Franchising- - die-initiale.de · 22. November 2014 l DIE INITIALE l Dortmund l Kai Koslick Wie baue ich mein eigenes Franchisesystem auf? Franchising – von lokal zu global! Die

22. November 2014 l DIE INITIALE l Dortmund l Kai Koslick

Wie baue ich mein eigenes Franchisesystem auf?

Franchising – von lokal zu global!

Franchising-

von lokal zu global




Die Franchise Berater

15 Jahre Beratungserfahrung

Franchise System für Berater

Expertennetzwerk - Komplettlösungen

Eigene Erfahrung als Franchise-Partner

Gelistete Berater/Experten: KfW, NBank, NRW/

Hessen/Bremen/Rheinland Pfalz/Baden Württemberg/

Bayern/ Sachsen

bestehende Standorte

Franchise Start

•




für Unternehmen, die den Vertriebs-

weg Franchise aufbauen wollen:

für bestehende

Franchisesysteme

für Existenzgründer /

Franchiseinteressierte:

Systemaufbau

Geschäftsmodell

+

Masterbusinessplan

+

Franchise-Handbuch

+

Franchise-Vertrag

+

Checklisten/Ablaufpläne

+

Marketing Franchisepartner

+

Franchise-Service

Franchise-Service

Expansion

+

Franchisepartner-

Gewinnungs-

prozess

+

Franchisepartner-Profil

+

Outsourcing

Franchisepartner-

Management

+

Strategieberatung

Gründungs-Beratung

Auswahl passendes

Franchise-System

+

Businessplanerstellung

+

Fördermittelberatung

+

Finanzierungsberatung

+

Vorbereitung Bankgespräch

+

Begleitung zum

Bankgespräch

Franchise Start

•




Woran denken Sie,

wenn Sie über die Expansion Ihres Unternehmens

nachdenken?

•




An Franchising?

Was ist Franchising?

•




Franchising ist ein auf Partnerschaft basierendes

Vertriebssystem.

Der Franchise-Geber erstellt ein unternehmerisches

Gesamtkonzept,

das von seinen Geschäftspartnern, den Franchise-

Partnern, selbstständig an ihrem Standort umgesetzt

wird.

•




Was zeichnet ein Franchisesystem im Vergleich zum Vertragshändlersystem oder Lizenzsystem aus?

Straffes Organisations-,

Marketing- und Werbekonzept straffes

Managementkonzept

Weisungs- und Kontrollrechte

des Franchise-Gebers

Unterstützung und Betreuung

des Franchise-Partners

•




Wer sind die

größten Franchise-Geber

in Deutschland?

•




Die TOP 20 Franchise Unternehmen in Deutschland nach Outlets

Platz 3

1090 Nachhilfe-Center

Platz 1

1405 Reisebüros

Platz 2

1264 Restaurants

Quelle: Rheinisch-Bergische

Verlagsgesellschaft mbH, DFV

•




Plätze 3 bis 20

1040 Nachhilfe-

Center

950 Geschäfte

950 Bäckereien

717 Drogerien

625 Geschäfte

600 Auto-

Werkstätten

545 Musikschulen

525 Restaurants

524 Buchhaltungs-Dienste

522 Optiker-

Geschäfte

515 Sonnenstudios 490 Schuh-

Geschäfte

400 Schuh-

Geschäfte

600 Geschäfte

368 Raststätten

358

Autovermietungen

340 WC-Studios

330 Märkte

•




994 Franchise-Geber in Deutschland

76.500 Franchise-Partner mit insgesamt 525.300 Beschäftigten

Die Franchise-Wirtschaft verzeichnete in Deutschland einen Umsatz von

insgesamt 62,8 Mrd. €

Franchise Branche – Daten und Fakten 2013

Dienstleistungssektor

Handel

Gastronomie-Touristik- und Freizeit- Branche

Handwerk, Bau- & Sanierungsbereich

48 %

27 %

17 %

8 %

Quelle: Statista.com

•




Franchise Branche – Standortanalyse der Region

Franchise-System Zentralen:

Runners Point (Recklinghausen) - 93 Franchise-Standorte

Rentas GmbH (Essen) - 35 Franchise-Standorte

Klassische Franchise-Partner in Dortmund (Auszug):

Mercure Hotel Vom Fass Marc Picard Zero

Junited Autoglas Futterhaus PC Spezialist Nordsee

Burger King Fressnapf McDonald‘s Backwerk

Scheiben-Doktor Carglass Beulendoktor Isotec

Yves Rocher Promedica Plus Apollo Optik The Body Shop

•




Fallbeispiel „iGo3D“

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Grundsätzliche Voraussetzungen

Ein Alleinstellungsmerkmal

Das Geschäftskonzept kann auch

Branchenfremden einfach beigebracht werden

Es kann an anderen Standorten umgesetzt

werden.

