Ein Unternehmen von ThyssenKrupp Services ThyssenKrupp Materials Europe ThyssenKrupp Einführung chyll; 21.04.2006; 1 Einführung chyll Ein Konzept für unser

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ThyssenKruppServices

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Einführung chyll; 21.04.2006; 1

Einführung chyllEin Konzept für unser Geschäft

Thomas BekelDüsseldorf, 21.04.2006

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Agenda

1. Die Idee „chyll“

1.1 Produkt/System

1.2 Markenname und Strategie

1.3 Teilnehmende Gesellschaften

1.4 Zielgruppen

2. Werbemittel und Verkaufsförderung

3. Preiskalkulation und Kosten

4. Umsatz- und Gewinnerwartung

5. Weitere Schritte

5.1 Timing/Zeitplan

5.2 Kooperation mit Röhm/Degussa

5.3 Erfolgskontrolle

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1. Die Idee „chyll“1.1 Produkt/System

Produkt PCS-Kubussystem

Hersteller/Lizenzinhaber

Fa. Frank, Bad Kreuznach

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Produktinformationen

•Komponenten

•Installationsmöglichkeiten

•Lichtlösungen

•Chyll secure

•Chyll Vorteile

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Komponenten

Notwendiges VerbindungszubehörProfile (Fineline/Softline)EckverbinderEckschloß

Paneele - auf Maß geschnittenund profiliert („gefräst“)Plexiglas, Trespa, Dibond, MDF... ab 6mm Stärke

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Installationsmöglichkeiten

•Freistehend

•Eingebaut

•Wandseitig

•Mit/ohne Sockel

•Mit/ohne Türöffnung

•Mit/ohne Zwischenboden

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Lichtlösungen

a) Einfache Lösung, günstig Milchglas-Lampe Baumarkt – für jedermann, ca. 15€

b) Einfache Lösung, preislich höherLED-Kolben – gleichmäßige Ausleuchtung, versch. FarbenBaumarkt + Elektro-Handel (z.B. Konrad) – für jedermann, ca. 250€

c) Komplexe Lösungspezielle Installation über zertifizierten Fachbetrieb (z.B. spectral)z.B. Leuchtröhrensystem mit LED-Steuerung: ca. 1.700€

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chyll secure

auf Anfrage Sicherheitssysteme / Alarmsysteme für chyll-Lösungen

Bereich Museen, hochwertige Warenpräsentationen etc.

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chyll Vorteile

Praktische Systemvorteile

• Einfaches Stecken statt kleben oder schrauben• Demontierbar und hervorragend auch für mobile

Ausstellungen• Beliebiger Ersatz und Austausch von Komponenten

möglich• Hoch stabil und staubdicht• In Individualmaßen lieferbar• Kombinierbar auch mit Materialien unterschiedlicher

Stärke• Höchste Auswahl an Farben und Oberflächen

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chyll Vorteile

Beliebig arrangierbar

• Hängend• Stehend• Befestigt an Decken und/oder Wänden• Integriert in Ausstellungssysteme

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chyll Vorteile

Ästhetische Vorteile

• Keine sichtbaren Klebestellen oder Verarbeitungsspuren wie Polierspuren

• Optimale Voraussetzungen für formschöne Lichtobjekte und Designleuchten

• Hohe optische Attraktivität durch filigranes, patentiertes Profilsystem

• Auszeichnung mit dem reddot Design award 2005

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chyll Vorteile

Grenzenlose Einsatzbereiche

• Als klassische Vitrine• Als Möbel• Als Lichtobjekt und Designleuchte• Als Display für Werbung und Verkaufsförderung• Im Messe- und Ladenbau• Zur Präsentation von Ausstellungsobjekten im Museum

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chyll Vorteile

Kostenvorteile

• Chyll ist die beste Alternative zu Glas:durchschnittlich mehr als 50% Preisvorteil gegenüber individuell produzierten Glasvitrinen

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1. Die Idee „chyll“1.2 Markenname und Strategie

