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Merchandising News I/2015

❏ ❏ ❏ Branche ❏ ❏ ❏ Bundesligaklubs setzen auf Online-Vertrieb im Merch andising Im 17. Fanartikel-Barometer konnte ein neues Allzeithoch mit über 250 Mio. Euro aus der Verwertung ihrer Merchandisingrechte (eigener Verkauf und Lizenzen) allein in der

1. und 2. Bundesliga ermittelt werden. Ob-wohl die Klubs sehr stark den Online-Verkauf forcieren und in den nächsten fünf Jahren zwischen 20 und 50 Prozent Steigerung er-warten, dominiert aktuell mir rund 60 Prozent Umsatzanteil an den Eigengeschäften der Offline- bzw. stationäre Handel. Näheres siehe unter Publikationen.

DFL: Bundesliga wächst und wächst Die 36 Vereine/Kapitalgesellschaften des Ligaverbandes haben in der Saison 2013/ 14 den zehnten Umsatzrekord hintereinander aufgestellt. Unter sportlich wie wirtschaftlich günstigen Umständen erzielten die DFL-Klubs in der abgelaufenen Spielzeit insgesamt 2,904 Milliarden Euro (davon Bundesliga: 2,446 Milliarden Euro). In allen wichtigen Ein-nahmekategorien (Sponsoring-, Merchandising-, Medienerlöse und Spieleinnahmen) verzeichneten die Vereine Steigerungen. Zum wiederholten Male hat der Bereich Mer-chandising stark zugenommen, womit auch unser bereits vorab veröffentlichtes 17. Fa-nartikel-Barometer bestätigt worden ist. Erstmals ist von der DFL die Einbeziehung von Konzerndaten praktiziert worden, was auch die früher nicht umsatzmäßig einbezoge-nen, rechtlich selbständigen Merchandising-Tochtergesellschaften beinhaltet. Dies er-kennt auch der DFL-Report 2015 (S. 26) an. „Den prozentual größten Anstieg gab es beim Merchandising, wo die Erlöse im Vergleich zum Vorjahr um mehr als 50 Prozent erhöht werden konnten. Dieser Sprung ergab sich zum Teil aus dem Effekt der Kon-zernkonsolidierung. Grundsätzlich ist der Verkauf von Fanartikeln zu einer wichtigen Einnahmequelle für die Clubs geworden, in den vergangenen drei Jahren konnten die Umsätze mehr als verdoppelt werden“. Ein Zehnjahres-Vergleich belegt das enorme Wachstum von Merchandising in den letzten Jahren in der Bundesliga.

2003/04 2013/14 Steigerung

Mio. € Mio. € absolut proz.

Spieleinnahmen 11,5 26,8 15,3 133,0%

Sponsoring/Werbung 18,5 35,6 17,1 92,4%

Fernsehgelder 16,2 39,8 23,6 145,7%

Merchandising 2,4 10,4 8,0 333,3%

Andere Einnahmen 12,0 23,3 11,3 94,1%

Gesamteinnahmen 60,6 135,9 75,3 124,3%

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Merchandising ist das Sportvermarktungsrecht mit dem größten 10-Jahreszuwachs von 333,3 Prozent auf 10,4 Mio. Euro pro Klub (Zuwachs von 8 Mio. Euro). Nimmt man die Zahlen aus unseren Fanartikel-Barometer, das schon immer die komplette Erfassung der gesamten Merchandising-Wertschöpfung abgebildet hat, beträgt das 10-Jahres-Wachstum der Bundesliga in der o.a. Dekade 141,0 Mio. Euro oder 184 Prozent und ist auch bei dieser Analyse der Wachstumstreiber unter den Sportrechten!

Laut DFL beträgt der Gesamtumsatzan-teil Merchandising im Oberhaus 7,64 Prozent oder 186,9 Millionen, in der 2. Liga sind es 3,61 Prozent oder 16,6 Mil-lionen Euro, laut den Angaben der Klubs entsprechend unseres 17. Fanartikel-Barometers liegt er aber bei 217,7 Millio-nen Euro bzw. 8,9 Prozent in der Bun-desliga und bei 34,0 Millionen Euro oder 7,4 Prozent in der 2. Liga.

http://www.bundesliga.de/de/liga/news/2014/bundesliga-report-2015.php Deloitte: Football Money League - 20 umsatzstärkste Fußballklubs Europas 13/14 Auf über 6,1 Mrd. Euro Einnahmen haben es die TOP 20 im Fußballumsatz der Saison 2013/14 gebracht (Transfererlöse nicht mitgerechnet). Dieses Ergebnis hat Deloitte in seiner aktuellen Studie zum Klubfußballmarkt ermittelt. Dabei schneiden auch die deut-schen Klubs sehr gut ab. Der FC Bayern München bleibt auf Rang 3, hinter dem spani-schen Rekordmeister und CL-Sieger Real Madrid und dem englischen Renommierklub Manchester United. Borussia Dortmund hat sich weiter stabilisiert (erneut Rang 11). Schalke 04 verliert einen Platz auf Rang 14. Gegenüber der Vorsaison ist der HSV aus den TOP 20 herausgefallen.

1. Liga Klubs Umsatz Mio. €

Tendenz z. Vorjahr

TOP 20-Vereine

England 8 2.500,5 �

Manchester United FC, Manchester City FC, Chelsea FC, Arsenal FC, Liverpool FC, Tottenham Hotspur, Newcastle Unit-ed, FC Everton

Deutschland 3 1.021,0 � FC Bayern München, Borussia Dortmund, FC Schalke 04

Italien 4 1.206,1 � Juventus, AC Milan, Inter, SSC Neapel

Spanien 3 1.204,0 � Real Madrid, FC Barcelona, Atletico Ma-drid

Türkei 1 161,9 � Galatasaray, Fenerbahce

Frankreich 1 474,2 � Paris St. Germain

Summe 20 6.161,4 � 14,2% Steigerung zum Vorjahr http://www2.deloitte.com/content/dam/Deloitte/uk/Documents/sports-business-group/deloitte-football-money-league-2015.PDF

