereichsleitung Vertrieb


ERGEBNIS:

• Völlige Neukonzeption und Neugestaltung der globalen PRO-TEX Kollektion von beschichteten und

unbeschichteten Textilien

• Nachhaltige Einsparung von 50% der Kollektionskosten

• Kundenfeedback: ausnahmslos deutlich zufriedenere Kunden

2009/01-2009/04 LAGERSTANDSOPTIMIERUNG IN KUNDEN- UND AUßENLÄGERN



ERGEBNIS:

• Lagerstandsoptimierungen in Außenlägern: Bestandsreduktion um 30-50% (je nach Außenlager)

• Kundenläger zu 100% aufgelöst

2006/03-2007/03 PAPIERLOSES BÜRO



ERGEBNIS:

Ablaufoptimierung im Vertriebsinnendienst. Elektronische Abwicklung, Ablage + Versand:

• Anfragen: EF elektronische Datenbank

• Reklamationen (Qualität, Transport): EF elektronische Datenbank zur Erfassung und Dokumentation

• Dokumentenversand (Rechnungen, LS, AB, Datenblätter) per Mail


http://www.ivk-europe.com/devivk/assets/File/Instructions%20for%20the%20handling%20of%20lacquered%20PVC-coated%20polyester%20fabrics.pdf

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DR. GERNOT SCHEIFLINGER PROJEKTE SEITE 11

2004/10-2006/03 EINFÜHRUNG SAP CRM

AUFTRAGGEBER: Unternehmensleitung

EIGENE FUNKTION: Projektmitarbeiter für Vertrieb, 20 Projektmitarbeiter, 0 davon geführt.

ERGEBNIS:

• Definition der abzubildenden Daten

• Datenerfassung mit Vertrieb

• Datenaufbereitung zur Dateneinspielung

• Einführung im Vertriebsinnendienst

In Folge: CRM-Systemoptimierung via SD-Keyuser

2003/02-2004/07 F&E PROJEKT ENTWICKLUNG EINES KATALYSATORS ZUR ERHÖHUNG DER

METHANAUSBEUTE IN BIOGASANLAGEN



ERGEBNIS:

• FFF-Projekt formuliert und erfolgreich eingereicht

• FFF-Projekt umgesetzt

• Gewinn Fast Forward Award 2004/06 für den entwickelten Biogaskatalysator IPUS meth-max. Siehe Link:

LINK: Fast Forward Award 2004/06 für den entwickelten Biogaskatalysator IPUS meth-max

2002/09-2003/04 STRATEGIEENTWICKLUNG NEUE GESCHÄFTSBEREICHE


EIGENE FUNKTION: Projektmitarbeiter für Vertrieb, 6 Projektmitarbeiter, 0 davon geführt.

ERGEBNIS:

• Auswahl der neuen Geschäftsfelder

• Entwicklung der Strategie für 4 neue Geschäftsfelder

• Markt- und Kundennutzenanalysen

• SWOT Analysen

• Ausarbeitung Marketing- und Vertriebskonzept

• Ausarbeitung F&E Konzept

2001/10-2002/04 SELEKTION UND EVALUIERUNG VON PARTNERN FÜR NEUE PRODUKTE

AUFTRAGGEBER: Leitung Business Development


ERGEBNIS:

• Partner für Gaswarnsensoren evaluiert und selektiert

2000/04-2000/11 ENTWICKLUNG DB-KALKULATION FÜR SPEZIALGASE AUF KUNDEN- UND

PRODUKTEBENE

AUFTRAGGEBER: Bereichsleitung Chemie, Umwelt und Spezialgase


ERGEBNIS:

• Einführung einer DB-Kalkulation für Spezialgase auf Kunden- und Produktebene

• Folgeeffekt: alle meine Kunden im Jahr 2001 in die Gewinnzone geführt

Graz, den 02.04.2015

http://www.sfg.at/cms/3455/6985/Ein+Mineral+f%FCr+alle+F%E4lle+/

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DR. GERNOT SCHEIFLINGER INTERESSEN, EIGENSCHAFTEN, ZIELE SEITE 12

INTERESSEN, EIGENSCHAFTEN, ZIELE

INTERESSEN



Telefon +43 (0)676 42 00 588


TÄTIGKEITEN

Ich hatte großen Spaß an meinen bisherigen Tätigkeiten als Produktmanager, Projektleiter und Vertriebsleiter.

