Embed Size (px)
Citation preview
Mit Herz und Hand
Organe aus dem Drucker? Marcel und Viola Pfützner liefern sie mit ihrer „Medizinischen Modellbau Manufaktur“ auf Bestellung – und helfen so Ärzten bei komplizierten Operationen
Ehepaar mit Mission: Die Start-up-Idee entstand aus Marcel Pfützners Doktor-arbeit, gemeinsam mit Viola stellt er seine Organmodelle den Chirurgen vor
030_results_02-2015 30 26.05.15 11:41
Finanzierung_Start-ups !"
Immer, wenn Marcel Pfützner beim Arztbesuch
seine Knochen und Organe auf den Tisch packt,
hat er schon fast gewonnen. „Die Ärzte sind oft
sprachlos, dass das überhaupt möglich ist.“ Der
!!-jährige Maschinenbauingenieur holt die Frag-
mente aus einem schaumstoffgepolsterten Alu-
koffer. „Auch Herzen sind für uns kein Problem“, sagt
der Geschäftsführer der „Medizinischen Modellbau
Manufaktur“, kurz MMM GmbH. Rund !"""#Euro kos-
ten die lebensechten Modelle, die Pfützner auf Basis
von Patientendaten erschafft. Wie er das anstellt?
Mit einem !-D-Drucker, Spezialsoftware, Flüssig-
kunststoff – und viel Know-how.
„Das hier ist eine komplizierte Beckenfraktur,
für den Operateur ein wirkliches Puzzle“, erklärt
Pfützner. Die betroffene Frau profi tierte davon,
dass der Operateur an Pfützners Doubletten ihrer
Knochenteile im Originalmaßstab ausprobieren
konnte, wie er das Becken später in der Patientin
fl icken würde. „Bei manchen OPs hat man ganz ein-
fach nur einen Versuch“, sagt Pfützner. „Da kann
die Vorbereitung nicht gut genug sein.“ Der Arzt
testet am originalgetreuen Modell außerhalb des
Körpers, ob vorkonfektionierte Implantate passen,
wie er durch Minischnitte später die Instrumente
ansetzt und welche Schraubenlängen er benötigt.
Wildau ist ein idyllischer Ort vor den Toren Ber-
lins. Dass hier in einem Backsteinbau soeben die
Medizintechnik revolutioniert wird, ist äußerlich
kaum zu erahnen. Noch ist MMM ein Start-up in der
Frühphase. Drei bescheidene Räume, drei Akademi-
ker, viel Herzblut, Fleiß – und die befl ügelnde Ge-
wissheit, als Pioniere in einem rasant wachsenden
Milliardenmarkt mitzumischen. !-D-Druck gilt als
riesiges Zukunftsthema der additiven Fertigung. In
der Zahnmedizin kommen bereits heute Implanta-
te aus dem Drucker. „Die Technik ist dort kostensei-
tig schon konkurrenzfähig“, sagt der promovierte
Medizintechniker Pfützner. „In fünf Jahren werden
!-D-Drucker in allen großen Unternehmen und
Krankenhäusern stehen.“ Ganz ähnlich äußern sich
Marktforscher, etwa von Gartner, die !-D-Druck als
einen Top-Technologietrend einstufen.
Ein pechschwarzer, hüfthoher Apparat steht im
Technologie- und Gründerzentrum. Von Pfütz-
ner programmiert, fahren acht Druckköpfe über
eine Platte. Binnen Stunden wächst aus gehär-
teten Flüssigkunststoffen ein Kabinett der Kör-
perteile. Und das auf Basis echter medizinischer
Bilddaten, die zuvor etwa in CT- oder MRT-Unter-
suchungen gewonnen worden sind. „Wir sind
der verlängerte Arm der Radiologie“, sagt Pfütz-
ner. Die Patientendaten nimmt MMM von
Vom echten Becken zum originalgetreuen !-D-Modell: Software und Drucker sind nur der Anfang. „Nicht umsonst tragen wir das Wort ‚Manufaktur‘ im Namen“
FOTO
S! N
OR
A B
IBE
L"#$
, MM
M%&
D
031_results_02-2015 31 26.05.15 11:41
Finanzierung_Start-ups!" Deutsche Bank_r e s u l t s
kooperierenden Kliniken anonymisiert ent-
gegen. Binnen !" Stunden werden die anatomi-
schen Modelle geliefert. Sie dienen einer präzisen
Operationsplanung, die es so anfassbar noch nie
gegeben hat. Mit dieser Idee, abgeleitet aus seiner
Doktorarbeit, ging Marcel Pfützner gemeinsam mit
seiner Ehefrau Viola "#$% an den Start. Inzwischen
nutzen rund &# Kliniken vorwiegend in Ostdeutsch-
land den Service von MMM.
