Key Partner Meeting – Ascona.27.9.2017, Monte Verità, Ascona.

Introduzione.Elia Frapolli, Direttore.

Agenda Ascona.

– 14:00 – 15:15: Plenaria

– 15:15 – 15:45: Pausa caffè

– 15:45 – 17:15: Workshop (nelle diverse sale)

– 17:15 – 18:15: Sessioni one-to-one / networking apéro

Strategia 2018.Svizzera (incl. Expat/MICE) e mercati esteri.

Pacchetti base mercati ST principali

(DE, IT, UK, NL, BENELUX, NA, GCC, RU, SEA,

CN)

Campagne Temi/Prodotti di ST

Mercato Svizzero – Marketing PERSONAATTIT

ATT (30%)

Attività individuali OTR

OTR (70%)

KM

M

E-M

AR

KE

TIN

G

KA

M

PR

OM

OZ

ION

E

CLA

SS

ICA

KM

M

E-M

AR

KE

TIN

G

KA

M

PR

OM

OZ

ION

E

CLA

SS

ICA

GC

C

DE

IT

GC

C

DE

CN

CN

ecc.

ecc.

OTR

Personas Mercato CH.

Segmenti ST.

Segmenti ST (MICE).

Budget ATT+OTR = CHF 10’881’700** ATT (7‘837‘000) + ATT/OTR (1’022’700) + OTR (2’022’000).

Highlights 2018.Campagne / mercati.

Campagne.

− ST «Sommer»: «Zurück zur Natur» (Segmento centrale:

Outdoor Enthusiast)

− ST «Herbst»: Wecke deine Sinne Focus CH

− ST Bussola delle esperienze

− ST Campagna pernottamento

a tema (web only)

− GToS

− 3a edizione: 2 – 4.09.2018

− Viaggio studio di 3 giorni

− Coinvolgimento delle OTR e

partner ticinesi

− ca. 70 operatori MICE

− Highlights: Fiore di pietra,

Palacinema, ecc.

− Documentazione dettagliata

online (kpm.ticino.ch)18

Ticino Open Doors.

World Radio Switzerland (Expat).

19

WRS Listeners are ‘Local Tourists’ - as well as being cash-rich,

the audience is time-rich and use their time here to explore

Switzerland, its culture and lifestyle

− Campagna integrata:

− Radio spots e banner sulla pagina web

ADAC Europa Classic.

− Evento a settembre, tbd

80 VIPs e proprietari benestanti di

auto storiche

− 4 giorni

− 200’000 euro di valore aggiunto per

destinazione ospite (visibilità alta in

DE e in Ticino)

− Fiera specialistica di 4

giorni

− 60’000 visitatori

− Regione d’Italia con alto

potenziale d’acquisto

− Distanza genera

pernottamenti

− Evento b2c

Cosmobike, Verona.

Mercato Svizzero.Highlights – attività aperte a collaborazioni 2018.

Fiere specializzate Svizzera.

− FamExpo, Winterthur (27 – 29.4.2018)

– Più grande fiera in CH dedicata a questo tema

– Ca. 17’000 visitatori

– Condivisione stand: 1’000 CHF

− Suisse Caravan Salon, Berna (fine ottobre)

– Unica fiera nazionale dedicata al tema campeggi

– Ca. 41’000 visitatori

– Condivisione stand: 1’000 CHF

Fiere specializzate Svizzera.

− Bike Days Solothurn (4-6.5.2018)

– Più grande fiera in CH dedicata a questo tema

– Ca. 20’000 visitatori

– Presenza autonoma con le OTR

– Creazione flyer tematico ad hoc (tiratura: 2’500)

– Integrazione con offerta tematica: 200 CHF / offerta

Speciale Ticino NZZ am Sonntag.

− Inserto speciale dedicato al Ticino

− Data: primavera tbd

− Content redazionale: offline, come anche online

(bellevue.ch)

− Possibilità di presenza inserzionistica

– ¼ pagina: 6’000 CHF + IVA

– ½ pagina: 10’000 CHF +IVA

– 1 pagina: 15’000 CHF + IVA

«Reiseblick» – «Reiseimpressionen».

− Format all’interno della rivista dedicata al tema viaggi del

Blick

− Tiratura: 135’922

− Uscita ultimo sabato del mese

− Pagine tematiche Ticino (famiglie / outdoor)

– Modulo redazionale small (3 disponibili): 1’570 CHF + IVA

– Modulo redazionale medium (3 disponibili): 3’140 CHF + IVA

Collaborazione con Spick.