Markenname Etablierung eines neuen Markennamens (TRK)Gesellschaftsübergreifende Abstimmung: chyll

Strategie Europa-Konzept Nutzung von Synergien

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1. Die Idee „chyll“1.3 Teilnehmende Gesellschaften

Land/ OrganisationBeneluxOWRöhmDänemarkRiasDeutschlandCPDKönigOWK FrankreichCPF

Land/ OrganisationItalien

RöhmÖsterreich

InterluxSchweizAlfaplast

Spanien/ PortugalCPESPlexi

UngarnFerroglobus

Marktdurchdringung

Europa

13 Gesellschaften

63 Standorte

121 Vertriebsmitarbeiter für chyll

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Chyll-Vertrieb/distribution

SchweizFrankreich

Deutschland

BeNeLux

Dänemark

Spanien

ItalienPortug

al

UngarnÖsterreich

1. Die Idee „chyll“1.3 Teilnehmende Gesellschaften

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1. Die Idee „chyll“1.4 Zielgruppen

Traditionelle Marktbearbeitung (Standard-Halbzeug)

Hersteller

Vertriebspartner

Laden-bauer

Messe-bauer

Kunststoff-verarbeiter

SchreinerTischler

Händler

Investor Endkonsument

Bieten alle Materialien an –ausweichen auf Alternativen

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Aktive Suche nach

neuen Materialien

(eher seltener)

IST-SITUATION

Investor Endkunde(Blue-Chip-Firma, Markenartikler, Retail-Ketten)

Vertriebspartner

Architekt/Designer/Agentur

Entscheidungsträger (z.B. Marketing-Manager) suchen neue Ideen für Shops, Innenausbau, Messen, Events, Fassaden

Ausschrei-bung

Verarbeiter

Angebote Einkauf

Produkt-Vorstellung

+Angebote

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FOL G

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ICH

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Agenda


1.1 Produkt/System



1.4 Zielgruppen




5. Weitere Schritte

5.1 Timing/Zeitplan



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2. Werbemittel und VerkaufsförderungÜberblick

Kundenmailing

Imagefolder

Musterkuben/-koffer

Aufbauanleitung

Ausstellungen/Messen

www.chyll.eu

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Kundenmailing

Kunden-Mailing (Europa): 20.500 Stck

chyll-Musik-CD (Europa): 3.000 Stck

Auflagen

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Imagefolder

Imagefolder (Europa): 20.000 Stck; Auflagen

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Musterkuben/-koffer

Koffer (Europa): 500 StckMusterkuben (Eu): 192 Stckpro ADM und IDM = 1 Tasche + 1 Musterkubus

Auflagen

Weitere Musterkuben auf BestellungSonderpreis bis 30.09.06:49,00€ zzgl. MwSt

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Aufbauanleitung

Aufbauanleitung: nach Bedarf

zum „selber Ausdrucken“Auflagen

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Ausstellungen/Messen

Event 1

Aussteller:TRK (OW/König)

PASSAGEN; Köln(parallel zur imm 2006)

Zeitraum16. – 22.01.2006

Event 2

Aussteller:Röhm/Degussa

Light & Building; FFM

Zeitraum23. – 27.04.2006

Event 3

Aussteller:RIAS A/S

SFF: Skandinavische Möbelmesse

Zeitraum04. – 07.05.2006

ff.

