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Neugeschäft: Bilanz mit Licht und Schatten Publikumsgunst: Versicherung schlägt Fonds
Krise ade? Beiträge auf Rekordhoch Rententarife gewinnen kontinuierlich hinzu
300 www.fondsprofessionell.de | 3/2014
fonds & versicherung I lebensversicherung
Lebendig oder leblos?
Die Ansprüche privater Haushalte in Deutschland gegenüber Lebensversicherungenbelaufen sich auf über 793 Milliarden Euro. Das ist mehr als doppelt so viel wie imJahr 1995. Publikumsfonds deutscher Investmentgesellschaften entwickelten sichzwar lange Zeit wesentlich besser, seit 2007 stagniert ihr Volumen aufgrund der Finanzkrise. Noch hat die Versicherung die Nase vorn. Quelle: GDV, BVI
87,7 Millionen Verträge hatten Deutschlands Lebensversicherer Ende 2013 im Be-stand. Auf Spartenebene befindet sich die klassische Kapitalversicherung seit vielenJahren auf dem Rückzug, während Rententarife laufend Terrain gutmachen und sichheute besser verkaufen als klassische Policen. Bei der reinen Risikoversicherungtut sich hingegen nichts, sie bleibt seit Jahren konstant. Quelle: GDV
Aktuelle Umfragen unter den Finanzvertrieben zeigen, dass der Absatz in der Lebens-versicherung zuletzt erneut rückläufig war. 2013 stieg das Volumen im Neugeschäftnoch, weil es laut GDV gelungen ist, Kunden bei der Auszahlung abreifender Kapital -lebensversicherungen Rentenversicherungen gegen Einmalbeitrag zu verkaufen. DieKurve der Stückzahlen zeigt dagegen schon seit Längerem abwärts. Quelle: GDV
Die Verbandszahlen zeigen, dass das Lebensversicherungsgeschäft wieder aufWachstumskurs segelt. 2013 erhöhte sich die Beitragssumme um 3,9 Prozent, womit ein neuer historischer Rekord erreicht wurde. Die Wachstumsraten frühererJahre und Jahrzehnte sind angesichts der Marktsättigung und des Zinsniveaus aberGeschichte. Quelle: GDV
Das Geschäft mit Lebensversicherungen läuft laut den offiziellen Statistikengut. Aber entspricht das auch der Realität? Ein Überblick.
Die Statistiken des Gesamtverbandes der
Deutschen Versicherungswirtschaft las-
sen noch keine Anzeichen dafür erken-
nen, dass die deutsche Lebensversicherung ein
Problem haben könnte.
Die Unternehmen haben ihre Beitragseinnahmen
in den letzten beiden Jahren steigern können und
im Vorjahr den alten Rekordwert aus dem Jahr
2010 übertroffen. Ihr Bestand umfasst derzeit
mehr als 87 Millionen Policen – in einem Land
mit rund 80 Millionen Einwohnern. Und die
Deutschen hängen an ihren Lebensversiche-
rungsverträgen.
Die Stornoquote liegt aktuell auf dem niedrigs -
ten Stand seit mehr als 20 Jahren, was die Bran-
che als Vertrauensbeweis wertet. Wahrscheinli-
cher ist allerdings, dass die Kunden ihren Ver-
trägen „treu“ bleiben, weil diese inzwischen viel-
fach eine höhere Garantieverzinsung bieten als
„sichere“ Anlagealternativen.
Für das Neugeschäft gilt das nicht mehr. Heute
liegt der Garantiezins unter dem Inflationsziel
der EZB, was Käufe wenig attraktiv erscheinen
lässt. So betrachtet sind neue Rekordbestände
und -beiträge die Ernte früherer Jahre, die Zu-
kunft sieht weniger rosig aus.
FONDS professionell hat die wichtigsten Infor-
mationen zum Thema Lebensversicherungs-
markt Deutschland aus den zuverlässigsten
Quellen zusammengetragen. FP
10
1990
1995
2000
2005
2006
2007
2008
2009
2010
2011
2012
2013
20
30
40
50
60
70
80Mrd. Euro
0
5
10
15
20
30Mrd. Euro
25
0
1990 1995 2000 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013
1990 1995 2000 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013
300
400
500
600
800
700
2001995 2000 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013
0 % 10 % 20 % 30 % 40 % 50 % 60 % 70 % 80 % 90 % 100 %
4
6
12Mio.
