HNU     Kompetenzzentrum                                                            Wachstums‐ und Vertriebsstrategien

Kompetenzen bündeln

Das Kompetenzzentrum Wachs‐tums‐ und Vertriebsstrategiender Hochschule Neu‐Ulm be‐schäftigt sich in Lehre, Forschungund Praxis mit der Identifikationvon Wachstumsfeldern, der Ent‐wicklung geeigneter Wachstums‐strategien und der Erschließungneuer Kundensegmente.

Die Professoren Dr. Sascha G.Fabian, Dr. Alexander H. Krack‐lauer und Dr. Kai‐ThorstenZwecker und zwei wissenschaft‐liche Mitarbeiterinnen arbeitenauf diesem Gebiet zusammen,um den Studierenden ein praxis‐orientiertes Studium zu ermög‐lichen und in enger Zusammen‐arbeit mit Unternehmen die an‐gewandte Forschungauszubauen.

Forschen für die Praxis

Die Schwerpunkte des Kompetenzz‐entrums liegen in den Bereichenquantitative Marktforschung, Ver‐triebsrecht, Marketing und Salessowie Mergers & Acquisitions, dazuzählen im Einzelnen:

• Strategieentwicklung• Quantitative Marktforschung• Marktentwicklung/‐durchdringung• Markenbildung• Vertriebsmanagement• Prozessmanagement im Vertrieb• Unternehmenskooperationen

Praxis in der Lehre

Das Kompetenzzentrum Wachs‐tums‐ und Vertriebsstrategienkooperiert mit Unternehmen,Kammern, Verbänden und Bild‐ungseinrichtungen. Für die Zu‐sammenarbeit gibt es folgendeMöglichkeiten:

• langfristige Kooperationen mitUnternehmen• gemeinsame Veranstaltungenoder Gastvorträge mit Vertreternaus Wirtschaft und Wissenschaft

• Bearbeitung von Fragestellung‐en aus der Praxis im Rahmen vonKonzeptionsseminaren undAbschlussarbeiten• Exkursionen• Trainings und Workshops ander Hochschule oder im Unter‐nehmen• Fortbildungen und Workshopsfür Unternehmen

Kontakt

Prof. Dr. Sascha G. FabianPhone +49(0)731‐9762‐1408E‐Mail sascha.fabian@hs‐neu‐ulm.de

Prof. Dr. Alexander H. KracklauerPhone +49(0)731‐9762‐1416E‐Mail alexander.kracklauer@hs‐neu‐ulm.de

Prof. Dr. Kai‐Thorsten ZweckerPhone +49(0)731‐9762‐1429E‐Mail kai‐thorsten.zwecker@hs‐neu‐ulm.de

Dipl. Wirtsch.‐Jur. Kathrin Distel MBAPhone +49(0)731‐9762‐1438E‐Mail kathrin.distel@hs‐neu‐ulm.de

Marion Funk M.A.Phone +49(0)731‐9762‐1440E‐Mail marion.funk@hs‐neu‐ulm.de

Hochschule Neu‐UlmKompetenzzentrum Wachstums‐ und VertriebsstrategienEdisonallee 589231 Neu‐Ulmwww.hs‐neu‐ulm.de/wvs