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Yvonne Scheurer arbeitet seit 2012 bei Deutschlands größter Spendenplattform betterplace.org. Als Mitarbeiterin im Projekte&Organisationen Team ist sie täglich im Dialog mit gemeinnützigen Organisationen in Deutschland und berät diese zu allen Fragen, die sich gemeinnützige Projekte rund um das Thema Online-Fundraising stellen.Bei der reCampaign Werkstatt wird sie einen Einblick in die Möglichkeiten und Strategien des Online-Fundraisings geben.
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Online-Fundraising I Yvonne Scheurer, betterplace.org reCampaign-Werkstatt // 22. Mrz 2015
Potential: Onliner und Spender 1
3!
Deutschland ist online
79,1% 55,6 Millionen Internetnutzer!
42,3 Millionen Kufer (2012)!
27 Millionen Facebook-Nutzer!
starke Steigungsraten bei Menschen ber 50
Jahre
4!
Deutschland spendet viel
3,5!4,2! 4,0! 4,2! 4,5!
4,7! 4,9! 5,1!5,9!
6,6! 7,1!7,6! 8,1!
8,7!
2001! 2002! 2003! 2004! 2005! 2006! 2007! 2008! 2009! 2010! 2011*!2012*!2013*!2014*!
Spendenaufkommen (steuerlich geltend gemachte Spenden ohne politische Zwecke) in Mrd. EUR, Quelle: Statistisches BA, diverse Jahre!
Durchschnittlicher Zuwachs von 7,2 Prozent pro Jahr (CAGR 2001, 2010)!
* Prognose durch Fortschreibung einer jhrlichen Wachstumsrate von 7,2 Prozent auf dem Niveau von 2010!
Prognose!
5!
Die lteren Spenden mehr
34%
36%
13%
21%
19% 37%
Anteil an Bevlkerung ab 10 Jahre Anteil an Geldspenden in 2014
Anteile an den Spendeneinnahmen, Quelle GfK (2015)
70+
60-69
40-59
Bis 39
34%
9%
6!
Fast die Hlfte geht an kleine Organisationen
6
15,8% 15,2% 16,4% 11,4% 11,7% 11,1%
27,1% 25,8% 23,2%
2012 2013 2014
Anteile am Spendenaufkommen, Quelle GfK (2015)
Top 10
Top 11-20
Top 21-50
Kleinere Organisationen
45,8% 47,3% 49,3%
7!
Ausblick: Die wichtigsten Fundraising-Kanle
28%!
32%!
37%!
37%!
57%!
Post-Mailings!
FR-Aktionen/ Events!
Frderungen v. Stiftungen!
Online Fundraising!
Unternehmensspenden!
Wichtigste Fundraisingkanle in den nchsten drei Jahren
Quelle: Online Fundraising Studie 2014, Altruja GmbH
Die Werkzeuge II
9!
Spendenwerkzeuge: kostenlos
betterplace.org! HelpDirect! Spendenportal!
10!
Spendenwerkzeuge: kostenpflichtig
Fundraising Box! Altruja! spendino!
11!
Provisionsspenden
Schulengel! Bildungsspender! PlanetHelp.de!
12!
Crowdfunding
(Online-)Fundraising: Strategie und Umsetzung III
14!
Spender Loyalittszyklus
Bewusstsein fr Problem schaffen!
1
Interessent binden!
2
Frage nach Engagement: Spende!
3
Bekrftigung: Danke Gute Entscheidung!!
4 Berichten: Hier hast Du
einen Unterschied gemacht!
5
Spender zum Multiplikator machen!
6
Motivieren zu Dauerbeziehung!
7
15!
Marketing
Interesse wecken: offline generieren, online konvertieren!
Bewusstsein fr Problem schaffen!
1
16!
Beziehungsaufbau Interessent binden!2
17!
Beziehung etablieren und halten Interessent binden!2
18!
Bitten Frage nach Engagement: Spende!
3
19!
Einfacher Weg zur Spende! Frage nach Engagement: Spende!
3
20!
Danke sagen! Bekrftigung: Danke Gute Entscheidung!!
4
21!
Berichten Hier hast Du einen Unterschied gemacht!
5
22!
Spender zum Multiplikator machen
Quelle: change.org
Spender zum Multiplikator machen!
6
23!
betterplace.org
Vielen Dank fr Eure Aufmerksamkeit!
gut.org gemeinntzige Aktiengesellschaft!!!Schlesische Strasse 26!10997 Berlin!Tel +49 30 76 76 44 88-42!Fax +49 30 76 76 44 [email protected]!
Falls sich doch mal nicht alles von selbst erklrt,!
Yvonne Scheurer!
sind wir bei Fragen immer fr Sie da:!