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DFB: Rekorde, Rekorde, Rekorde am Ende des Jahres m it dem 4. WM-Titel Der Deutsche Fußball-Bund (DFB) kann zum 31.12.2014 eine sportliche , aber auch ei-ne Wirtschafts- und Marketing-Bilanz vorlegen, die nur so von Rekorden gespickt ist. Mit dem 4. Weltmeister-Titel. In der ewigen Rangliste liegt Deutschland hinter Brasilien (fünf Mal Weltmeister) mit Italien nun auf Rang zwei und für die WM 2018 in Russland wächst ja schon die nächste Sieger-Generation heran. Im Vermarktungssektor kommt die DFB-Elf u.a. auf rund 3,1 Mio. verkaufte Trikots – eine Absatzzahl, die bisher nur die Engländer übertroffen haben und doppelt so viel wie beim Sommermärchen 2006. Im Merchandising steigen die DFB-Einnahmen in zweistellige Absatzzahlen und die ver-antwortliche DFB Wirtschaftsdienste GmbH dürfte erstmalig über 35 Millionen Euro Umsatz machen. Den Film über den WM-Gewinn sahen über 900.000 im Kino und 7,5 Millionen bei der Ausstrahlung in der ARD – Interesse an und Sympathie für das Team sind riesig wie nie. DFB-Fanshop im neuen Design Im Rahmen der Neugestaltung der DFB-Webseiten zeigt sich jetzt auch der DFB-Fanshop in neuem Design. Mit einer aufgeräumten Optik und einer intuitiven Navigation bietet er ein noch besseres Shoppingerlebnis. Und das responsive Design sorgt für zeitgemäßen Einkaufskomfort auch auf allen Tablets und Mobilgeräten. http://fanshop.dfb.de/?utm_source=dfb&utm_medium=link&utm_content=relaunch&utm_campaign=DFB-News Fansein ist nicht gerade preiswert In einer neuen, bisher so noch nicht durchgeführten Studie hat sich PR MARKETING mit den Kosten das Fanseins in der Fußbal-Bundesliga und den fanfreundlichsten Klub-angeboten beschäftigt. Dabei zeigen sich nicht nur überdurchschnittliche Kostensteige-rungen in den letzten Jahren – der Fußball-Fankosten-Index ist mehr gestiegen als die allgemeinen Lebenshaltungskosten, sondern auch in Quervergleichen zahlreiche Ein-blicke in Angebotskategorien, Ländervergleiche und Rangfolgen, s.a. Publikationen.

Fußball-Fankosten-Index für die Bundesliga

© PR MARKETING Dr. Peter Rohlmann 2014

100,0

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2009/10

2011/12

2012/13

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Fußballfan-Initiative: Spende alter Fanartikel hilf t Flüchtlingen Initiiert vom "Bündnis aktiver Fußballfans" (BAFF) und der internationalen Fanorganisa-tion "Football Supporters Europe" (FSE), konnten Stadionbesucher und Fußballfans in vielen deutschen Bundesligastadien in der Weihnachtszeit der Fanaktion "Second Fanshirt" alte Fanartikel spenden. Dabei haben auch viele Vereine mitgeholfen und ihre Warenläger durchforstet. In über 20 Bundesligastadien waren Sammelstellen für alte Fanartikel eingerichtet. Diese wurden anschließend versteigert. Das Geld ist für Flücht-lingsinitiativen bestimmt. Zivilgesellschaftliches Engagement von Fußballfangruppen in Deutschland gibt es öfters. Viele engagieren sich sozial und sorgen dafür, dass der Fußball neben dem rein sportlichen Aspekt auch gesellschaftlich einen hohen Stellen-wert hat. http://www.bundesliga.de/de/liga/news/2014/faninitiative-second-fanshirt-unterstuetzt-fluechtlinge.php HTC-Studie: Selfies ersetzen traditionelle Autogram me bei Fußballfans Der Digital Memorabilia Report, herausgegeben von HTC – einem der Marktführer in-novativer Smartphones, hat untersucht, wie die Kommunikationstechnologie die Art und Weise des Sammelns, Verwahrens und des Teilens von einmaligen Erlebnissen bei Fußballfans verändert hat. Die Ergebnisse zeigen, dass Fußball-Memorabilia – seien es reale wie Fanartikel oder virtuelle wie Fotos nicht länger als ein persönlicher Schatz an-gesehen werden. Vielmehr gibt es eine neue Generation von technisch versierten Fuß-ballfans, die sich den sozialen Medien zugwandt haben und über ihr Mobiltelefon (76%) ihre Fußball-Erinnerungsstücke zeigen, wobei einer von fünf Fußballfans auf Twitter (20%) unterwegs ist und 60% ihre digitalen Erinnerungen auf Facebook oder Instagram teilen. http://www.fcbusiness.co.uk/news/article/newsitem=3617/title=matchday+selfies+replace+the+traditional+autograph Puma (I): Fortsetzung der erfolgreichen Partnerscha ft Der deutsche Sportartikelhersteller PUMA und der Ghanaische Fußballverband (GFA) haben die Verlängerung ihrer Zusammenarbeit bekannt gegeben. Der seit 2005 beste-hende Ausrüstervertrag wird langfristig ausgeweitet und umfasst die Ausstattung aller Mannschaften des Ghanaischen Fußballverbandes. Zugleich wurden auch die Lizenz-rechte für die Produktion und den Vertrieb von Replika-Trikots und Fanartikeln auf glo-baler Ebene verlängert. Christian Voigt, Leiter Sportmarketing bei PUMA: „Wir freuen uns sehr über die Verlängerung unserer Partnerschaft mit dem Ghanaischen Fußball-verband. Der afrikanische Fußball ist für PUMA von großer Bedeutung und in unserer zehnjährigen Zusammenarbeit mit dem Fußballverband von Ghana blicken wir auf viele glanzvolle Momente zurück“. http://about.puma.com/de/newsroom/corporate-news/2015/januar/PUMA-verl-ngert-Partnerschaft-mit-dem-Ghanaischen-Fu-ballverband? Puma (II): Streit mit ehemaligem Lizenznehmer in US A Puma hatte nach zehn Jahren einen per Dezember 2014 auslaufenden Lizenzvertrag mit dem US-Kinderbekleidungsunternehmen Parigi nicht mehr verlängert, weil die Fran-ken künftig auf dem amerikanischen Markt mit einem neuen Partner zusammenarbeiten möchten. Der Vertrag sah den Vertrieb von Kindersportkleidung mit dem Puma-Markenlogo durch Parigi in Nordamerika vor. Der langjährige Lizenzpartner wirft der deutschen Sportmarke nun unter anderem Vertragsbruch und die Aneignung von Ge-schäftsgeheimnissen vor und will einen millionenschweren Schadenersatz gerichtlich