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www.chyll.eu

INHALTE

• 7 Sprachen

• Kontaktmöglichkeiten zu den einzelnen Ländergesellschaften

• Produkt-/Systeminformationen

• Anwendungsbeispiele

• Preiskalkulation

• „create your own chyll“

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2. Werbemittel und VerkaufsförderungÜberblick Mengen

Land/ Organisation Mitarbeiter Standorte ADM IDM Kundenmailings (+CD´ s) Imagefolder Musterkuben/ -koffer Aufbauanleitung

für chyll für chyll lt. gemeldete Adressen Referenz: ADM Referenz: ADM+I DM

BeneluxOWK (Be, Lux)* * * 31 1 3 1 1.760 1.000 4 1

Röhm (NL) 11 2 3 1 1.616 1.000 4 1Dänemark

Rias 93 1 5 2 1.500 1.000 7 1Deutschland

CPD 246 16 34 14 1.600 4.000 48 1

König 56 3 4 3 1.500 1.000 7 1OWK 368 14 14 14 2.000 2.000 28 1

FrankreichCPF 122 10 24 10 2.000 3.000 34 1

ItalienRöhm 29 2 7 3 500 1.000 10 1

ÖsterreichInterlux 60 3 5 5 2.865 1.000 10 1

SchweizAlfaplast 7 1 3 1 1.000 1.000 4 1

Spanien/ PortugalCPES 21 2 3 1 500 1.000 4 1Plexi 68 7 10 10 3.000 2.000 20 1

UngarnFerroglobus (nur Kunststoff) 23 1 6 6 520 1.000 12 1

GESAMT: 1.135 63 121 71 20.361 20.000 192

chyll-tools pro Gesellschaft*

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Agenda


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1.4 Zielgruppen




5. Weitere Schritte

5.1 Timing/Zeitplan



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3. Preiskalkulation und Kosten- Kosten

„Du mußt Geld ausgeben, wenn Du welches verdienen willst.“

Titus Maccius Plautus

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Fa. Frank Fa. Röhm/Degussa

TRK zentral Gesellschaften TRK

K O S T E N A U F T E I L U N G

3. Preiskalkulation und Kosten- Kosten

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3. Preiskalkulation und Kosten- Preis

Siehe Excel-Modell zur Preiskalkulation

Keine schriftliche Exklusivität

Fa Frank geht nicht aktiv in den Markt

Fa Frank hat bestehende Kunden im Bereich Museum

Hersteller unterschreitet Mindest VK TRK nie!!!

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Agenda


1.1 Produkt/System



1.4 Zielgruppen




5. Weitere Schritte

5.1 Timing/Zeitplan



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1,014

2

3,042

3,84

0,253

0,507

0,76

0,951

0

0,5

1

1,5

2

2,5

3

3,5

4

4,5

Mai 06 - Apr 07 Mai 07 - Apr 08 Mai 08 - Apr 09 Mai 09 - Apr 10 Mai 10 - Apr 11

0

0,2

0,4

0,6

0,8

1

1,2

Umsatz Mio €

Ertrag Mio €

Du

rch

dri

ng

un

g

Ein

füh

run

g

Umsatz Ertrag

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1.1 Produkt/System



1.4 Zielgruppen




5. Weitere Schritte

5.1 Timing/Zeitplan



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5. Weitere Schritte5.1 Zeitplan

Aktivität

www.chyll.eu

Finalisierung Werbemittel

Vertriebspräsentationen

Verkaufsaktivitäten TRK(nach jeweiliger Absprache)

Jun 06 Jul 06 Sep 06Mrz 06 Apr 06 Mai 06 Aug 06

= Aktivität

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Integration chyll in PLEXIGLAS-Newsletter(Auflage 10.000 Stck.)

5

Integration chyll auf PLEXIGLAS homepage(15.000 Besucher pro Monat)

4

chyll-Produktstory im PLEXIGLAS-Kundenmagazin (Auflage: 20.000 Stck)

6

Materialsponsoring bei Mailing-Aktion (150qm PLEXIGLAS Satinice DC)

1

Materialsponsoring bei Musterkuben(13 Platten XT farblos, 6mm)

2

Präsentation chyll auf der Light & Building(Messestand Röhm; 23.-27. April 06)

3

Inhalte

Kooperation

Röhm - TRK

5. Weitere Schritte5.2 Kooperation mit Röhm/Degussa

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5. Weitere Schritte5.3 Erfolgskontrolle

Fa. Frank

Teilnehmende Gesellschaften

PM-IT. Bekel

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