MBA SALES MANAGEMENTMASTER OF BUSINESS ADMINISTRATION

STUDIENGANG

STAATLICHANERKANNTEHOCHSCHULE

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Flexibel studierbar neben

Beruf & Familie

Vertriebsprofi mit Managementkompetenz

Machen Sie Karriere und beschleunigen Sie Ihren persönlichen und finanziellen Erfolg. Studieren Sie neben Beruf und Familie in Voll- oder Teilzeit: international, praxisnah in kleinen Gruppen!

Im MBA Studiengang Sales Management erwerben Sie grundlegende Kompetenzen für globale vertriebli-che Strategieentwicklung, internationales Marktmanagement sowie die Führung von Vertriebseinheiten und -prozessen bis hin zu Kunden- und Verkaufsmanagement.

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Studieren Sie praxisnah, innovativ und flexibel!Der MBA-Studiengang Sales Management qualifiziert Sie für die Über-nahme von Fach- und Führungsaufgaben im nationalen und internatio-nalen Vertriebsmanagement.Sie sind in der Lage, Strategien für die Entwicklung von Märkten, Kun-densegmenten und Vertriebskanälen zu erarbeiten und die Realisierung auf internationalem Niveau zu begleiten. Der Markterfolg Ihres Unter-nehmens ist Ihre Aufstiegschance.

Von Anfang an auf der Überholspur!Kleine Studiengruppen, individuelle Betreuung und intensive Vernet-zung Ihrer Veranstaltungen – so bereiten wir Sie erfolgreich auf Füh-rungs- und Managementaufgaben vor!

Den Erfolg im Visier!❙❙ Flexibles Studienmodell: Studium in Voll- oder Teilzeit möglich❙❙ Optimierte Präsenzzeiten: 1,5 Tage Veranstaltungen vor Ort an

Freitagen & Samstagen im 2-Wochen Rhythmus❙❙ Intensive, individuelle Betreuung während des Selbststudiums❙❙ Praxisnähe: Reale Projektbeispiele des globalen Marktmanagements❙❙ Ganzheitlicher Kompetenzerwerb: Verzahnung von betriebswirt-

schaftlichen, technischen, juristischen und psychologischen Inhalten für professionelles Markt- und Vertriebsmanagement

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GUT AUFGESTELLT!

Stimmen von Praxispartnern

„In order to consistently win at the moment of truth one needs flawless execution in both sales and marketing.“

Hubertus HoytVP & GM Western EuropeNike European Operations Netherlands BV

„Der MBA Studiengang Sales Management überzeugt durch seine konsequente Ausrichtung auf ganzheitlichen Kompetenzerwerb:Mit aufeinander abgestimmten Modulen und realen Projektbeispielen des globalen Marktmanagements werden die zentralen Kompetenzenfür professionelles Markt- und Vertriebsmanagement erworben.“ Thomas SchmalVertriebsdirektor Dach und Wand bei Eternit AG

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Das CORE-Prinzip – Competence Oriented Research & Education – rückt den Erwerb von Handlungskompeten-zen in den Mittelpunkt Ihrer Ausbildung. Dies geht über die reine Vermittlung theoretischen Wissens deutlich hinaus. Nach Ihrem Studienabschluss starten Sie selbstbewusst in Ihre Karriere. Wer bei uns studiert, bringt für den Beruf alles mit: Wissen, Können und Schlüsselqualifikationen.

Die Erfolgsfaktoren des CORE-Prinzips:

CORE – UNSER STUDIENMODELL

❙ Aktivierende Lehr-/LernmethodenDamit sich Ihr Wissen nachhaltig im Gedächtnis verankert, lernen Sie beiuns von Anfang an praxisorientiertes Arbeiten (Fallstudien, Teamprojekte,Rollenspiele und Präsentationen).

❙ Kompetenzorientierte PrüfungsformenAus der Fülle möglicher Prüfungsformen (mündliche Prüfung, Präsentatio-nen, Projektarbeit etc.) wählen wir diejenige aus, die am besten zu denrelevanten Kompetenzen passt. Durch die zeitliche Gestaltung gehörengeballte Prüfungsphasen der Vergangenheit an.