0
2
8
10
27,4Mrd.Euro
7,3Mrd.Euro
7,4Mrd.Euro
8,9Mrd.Euro
8,6Mrd.Euro
12,5Mrd.Euro
7,6Mrd.Euro
6,2Mrd.Euro
9,2Mrd.Euro
6,9Mrd.Euro
12,5Mrd.Euro
6,7Mrd.Euro
12,7Mrd.Euro
7,1Mrd.Euro
12,9Mrd.Euro
6Mrd.Euro
20,8Mrd.Euro
5,8Mrd.Euro
26,8Mrd.Euro
6,3Mrd.Euro
22,6Mrd.Euro
6,1Mrd.Euro
22,5Mrd.Euro
5,3
25,7Mrd.Euro
45,2Mrd.Euro
61,2Mrd.Euro
72,6Mrd.Euro
74,9Mrd.Euro
75,4Mrd.Euro
76,3Mrd.Euro
81,4Mrd.Euro
87,2Mrd.Euro
83,2Mrd.Euro
84,1Mrd.Euro
87,4Mrd.Euro
14,1 %
Beitragseinnahmen der
Lebensversicherungen
Einmalbeitrag
Laufender Beitrag… Lebensversicherung
… Publikumsfonds
Anzahl der Verträge Kapitalanlagen der privaten Haushalte in …
83,7 % Kapitallebensversicherung
5,6 15,5 %78,9 %
12,0 % 16,0 %72,0 %
26,1 % 15,3 %58,6 %
29,0 % 14,9 %56,1 %
31,9 % 14,6 %53,5 %
34,4 % 14,2 %51,4 %
36,7 % 14,0 %49,3 %
38,9 % 13,6 %47,5 %
41,2 % 13,4 %45,4 %
43,2 % 13,3 %43,5 %
45,1 % Rentenversicherung 13,2 %41,7 %
5,5Mio.
Ver-träge
10,6Mio.
Ver-träge
356,8Mrd.Euro
793,4 Mrd. Euro
200,4Mrd. Euro
Risi
kove
rsic
heru
ng
715,9Mrd. Euro
FP_D_Doppelseite LV-Markt_gf_XXX_g 12.09.2014 10:32 Seite 300
Zinsentwicklung drückt auf Erträge
Beitragseinnahmen im Europavergleich Höchstens Mittelmaß: 984 Euro pro Kopf
Wer verkauft Lebensversicherungen? Deutschlands größte Lebensversicherer
Stornoquote seit Jahren rückläufig Zinsentwicklung drückt auf Erträge
www.fondsprofessionell.de | 3/2014 301
984 Euro zahlt jeder Deutsche durchschnittlich in Lebensversicherungen ein, was ver-glichen mit Japan oder der Schweiz extrem wenig ist. Sollte das Thema private Al-tersvorsorge bei uns in den kommenden Jahren eine grundlegende Aufwertung er-fahren, würde das Lebensversicherern ein beträchtliches Potenzial eröffnen. Quelle: GDV
Mit 30,3 Prozent haben vertraglich gebundene Vermittlerden größten Anteilam Neugeschäft inder Lebensversiche-rung. Das geht auseiner Umfrage vonTowers Watson unter52 der 78 größtenLebensversiche-rungsunternehmenin Deutschland her-vor. UnabhängigeVermittler folgen mit26,2 Prozent aufRang drei.Quelle: Towers Watson
Das tiefe Zinsniveau hilft Altverträgen in Form sinkender Stornoquoten, allerdingsgilt für das Neugeschäft das Gegenteil. Am Beispiel der privaten Rentenversiche-rungen wird erkennbar, wie sich die Rentabilität von Lebensversicherungsproduktenwährend der letzten 20 Jahre laufend verringert hat. Quelle: Assekurata
Einen Höhepunkt erlebte die Stornoquote deutscher Lebensversicherungen im Jahr2004, seither fällt sie kontinuierlich – im Vorjahr auf ein Rekordtief von 3,32 Prozent.Kein Wunder: Angesichts historisch tiefer Zinsen bei risikoarmen Anlageformen werden „alte“ Verträge praktisch täglich attraktiver. Quelle: GDV
