Qualifizierungsprogramm Vertrags- und Claimsmanagement

Maschinenbau-Institut GmbHein Unternehmen des VDMA

Qualifizierungsprogramm

Vertrags- und Claimsmanagement Vertragsgrundlagen, Änderungsmanagement und Claims

Das Projektgeschäft im deutschen Maschinen-

und Anlagenbau hat in den letzten zehn Jahren

kontinuierlich zugenommen. Begleitet wird diese

Entwicklung durch einen anhaltend hohen inter-

nationalen Wettbewerbsdruck. Sinkende Erträge,

wachsende Risiken und insgesamt komplexere

und anspruchsvollere Aufträge sind die Folge. Mit

den steigenden Anforderungen an das Projekt-

management benötigen die Maschinen- und

Anlagenhersteller auch neue Kompetenzen

im Vertrags- und Claimsmanagement.

Die Erfahrungen aus der Auftragsabwicklung

zeigen, dass insbesondere der geplante und

gesteuerte Umgang mit Vertragsänderungen so -

wie Abweichungen zu den lebenserhaltenden

Funktionen im Projektgeschäft gehört. Ohne

diese Fähigkeiten ist eine Steuerung der Risiken

und Wahrung der Chancen in Projekten kaum

möglich. Denn kein Projekt verläuft ohne Ände-

rungen oder Vertragsstörungen.

Im VDMA-Qualifizierungsprogramm lernen Sie,

welche Rahmenbedingungen geschaffen sein

sollten, um den Projekterfolg zu gewährleisten.

Vertrags- und Claimsmanagement

• Wollen Sie wissen, wie Sie mit Vertrags-

management Projektmargen sichern und

Projektrisiken steuern?

• Interessiert Sie, wie Sie ein effektives und

effizientes Vertrags- und Claimsmanagement

in Ihrer Unternehmensorganisation verankern

• Möchten Sie typische Vertragsrisiken im

Projektgeschäft kennen lernen und wissen,

wie Sie gegensteuern?

• Wollen Sie erfahren, wie Sie die Vertrags er-

füllung in Projekten steuern und Vertrags-

änderungen bzw. Claims erkennen, bewerten

und umsetzen?

• Möchten Sie wissen, wie Sie Claims erfolgreich

verhandeln und beilegen?

Termine

02.07.2014

03.–04.07.2014

23 –24.09.2014

05.–06.11.2014

sowie

04.12.2014 für den abschließenden

Zertifikatsworkshop

Veranstaltungsort

Oberursel

bei Frankfurt/Main

Ihr LehrgangsleiterVolker Stroh, Contract-

und Claimsmanagement,

Mainz; seit 2012 selbstän-

diger Trainer und Berater

für Industrieanlagen- und

Maschinenbauer mit Pro-

jektgeschäft. Zuvor war

er langjährig im VDMA

verantwortlich für Pro-

jekt-, Vertrags- und Claims-

management sowie für

Baustellen- und Montage-

management.

Über 160 firmenindividuelle Trainings und Bera-

tungen zu Projektmanagement-Themen bei

Unternehmen unterschiedlicher Größen des

Maschinen- und Industrieanlagenbaus, national

und international, sowie regel mäßiger Trainer an

mehreren unternehmens internen Weiterbildungs-

akademien. Herr Stroh wirkt als Lehrgangsleiter an

jedem einzelnen Modul mit.

TeilnehmerProjektleiter sowie Leiter größerer Teilprojekte,

Vertriebsbeauftragte, Contract- und Claimsmana-

ger aus Maschinen- und Anlagenbau-Unterneh-

men mit Projektgeschäft

Methoden

Lerntransfer und Erfolgskontrolle

Neben der Vermittlung von Wissen legt das

Qualifizierungsprogramm großen Wert auf die

Kontrolle des Lerntransfers sowie entsprechende

Weiterbildungsnachweise, u. a. durch

• Lerntransferübungen

• Gruppenarbeiten

• Rollenspiele

• Arbeit an Beispielen aus der konkreten

Arbeitswelt der Teilnehmer

• Gruppendiskussionen und Austausch

von Erfahrungen

• Hausarbeit mit Feedback

Für jedes Seminar erhalten die Teilnehmer eine

separate Teilnahmebestätigung. Sie haben auch

die Möglichkeit, ein Zertifikat zu erwerben, in

dem Sie alle Module belegen und Ihren Lernerfolg

im abschließenden Zertifikatsmodul nachweisen.

Aus der Praxis für die Praxis – die Einbindung

erfahrener Experten des Industrieanlagen- und

Maschinenbaus gewährleistet einen hohen

Praxisbezug unseres Qualifizierungsprogramms –

ein einmaliges Angebot im deutschsprachigen

Raum


Modul 1 – 02.07.2014 „Organisation des Vertrags- und Claims managements im Unternehmen“

Aufbauorganisation, u.a.

