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Solutions
My Business Radar 4 ISVs
MBR 4 ISV 2-2 Michael Nowarra | Obermühlenweg 1 | 33184 Altenbeken | Deutschland
Fon +49-5255-7114 | email: michael(at)alliance-bliss.com | URL www.alliance-bliss.com © Michael Nowarra, 2013
Kein Hersteller kann über kurz oder lang ohne die Gewinnung von Neukunden auskommen. Und gerade die Neukundengewin-nung gestaltet sich immer schwieriger: die Beschaffung von Informationen, die Entscheidungen über Lösungen und Anbieter – all das verlagert sich immer mehr in die Anonymität des Web und entzieht sich damit der Kenntnis der Anbieter.
9 von 10 Cold Calls werden niemals getätigt, Broschüren und Newsletter, die kaum einer liest, Einladungen zu Webinaren, die kaum einer annimmt oder Websites, die kaum jemand aus eigenem Antrieb besucht. So sieht die vertriebliche Realität oftmals aus. Abhilfe ist nicht in Sicht, eher eine Verschlechterung.
Noch können sich viele Hersteller mit den berühmten 20% ihres Channel durch Lead Generation und andere Marketing- und Vertriebsaktionen erfolgreich behaupten.
Was aber ist mit den 80% des Channels? Stellen die nicht bei genauerer Betrachtung das allergrößte Reservoir an Neukunden und das größte Umsatzpotenzial überhaupt dar, auf das ein Hersteller Zugriff haben kann? Ja – denn nur die allerwenigsten Partner sind weder in der Lage, ein gutes Geschäft zu machen, noch sind sie dazu zu befähigen.
Wären sie doch nur aktiv, die 80%!
Wir wissen aus jahrelanger Erfahrung, dass die meisten der „80%er“ entweder NOCH nicht können oder nicht wollen – zumindest NOCH nicht für Ihr Unternehmen.
Warum sind die 80% eigentlich die 80%, die sie sind? Die Antworten sind universell und beliebig kombinierbar: „Lohnt sich Vertriebsengagement im Hinblick auf Markt, Kunden, Aufwand, Kosten, Ertrag wirklich?“ „Meine Kunden brauchen so etwas zu selten!“ „Wir setzen strategisch auf Kundenentwicklung anstatt auf Neukundenakquisition!“ „Wir können es uns nicht leisten, für Ihr Thema unseren erfolgrei-chen, florierenden Stammthemen zu vernachlässigen!“ Es sind Techies, die gerne Probleme lösen und ungerne Vertrieb machen. Sie besitzen nicht die Leidensfähigkeit und den Leidenswillen für Neukundenvertrieb. Sie sind im Herzen Farmer und keine Hunter. Sie haben einfach keine Vertriebs-ressourcen. Jedes klassische Lead Generation-Programm wäre hier fehl am Platz.
Was aber, wenn es für diese 80% das perfekte Instrument gäbe? Überraschend, elegant, smart, wirtschaft-lich äußerst attraktiv! Ein Instrument, das
• zum erfolgreichen Neukundenvertrieb befähigt, • sogar begierig darauf macht, • sofort konkrete Erfolge erzielt, • ohne Verzögerung einsetzbar ist!
Es gibt das perfekte Instrument! My Business Radar.
Das Erfolgsgeheimnis von My Business Radar liegt darin, dass die Initiative vom Kunden und nicht vom Partner ausgeht. Und das passiert hunderte Male pro Tag.
Die Partner müssen diese Gelegenheiten nur systema-tisch suchen, als Erste finden und dann auf die richtige Art und Weise reagieren. Und dafür sorgt My Business Radar.
Und je mehr Partner das für Sie machen, desto besser! Mehr bringt eben mehr!
My Business Radar ist die perfekte Verknüp-fung von
• modernster Social Media Monitoring-Technologie • mit Best Practices in der Neukundengewinnung
und • jahrelanger Channel-Erfahrung.
My Business Radar durchsucht permanent und vollauto-matisch die gesamte öffentliche digitale Kommunikation im Internet nach vorgegebenen Begriffen: Produkte, The-men, Hersteller, etc.
Damit entgeht Ihren Partnern kaum noch eine Gelegen-heit, Sie sind besser und erfolgreicher als der Wettbewerb - und immer eine entscheidende Nasenlänge voraus. Sie sind auf der Überholspur!
Über Alliance Bliss Concept
Wir kennen die Probleme von Old School-‐ und SaaS-‐ISVs und ihren Partner Communities ganz genau. Für diese Probleme bieten wir maßgeschneiderte Lösungen, die rigoros auf Business, also auf Partner, Neukunden und Umsatz getrimmt sind -‐ und auf nichts anderes. Unsere Lösungen sind verblüffend, elegant, smart, pragmatisch, schnell, preisgünstig und wirksam. In ihnen ver-‐schmelzen eigene C-‐Level-‐Historie mit Jahrzehnte langer, hands-‐on-‐Vertriebspraxis an der Front, intimes Channel-‐Knowhow und unsere Leiden-‐schaft für das Business in Social Business. Turning Social into Business eben.
Weitere Information zu uns und unseren Lösungen erhalten Sie von Michael Nowarra (michael(at)alliance-‐bliss.com) oder Karl Hoffmeyer (karlh(at)alliance-‐bliss.com).
My Business Radar 4 ISVs – Das Vertriebsmomentum schlechthin für die 80% Ihres Channels!
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My Business Radar 4 ISVs
MBR 4 ISV 2-2 Michael Nowarra | Obermühlenweg 1 | 33184 Altenbeken | Deutschland
Fon +49-5255-7114 | email: michael(at)alliance-bliss.com | URL www.alliance-bliss.com © Michael Nowarra, 2013