Zweite FinanzierungsrundeSelbst Organe von Patienten, etwa Herzen, kann
der Drucker in einer Acht-Stunden-Schicht nachbil-
den. Auch die Haptik entspricht dem Original. Knö-
cherne Strukturen kommen hart aus dem Drucker,
dagegen planen Kardiologen und Onkologen den
Eingriff an fl exiblem Weichteilgewebe. Die Spezia-
listen von MMM verstehen sich als Dienstleister der
Mediziner: „Selbst wenn sie die Software hätten
und den Drucker – es macht sich nicht von selbst“,
sagt Pfützner. Kenntnisreiche Vorbereitung und
feine Nacharbeiten sind nötig. „‚Manufaktur‘ steht
nicht umsonst im Unternehmensnamen.“
Den ökonomischen Nachweis zu führen, dass
die &-D-Modelle OP-Zeiten verkürzen, bessere Er-
gebnisse verheißen und auch Liegezeiten und Fol-
gekosten verringern – all das dürfte MMM auch
dank begeisterter Stimmen aus der Ärzteschaft
gelingen. Doch potenzielle Investoren stellen alle
dieselbe Frage: Wer zahlt für die Modelle? Bleibt
es ein Spezialangebot für private Kundschaft, die
es sich leisten kann? Oder wird die Innovation zur
Regelleistung der gesetzlichen Krankenkassen?
Ein erfolgskritischer Faktor für MMM. Auch Klini-
ken, die diese perfekte Form der OP-Vorbereitung
anbieten, können es als Pluspunkt im Wettbewerb
vermarkten.
Viola Pfützner verhandelt gegenwärtig mit ver-
schiedenen Kostenträgern – „mal auf Vorstands-
ebene, mal bleibt man in der Bürokratie stecken“,
so ihre Erfahrung. „Wenn der Durchbruch gelingt
und die erste Kasse die Leistung übernimmt, kann
hier was durch die Decke gehen“, weiß das Gründer-
paar. Ob und wann der Turbo zündet? „Das ist ein
Blick in die Glaskugel“, sagt Marcel Pfützner. „Wir
haben gelernt, uns nicht so weit aus dem Fenster
zu lehnen.“
Die Pfützners bevorzugen die leisen Töne, kal-
kulieren konservativ und ziehen als Eltern zweier
Kinder immer ein Sicherheitsnetz ein. Zum Beispiel
ein zweites Geschäftsfeld namens HumanX. Auch
hier werden Herzen gedruckt, aber mit anderer Ziel-
gruppe. Es geht um anatomische Trainingsmodelle,
mit denen Kliniken und Hersteller medizintechni-
scher Instrumente ihr Fachpersonal schulen kön-
nen. Und der neu eingestellte Mitarbeiter Stephan
Zeidler setzt unter dem Namen CustomX ein drittes
Geschäftsfeld aufs Gleis: Auch für Unternehmen au-
ßerhalb der Medizintechnik fungiert MMM als &-D-
Druckdienstleister – so etwa im Prototypenbau.
Mit ihrer zurückhaltend geerdeten Art sind die
Pfützners auffällig anders als manche Me-too-
Gründer aus der Internetszene. Gemeinsam mit
Doreen Pommeranz von der Deutschen Bank in
Königs Wusterhausen stellten sie die Finanzie-
rung auf die Beine und banden dabei öffentliche
Fördermittel ein, etwa das Startgeld der KfW. „Wir
stehen wöchentlich in Kontakt, das wechselseitige
Vertrauen ist da“, sagt Doreen Pommeranz. Diese
Spezialeinheit der Bank kümmert sich gezielt um
Gründer (siehe Kasten links).