Möglichkeiten, Modelle und Entscheidungskrite-

rien für die aufbauorganisatorische Verankerung

des Vertrags- und Claimsmanagements

Rollen der Beteiligten, u.a.

Beteiligte und deren Rollen im Vertrags- und

Claimsmanagement sowie Erfolgsfaktoren für

das Zusammenspiel

Prozessgestaltung und Prozesse, u.a.

Prozessgestaltung, Prozesse und Prozessbeispiele

im Vertrags- und Claimsmanagement

Werkzeuge, u.a.

Ausgewählte Werkzeuge im Vertrags- und

Claimsmanagement und ihr Einsatz

Günther Dörfler

Mehrjähriger Aufbau,

Gestaltung und Ausrich-

tung des Contract- und

Claimsmanagements

beim Anlagenbauer

AREVA NP GmbH, basie-

rend auf langjährigen

Erfahrungen im Vertrieb

und bei der Abwicklung

von Projekten im Anlagengeschäft. Er behandelt

die Arbeitsschwerpunkte: Aufbauorganisation,

Prozessgestaltung und Prozesse.

Modul 2 – 03.-04.07.2014 „Recht, Vertrag und vertragliche Projekt grundlage“

Teil 1:

Vertragliche Grundlagen des Projektgeschäfts

Die Basis: Das Klauselwerk, u.a.

Vertragsfreiheit, Zustandekommen von

Verträgen, Vertragsarten, Allgemeine Geschäfts-

bedingungen

Leistungs- und Lieferumfang, u.a.

Spezifikation, Mängel, Zusammenwirken

Leistungszeit und Verzögerung, u.a.

Zeit im Vertrag, Änderung der Leistungszeit

Leistungsnachweise, u.a.

Begriffe, Modalitäten, Wirkung

Änderungen der Leistung, u.a.

Festlegung, Vertragsnetz

Gegenleistung, u.a.

Preis, Zahlung

Streit und Schlichtung, u.a.

Anwendbares Recht, Gremien, „Beweise“

Teil 2:

Fallbeispiele und Übungen zur vertraglichen

Projektgrundlage, u.a.

• Liefer- und Leistungsumfang

• Leistungsnachweise

• Vertragsterminplan

• Mitwirkungspflichten

• Risikoverteilung, Vertragsänderungen

und Claims

• Leistungsstörungen



RA Dr. Wolfgang Kühnel

vertritt und berät seit vie-

len Jahren vor allem mit-

telständische Unterneh-

men des Maschinen- und

Anlagenbaus. Tätigkeits-

schwerpunkte: Verhand-

lung, Vertragsgestaltung,

Claimsmanagement,

Seminare.

Benjamin Vollmer

Diplom-Wirtschaftsjurist

(FH); Studium der Rechts-

wissenschaften und des

Wirtschaftsrechts; seit

2012 Referent der Arbeits-

gemeinschaft Großanla-

genbau im VDMA für die

Themen Contract-, Claims-

und Projektmanagement;

zuvor Tätigkeit in der Exportkontrolle von Dualuse

Ware im Bundesamt für Wirtschaft und Ausfuhr-

kontrolle.

Modul 3 – 23.-24.09.2014 „Vertrags-, Vertragsänderungs- und Claimsmanagement“

Management der Vertragserfüllung, u.a.

Planung und Steuerung der Vertragsausführung

Management der Vertragsänderungen, u.a.

Vertragsänderungen erkennen, bewerten

und umsetzen

Management der Vertragsabweichungen, u.a.

Vertragsabweichungen erkennen, bewerten,

dokumentieren und regeln

Michael Klaphecke

besitzt langjährige Erfah-

rung als Projektleiter im

internationalen Großanla-

genbau. Fachbereichsleitung

„Contractmanagement“

bei der SMS Siemag AG.

Er behandelt die Pro-

grammpunkte „Vertrags-,

Vertragsänderungs- und

Claimsmanagement“.


Modul 4 – 05.-06.11.2014„Claimverhandlung und Streitbeilegung“

Vorbereitung der Claim-Verhandlung, u.a.

Verhandlungssituationen analysieren und

Vorgehensweisen entwickeln

Durchführung der Claim-Verhandlung, u.a.

Taktiken und Dialektik in einer Claim-Verhand-

lung (mit Rollenspiel)

Beilegung des Claims, u.a.

Wichtige Elemente der Claim-Beilegung

Außergerichtliche und gerichtliche Streit-

beilegung, u.a.

Verfahren, kritische Würdigung und Relevanz

in der Praxis

Jürgen Scheidt,

Director Project Execution

bei der TGE Gas Enginee-

ring GmbH, Bonn.