Ebenso spannend finde ich die Tätigkeiten strategischer Einkäufer, QM-Manager, HR-Manager, Trainer/Berater.

BRANCHEN

Chemie, Pharmazie, Halbleiter, Lebensmittel: naheliegend durch das Chemiestudium

Umweltbereich: liegt mir sehr am Herzen; Ursache, warum ich Chemie studiert habe

Maschinenbau: starke Verankerung meiner Familie in diesem Bereich

Opa gründete 1939 Landmaschinenbetrieb mit Werkstatt und Verkauf

Seine Tochter und Ihr Mann übernahmen 1972 den Betrieb. Seit 2003 wird der Betrieb von meinem Cousin

geführt. Zwei weitere Onkel sind ausgebildete HTL Maschinenbauer, einer studierte Maschinenbau. Im

Berufsleben waren die beiden u.a bei MAN, BMW bzw. bei BASF tätig.

Mein Bezug zum Maschinenbau:

Verkauf von zentralen Gaseversorgungsanlagen bei Air Liquide

Dissertation: Bau einer Anlage zur beschleunigten Lösemittelextraktion (ASE)

Diplomarbeit: Betrieb einer Anlage zur Absorption/Desorption in Kooperation mit Waagner&Biro

Papier- und Zellstoffindustrie: meine Diplom- und Doktorarbeit stammen aus diesem Bereich

Kundenbetreuung aus diesem Bereich bei Air Liquide in Südösterreich

Intensiver Kontakt zu Studienkollegen, die in diesem Bereich arbeiten

Beratungs- / Weiterbildungs- / Trainingsbereich: es macht mir großen Spaß Wissen zu vermitteln bzw. Dinge zu

optimieren und verbessern

Kunden- und Mitarbeitertrainings bei Sattler, Fachgespräche auf Messen

Optimierung und Neuausrichtung des Geschäftsfelds PRO-TEX in verschiedensten Bereichen (u.a. im

Produktbereich, Lagerbereich, Marketingbereich, bei Reklamationen oder Anfragen)

REGION

Meine Familie hat Graz als Lebensmittelpunkt. Daher bevorzuge ich Unternehmen aus dem Großraum Graz,

Unternehmen mit Hauptsitz in der Steiermark - wie zuletzt Sattler oder IPUS oder Unternehmen, die eine Tätigkeit

via Homeoffice flexibel an 1-2 Tagen der Woche von Graz aus ermöglichen.

UNTERNEHMEN

Qualität: ich liebe die Herausforderung Kunden von Qualität zu überzeugen

Internationalität: der interkulturelle Dialog ist mir wichtig, er bietet Abwechslung und neue Blickwinkel

Zu meinen bisherigen Arbeitgebern zählten daher globale Qualitätsführer in Ihrem Segment:

Air Liquide als weltweite Nr. 1 (gemeinsam mit Linde) im Gasebereich

Sattler als weltweiter Qualitätsführer im Segment beschichteter Textilien


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DR. GERNOT SCHEIFLINGER INTERESSEN, EIGENSCHAFTEN, ZIELE SEITE 13

SO BESCHREIBEN MICH MEINE KOLLEGINNEN

ZIELE

MEIN TRAUMJOB

HAUPTINTERESSEN

1. Lust auf Herausforderung

Ich liebe Herausforderungen und daher alle Themen zur DB-Verbesserung (was zugleich auch meine Liebe im