Das MMM-Tempo ist hoch. Und durch das
breitere Produktspektrum stieg der Kapitalbe-
darf. „Die eigentliche Planung war schnell über
den Haufen geworfen“, sagt Marcel Pfützner frei-
mütig. „Wir haben das Potenzial der neuen Ge-
schäftsfelder gesehen und weiter investiert.“ Eine
zweite Finanzierungsrunde steht bevor, denn an
Visionen mangelt es nicht: Das Schlagwort vom
„Bio-Printing“ macht die Runde: MMM könnte
langfristig bioresorbierbare Materialien drucken.
Diese könnten zukünftig von Zellkulturen be-
siedelt und in ein Organ umgewandelt werden.
Menschliche Ersatzteile auf Basis des &-D-Drucks?
„Auch das ist unser Ziel“, sagt Marcel Pfützner.
STEFAN MERX
Anschub für GründerEin Spezialteam der Deutschen Bank hilft in der Frühphase
Um die Expansion schnell
wachsender junger
Unterneh men mit Fokus
Internet unkompliziert zu beglei-
ten, hat die Bank in Berlin das Team
Startups@Berlin gegründet. Unter-
nehmer bekommen von den Spezia-
lis ten Service aus einer Hand, auch
bei komplexeren Finanzthemen in
späteren Phasen.
Start-ups brauchen nicht nur eine
Geschäftsidee. Um die Anlaufkosten
zu stemmen, ist ein durchdachtes
Finanzierungskonzept nötig: Der
Grün derkredit „Startgeld“ der
Förderbank KfW kommt dabei für
fast alle Vorhaben in Betracht.
Auch ohne Eigenkapital gibt es bis zu
!"" """ Euro für Investitionen,
Betriebsmittel oder auch den Kauf
eines Unter neh mens. Aktuell liegt
der effektive Jahres zins bei #,"$ Pro-
zent. Die Deutsche Bank ist – wie
auch bei MMM – als Finanzierungs-
partner an Bord. Der Berater prüft
die Kredit würdigkeit und stimmt das
Vorhaben mit der KfW ab.
Weitere Informationen:
www.deutsche-bank.de/startups
Finanzierung mit öffentlichen Fördergeldern erleichterte den Start
032_results_02-2015 32 26.05.15 11:41
!
"
#, $, %, #&, ##%, '
Köln
Bielefeld
Aachen
Berlin
Hamburg
Frankfurt/M.
Reutlingen
(
%, )
)
*
Wuppertal
Märkte_Agenda **
Termine für Unternehmer Elf Veranstaltungen, die in den nächsten Wochen wichtig sind
ImpressumHerausgeber: Deutsche Bank AG, Theodor-Heuss-Allee !", #$%&# Frankfurt Chefredaktion: Boris Burauel (verantwortlich für den redaktionellen Inhalt) Art Direction: Wolf Dammann Chef vom Dienst und Objektleitung: Philipp Ostsieker Objektleitung Deutsche Bank AG: Sabine Freitag Gestaltung: Anja Giese, Judy Hohl, Redaktion'% Bildredaktion: Beatrice Linnenbrügger, Ulrich Thiessen Autoren: Boris Burauel, Ralf Hanselle, Thomas Mersch, Stefan Merx, Stefan Schlote, Birgit Wetjen Redaktionsteam Deutsche Bank AG: Peter Bertling, Stefan Boden, Oliver Bortz, Barbara Böttcher, Alfredo Flores, Adalbert Kurkowski, Rainer Otterstätter, Dr. Patrik Pohl, Bodo Sentker Schluss redaktion: Sebastian Schulin Dokumentation: Katja Ploch Leserservice: [email protected] Verlag und Anschrift der Redaktion: HOFFMANN UND CAMPE VERLAG GmbH, ein Unternehmen der GANSKE VERLAGSGRUPPE, Harvestehuder Weg %", "$(%) Hamburg, Telefon ($%$) %%(&&-%*!, Fax ($%$) %%(&&-"+# Geschäfts führung: Christian Breid, Christian Schlottau Anzeigenleitung: Roberto Sprengel (ver antwortlich) Herstellung: Claude Hellweg (Ltg.), Stefanie Albrecht Litho: Einsatz Creative Production, Hamburg Druck: Franz Kuthal, Mainaschaff. Der Inhalt gibt nicht in jedem Fall die Meinung des Herausgebers wieder. Gedruckt auf ($$'Prozent chlorfrei gebleichtem Papier. Nachdrucke nur mit Quellenangabe und Belegexemplar.