Es existiert ein erfolgreich am Markt erprobter Pilotbetrieb

•




Chancen

Das Konzept steht zu 100%. Investitionen u. das Risiko sind deutlich geringer

als die Expansion über eigene Standorte mit eigenen Mitarbeitern!

Die ersten Franchise-Partner bekommen Sonderkonditionen und iGo3D

profitiert so von den Erfahrungen vor Ort: Know how Transfer in beide

Richtungen!

Im kommenden Jahr sollen 6-8

neue Standorte eröffnet werden

Der erste Franchise-Partner bringt Know how und eigene Ideen mit ein.

•




Chancen – Einnahmemöglichkeiten Franchise iGo3D

Einstiegsgebühr

Laufende Franchisegebühr

Laufende Werbegebühr (nach ca. den 10 ersten Franchisepartnern möglich)

Margen bei Produkten und Inventar

•




Risiken – Was ist zu beachten!

selbstständige Franchise-Partner sind keine Mitarbeiter

Sicherstellung der Qualität der Dienstleistung

Sorgfältige Partnerauswahl

Vorsicht bei der Gebietsvergabe!

Basis Franchisevertrag mit Sondervereinbarungen für erste Franchisepartner

Aufbau der Partnerbetreuung

Alle Prozesse müssen definiert und in die vorhandene Struktur integriert werden

•




Was erwartet der Franchise-Partner

von iGo3D?

Ein am Markt etabliertes, erfolgversprechendes

Geschäftskonzept!

•




einen transparenten Prozess mit entsprechenden Informationen zum System

einen gemeinsamen Marktauftritt (mit überregionaler Werbung)

ein perfektes Marketingkonzept für die regionale Umsetzung

einen zentralen Einkauf

Gebietsschutz

regelmäßige Betreuung und Unterstützung vor Ort: betriebswirtschaftliche und

fachliche Beratung

Intranet mit aktuellen Informationen

Kooperationen mit Dienstleistern, strategischen Partnern

Weiterbildungsangebote

Informations- und Erfahrungsaustausch

•




Was wurde von iGo3D vorbereitet?

•




Handbuch Verträge

Checklisten

Ablaufpläne

Franchise-

Partner-

Gewinnungs-

Prozess

Marketing

Zielgruppe

Endkunde

Marketing

Zielgruppe

Franchise-

Partner

Geschäfts-

modell

Master-

Business-

plan

•




Franchise-Zentrale

- Geschäftsführer

- Franchisemanager

- Backoffice

Schulungsbereich

- Vertriebsschulung

- Produktschulung

- ERFA-Tagungen

- Weiterbildungen

Pilotprojekt:

- Eingearbeitetes Team

- Standardisierte

Arbeitsabläufe und

Prozesse

- Ausprobieren neuer

Marketingaktionen

- Einarbeitung neuer

Franchise-Partner Marketing Endkunde

- Eröffnungswerbung

- Werbekampagnen

- Überregionale PR

- Werbemittel

- Regionale Veranstaltungen

- Homepage

- Social Media

- Aufbau Marke

Franchise-Partner

- Suche

- Gewinnung

- Standorteröffnung

- Betreuung

Kooperationspartner

- Banken

- Bürocenter

- Callcenter

- Leasinggesellschaften

- Etc.

Lieferanten

- Ladenbau

- Endprodukte

- Dienstleistungen

- Etc.

Marketing Franchisepartner

- Broschüre

- Werbung auf Portalen

- Franchiseberater

- Homepage

- Social Media

- Aufbau Marke

•




Franchise Start – Auszug aus den Referenzen

•




Nutzen Sie die Möglichkeiten der Beratungsförderung!

Wir sind in fast allen Bundesländern als Experten gelistet und

können abhängig vom Bundesland bis zu 11.000 EUR

Beratungszuschüsse in unser Angebot mit einbauen!

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Herzlichen Dank für Ihre Aufmerksamkeit!

www.franchise-start.de

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