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durchsetzen. Da es sich um ein laufendes Rechtsverfahren handelt, will sich Puma aber nicht näher dazu äußern. http://www.faz.net/agenturmeldungen/unternehmensnachrichten/roundup-2-frueherer-us-lizenznehmer-parigi-verklagt-puma-auf-schadenersatz-13387110.html Under Armour: Auf dem Sprung in Deutschlands Elitel iga Der nach Nike zweitgrößte US-Sportartikelhersteller hat bislang erst wenige Vorzeige-klubs in seinem Fußballportfolio (u.a. Tottenham Hotspur). Dabei soll gerade diese Sportart wichtige Wachstumsimpulse für das eigentlich von der Sportfunktionswäsche kommende und seinen Umsatz zu 90 Prozent in den USA erwirtschaftende Unterneh-men bringen. So halten sich hartnäckig Branchengerüchte, dass bald auch ein oder so-gar mehr deutsche DFL-Klubs den Newcomer zu ihrem neuen Ausrüster machen. Han-nover 96 kennt die Amerikaner bereits aus der Ausrüsterpartnerschaft von 2008 bis 2011, wobei der damalige Rückzug von den Under Armour-Managern heute als großer Fehler angesehen wird. Auch in anderen Bereichen rüstet Under Armour auf. So wurde Mitte Februar bekannt, dass in den kommenden Jahren mit der Box-Legende Muham-mad Ali über dessen Rechte-Firma Authentic Brands Group (ABG) ein Lizenzvertrag abgeschlossen wurde. Der US-amerikanische Sportartikelhersteller wird unter anderem Bilder und „Motivationssprüche“ des ehemaligen Box-Champions für Marketing-Kampagnen einsetzen. New Balance: Neuer Name bei Fußballausrüstern Die US-Sportartikelmarke New Balance, die bislang vor allem im Running- und Life-style-Sektor zuhause ist, wird ab Sommer auch im Fußballgeschäft mitmischen. Wie das Unternehmen aus Boston mitteilte, soll „zukünftig auch bei der weltweit beliebtesten Sportart das NB-Logo auf der Brust getragen“ werden. Dafür muss New Balance aber

keine neue Unternehmenssparte aus dem Boden stampfen, sondern nur eine Abteilung eines Tochterunternehmens umbenennen. So wird die Marke Warrior, unter der die Fußballkollektion des Konzerns bis dato vertrieben wurde, kurzerhand in „NB Football“ umbenannt. New Balance ist damit ab sofort auch offizieller Ausstatter der Traditions-vereine FC Liverpool (s. weiter unten), Stoke City FC, FC Porto und FC Sevilla (s. frühere Newsletter). Darüber hinaus sei man dabei, internationale Spieler als Markenre-präsentanten zu verpflichten. Insbesondere der neue 10-Jahres-Vertrag mit dem FC Liverpool soll dem englischen Traditionsklub bis zu 457 Millionen USD einbringen. http://www.bostonglobe.com/business/2015/02/20/new-balance-takes-giants-soccer-shoe-market/m4efYaWbeULxeGBQwV8wiJ/story.html UEFA: Lizenzabkommen für Concept-Stores rund um die Champions League Die in den Vereinigten Arabischen Emiraten ansässige Firma Marka wird mit der UEFA zusammenarbeiten, um UEFA Champions League Experience-Konzept-Stores für den Mittleren Osten auf die Beine zu stellen. Die erste von mehreren Locations soll im Mai eröffnet werden. Dazu wurde als Umfeld die Mall in Yas Marina ausgewählt, der künst-

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lichen Inselwelt in Abu Dha-bi, die auch das jährliche Formel 1-Rennen und den Ferrari-Park beherbergt. Dieser Store wird ca. 1.600m² groß werden. Ne-ben den Einzelhandelsakti-vitäten für UEFA Champions League-Artikel sowie Mer-chandise-Artikel renommier-ter CL-Clubs (u.a. Real Madrid, FC Bayern Mün-chen, FC Barcelona und Chelsea FC) will der Fuß-ballverband den Besuchern

auch die Atmosphäre dieses elitären Klubwettbewerbs durch Live-Übertragungen von Spielen in einem entsprechenden Stadionambiente nahebringen sowie den exklusiven Flair der Champions League durch ein Museum und ein Restaurant verstärken. Nick Peel, CEO von Marka, kündigte zudem eine weitere Flagship UEFA Champions Lea-gue Experience Location in Dubai an, voraussichtliche Eröffnung Ende 2015. http://de.uefa.com/uefachampionsleague/news/newsid=2203957.html http://gulfbusiness.com/2015/01/uae-retailer-marka-develop-uefa-champions-league-themed-stores/#.VMZpLS7N5qE Umbro: Eindrucksvolle Rückkehr ins Fußballausrüster geschäft Der Sportartikelhersteller Umbro - 2013 noch eine Tochtergesellschaft von Nike, dann wurde die britische Marke für 225 Millionen US-Dollar (174 Millionen Euro) an das ame-rikanischeUnternehmen Iconix Brand Group verkauft - hat sich eindrucksvoll im interna-tionalen Fußball zurückgemeldet. In der englischen Premier League ist Umbro bereits (wieder) Ausrüster des FC Everton und von Hull City. In der französischen Ligue 1 ist Umbro Ausrüster des RC Lens und des FC Nantes und in der russischen Premjer Liga FK Ural Yekaterinenburg. Auch die brasilianischen Erstligisten Vasco da Gama und Gremio gehören dazu, ebenso wie einige National-Teams. In den vergangenen 20 Jah-ren arbeitete der holländische Traditionsklub PSV Eindhoven eng mit Nike zusammen.