28

- Booklet di 32 pagine allegato al Familien Spick (in

collaborazione con OTR Ascona & Locarno)

- Data di uscita: aprile

- Tiratura: 48’000 (ted.)

− Possibilità acquisto pagina inserzione:

– 1 pagina (A5): 2’000 CHF (IVA incl.)

4 Seasons – Outdoor Magazin di Transa.

- Rivista per clienti Transa

- Presenza annuale su questo canale

- Data di uscita: maggio / tiratura: 90’000 (ted.)

− Possibilità acquisto ½ pagina inserzione:

– ½ pagina: 3’990 CHF (+IVA)– Min. 4 Partner

− Sponsorizzazione premio soggiorno tematico:

– Valore: 2’000 CHF– Visibilità: presenza con foto, logo e descrizione «Aktuell»

Cruciverba Annabelle.

− Tiratura: 51’255; lettori: 252’000

− Format presente tutte le edizioni (ogni 3 settimane)

− Integrazione partner (con testo e foto) come

sponsor premio

− Strutture 4-5* con area wellness

− Valore minimo: 2’000 CHF/ cad

Cruciverba / Sudoku Schweizer Familie.

− Tiratura: 166’692; lettori: 620’000

− Format presente tutte le settimane (periodo tbd)

− Integrazione partner (con foto, testo e logo) come

sponsor premio

− Valore minimo: 2’000 CHF/ cad

Attività Social Media / Famiglie.

− Attività che prende spunto dall’esperienza «Festa primavera»

in collaborazione con Rapelli

− Concorso per invitare massimo 6 famiglie in Ticino

(candidatura)

− Una volta presenti sul territorio, il loro viaggio viene

documentato (video, immagini da divulgare sui social media)

− Visibilità del partner per la sponsorizzazione:

– Presentazione premio prima dell’evento– Visita famiglie / Famiglia durante viaggio in Ticino

«App Concierge».

− App Concierge adattata per il grande pubblico

− Output / Tipps generati sulla base di:

– Destinazione

– Interessi

– Ponderazione

− Integrazione concorso mensile

(aprile – dicembre 2018)

− Sponsorizzazione premio per concorso:

– Visibilità: integrazione con foto e logo nella sezione dedicata al concorso

– Valore di 800 CHF

Mostra Speciale «NFTA», Verkehrshaus.

− Mostra tematica da aprile a ottobre

− Previsione di ca. 500’000 visitatori

− Area esterna dedicata al Ticino (con palme, grotto,

pedalò)

− Possibilità sponsorizzazione:

– Barchetta: 5’000 CHF– Palme: a partire da 1’000 CHF

Attività lancio nuovo brand concept.

− Collaborazione con LATI

− Campagna nazionale in due momenti dell’anno

(primavera / autunno)

− Presentazione contenuti su canale prodotti LATI

(tiratura elevata)

− Sponsorizzazione premi (entrate, musei…):

minimo 25 pezzi

Collaborazione Rivista Connoisseur Circle.

− Rivista a tema lusso

− Tiratura: 90’000 (DACH)

− Presenza annuale (4 uscite/anno)

− Advertorial di una pagina per hotels 4-5*:

6’000 CHF + IVA (contenuto anche online)

Campagne d’offerta.

− Campagna «Bambini gratis fino a 12 anni» in

collaborazione con ST (all’interno della nuova

campagna dedicata all’autunno)

– Riproposta nel 2017 con offerte a prezzi fisso

− «Destinationsflyer Ticino» in collaborazione con

FFS RailAway, STC

– Periodo a partire da settembre

– 10/12 pacchetti hotel a prezzo fisso

– Tiratura: 90’000 (ted. e fr.)

– Campagna di comunicazione basata sul 4-wheel drive

Attività Ciao Ticino con Candrian Catering.

− Settimane ticinesi presso 8 ristoranti di Candrian

Catering nelle stazioni di Zurigo e Basilea

(settembre)

− Menù incentrato su specialità ticinesi

− Attività collaterali (concorso)

− Sponsorizzazione premio: valore minimo

500 CHF (massimo 3 partner)

Famtrip in collaborazione con Railtour.

− Famtrip a marzo 2017

− 2/3 notti con site inspection

− 15 agenti di viaggio invitati da Railtour

− Precedenza a partner che già collaborano con Railtour

− Sponsorizzazione camere / escursioni

Collaborazione Eurotrek.