Umgang mit Zahlen abdeckt):

a. Produktoptimierung – das Bestreben bei bestehenden Produkten Kosten zu minimieren

b. Reklamationen – die Chance Kunden zu binden und Verbesserungspotentiale zu heben

c. Prozessoptimierung – Steigerung der Effizienz durch Definition klarer Abläufe und Verantwortungen

d. Innovationen - die Neugier neue Produkte bzw. neue Dienstleistungen zu schaffen

e. Einkauf – das Ziel gemeinsam mit dem Lieferanten Einsparungspotentiale zu realisieren

f. Vertrieb – die Entschlossenheit Kunden zu entwickeln und sie für die Produkte zu begeistern

g. Qualitätsmanagement/-sicherung – Risiken minimieren, um Ausschuss/Ausfallszeiten zu vermeiden

h. Unternehmenssanierung – rasches überlegtes und erfolgreiches Handeln in kritischen Situationen

2. Freude mit Menschen zu arbeiten

Ich schätze das Gespräch und den Gedankenaustausch mit KollegInnen aller Abteilungen in der Firma, mit

Kunden, Partnern, Lieferanten oder privat mit Studienkollegen oder Freunden.

Auf diese Weise durfte ich viele verschiedene Blickwinkel kennenlernen. Dadurch wurden neue Chancen und

Möglichkeiten, aber auch Gefahren entdeckt. Die Diskussionen trugen oft dazu bei Fehler zu vermeiden und

Verbesserungen umzusetzen.

Innerhalb meiner Teams ist mir im Umgang miteinander Teamfähigkeit, Offenheit, Motivation und

gegenseitige Wertschätzung sehr wichtig. Meine Mitarbeiter motiviere ich durch klare Zielvorgaben, offene

Kommunikation, rasche Entscheidungen, Forcieren von Weiterbildungsmaßnahmen, fairen Umgang, gelebte

Wertschätzung und Förderung z.B. durch Erweiterung ihres Verantwortungsbereichs.

3. Liebe zur Umwelt

Mein Antrieb für das Studium der technischen Chemie, war das Ziel die Umwelt zu verbessern

a. Neueinführung von Umwelttextilien bei Sattler (damit Absolut-DB Anteil >10% in 2 Jahren)

b. Gewinn des Fast Forward Awards durch die Entwicklung eines Biogaskatalysator bei IPUS

c. Kundenmanager Chemie, Umwelt und Spezialgase bei Air Liquide

d. Diplomarbeit: Rückgewinnung von Einsatzchemikalien aus Abwässern der Papierindustrie

Kunden- und Zielorientiert Verlässlich

Motiviert und Wissbegierig Genau

Verhandlungssicher Durchsetzungsstark

Wertschätzend Entscheidungsstark

Offen und Kommunikativ Lösungs- und Ergebnisorientiert

Teamfähig Effizient

Analytisch und Strukturiert Flexibel und Kooperativ

1. Job mit Spaßfaktor: interessante, abwechslungsreiche, herausfordernde Tätigkeit mit Verantwortung

2. Betriebsklima: wertschätzend, offen, mit Schuss Humor

3. Vorgesetzter: will Dinge bewegen, entscheidungsstark, kompetent, offen, wertschätzend

4. Gehalt: fair, entsprechend der Leistung und im Verhältnis zu den KollegInnen

5. Standort/Umgebung/Work-Life-Balance: ideal: Firma nahe dem Wohnort oder Homeofficelösung

1. Schnelle intensive Einschulung

2. Frühzeitige Entlastung von Vorgesetzten/Kollegen durch rasche Übernahme der vollen Verantwortung

3. Rascher Beitrag zum Unternehmenserfolg durch Anstoß von Neuem, Optimierungen und Verbesserungen

Graz, den 02.04.2015

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CHEMISCHE INDUSTRIE

PHARMAZEUTISCHE INDUSTRIE

HALBLEITERINDUSTRIE

LEBENSMITTELINDUSTRIE

UMWELTBEREICH


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Graz, den 02.04.2015

PAPIER- UND ZELLSTOFFINDUSTRIE

MASCHINENBAU

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