! August–OktoberMessen für Firmenkunden
Informieren Sie sich an unseren Messeständen sowie in praxisnahen Impulsvorträgen über aktuelle Themen, Herausforderungen und Services rund um Außenhandel, Währungsmanagement und Zahlungs-verkehr. Nutzen Sie die Gelegenheit zum Austausch mit unseren Experten und mit anderen Unternehmen.
Wuppertal, "(. ). Infos: [email protected], Berlin, "'. '. Infos: [email protected] Hamburg, ). #&. Infos: [email protected]
" September Forum
VordenkenDas Deutsche Bank UnternehmerForum Köln beschäftigt sich mit Zukunftsthemen der Vernetzung. Wie bleibt Ihr Unternehmenauch in der digitalen Welt für seine Kunden und Mitarbeiter attraktiv?
Köln, Gürzenich, "'. '.Anmeldung: [email protected]
#$SeptemberDeutsche
Bank Finanz-marktrundeAnlagestratege Dirk Steffen (Deut-sche Bank) gibt bei der Deutsche Bank Finanzmarktrunde einen umfassenden Ausblick auf die Kapitalmärkte und hilft bei Anlage-entscheidungen.
Reutlingen, "". '.Anmeldung: [email protected]
% Sept./Dez. Anleger-Talk
InvestmentLiveDie Finanzexperten Ulrich Stephan, Gabor Steingart und Oliver Plein disku tie ren über Anlagestrategien, Journalist Markus Koch moderiert.
Bielefeld, #(. '., Wuppertal, #. #". Infos und Anmeldung: www.deutsche-bank.de/finanzmarktforum
& OktoberJazz im
WettbewerbWer gewinnt den Deutsche Bank Nachwuchspreis für junge Jazz-musiker? Die Fina-listen treten in Hamburg im Rahmen eines Konzerts gegeneinander an.
Hamburg, resonanzraum, (. #&. Infos: www.jazzbuero-hamburg.de
'( OktoberSicher
entscheidenAuf dem Deutsche Bank Unternehmer-Forum Berlin/Bran-denburg diskutieren Experten mit Un-ternehmern unter dem Titel „Sicher entscheiden. Erfolg-reich handeln“ über erfolgreiche Unter-nehmensführung.
Berlin, !. #&.Infos: [email protected]
'' November Konferenz
zu DiversityWie steht es um die Vielfalt in der Wirt-schaft? Wertvolle An re -gungen und Instru-mente für die Umsetz-ung im Alltag stehen im Mittelpunkt der vier ten DIVERSITY-Konferenz mit über +$$ Teilnehmerinnen und Teilnehmern.
Berlin, %.–(. ##.Infos: www.diversity-konferenz.de
' Juli–AugustFotografi e
in BerlinGemeinsam mit dem New Yorker Guggen-heim Museum stellt die Deutsche Bank KunstHalle unter dem Titel „Photo-Poetics“ neun innovative Fotografi nnen und Fotografen mit ihren Werken vor.
Berlin, #&. !. bis *&. ).Infos: www.deutsche-bank-kunsthalle.de
) Juli–OktoberMalerei
in FrankfurtAnlässlich seines "$$-jährigen Jubiläums zeigt das Frankfurter Städel mit Unterstüt-zung der Deutschen Bank die erste um-fassende Ausstellung zur westdeutschen fi gurativen Kunst der achtziger Jahre.
Frankfurt am Main, "". !. bis #). #&.Infos: www.staedelmuseum.de
* AugustReiten
in AachenIm #$. Jahr der Part-nerschaft zwischen Deutscher Bank und CHIO Aachen wird erstmals die FEI-Euro -pameisterschaft im Reiten disziplinüber-greifend an einem Ort aus getragen. Mehr als %+$ $$$ Fans werden dabei sein.
Aachen, ##. bis "*. ).Infos: www.aachen"&#%.de
+ AugustKonzert der
PhilharmonikerDie Berliner Phil-harmoniker eröffnen mit einem großen Konzert die Saison – und die Deutsche Bank überträgt es weltweit auf ihrer Homepage live und kostenlos in hoch-wertiger Bild- und Tonqualität.
Berlin, "). ). Infos: www.deutsche-bank.de
033_results_02-2015 33 26.05.15 11:41
