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VertriebsjägerWorkshop

• Herzlich willkommen bei ecom !

• Routenoptimierung im Vertriebswald !

• Im Wald ist man manchmal alleine

• Wir sehen den Wald vor Bäumen nicht !

• Team e.com !

Wir sind nicht die NSA , aber vermutlich können Sie bei denen alle Dateien von heute anfragen, falls Sie sie mal verlieren sollten !

Unser Ziel heute Abend !

Start 11:00 jetzt

Ende 16:00 Uhr / Bus

Pause / Hotel bis 19:00 Uhr / Bus

Top of the roofs 19:00 Uhr Hotel Amano

e rkennen

c oachen

o ptimieren

m achen

Haben Sie Fritz gesehen ?

Wir alle hier sind im Vertrieb unterwegs !

Wir suchen alle Fritz !

Fritz ist unsere Zielgruppe , unser Zielkunde

DIGITALES Marketing - > Datenflut ohne Ende !

Wie kommen all die Daten beim Außendienst an auf dem smartphone/ipad

Nur : man sieht ihn nicht immer und er wechselt immer den Standort

Herzlich willkommen zum workshop für Vertriebsjäger !

Letzten Jahr hatten wir unsere Jägertage , bei denen wir uns mehr mit den Jagdtechniken und Ergebnissen ( Wildbrett ) beschäftigten.

Heute eher die Jagdvorbereitungen

- Ist mir zu spät aufgefallen, wir hätten es umgekehrt machen können

Was erwartet Sie und das Team ?

Ich stelle Sie alle zunächst vor, damit wir keine Zeit verlieren

TeilnehmerTeilnehmer e.com

Zeit ist später genug um sich kennen zu lernen

Hinter diesem Hasen sind wir also alle her !

Wer geht nicht auf Messen ? Sowohl als Aussteller als auch als Besucher

Wer hat nicht ein CRM ?

Wer hat nicht SAP ? ( Glück gehabt )

Wer plant nicht regelmäßig Marketingaktionen ?

Dafür haben Sie und wir ständig irgendwelche Adressen in der Hand !

Businessadressen sind unsere Munition !

Stichwort Messen !

Ein Phantasiespiel

In wenigen Jahren wissen die Aussteller mit „BIG DATA „ alles über den Besucher

Businessadressen sind unsere Munition !

Einfach und schnellJagdvorbereitungen mit e.com

Einfach und schnell Jagdvorbereitungen mit e.comAgenda

1. Basics/Grundlagen• Herkunft von Businessadressen• Aufbau• Zielgruppen einfach finden; • Einfache und schnelle Darstellung mit UW Markus

2. Praxisbericht Wilo Geniax Produkteinführung

Einfach und schnell Jagdvorbereitungen mit e.comAgenda3. Daten anreichern (veredeln)

• Eigene Daten besser machen• Beispiele, Ergebnisse• Vorteile

4. Hohe Kunst = Datenanalyse• Kundendaten/Interessenten segmentieren ( Prio )• Restpotenziale ( neue Kunden ) • Statistische Umsatzchancen in gleichartigen Branchen• Klassifizierung von Kundendaten • Kartendarstellung

Einfach und schnell Jagdvorbereitungen mit e.comAgenda5. Regiomarketing dt Druckluft

• Ziele • Unternehmensvorstellung • Ergebnisse • Praktische Ergebnisse

• Servicesteuerung • Neukundengewinnung

6. e.com kann Messen erfolgreicher machen• Emotionen , Analysen , Coaching • Benchmark outdoor • Was holen wir aus Adressen raus ? • Social Media • Schluss

• Begriffe erklären vor dem ersten Beitrag

• Jetzt kommen Fachbegriffe

• Datentöpfe

• Analysen

• Herr Vossen wird Ihnen jetzt Basics zu den Businessadressen vermitteln

• Dazu müssen wir aber vorher die Jagdgründe ordnen :

– Creditreform verfügt über einen Bestand von 4, 1 Mio. sogenannter wirtschaftaktiver Unternehmen

– Einen ausgewählten Bestand daraus lernen Sie gleich kennen

– Die etwas größeren Betriebe in der Rechtsform GmbH , GmbH&CO ; AG

Der Gesamtbestand ist unser Jagdrevier !

Gesamt 4, 2 Mio. wirtschaftsaktive Firmen = Creditreform !!

HR – Daten Markus als Teilmenge 1,3

Mio. Datensätze

Gesamtbestand

Waffenkammer

• Waffen mit denen e.com für Sie jagd – „Markus“ eine Analysetool von Creditreform

– „Regiograph“ für Planungsaufgaben , Gebietsoptimierung

– „smartPortal“ von e.com in Verbindung mit eigenen Daten

• Munition– Crefo Daten ( Herr Vossen ) – iBau– e.com Daten (Städte und Gemeinden, Krankenhäuser, Vereine)

Das Angebot von e.com dazu ist für Sie

• - nur Daten• - vorhandene Daten anreichern• - Daten segmentieren - analysieren• - Restpotenziale ermitteln • --------------------------• - Telemarketing• - CRM Basics

• Daten verschiedener Kunden verbinden und abgleichen !