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MARKETING: digital vs. analog Dr. Dirk Koehler Roger Muffler Dr. Michael Reinle

MARKETING: digital vs. analog - MLL-News...Je mehr Datenquellen, desto mehr Informationen mögliche Kaufabsichten erkennen konkretes Produktinteresse erkennen Interest- und Intent-Daten

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MARKETING: digital vs. analog

Dr. Dirk Koehler ᆞ Roger Muffler ᆞ Dr. Michael Reinle ᆞ

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?DIALOG-

MARKETING

PERFORMANCE

MARKETING

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WORUM GEHT’S IM

DIALOGMARKETING?

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Im individuellen Dialog mit dem Konsumenten

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Im individuellen Dialog mit dem Konsumenten

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Ich muss wissen und verstehen, wer meine Kunden sind

und wie sie ticken. Dann schicke ich ihnen passendes

Mailing mit den richtigen Angeboten in der richtigen Sprache

und vor allem: an die richtige Adresse.

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CPO

Was ist Performance Marketing?

WIE SIEHT ES IN DER ONLINE-WELT

AUS?

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✓ Je mehr Datenquellen, desto mehr

Informationen

✓ mögliche Kaufabsichten erkennen

✓ konkretes Produktinteresse erkennen

Interest- und Intent-Daten

INTENT

Kaufabsicht

vorhanden

=

bewusstes Interesse

INTEREST

noch keine Kaufabsicht

=

Vorlieben und Interessen

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Beispiele

Sucheingabe auf

Girokonto-Vergleichs-

seite check24.de,

Suche nach “Gratis

Girokonto”

Keywords, Webseiten-

Besuche, Geografische

Daten, Demografische

Daten, etc.,

z.B. junge Leute in

Großstädten auf

Wohnungssuche

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Purchase Funnel

Awareness

Familarity

Consideration

Pricing

Purchase

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Micro Moments: das richtige Umfeld zum richtigen Zeitpunkt

3 Uhr morgens

beim Stillen mit

dem Handy

Abends mit dem

Tablet auf der

Couch

In der

Mittagspause

am PC

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Künstliche Intelligenz ᆞ

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Künstliche Intelligenz: Der Prozess bleibt gleich

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„MOODBOARD

PERFORMER“

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IM DIALOG MIT

DEN

PERFORMERN

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DIALOG-

MARKETING

PERFORMANCE

MARKETING

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Rechtliche Stichworte

Transparenz

Datenanreicherung

Datensparsamkeit

Zweckbindungsgebot

Veröffentlichte Daten

Profiling

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28. August 2019

Besten Dank

Wir danken für Ihre Zeit und Ihr Interesse

Dr. Michael Reinle, LL.M. (CH)

Meyerlustenberger Lachenal AG

[email protected]

www.mll-legal.com | www.mll-news.com

Roger Muffler (CH)

KünzlerBachmann Directmarketing AG

[email protected]

www.kbdirect.ch

Dr. Dirk Köhler (DE)

BerlinValue

[email protected]

de.linkedin.com/in/drdirkkoehler