Diese Partnerschaft endet nun im Sommer. Umbro unterschrieb beim PSV Eindhoven einen Ausrüstervertrag, der von 2015/16 bis 2019/20 läuft. https://www.psv.nl/psv/nieuws/artikel/overeenkomst-psv-en-umbro-voor-vijf-jaar-1.htm DVV: Fanartikel-Kollektion zum Pokalfinale Das junge Unternehmen artiva hat in Zusammenarbeit mit dem Deutschen Volleyball-Verband und der Volleyball Bundesliga eine kleine Fankollektion zum Pokalfinale am 1.3.15 entworfen und produziert. Neben der Fankollektion kleidet artiva als offizieller Ausstatter alle Mitarbeiter des Pokalfinals, das gemeinsam vom Deutschen Volleyball-Verband und der Volleyball Bundesliga ausgerichtet wird, ein. Damit unterstreicht artiva

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sein Engagement im deutschen Volleyball und setzt in Sachen Trikot-Design neue Maßstäbe. http://www.volleyball-ver-band.de/index.php?dvv=webpart.pages.report.ReportViewPage&coid=25678&cid=30

❏ ❏ ❏ Vereine ❏ ❏ ❏ FC Barcelona: Fan- und Medienproteste wegen der neu en Trikots 2015/16 Wie die klubnahe Zeitung SPORT aus Barcelona berichtet, werden die Stars des kata-lonischen Traditions- und Rekordklubs in der kommenden Saison mit Querstreifen auf

dem Heim-Trikot auflaufen. Das gab es in der 115-jährigen Geschichte des Vereins noch nie. Bisher waren alle Heim-Jerseys längsgestreift. Nach Angaben der SPORT soll das Trikot in Blau gehalten sein, die vier breiten Querstreifen auf Vorder- und Rückseite in Rot. Im Nacken ist mit roten und gelben Elementen die katalani-sche Flagge angedeutet. Den zweiten Trikot-Satz zieren die katalanischen Farben auf dem Rücken. Die Vorderseite des Auswärts-Trikots soll komplett gelb sein. Weil sich bei Barca die Heim-Trikots oft nur minimal von den Vorjahres-Modellen unterscheiden, will Ausrüster Nike die Fans jetzt mit einem frischen Design überra-schen und damit die Trikot-Verkäufe ankurbeln, schreibt die Zeitung SPORT. Bei der Umfrage

einer anderen spanischen Zeitung sprachen sich fast 75 Prozent der Leser gegen die Pläne des Klubausrüsters Nike aus. In Social- Media-Foren wurde das Vorhaben unter anderem als „Schändung“ und „Schwachsinn“ bezeichnet. http://deportes.atresmedia.com/copa-del-rey/2014-2015/el-chiringuito-de-jugones/exclusiva-sport-revolucion-nueva-camiseta-barca_2014120200017.html SC Freiburg: Neues Stadion kommt OK für das neue Fußballstadion des SC Freiburg. Nachdem der Klub tags zuvor auch auf seinen Trikots beim Heimspielsieg gegen Frankfurt noch einmal ordentlich Stim-mung gemacht hat, sprachen sich am 1.2.2015 bei einem Bürgerentscheid in der Schwarzwald-Stadt 58,2 Prozent der abstimmenden Einwohner für eine Unterstützung der Stadt beim geplanten Neubauprojekt des SC Freiburg aus. Mindestens 25 Prozent der knapp 170.000 Wahlberechtigten mussten mit „Ja“ stimmen. Sogar 3000 Stimmen mehr als nötig votierten dafür. Somit ist der Bürgerentscheid wirksam. Von 117 Millio-nen Euro Baukosten übernimmt die Stadt rund 38 Millionen für Infrastrukturmaßnah-men. 11 Millionen soll es als Zuschuss vom Land geben, knapp 13 Millionen als stille Einlage des SCF-Getränkepartners Staatsbrauerei Rothaus. Den Rest zahlt der Sport-club sofort und indirekt über jährliche Pachtzahlungen. Die Stadt steuert zudem das Grundstück bei. Die Freiburger können die Planungen für die neue Arena, die im Jahr 2019 eröffnet werden soll, nun fortsetzen. Entsprechend mehr und größere Fanshops stehen dann auch zur Verfügung.

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Glasgow Rangers: Fans rufen Merchandising-Boykott a us Mike Ashley hält nicht nur neun Prozent am Kapital der neuen Fußballgesellschaft Rangers International Football Club plc (RIFC) als Nachfolger der Bankrott gegangenen „alten“ Glasgow Rangers, sondern ist auch Eigentümer von Sports Direct, die in der Nachfolge von 2012 in Konkurs gegangenen JJB Sports plc ein Merchandising-Joint Venture zusammen mit den Rangers haben (Rangers Retail Ltd). Die Fans sehen diese Zusammenarbeit sehr kritisch und haben den Jahresabschluss durch Wirtschaftsprüfer checken lassen. Von 7,6 Millionen GBP Fanausgaben für Rangers-Artikel verblieben für den Club angeblich nur 0,59 Millionen GBP. Wenn man das mit dem alten JJB-Deal vergleicht, ist das natürlich mehr als dürftig, denn der frühere Vertragspartner zahlte dem Club 4,8 Millionen GBP als Minimum im Jahr, das sind nach der Analyse also acht Mal so viel wie jetzt mit Sports Direct. Die Union of Fans (UoF) hat deshalb zum Mer-chandising-Boykott aufgerufen, bis alle Details des Vertrages offengelegt und die Nach-teile für den Club beseitigt werden. http://www.bbc.com/sport/0/football/30284514 Hannover 96: Weiter mit Jako als Ausrüster Die Zusammenarbeit zwischen Hannover 96 und dem Sportausrüster Jako ist für weite-re vier Jahre unter Dach und Fach. Jako hatte in der Saison 2011/2012 den Sportarti-kelhersteller Under Armour abgelöst und hat jetzt erst einmal mit den Roten bis zum 30.06.2019 verlängert. Weitere Details gaben weder der Bundesligist noch der Sportar-tikelhersteller bekannt. http://www.hannover96.de/CDA/aktuelles/newsfeeds/detailansicht/news/JAKO_und_Hannover_96_verlaengern_Vertrag.html?no_cache=1 1. FC Köln: Jetzt auch offiziell ein Karnevalsverei n Der 1. FC Köln ist seit 28.01.2015 Mitglied im Festkomitee Kölner Karneval von 1823. Kaum hatte der 1. FC Köln den Antrag gestellt, als förderndes Mitglied im Festkomitee Kölner Karneval von 1823 aufgenommen zu werden, da hatte der geschäftsführende Vorstand des Festkomitees auch schon zugestimmt. Zuvor hatten sich zahlreiche or-dentliche Mitglieder des Festkomitees – von Roten Funken und Blauen Funken bis hin zur Großen Junkersdorfer KG – als Bürgen für die Aufnahme des FC stark gemacht.