❙ Themenzentrierte 5-Wochen-BlöckeStatt Fächerdschungel richten Sie Ihre volle Konzentration auf maximalzwei Fächer parallel innerhalb eines 5-Wochen-Blocks.

❙ Intensive fachliche und persönliche BetreuungWir begleiten Sie durch Ihr Studium. Fachlich, persönlich und organisato-risch. Von Studienbeginn an stehen Ihnen qualifizierte Mentoren zurSeite. Darüber hinaus erhalten Sie individuelle Coachings und kompetenteBeratung durch unseren Career Service.

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Das Ausbilden der vom Arbeitsmarkt geforderten Handlungskompetenzen befähigt Sie zum eigenständigen und erfolgreichen Handeln.

WISSEN – KÖNNEN – ANWENDEN

❙ FachkompetenzLernen Sie erworbenes Wissen zu reproduzieren und zu verknüpfen, Zu-sammenhänge zu erkennen, die Fachsprache zu beherrschen und wichtige Theorien zu verstehen!

❙ SelbstkompetenzVerbessern Sie durch Eigenreflexion Ihr professionelles Handeln!

❙ MethodenkompetenzLernen Sie situationsgerecht effiziente Strategien und Arbeitstechnikenanzuwenden!

❙ SozialkompetenzLernen Sie ziel- und ergebnisorientiert in einem Team zu arbeiten!

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EIN STUDIENGANG, DER SICH IHNEN ANPASST!

Studiendauer❙Vollzeit-Studium: 2 Jahre❙Teilzeit-Studium: 2,5 Jahre

Ein Wechsel zwischen den Modellen ist im Studienverlauf bis zum Ende des ersten Studienjahres möglich.

Präsenzveranstaltungen❙Im gesamten Studium ca. 30 Präsenzblöcke à Freitag und Samstag❙Pro 5-Wochen-Block rund 40 Stunden Präsenzzeit

Selbstlernphasen❙Zwischen den Präsenzblöcken frei planbares Lernen nach Ermessen

und Möglichkeiten der Studierenden❙Selbstgesteuertes Lernen durch Bereitstellen der entsprechenden

Materialien auf einer Online-Plattform

Online-Lernunterstützung❙Videokonferenzen in Selbstlernphasen❙Diskussion der jeweiligen Lehr-/Lerninhalte, Schwerpunkte und

Projektaufgaben

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MODULÜBERSICHT

24 MONATE – VOLLZEITSTUDIUM

Zeitl. Ablauf Summer University (IWP) Okt. - Nov. Nov. - Dez. Jan. - Feb. Feb. - März

1. JahrModule

Grundbegriffe der BWL

Controlling und Finanzierung

Technik der Finanz-buchführung

StrategischesVertriebs-

management

GlobaleWachstums-strategien

Verkaufspsychologie und -techniken

Technisches Verständnis & Verkaufen

ECTS 14 5 11 5 5 5 5

Bei vorhandenen betriebswirtschaftlichen Kompetenzen ist Verkürzung möglich.

Praxisprojekt 1:„Von der Markenidee zur Markeneinführung“

Zeitl. Ablauf April - Mai Mai - Juni Juni - Juli Aug. - Sept. Okt. - Nov. Nov. - Dez. Jan. - Feb. 2-4 Monate

2. JahrModule

Quantitative & Qualitative

Sozialforschung

MarketingManagement

Vertriebsplanung & -controlling

eCommerceVertragsgestaltung

& ComplianceLeadership im

VertriebBrand Management Thesis

ECTS 5 5 5 5 5 5 5 15

Fortsetzung: Praxisprojekt 1

Praxisprojekt 2: „Von der Marktforschung zur Marktdurchdringung“

Verschiebungen im Modulablauf sind möglich.

