Orangecosmos ERKENNEN – AUSSCHÖPFEN – VERBLÜFFEN STRATEGIEN effektiv & umsetzbar

orangecosmosERKENNEN – AUSSCHÖPFEN – VERBLÜFFEN

STRATEGIEN effektiv & umsetzbar


ERKENNEN – AUSSCHÖPFEN - VERBLÜFFEN

Einzigartige Menschen

Einzigartige

Unternehmen

SchaffenEinzigartigeStrategien

= D I E I D E E

Wir kennen nicht die Zukunft und oft auch nicht die Ziele.Die Ziele und damit die Zukunft lassen sich jedoch erarbeiten.

d.h. die Geschäftsideen, erfolgreichen Pionierideen, die langfristigen Potenziale, die Ziele des Unternehmers und des Unternehmens, ...

d.h. der Handlungs-RAHMEN, in dem sich das Unternehmen die nächsten 3 bis 10 Jahre entwickelt

Was ist S T R A T E G I E ?

= Arbeit auf der Prozessebene

Stimmt die G R U N D I D E E des Unternehmens noch?

Wir kennen nicht die Zukunft und oft auch nicht die Ziele.Die Ziele und damit die Zukunft lassen sich jedoch erarbeiten.

Welche Produkte brauchen meine Kunden von morgen?

Wo steht mein Unternehmen in 5 Jahren?

Warum Strategieentwicklung?



Wer sind wir? ENTWICKLUNG UND AUFBAU

Mag. Harald Schützinger

Mag. Andreas Gumpetsberger, MBA

ERFOLGSMANAGEMEN

T Beratungsges.m.b.H.

4702 Wallern

1) Unternehmerwünsche- und ziele als Rahmen für den Prozess

2) Projektteam festsetzen

DIE ERSTEN SCHRITTE ?

Informationen bestehen aus Unterschieden, die einen Unterschied machen.

G. Bateson

ERKENNEN

JEDES UNTERNEHMEN FOLGT STRATEGIEN

und diese Strategien können sein ...

effektiv/effizient

nicht effektiv/effizient

effektiv/nicht effizient

nicht effektiv/nicht effizient

Effektiv =

DAS RICHTIGE MACHEN !

Effizient =

ES RICHTIG MACHEN !

STRATEGIE - Entwicklung & -umsetzung

UNTER-NEHMEN

Ziele & Ideen

UMWELTMarkt,

Mitbewerb & Umwelt

BETRIEBProdukte &

Bereiche

Stärken/ Schwächen & Chancen/

Risiken

Maßnahmen-festlegung

Eig

entü

mer - Z

iele

Visions- & Strategie-formulier-

ung

ERKENNEN AUSSCHÖPFEN VERBLÜFFEN

Störungs-analyse

Priorisierung

Projekt-Management

Paralyse durch Analyse

Wir kennen Ihre Zukunft und Ihre Ziele nicht.Aber wir sind Profis in der Erarbeitung dieser !

Erkennensinstrumente für KMUs

Das vorhandene Wissen erkennen



5 Säulen

STRATEGIEENTWICKLUNG GANZHEITLICH

Pro

du

kt /

S

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Mit

arb

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Ku

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STRATEGIEENTWICKLUNG GANZHEITLICH

Produkte / Spezialwissen

Organisation

Markt & Kunden

Erkennens-Instrumente

TrendsKundenbedürfnisseKaufkriterienWettbewerbsanalyseMehrdimensionale DB-Analyse

KernkompetenzenVerkaufsvorteilProdukt/Markt – MatrixBeziehungsnetzwerk

FragetechnikStärken / SchwächenRisikoanalyse

pos. Bewertung neg.