„Wir heißen unser neues-tes Mitglied sehr herzlich willkommen. Der 1. FC ist eines der Aushängeschil-der dieser Stadt. Dass er sich nicht nur zum Karne-val bekennt, sondern sich aktiv für ihn einsetzt, freut uns sehr“, sagte Joachim Wüst, Vizepräsident und Justiziar des Festkomitees. Damit stärkt die

traditionsreiche Fußballmarke nicht nur seine Standortverbundenheit und Herkunft, sondern eröffnet sich dadurch auch neues Potenzial für eine ohnehin erfolgreiche Mer-chandisingarbeit. http://www.ksta.de/1--fc-koeln/aufnahme-im-festkomitee-der-1--fc-koeln-ist-jetzt-offiziell-ein-karnevalsverein,15188010,29687086.html

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FC Liverpool: Erneuter Ausrüsterwechsel mit neuem K lubrekord Was sich schon ein wenig angedeutet hat, ist nun offiziell. US Sportartikelhersteller Warrior, der in 2012 adidas beim englischen Traditionsklub abgelöst hat, stellt seine Fußballaktivitäten nun auch in Liverpool ein und überlässt die Partnerschaft seiner Mut-tergesellschaft New Balance mit Beginn der Saison 2015/16. Dafür muss sich die Firma mächtig ins Zeug legen. Der Club selbst sagt dazu: “The multi-year partnership has be-come the biggest kit supplier deal in the club's history, with New Balance - one of the world's major sportswear manufacturers - responsible for designing the Reds' strips and training apparel”. Der neue Vertrag soll lt. Medienbe-richten für die langfristige Zusam-menarbeit an die 300 Mio. GBP ausmachen und ca. 30 Mio. GBP p.a. betragen. Zugleich werden LFC-Produkte in über 500 New Ba-lance-Läden rund um den Globus verkauft, was auch den Merchandi-sing-Umsätzen zusätzlichen Schub verleihen wird. Weitere von Warrior ausgerüstete Klubs werden eben-falls von New Balance übernommen (siehe Logos rechts und unseren Newsletter IV/2014 S. 6 Warriors Rückzug) http://www.liverpoolfc.com/news/latest-news/179474-lfc-announce-record-new-balance-kit-deal

Manchester United FC: Rückschlag bei Merchandising- Einnahmen Der englische Traditionsklub und Rekordmeister aus Manchester muss in seinem Ge-schäftsfeld “Retail, Merchandising, Apparel & Product Licensing” nach der ersten Sai-sonhälfte 2014/15 einen herben Rückschlag hinnehmen. Zum 31.12.2014 betragen die Einnahmen lt. Zwischenbilanz hier nur 15,7 Millionen GBP, ein Rückgang von 4,1 Milli-onen oder 21% gegenüber dem Vorjahreshalbjahr. Vorrangig wird dies auf die reduzier-ten Garantiebeträge von Nike geschoben, welche sich durch die Nichtteilnahme Ma-nU´s an der diesjährigen UEFA Champions League ergeben. Ein mindestens ebenso starker Einfluss dürfte davon ausgehen, dass diese Saison die für die nächsten zehn Jahre letzte ist, in der das Team von Old Trafford in Nike-Jerseys aufläuft, was insbe-sondere den Trikotverkauf nicht unbedingt beflügelt haben dürfte. FSV Mainz 05: Ausrüsterwechsel zur neuen Saison Wie aus Klubkreisen zu vernehmen ist, wird der US-Sportartikelgigant Nike wohl keine Option ziehen und sein Engagement beim Bundesligisten FSV Mainz 05 zum Ende der laufenden Saison beenden. Unter Nike gab es für die Mainzer in den vergangenen Jah-ren lediglich sog. simple Teamwear Templates, diese ähnelten zahlreichen anderen von Nike ausgestatteten Fußball-Vereinen, sind also keine Exklusivdesigns. Darüber waren die Mainzer nicht so ganz glücklich und kehren deshalb wieder zu einem sehr vertrau-ten Sportartikel-Partner zurück. Der italienische Sportartikelhersteller Lotto war bereits von 2001 bis 2008 Ausrüster des FSV Mainz. Lotto wurde damals bekannt für seine be-sonderen Bundesliga-Trikots für die Mainzer

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http://www.sponsors.de/no_cache/deutsch/startseite/detailansicht/article/nike-wird-beim-1-fsv-mainz-05-als-ausruester-abgelo-est/72/8414668edab7be912694176e7450cedd/?bis=13.12.14&tx_ttnews[swords]=Mainz%2005%20und%20Lotto FC Bayern München: Asienoffensive im Merchandising Von der Asien-Reise seines Klubs verspricht sich Jörg Wacker (Vorstand Internationali-sierung und Strategie beim FC Bayern München) weitere wirtschaftliche Zuwächse. "Wir sehen ein riesiges Potenzial, vor allem auch im Fanartikelverkauf", sagte er auf dem SpoBis im Februar. In naher Zukunft haben die Münchener ähnlich wie in New York vor, auch im bevölkerungsreichsten Land der Welt eine feste Anlaufstelle zu ha-ben. Nach Wackers Angaben sympathisieren in China fast 90 Millionen mit dem FC Bayern. Daher sei auch derzeit an eine "eigenständigen chinesischen Website und eine App für diesen Markt" in Arbeit. Außerdem seien Kooperationen mit den großen chine-sischen Medien und ein FC-Bayern-Online-Fanshop für China in der Planung. SSC Neapel: Neuer Jahreskalender als Verkaufsschlag er Der italienische Erstligist SSC N eapel ist seit längerem für Schlagzeilen im Merchandi-sing bekannt. Während sich das zuletzt hauptsächlich auf ausgefallene Trikotdesigns bezogen hat (siehe u.a. Newsletter IV/2014), kommen die Napolitaner nun mit einem Jahreskalender nach Pirelli-Art auf den Markt. Klubchef Aurelio De Laurentiis (65), ein Neffe des 2010 verstorbenen Filmproduzenten und Hollywood-Legende Dino De Lau-rentis und ebenfalls Filmproduzent, versteht sich auf besondere Inszenierungen und hat nun einen Kalender für das Jahr 2015 unter das Thema römische Gladiatoren und