Über 30 Jahre Erfahrung

im Projektmanagement

des internationalen Indus-

trieanlagenbaus;

Spezialgebiete: Verhand-

lung und Steuerung von

Großprojekten, Konflikt- und Teammanagement,

Change Management/Re-Engineering , Risiko-

management, Führung und Steuerung von inter-

nationalen Projektteams

sowie Benjamin Vollmer

Zertifizierungs-Modul – 04.12.2014 Für das abschließende Zertifikatsmodul bearbei-

ten Sie eine von Ihnen gemeinsam mit der Lehr-

gangsleitung ausgewählte Themenstellung.

Die Themenauswahl erfolgt am Ende von Modul

4, die anschließende Bearbeitung als Hausarbeit.

Die Ergebnisse präsentieren Sie im Rahmen des

Zertifikatsmoduls dem Teilnehmerkreis sowie der

Programmleitung. Sie erhalten ein qualifiziertes

Feedback sowie zahlreiche Impulse und Anregun-

gen für Ihre unternehmerische Praxis.

Ihre Coaches in ClaimsmanagementDr. Wolfgang Kühnel sowie Volker Stroh

Sind Sie an einer firmeninternen Schulung

interessiert?

Sie können die Themen der oben genannten Qua-

lifizierungen auch firmenspezifisch, bei Ihnen im

Unternehmen schulen. Sprechen Sie uns einfach

an: Elvira Bertermanm, Tel.: 069 6603-1504,

E-Mail: [email protected]



Termine

02.07.2014

03. – 04.07.2014

23. – 24.09.2014

05. – 06.11.2014

sowie

04.12.2014 (Zertifikatsworkshop)

Name, Vorname, Titel

Abteilung

Funktion

VDMA-Mitglied Sonstige(r) Teilnehmer(in)

Firma

Straße, Postfach

PLZ, Ort

Telefon Fax

E-Mail

Rechnungsadresse (falls abweichend)

Ich bin damit einverstanden, dass mein Name und meine Dienstanschrift

zum Zwecke der Veranstaltungsorganisation sowie einer Unterbreitung

ähnlicher Angebote EDV-technisch verarbeitet und gespeichert wird.

Der Verwendung Ihrer Daten zum Zwecke der Werbung können Sie

selbstver ständlich jederzeit bei uns widersprechen.

Datum Unterschrift

Veranstalter

Maschinenbau-Institut GmbH

Lyoner Straße 18

60528 Frankfurt am Main

Telefon +49 69 6603-1334

Fax +49 69 6603-1333

E-Mail [email protected]

Teilnahmegebühr

VDMA-Mitglieder � 3.970,– + 19% MwSt.

Sonstige Teilnehmer � 5.190,– + 19% MwSt.

Im Preis enthalten sind Dokumentation,

Mittagessen, Tisch- und Pausengetränke.

Veranstaltungsort

Mövenpick Hotel Frankfurt Oberursel

Zimmersmühlenweg 35

61440 Oberursel/Taunus

Telefon +49 6171 500 -0

Fax +49 6171 500 -600

Internet www.moevenpick-hotels.com

E-Mail hotel.frankfurtoberursel.reservie-

[email protected]

Stornierung

Bitte sichern Sie zeitig Ihre Teilnahme.

Falls Sie stornieren müssen, können Sie

dies unkompliziert und bis 15 Tage vor der

Veranstaltung kostenfrei vornehmen. Eine

Stornierung be darf der Schriftform. Bei Stor-

nierungen, die innerhalb von 14 Tagen vor

Veranstaltungsbeginn eingehen, be rech nen

wir eine Entschädigungsgebühr von 15 %

der regulären Teilnahmegebühr. Bei Nicht-

Teilnahme und ohne vorherige Stornierung

stellen wir Ihnen den vollen Preis in Rechnung

und senden Ihnen die Veranstaltungsunter-

lagen per Post zu. Ein Ersatzteilnehmer aus

dem gleichen Unternehmen kann kosten-

frei benannt werden. Dem Vertragspartner

bleibt es vorbehalten, einen geringeren

Schaden des Veranstalters nachzuweisen.

Unsere allgemeinen Teilnahmebe dingungen

sowie weitere Seminare/Lehrgänge/Tagun-

gen finden Sie im Web:

www.maschinenbau-institut.dewww.maschinenbau-institut.de Sep

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Maschinenbau-Institut GmbH

ein Unternehmen des VDMA

Lyoner Straße 18

60528 Frankfurt am Main

Telefon +49 69 6603-1334

Fax +49 69 6603-1333

E-Mail [email protected]

Internet www.maschinenbau-institut.de

www.maschinenbau-institut.de

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