− Nuovo operatore della IG Schweiz Mobil (rimpiazza

Swisstrails)

− Contratti con Eurotrek per accogliere clienti «attivi»

(provenienti da diversi mercati)

− Famtrip a maggio / giugno

– Sponsorizzazione camere per 10-16 Pax

– Sponsorizzazione escursioni 10-16 Pax

Campagna ST Natura «Back to nature 2018».

− Messa a disposizione di pacchetti di soggiorno

− 7 notti per 2 persone (2 buoni)

− 3 notti per 2 persone (2 buoni)

− Validità buoni: 2019

Nuovo Magazine ATT.

− Con lancio nuovo brand, nuovo stampato

tipologia magazine

− Prima uscita: Pasqua 2018

− Tiratura 35’000 (divise in 3 lingue – ita, ted, ingl.)

− Possibilità di presenza inserzionistica

– ½ pagina: 3’500 CHF

– 1 pagina: 5’000 CHF

N.B. massimo 4 pagine a disposizione

Fam trip / media trip.

- Richiesta prezzi speciali per strutture ricettive (a novembre)

- Sponsorizzazione entrate per attrazioni

- Prezzi speciali per pasti

- Dà la possibilità di incontrare questi rappresentanti

personalmente e presentare/promuovere il proprio prodotto

Attività marketing 2018Organizzazione turistica Lago Maggiore e Valli

Preventivo 2018

20% riversamento ATT

fr. 400 000

Budget promozione

OTLMVfr. 1 600 000

Incasso TPT preventivato per il 2018: 2 milioni

Mercati: pernottamenti per nazioni aggregati 2016

Svizzera + Germania + paesi

limitrofi EU96%

Altri4%

75% Svizzera- mantenimento CH tedesca- potenziamento CH francese

13% Germania- mantenere la ripresa

8% Mercati limitrofi EU - BeNeLux- UK, IT, FR

4% Altri mercati- NA (USA + Canada)

Attività marketing 2018: MERCATI & PRODOTTI

CH75,0%

DE14,0%

FR2,5%

BENELUX3,5%

IT1,5%

UK2,0%

NA1,5%

Family19%

Events31%

Territorio e Natura

31%

Sport e Benesser

e19%

CAMPAGNA PRINCIPALE SUL MERCATO SVIZZERO

- 2. anno della campagna #christagilbert: spot TV, attività cross-mediali con Admeira

- Campagna d’immagine mercato CH Romandie 1.75 mio.

- Testimonial d’eccezione

- Alptransit

- Fazit 2017: i contatti lordi superano i

19 milioni!

Territorio e Natura

- Partenariato con RailAway (Destinationsflyer)

- Trasmissione speciale Ascona-Locarno di «aldente» della RTS 90’000 telespettatori

- Evtl. trasmissione SRF (SRF bi de Lüt o DO-Jass)

- Booklet nella rivista WANDERN.CH / RANDONNER.CH 215’000 lettori

- Adesione a diverse campagne di Svizzera Turismo (Swiss Cities, Lifestyle Traveller, ecc.)

- Collaborazione con il gruppo editoriale AZ Medien 450’000 lettori

- Fiere (p.es. Freisein ZH, fiere camping, ecc.)

- E-marketing: social media, influencers, newsletter, digital concierge, google ads, ecc.

- KMM & KAM

Sport e Benessere

- Marchio Wellness Destination

- Collaborazione con il gruppo AQUA-SPA-RESORTS AG

- Collaborazione con eventi dedicati:Ascona-Locarno Run, Triathlon, Ladies Run e Slow up

- Partenariato con ON Shoes AG

- Presenza nella rivista specializzata Fit4Life

Mountainbike

- Sviluppo di MTB-trails e percorsi da inserire nella rete di Svizzera Mobile

- Sviluppo di pacchetti (camps) in collaborazione con i 15 «Bike Hotels» e Ticino Freeride

- Sfruttare l’opportunità del tema 2018 di ST «bici»

- Presenza nella rivista Ride: principale magazine in Svizzera

- Presenza ai Bike Days di Soletta (maggio 2018 con ATT)

- Destination partner della piattaforma supertrail.guide

- Integrazione nella piattaforma Komoot App

- Partenariati strategici: Outkomm Gmbh, AllegraTourismus, Transalpes, TO specializzati

Famiglie

- Marchio Family Destination

- Campagna Kids Welcome: 20 strutture

- Partenariato strategico UBS Kids Cup: piattaforma di Weltklasse Zürich e contatti con oltre 150’000 famiglie

- Caccia al tesoro con oltre 9’000 famiglie partecipanti!