historische Ereignisse gestellt. Dafür durften seine Spieler als (fast) nack-te Krieger und zudem knapp beklei-dete junge Damen posieren. Der Verkaufsstart zum 18. Dezember wurde über Facebook angekündigt das Produkt soll bei einem Abgabe-preis von 14,90 Euro - wie man hör-te – schon nach kurzer Zeit ausver-kauft gemeldet worden sein. http://www.sscnapoli.it/static/news/L-unico-Calendario-Ufficiale-della-SSC-Napoli-4269.aspx

https://www.youtube.com/embed/u1Cyz7V8EZI?wmode=transparent&jqoemcache=xEcU0 FC St. Pauli: Ausrüsterwechsel in 1 ½ Jahren zu Und er Armour Erst im Sommer 2014 erfolgte der Wechsel von Do You Football (DYF) zu Hummel. Nun hat sich der FC St. Pauli nach Presseberichten erneut für einen Ausrüsterwechsel entschieden: Das US-Unternehmen Under Armour soll danach in anderthalb Jahren beim Fußball-Zweitligisten einsteigen. Man kann sich vorstellen, wie toll diese frühe Nachricht dem bisherigen Partner gefällt und was das für den Verkauf des wichtigsten Fanartikels in der Folgezeit bedeuten kann. Mit Beginn der Saison 2016/17 soll der im amerikanischen Baltimore beheimatete Sportartikelhersteller Under Armour den FC St. Pauli ausrüsten. Die Laufzeit des Ver-

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trags soll über fünf Spielzeiten bis zum Ende der Saison 2020/21 gehen. Under Armour soll dem Club dafür deutlich mehr zahlen als der aktuelle Ausrüster Hummel. http://www.sponsors.de/no_cache/deutsch/startseite/detailansicht/article/under-armour-verdraengt-hummel-bei-st-pauli/61/a7ef9d06b76a28bc510af18648bbb171/ VfB Stuttgart: Weiter mit bewährtem Partner PUMA Der VfB Stuttgart und sein Ausrüster Puma haben am 18.12.14 die gemeinsame Zu-sammenarbeit vorzeitig weiter ausgedehnt. Bereits seit 2002 läuft die ursprünglich bis 2015 fixierte Zusammenarbeit und soll "um eine weitere langfristige Periode" verlängert werden. Sie umfasst die Ausstattung aller VfB Mannschaften einschließlich der Jugend-teams sowie der VfB Fußballschule. Zusätzlich wird PUMA offizieller Förderer des VfB Fritzle-Clubs. Angeblich soll es sich um einen Vertrag bis ins nächste Jahrzehnt han-deln. http://www.stuttgarter-nachrichten.de/inhalt.ausruester-der-stuttgarter-vfb-und-puma-verlaengern-vertrag.92ace94c-0bd2-457c-bc02-75fdd1011e08.html Tottenham Hotspur: Wechsel des Lizenzpartners für N ordamerika Der Londoner Fußballklub Tottenham Hotspur hat Fermata Partners aus Atlanta als seinen offiziellen Partner benannt, um seine Lizenzgeschäfte in Nordamerika (USA und Kanada) weiter zu entwickeln. Der englische Traditionsklub beruft sich auf eine wach-sende Präsenz in der Region mit inzwischen über 30 offiziellen Fan-Clubs – mehr als irgendein anderes Team aus der Premier League. Davor hat Tottenham Hotspur mit Sports Endeavors zusammengearbeitet. Auf der jährlichen Licensing Expo in Las Ve-gas war Tottenham in den letzten beiden Jahren ebenfalls vertreten. http://fermatapartners.com/tottenhamhotspur/ VfL Wolfsburg: VfL-Fußball-Welt eröffnet Der aufstrebende Bundesligist aus Wolfsburg mit den großen Ambitionen möchte seine Fans noch enger an sich binden und die Klubidentität noch mehr schärfen. Deshalb ist für den 7. März 2015 auf 800 Quadratmetern die Eröffnung der interaktiven Erlebniswelt VfL Wolfsburg vorgesehen. Darin findet sich nicht nur ein musealer Bereich über den Verein, sondern der Besucher schlüpft in die Rolle eines Spielers und erlebt an zahlrei-chen Stationen den Weg von der Vorstellung bis hin zum ersten Bundesligaspiel. https://www.vfl-wolfsburg.de/info/aktuelles/detailseite/artikel/eroeffnung-der-vfl-fussballwelt-am-7-maerz-1.html

❏ ❏ ❏ Personen ❏ ❏ ❏ Thierry Henry: Lust auf Neues oder in Rente Der ehemalige französische Fußball-Nationalspieler Thierry Henry (37) verlässt die New York Red Bulls und die Major League Soccer. Dies gab er nach dem Ausscheiden im Halbfinale um die nordamerikanische Fußball-Meisterschaft bekannt. Sein Plan sei es immer gewesen, meinte Henry, nach dem Auslaufen seines Vertrages am Ende der ak-tuellen Saison zu gehen. Thierry war bei allen Klubstationen immer ein Liebling der Fans und Garant für guten Trikotabsatz. Der französische Welt- und Europameister Thierry Henry hat kurze Zeit später seine Karriere offiziell für beendet erklärt. Henry wird ab 2015 als TV-Experte beim Londoner Sender "Sky Sports" arbeiten. https://www.facebook.com/ThierryHenry?fref=nf