Themenbereiche 1 2 3 4 5 6

1. Strategische Ausrichtung

3.1 Projektablauf, Bereich:Angebotsbearbeitung, Auftragserlangung

3.2 Projektablauf, Bereich:Arbeitsvorbereitung

3.3 Projektablauf, Bereich: Bauabwicklung

3.4 Projektablauf, Bereich: Bauhof

4.1 Motivation / Arbeitsaufwand /Betriebsklima

4.2 Fähigkeiten Ausbildungsbedarf

4.3 Problembereich, Verbesserung,Erleichterungen

4.4 Strategie, Kernkompetenzen, Stärken,Schwächen

4.5 Umsatzziele und Überprüfung derZielerreichung

Stärken / Schwächen

Generelles Ziel

Vorgabe für 2004

Erkennen

SWOT

Externe Möglichkeiten und Gefahren Beurteilung Wichtigkeit

Marktchancen in Osteuropa Hoch

Möglichkeiten im Freizeit- und Unterhaltungssektor Hoch

Möglicher Verlust von Großkunden Hoch

Stagnation im österreichischen Markt Hoch

Verstärkter Wettbewerb durch kleine Nischenanbeiter UND Großbetriebe

Hoch

Interne Stärken & Schwächen Beurteilung Wichtigkeit

Guter Ruf & Image Hoch

Finanzielle Stabilität (wenige Bankverbindlichkeiten) Hoch

Gute techn. Fähigkeiten (Führungskräfte & Mitarbeiter) Hoch

Breite Basis and “hard & soft-skills” fehlt Hoch

Eingeschr. Synergien durch starkes Bereichsdenken Hoch

SWOT (Fortsetzung)

Bereiche bei welchen die Möglichkeiten auf Stärken treffen

Geschäftsmöglichkeiten im Freizeitsektor TRIFFT gute technische Fähigkeiten und guten Ruf

Marktchancen in Osteuropa TRIFFT finanzielle Stabiliät

Wie kann man Gefahren zu Chancen machen?

AUSSCHÖPFEN

Erfolg ist das Ergebnis richtiger Entscheidungen.

Richtige Entscheidungen sind das Ergebnis von

Erfahrung.

Erfahrung ist das Ergebnis falscher Entscheidungen.

Anthony Robbins

LÖSUNGSBOGEN ZWISCHEN ERKENNEN UND AUSSCHÖPFEN

Kriterien, Probleme, Problem-hinzuformulierungen

Welche

= Die 5 SäulenBereich

WAS

Wie

Ergänzungen

MaßnahmenWelche Maßnahmen werden daraus abgeleitet?

Wie definieren sich die Inhalte der Kriterien oder das Problem? Welche Entwicklungen gibt es?

Welche Ideen gibt es zum jeweiligen Punkt (= Ideenspeicher)?

Besteht weiterer Analysebedarf? Ist ein gesondertes Projekt zu starten? Priorität =?

A u s s c h ö p f e n s s c h r i t t e

Wo sind die Unterschiede, die den Unterschied auch wirklich ausmachen? (Ist und Soll)

Grundstrategie

Kriterien definieren

Probleme – Ziel-Hinzu-Setzen

Ideen finden ...

Lösungsbogen

Positionierung / Kernkompetenzen I/S

Strategieoptionen

V I S I O N

Identität und Mission

Wer sind wir und wie sollen uns die anderen auf diesem Weg sehen? (= oft Basis für Slogans)

Welche der Ideen haben nun strategische Elemente?

Welche Grundstrategie lässt sich für die nächsten z.B. 2 Jahre ableiten?

Wohin gehen wir die nächsten 5 Jahre? Wo stehen wir in 5 Jahren?

Paralleler Abgleich aller obiger Punkte

Abschöpfen Aufbrechen Neues Schaffen

ERKENNNEN

instrumentell mit OC

faktische Ableitung Unternehmer und OC

instrumentell mit OC instrumentell mit OC

AUSSCHÖPFEN

instrumentell mit OC instrumentell mit OC instrumentell mit OC

VERBLÜFFEN

instrumentell mit OC instrumentell mit OC instrumentell mit OC









Immer 3 Schritte für 3 Phasen zum Erfolg

If you always do, what you always did, you will always get, what you always got.

