SEIT RUND 10 JAHREN ARBEI-TET BETTERHOMES IM RAH-MEN DES AUSBILDUNGSPRO-GRAMMS IMMOCHALLENGE MIT IHNEN ALS STRUCTOGRAM®-TRAINER ZUSAMMEN. WIE KAM ES ZU DIESER EXKLUSIVEN KOOPERATION?

Ich lernte Cyrill Lanz zufällig an der Lizenzierung zum STRUCTOGRAM®-Trainer kennen und wir verstanden uns auf Anhieb. Dem Namen nach kannte ich ihn bereits seit vielen Jahren dank seines Rufs als äus-serst erfolgreicher Verkäufer. An diesem besagten Kurs erzählte er mir von seiner jungen Firma in der Immobilienbranche. Etwas erstaunt darüber war ich zunächst schon, gab es doch bereits sehr renommierte

Unternehmen in diesem Bereich. Doch dann, nur wenige Jahre später, kontaktierte er mich und übertrug mir in der Folge die Moderation des STRUCTOGRAM®-Trainings als festen Bestandteil in der Grundaus-bildung zum Immobilienberater.

WAS SCHÄTZEN SIE BESON-DERS AN DER ZUSAMMENAR-BEIT?

Ich schätze die Kontinuität und Verlässlichkeit der Geschäftsführung und bin stolz für ein Unternehmen ar-beiten zu dürfen, das sich permanent weiterentwickelt und hervorragend positioniert ist. Selbstverständlich werden wir alle an unseren Ergebnis-sen gemessen und manchmal ist der Druck sehr hoch. Aber es gibt trotz-

Andreas M. Montemitro, genannt «Monti», startete seine Karriere als selbst-ständiger Handelsvertreter audiovisueller Lernprogramme für firmeninterne Verkaufstrainings. In den 90er-Jahren folgten eigene Produktionen audiovisu-eller Lehrmittel und Weiterbildungen in den Bereichen Verhandlungstechniken und Meinungsforschung. 2006 erwarb er die STRUCTOGRAM®-Lizenz.

dem immer auch Platz für gesellige Momente, wo man das gemeinsam Erreichte mit der ganzen Belegschaft feiern kann und für seinen Einsatz belohnt wird. So mancher Event ist mir noch in bester Erinnerung.

WELCHEN MEHRWERT HAT ES FÜR ANGEHENDE IMMOBILI-ENBERATERINNEN, DASS DIE BETTERHOMES-GRUNDAUS-BILDUNG EIN STRUCTOGRAM®-TRAINING BEINHALTET?

Die STRUCTOGRAM®-Lehre ist essenziell für das geschäftliche Vorankommen und hilft den Kurs-teilnehmern, die Zeit, in welcher sie Menschen- und Kundenkenntnis auf-bauen müssen, massiv zu verkürzen. Man wird im Umgang mit Menschen geschult, dies bringt viele Vorteile - privat wie geschäftlich. Zudem ist das STRUCTOGRAM®-Training eingebettet in ein breit abgestütztes und ausgereiftes Ausbildungspro-gramm, das von versierten Ausbil-dern und Führungskräften geleitet wird.

INTERVIEW: ZUSAMMENARBEIT ZWISCHEN BETTERHOMES UND STRUCTOGRAM®

August 2017 I BETTERHOMES (Schweiz) AG

Andreas M. Montemitro Lizenzierter Structogram®-Trainer

WODURCH ZEICHNET SICH DAS STRUCTOGRAM®-TRAININGSSYSTEM AUS?

Die Inhalte sind leicht zu verste-hen und können sofort umgesetzt werden. Ohne mich hervorheben zu wollen: Ich glaube einen Weg gefunden zu haben, wie die Teilneh-mer Gefallen am Thema finden und Spass an den Lehrinhalten haben. Ich beobachte auch oft, dass ein Aha-Effekt einsetzt - das freut mich dann natürlich ganz besonders. Die Feedbacks langjähriger BeraterIn-nen von BETTERHOMES bestäti-gen mir stets aufs Neue, dass das STRUCTOGRAM®-Wissen tagtäg-lich erfolgreich zum Einsatz kommt.

WAS BEINHALTET EINE BIO-STRUKTUR-ANALYSE?

Die Lehre beschäftigt sich mit den Zusammenhängen zwischen bio-logischen (neuronalen) Prozessen und dem damit zusammenhängen-den Verhalten. Das heisst, unsere Persönlichkeit basiert nicht nur auf Umweltfaktoren wie Erziehung, Ausbildung und Erfahrung; ein Teil ist genetisch festgelegt. Die Aufga-be der Biostruktur-Analyse ist es,

diese genetisch bedingten Merkmale der Persönlichkeit verständlich und wertfrei aufzuzeigen.

WIE WIRD DIE BIOSTRUKTUR-ANALYSE ERARBEITET UND WIESO IST DIESE RELEVANT FÜR DEN ERFOLG IN VERKAUF UND BERATUNG?

Im Kurs werden verschiedene Aufgaben gelöst, mit denen das individuelle STRUCTOGRAM® der TeilnehmerInnen verifiziert wird. Mit dem Ergebnis wird jedoch keine Eig-nungsprüfung durchgeführt! Jedes einzelne STRUCTOGRAM® dient einzig und allein der persönlichen Selbst- und Menschenkenntnis. Ein grosser Nutzen, von dem die Absolventen des Einführungskurses in jedem Fall profitieren werden. Denn mit dem STRUCTOGRAM® lernen die zukünftigen BeraterInnen auf einer Ebene zu senden, die ihre Kunden verstehen. So vermeiden sie Konflikte bevor sie entstehen und dies öffnet so manches Mal Türen, die sonst verschlossen blieben. Zusätzlich vertiefe ich den Kurs mit vielen Beispielen, damit die Teilneh-merInnen ihren zukünftigen Aufga-ben gewachsen sind.

ALS LANGJÄHRIGER AUSBIL-DUNGSPARTNER KONNTEN SIE DIE ENTWICKLUNG VON BETTERHOMES VOM KLEINEN «START-UP» HIN ZUM GRÖSS-TEN EIGENSTÄNDIGEN IMMOBI-LIENMAKLER AM SCHWEIZER HEIMMARKT MITVERFOLGEN. WAS MACHT AUS IHRER SICHT DEN ERFOLG VON BETTERHO-MES AUS?

Einer der grössten Erfolgstreiber von BETTERHOMES ist die ständige Bereitschaft, alles und jeden zu ver-bessern und nie stehen zu bleiben, sondern sich stetig zu hinterfragen. Kontinuierlichen Verbesserungspro-zess nennt man dies in der «Ma-nagementsprache». Erwähnenswert ist auch, dass BETTERHOMES eine inhabergeführte Unternehmung ist. Entscheidungen die getroffen werden, entspringen ganz anderen Denkmustern, als bei Firmen, die von Angestellten geleitet werden. Hinzu kommt, dass die Hierarchien flach sind und der Inhaber für alle Mitarbei-tenden jederzeit erreichbar ist. Das ist ein unschätzbarer Wert und mitunter dafür verantwortlich, dass BETTER-HOMES so hervorragend aufgestellt ist!

August 2017 I BETTERHOMES (Schweiz) AG