Gemessen an den absoluten Beitragszahlen ist Deutschland Europas drittgrößter Lebensversicherungsmarkt. Großbritannien ist aufgrund des dort deutlich höherenStellenwerts privater Altersvorsorge Europas Nummer 1 und mit rund 180 MilliardenEuro an Beitragseinnahmen rund doppelt so groß wie der deutsche. Quelle: Insurance Europe
Deutschlands größter Lebensversicherer ist wenig überraschend die Allianz. DerMünchner Versicherungskonzern kassierte 2012 Bruttobeiträge in Höhe von 14,6Milliarden Euro. Schon die Nummer zwei, die R+V Lebensversicherung aus Hessen,ist mit Beiträgen in Höhe von 4,7 Milliarden Euro weit abgeschlagen. Quelle: GDV
3,2
3,4
3,6
3,8
4,2
4
3
0
2009 2013
00
2
50040
4
1.00080
6
1.500120
8
2.000
Mrd. Euro1
25020
3
75060
5
1.250100
7
1.750140 2.500 2.750EuroMrd. Euro
9 11
200220012000 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013
1 %
3 %
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4 %
5 %
7 %
6 %
0 %
10 %
30 %
20 %
40 %
50 %
70 %
80 %
90 %
100 %
60 %
0 %
1996 1998 2000 2002 2004 2006 2008 2010 2012 2014
2,3 Mrd.
Sonstige 4,1 %
2,4 Mrd.
2,8 Mrd.
3,3 Mrd. Euro
3,5 Mrd. Euro
3,7 Mrd. Euro
4,0 Mrd. Euro
4,4 Mrd. Euro
4,7 Mrd. Euro
14,6 Mrd. EuroAllianz Leben
R+V Lebensvers. AG
Aachen Münchener Leben
Generali Leben AG
Zurich Deutscher Herold
Debeka Leben
Ergo Leben AG
Cosmos Leben
Nürnberger Leben
Bayern-Versicherung
3.139 Euro
3.122 Euro
2.467 Euro
2.354 Euro
2.324 Euro
1.696 Euro
1.370 Euro
1.141 Euro
984 Euro
751 Euro
78 Euro
JapanSchweiz
GroßbritannienTaiwanIrland
FrankreichUSA
EU-27Deutschland
ÖsterreichChina
180,3 Mrd. Euro
113,2 Mrd. Euro
87,3 Mrd. Euro
69,7 Mrd. Euro
26,6 Mrd.
25,8 Mrd.
21 Mrd.
21 Mrd.
19 Mrd.
16
Großbritannien
Frankreich
Deutschland
Italien
Spanien
Schweiz
Schweden
Belgien
Niederlande
Finnland
3,74% 3,66
%
3,69%
4,02%
4,2%
3,98%
3,98%
3,83%
4,0%
3,86%
3,6%
3,49%
3,48%
3,32%
Stornoquote
– Durchschnittliche Verzinsung (Garantiezins und lfd. Zinsüberschuss)– Garantiezins
im Neugeschäft
Laufende Verzinsung und Garantiezins der privaten Rentenversicherung im Neugeschäft
Bruttobeiträge
Versicherungsdichte(Beiträge pro Kopf)
Geb. Strukturvertrieb 6,6 %
Direktvertrieb 3,7 %
Unabhängige Vermittler
27,3 %
Bank28,7 %
Einfirmen- vermittler
29,6 %
Sonstige 3,8 %
Geb. Strukturvertrieb 6,2 %
Direktvertrieb 6,2 %
Unabhängige Vermittler
26,2 %
Bank27,3 %
Einfirmen- vermittler
30,3 %
Bruttoprämien 2012
FP_D_Doppelseite LV-Markt_gf_XXX_g 12.09.2014 10:32 Seite 301