Unbekannt?

VERBLÜFFEN


UNTER-NEHMEN

Ziele & Ideen

UMWELTMarkt,

Mitbewerb & Umwelt

BETRIEBProdukte &

Bereiche

Stärken/ Schwächen & Chancen/

Risiken

Maßnahmen-festlegung

Eig

entü

mer - Z

iele

Visions- & Strategie-formulier-

ung

ERKENNEN AUSSCHÖPFEN VERBLÜFFEN

Störungs-analyse

Priorisierung

Projekt-Management

STÖRUNGSANALYSE

Was kann uns an der Zielerreichung hindern?

Welche Störungen können auftreten?

Was können wir dagegen tun?

„Neue“ Maßnahmen

Prioritäten – Kampf der Projektitis

Jedes Unternehmen und deren Führungskräfte vertragen nur eine bestimmte Anzahl von strategischen Projekten pro Jahr.

Prozessbeurteilung

0,0

5,0

10,0

15,0

20,0

25,0

0,0 2,0 4,0 6,0 8,0 10,0 12,0 14,0 16,0

Relevanz

Se

ns

ibil

itä

t

Strategiefindungsprozess

Fachkompetenzentwicklungs-prozess

Organisationsentwicklungs-prozess

Sozialkompetenzentwicklungs-prozess

Nutzen Sie die Erkenntnisse der Komplexitätswissenschaften für Ihr Unternehmen !

Projektmanagement = Prozess OrganisationFRAKTALE PROZESS ORGANISATION

P r o z e s s e

U n t e r n e h m e n

T E A M S

P r o j e k t e

Unternehmensprozesse werden Projekte

Ziele – im Detail

Wer, wann, was, wie, warum, welche Auswirkung, etc.

Aufgabe des Teams

Hauptziel des Projektes

Spielregeln

Teamleiter

E

Team-

mitglied

A

Team-

mitglied

D

Team-

mitglied

C

Team-

mitglied

B

Ziele – im Detail


Aufgabe des Teams


Spielregeln

Teamleiter

A

Team-

mitglied

E

Team-

mitglied

D

Team-

mitglied

C

Team-

mitglied

F

Ziele – im Detail


Aufgabe des Teams


Spielregeln

Teamleiter

D

Team-

mitglied

A

Team-

mitglied

C

Prozess/Projekt/Arbeitsteam Prozess/Projekt/Arbeitsteam

S t e u e r u n g s t e a m

Besonderheit:Ziele pro Team und

Konsequente Steuerung

Team 6

Team 5

Team 2

Team 4

Steuerung 1

Team 3

Team 1

Steuerung 2

Coaching 1

Coaching- und Steuerungshierarchie statt Funktionenhierarchie

PRÜFUNG DER MASSNAHMEN ZUR ZIELERREICHUNG DES TEAMS

• Moderation zur Wahrung der konstruktiven Diskussionskultur

• Rechtfertigung, Hinterfragung und Diskussion der erarbeiteten Ziele und Maßnahmen zwischen Projektgruppe und Steuergruppe sowie Geschäftsleitung

• Die Diskussion erfolgt vor der Großgruppe (z.B. allen Teams), um eine erhöhte Verbindlichkeit herzustellen

ERKENNEN – AUSSCHÖPFEN - VERBLÜFFEN

Generalziele des Unternehmers / Eigentümers

Gemeinsam Erkennensarbeit mit Führungskräften durch moderierten Strategieworkshop

Vergemeinschaftete und schriftlich definierte Visionen und Grundstrategien

Die 5 Erfolgskriterien

Daraus abgeleitete, priorisierte UND schriftliche Maßnahmen mit klaren Verantwortlichen und Zeitlimits

Ein professionelles Projektmanagement zur Umsetzung der strategischen Projekte

[email protected]

Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit

Was werden Sie als erstes umsetzen?


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