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Thomas Korr: Abschied vom Borussia-Merchandising Beim CL-Aspiranten Borussia Mönchengladbach hat sich eine Änderung in der Mer-chandising-Leitung ergeben. Andreas Schumacher –langjährig bei der Borussia tätig – hat die Leitung der Merchandising-Abteilung im Februar von Thomas Korr übernom-men, der sich neuen Aufgaben widmen wird. Pelé: Lebenslange Bindung an den FC Santos Der brasilianische Traditionsklub FC Santos hat mit Pelé (74), seinem ruhmreichsten Spieler, einen Vertrag unterzeichnet, den der Verein selbst einen "beispiellosen Le-benszeit-Kontrakt" bezeichnet. damit wird eine Beziehung zwischen dem Klub und dem Spieler ausgebaut, die schon im Jahr 2013 formal begonnen hat, als Pelé Santos welt-weiter Botschafter wurde. Gemäß der überarbeiteten Vereinbarung erhält Santos das Recht, das Image von Pelé in allen seinen Marketingaktivitäten zu nutzen. Es wurde auch ein Lizenzvertrag vereinbart, wonach FC Santos und Pelé gemeinsam daran ar-beiten, Produkte mit seinem Namen und seinem Image zu erstellen und zu verkaufen. http://www.sportspromedia.com/news/santos_ties_pele_to_unprecedented_lifetime_deal Lukas Podolski: Alte Liebe rostet nicht Zwar nicht sofort, denn da steht der Weltmeister 2014 noch beim FC Arsenal unter Ver-trag und möchte dort oder woanders noch zwei-drei Jahre auf hohem europäischen Ni-veau spielen. Obwohl Lukas Podolski (29) bereits drei Mal mit dem 1. FC Köln aus der 1. Bundesliga absteigen musste, möchte er unbedingt wieder zum Geißbockheim zu-rückkehren. „Ich will noch mal die FC-Hymne hören und das Gefühl spüren“, sagte der Nationalspieler kürzlich. „Ich kann mir in den nächsten Jahren einen Wechsel zum 1. FC Köln ganz gut vorstellen. Ich hänge nach wie vor an dem Verein und will noch mal die FC-Hymne hören und das Gefühl spüren, wenn ich mit der Nummer 10 die Treppen hochgehe“, sagte der 29-Jährige dem Sportnachrichtensender Sky Sport News HD. Angesichts seiner Beliebtheit in Köln kann der FC schon jetzt mal mit dem Bedrucken seines künftigen Trikots – natürlich mit der Nr. 10 - beginnen. http://www.ksta.de/fussball/-weltmeister-lukas-podolski-will-zurueck-zum-1--fc-koeln,15189340,29203990.html Marco Reus: Eigene Modekollektion MRXI Nun ist auch BVB-Star Marco Reus unter die Modeanbieter gegangen. Unter dem Label „MRXI“ (Initialen Marco Reus und die lateinischen Ziffern für seine Rückennummer 11) bietet er T-Shirts und Pullover an, die als erstes eine Motive-Reihe mit Affen zeigt. Auf schlichten Oberteilen ist jeweils ein Affe zu sehen, der sich entweder Augen, Ohren o-der Mund zuhält. Von 20 bis 35 Euro sind die 12 Artikel erhältlich. Reus auf seiner Fa-cebook-Seite: „Hallo Leute, nachdem so viele nachgefragt haben, gibt es meine 'Af-fenshirts' jetzt auch für Euch. Der Erlös ist für einen guten Zweck!“ Vertrieb und Abwick-lung erfolgen über die Firma MRXI-Shop Fornell/Kaul GbR aus Dortmund. http://www.marcoreus.de/ Jochen Röttgermann: Jetzt im VfB-Vorstand Jochen Röttgermann (48), seit 8/2006 beim VfB und bislang Geschäftsführer der VfB Stuttgart Marketing GmbH und der VfB Stuttgart Merchandising GmbH, übernimmt das neu geschaffene Vorstandsressort Marketing und Vertrieb bei den Baden-Württembergern. Stefan Heim (44) wird neuer Finanzchef des Clubs. Beide gehörten seit Jahren dem erweiterten Vorstand des Clubs an und werden zum 1. Juli dieses Jah-res ihre neuen Funktionen innerhalb des Vereins antreten.

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http://www.vfb.de/de/verein/verein-meldungen/2015/vorstand-heim-und-roettgermann/page/9273-1-8-1422285979.html Dominik Stroh-Engel: Ausnahmestürmer mit eigenem Me rchandise-Artikel Dominik Stroh-Engel (29) ist einer der auffälligsten Spieler in der zweiten Liga. Er hat bereits wieder zahlreiche Tore erzielt und vorbereitet und ist damit an über der Hälfte al-ler Darmstädter Tore in der Saison 2014/15 unmittelbar beteiligt. Dies ist vor allem des-halb zu erwähnen, weil Stroh-Engel sich in der 3. Liga im Jahr zuvor und jetzt in der 2. Bundesliga im deutschen Profifußball erst richtig etabliert hat. In Darmstadt besitzt der Stürmer längst Kultstatus. Auch die Merchandising-Abteilung des Vereins hat dies auf-gegriffen und für das Weihnachtsgeschäft eine Engelsfigur mit Flügeln aus Stroh, eben einen "Stroh-Engel", für 14,98 Euro auf den Markt gebracht. Alle sind Stück für Stück handgefertigt von den Mitarbeitern der Nieder-Ramstädter Diakonie, denen auch der Reinerlös aus dem Verkauf zufliesst. http://shop.sv98.de/de/search?page=search&page_action=query&desc=on&sdesc=on&keywords=Stroh-Engel&x=6&y=9 Thomas Wingenfeld: Abschied von Hannover 96 Nach acht Jahren bei Hannover 96, davon zwei Jahre als Hauptverantwortlicher für den Bereich Merchandising & Lizenzen, hat Thomas Wingenfeld zum Jahresende Hannover 96 verlassen, um ab Januar 2015 eine neue berufliche Herausforderung anzunehmen. Er wird der Handelsbranche weiterhin treu bleiben, jedoch nicht im Bereich Sport und Fußball. Als Ansprechpartnerin für das 96-Merchandising steht seine Stellvertreterin Judith Mauritz weiter zur Verfügung.

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Novitäten und Besonderes DFB: Merchandising-Unikate aus dem Banner beim WM-E mpfang Beim WM-Empfang vor dem Brandenburger Tor hat sich die Mannschaft bei den Fans

mit einem großen Banner bedankt: „Obrigado Fans! Der 4. Stern ist unser!“ stand darauf. Aus der PVC-Plane, die die Spieler über die Büh-ne trugen, hat der Fan Club Nati onalmannschaft jetzt 20 Umhängetaschen anfertigen lassen. Die Idee zu den Ban-ner-Taschen stammt von der Firma Comebags. Hergestellt wurden Sie von der Lebens-hilfe Bruchsal.