- Presenza fieristica (FamExpo Winterthur, Suisse ToyBerna)

- Rivista specializzata SPICK e FamilienSPICK (con ATT)

- Presenza nella rivista specializzata WirEltern

Eventi

- Destination Partner di Locarno Festival

- Collaborazione con il gruppo Ringier /Energy Zurich per Moon&Stars

- Azioni mirate con Migros Cumulus, piattaforma partner di Ticketcorner 2.2 mio contatti

- Inserto Events o simile

- Presenza nella rivista Moments di Cornèrcard

- Piattaforme online: myplus.ch (autopostale)

Attività promozionali per i partner

- Partecipazione a fiere FreiSein Zurigo e/o Suisse Toy Berna

- Integrazione nella trasmissione della RTS «aldente»

- Inserto Events o simile

- Destinationsflyer Ascona-Locarno in collaborazione con RAW e STC

- Integrazione in piattaforme online come illustre.ch e watson.ch

- Integrazione nella piattaforma UBS Kids Cup

- Integrazione nell’inserto Spick/Familienspick (con ATT)

- Integrazione nella piattaforma Supetrail.guide

- WebApp Digital Concierge

- Ascona-Locarno Social Media Experience

- Partecipazione alla campagna Kids Welcome (#christagilbert)

KPM 2017Bellinzonese e Alto Ticino Turismo

Preventivo 2018

20% (50’000 CHF)

80% (200’000 CHF)

Riversamento ATT Budget preventivato OTR BAT

Priorità MERCATI TERRITORIO OTR

Priorità ulteriori MERCATI CASTELLI

Priorità MERCATI

Priorità TARGETSignora Vreni Famiglia Frei Samuel il performer

Priorità TEMI

Sport & Outdoor

CastelliNatura & Territorio

Sentieri Rustici Gastronomia

Storia & Cultura

Inverno Eventi

• Campagna «RELAXING WEEKENDS IN BELLINZONA»

• Prodotto GASTRONOMIA

• Prodotto IL MERCATO DEL SABATO (collaborazione Società Commercianti Bellinzona, collaborazione RailAway)

• Mostre, esposizioni ed eventi ai CASTELLI

• Prodotto «CASTELLI D’INVERNO»

• Inserzione LOCARNO FILM FESTIVAL

• Publiredazionale nella rivista 50PLUS

Attività marketing SIGNORA VRENI

• Campagna «RITOM-PIORA FAMILY EXPERIENCE»

• Weekendtipp rivista SCHWEIZER FAMILIE

• EVENTI ai Castelli (aperture straordinarie, collaborazione WHES e UNESCO, collaborazione ASSOCIAZIONE

CASTELLI SVIZZERI, la Spada nella Rocca,…)

Attività marketing FAMIGLIA FREI

• Campagna «ENJOY SPORT AND NATURE»

• Prodotto MOUNTAIN BIKE (nuovo prospetto, campagna promozionale, ospitalità blogger/influencers, strutture bike friendly,

nuovi tracciati,…)

• Prodotto SPORT & OUTDOOR(creazione prodotto, stampato tematico, campagna promozionale, messa in rete,…)

• Prodotto INVERNO (campagna MAGIC WINTER, aggiornamento stampato, nuove offerte invernali,…)

• Publiredazionale nella rivista RIDE

Attività marketing SAMUEL IL PERFORMER

• Adesione campagna ST SWISSCITIES

• Adesione GRAND TOUR OF SWITZERLAND(posizionamento due nuovi Photospot, realizzazione snack box, campagna autunnale ST,

rafforzamento comunicazione,…)

• Prodotto ROMANICO(realizzazione del prodotto, messa in rete, promozione,…)

• Prodotto RUSTICI(realizzazione kit d’accoglienza, ottimizzazione messa in rete dei rustici,….)

• Prodotto ESCURSIONISMO(sentieri naturalistici del Lucomagno, sentieri storici in Valle di Blenio, aggiornamenti, messa in

rete,…)

• Ospitalità GIORNALISTI, BLOGGER, INFLUENCER

• Aggiornamento STAMPATI DI DESTINAZIONE, creazione nuovi

STAMPATI TEMATICI,…

Attività marketing GENERALI

Agenda Ascona.

– 14:00 – 15:15: Plenaria

– 15:15 – 15:45: Pausa caffè

– 15:45 – 17:15: Workshop (nelle diverse sale)

– 17:15 – 18:15: Sessioni one-to-one / networking apéro

Grazie per l’attenzione.