Aus der Symbiose von Recycling und Inklusion sind 20 Merchandising-Unikate entstan-den.Keine Tasche gleicht der anderen. Im Alltag praktisch und mit hohem Erinnerungs-wert an die WM in Brasilien. In jede Tasche ist ein Foto vom Empfang auf der Fanmeile

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am Brandenburger Tor eingenäht. Ob die taschen nun verkauft, verlost oder versteigert werden, ist noch offen. http://www.dfb.de/news/detail/banner-bags-wm-geschichte-im-taschenformat-112304/ SV Werder Bremen: Schmuck-Kollektion in Vereinsfarb en Der SV Werder hat kurz vor Weihnachten mit einem gelungenen Verkaufsstart als ers-ter Bundesligist eine exklusive Schmuckkollektion für Frauen in den Vereinsfarben vor-gestellt. In Kooperation mit dem Label "12te FRAU" bietet Werder ab sofort verschiede-ne stylische Schmuckstücke in grün-weiß und mit der Werder-Raute an. Ob ein Kristall-Lederarmband in grün oder weiß (29,95 €), die Halskette Ballkönigin (24,95 €) oder das Armband Shamballa (29,95 €) - für echte Werder-Fans ist jedes Stück ein Highlight mit dem Motto: Ich liebe den Fußball, ich liebe Werder Bremen. http://www.presseportal.de/pm/52353/2908510/werder-bremen-presseservice-erfolgreicher-verkaufsstart-fuer-schmuckkollektion-in-den-werder 1. FC Nürnberg: Nachhaltige Fanartikel Der Traditionsklub aus Nürnberg bietet ab sofort in seinen Fan-Shops Fairtrade-Produkte an. Mit der Einführung von zunächst drei Artikeln erweitert der Club sein An-gebot in den Fan-Shops und setzt künftig auch auf Erzeugnisse aus fairem Handel. Die Artikel sind Teil des Kakao-Programms von Fairtrade International, bei dem bei dem die Kleinbauern ihren Kakao nicht unter den Zwängen der Preise auf dem Weltmarkt ver-kaufen müssen. Zudem wird auf eine langfristige, partnerschaftliche Beziehung zwi-schen dem Händler und Erzeuger geachtet. Auch Umwelt- und Sozialstandards werden bei der Siegel-Vergabe berücksichtigt. In der Weihnachtskollektion konnten die Fans den 1. FCN-Adventskalender, 1. FCN-Nikolaus sowie das Nikolaus-Set aus dem Fair-trade-Angebot beziehen. Der Zweitligist kündigte an, seine Aktivitäten im Bereich Cor-porate Social Responsibility künftig mit weiteren Fairtrade-Produkten in den Fanshops ausbauen zu wollen. http://www.fcn.de/news/artikel/club-setzt-in-fan-shops-auf-fairtrade-produkte/ Juventus Turin: Fußballspieler als selbst gestaltet e 3D-Figuren Das amerikanisch-deutsche Start-Up Unternehmen präsentierte auf dem SpoBiS-Kongress im Februar in München ein innovatives Merchandisingprodukt für Fußballfans in 3D, welches bereits im amerikanischen Musik- und Sportgeschäft seine Bewäh-rungsprobe hinter sich hat. Als Lizenznehmer von Juventus Turin stellte Staramba seine Idee vor und machte deutlich, wie durch vielfache Wahlmöglichkeiten (Konfigurator für Person, Pose, Dress, Bodenplatte, mit oder ohne Trophäe, Art der Trophäe, Hinter-grund, persönliche Widmung) der bekannteste Torwart Italiens Luigi Buffon in bis zu 162 Varianten als farbechte 3D-Figur (Serie „my star“) Schicht für Schicht aus Poly-merkunststoff gedruckt werden kann. Alles das geschieht online. Sollte der Fan noch eine weitere Individualisierung wünschen und selbst zusammen mit seinem Liebling po-sieren wollen (Serie „me and my star“), muss er sich natürlich erst fotogrammetrisch er-fassen (Scan) und digitalisieren lassen. Der deutsche Ex-Nationalspieler Marco Rehmer hat es auf jeden Fall schon einmal probiert. Neben ihm sind zahlreiche Einzelinvestoren aus dem Profisport wie zum Beispiel Fredi Bobic, Oliver Neuville, Hasan Salihamidzic, Thomas Linke oder Robert und Niko Kovac mit an Bord, was natürlich auch den Zugang in die Fußballszene erleichtert.

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Die 3D-Figuren gibt es z.B. für 400 Euro im Maßstab 1:5. Alles nicht ganz billig, aber natürlich einzigartig und sehr individuell. Man wird sehen, ob und welchen Erfolg Staramba damit bei den Fans haben wird. Denn zu der allgemein notwendigen Akzeptanz durch die (kau-fenden) Fans gibt auch schon Wettbewerber in diesem neuen Markt-segment wie z.B. das Düsseldorfer Start-Up mit STARDOOB, das sich der Mitwirkung von Musiker Cro und angeblich auch schon eini-ger Spieler von Borussia Dortmund versichert hat. http://staramba.com/produkte/ http://www.doob-3d.com/de/entdecken/entdecken/

Publikationen Hildebrandt, Alexandra Hrsg., CSR und Sportmanagement – Jenseits von Sieg und Niederlage. Sport als gesellschaftliche Aufgabe verstehen und umsetzen, Springer gab-ler Verlag Heidelberg 2014, 600 S. Rohlmann Peter, 17. Fanartikel-Barometer der Fußball-Bundesliga: Merchandising im deutschen Fußball 2014 - Fakten und Analysen zum Fanartikelgeschäft mit den Schwerpunkten Offline- und Online-Vertrieb sowie dem Einfluss der WM, Rheine Janu-ar 2015, 79 S. Rohlmann Peter, Fankosten-Index für die Fußball-Bundesliga - Eine Analyse zu den Kosten des Fanseins und zur Fanfreundlichkeit von Bundesligaklubs, Rheine Januar 2015, 62 S. weitere Studien aus unserem Hause: http://www.pr-marketing.org/content.php?content=publikationen&section=studien

Pressespiegel http://www.pr-marketing.org/content.php?content=news&section=presse Redaktionsschluss 02.03.15 Verantwortlich: PR Marketing Dr. Peter Rohlmann Huntestr. 19, 48431 Rheine Tel. 0049-5971-17908 eMail: info@pr-marketing.de Fax 0049-5971-17909 Internet: www.pr-marketing.de