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30 MONATE – TEILZEITSTUDIUM

Zeitl. Ablauf Summer University (IWP) Okt. - Nov. Nov. - Dez. Jan. - Feb. Feb. - März

1. JahrModule

Grundbegriffe der BWL

Controlling & Finanzierung

Technik der Finanz-buchführung

StrategischesVertriebs-

management

GlobaleWachstums-strategien

Verkaufspsychologie und -techniken

Techn. Verständnis & Verkaufen

ECTS 14 5 11 5 5 5

Bei vorhandenen betriebswirtschaftlichen Kompetenzen ist Verkürzung möglich.

Zeitl. Ablauf April - Mai Mai - Juni Juni - Juli Aug. - Sept. Okt. - Nov. Nov. - Dez. Jan. - Feb. Feb. - Mai

2. JahrModule

Quantitative &Qualitative

Sozialforschung

MarketingManagement

Vertriebsplanung& -controlling

eCommerceVertragsgestaltung

& ComplianceLeadershipim Vertrieb

Brand Management im Vertrieb

Praxisprojekt 1:„Von der Markenidee zur

Markeneinführung“

ECTS 5 5 5 5 5 5 5 10

Zeitl. Ablauf Mai - Juli 2-4 MonateVerschiebungen im Modulablauf sind möglich.

3. JahrModule

Praxisprojekt 2: „Von der Marktforschung zur

Marktdurchdringung“ Thesis

ECTS 10 15

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INVESTIEREN SIE IN IHRE ZUKUNFT!

StudiengebührenWir sind eine private, staatlich anerkannte Hochschule. Mit Hilfeder erhobenen Studiengebühren bieten wir Ihnen exzellente Lehre undoptimale Studienbedingungen.Weitere Informationen zum MBA-Studiengang Sales Management und die aktuellen Studiengebühren können Sie auf unserer Website www.hochschule-heidelberg.de einsehen.

FinanzierungsmöglichkeitenNeben dem klassischen BAföG gibt es noch zahlreiche andere Wege einStudium zu finanzieren. Wir beraten Sie, welches der folgenden Modellefür Sie in Frage kommt:❙❙ BAföG❙❙ KfW Studienkredit oder Studenten-Bildungsfonds❙❙ Begabtenförderung und andere Stipendienprogramme

Netzwerk & PraxisAls Standort namhafter Unternehmen bietet die Metropolregien Rhein-Neckar hervorragende Chancen für die Praxisphasen während des Stu-diums und den Berufseinstieg. Wir kooperieren mit einer Vielzahl an Unternehmen und lehren anwendungsorientiert. Exkursionen und Unter-nehmensbesuche unterstützen Ihre Eindrücke vor Ort. Im Studium lernen Sie wissenschaftlich zu arbeiten und Ihre Ideen in Projekte einzubringen und umzusetzen.

Qualität der Lehre bestätigt!Im Sinne eines Verbraucherschutzes wird auch in Deutschland darauf geachtet, dass private Bildungsangebote einen hohen wissenschaftlichen Standard genießen. In der Bundesrepublik wird dies den Hochschulen durch die Institutionelle Akkreditierung des Wissenschaftsrats beschei-nigt. Der Wissenschaftsrat hat die SRH Hochschule Heidelberg 2009 institutionell reakkreditiert. Darüber hinaus lässt die SRH Hochschule Heidelberg ebenfalls alle Bachelor- und Masterstudiengänge der Fakultät (re-)akkreditieren.

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Der MBA Sales Management startet jährlich zum 1. Oktober. Wir freuen uns ganzjährig auf Ihre Bewerbung, die Sie einfach und bequem online unter service.hochschule-heidelberg.de durchführen können.

Noch Fragen?Sie wollen noch mehr über den MBA Sales Management der SRH Hoch-schule Heidelberg erfahren? Dann besuchen Sie unseren Webauftritt unter www.hochschule-heidelberg.de/salesmanagement und finden zahlreiche weitere Informationen.

WIR FREUEN UNSAUF SIE!

Wir beraten Sie auch gern telefonisch, am Infotag oder im zuvor vereinbarten persönlichen Gespräch.

Prof. Dr. Frank Gebert Studiengangsleiter MBA Sales Management, Telefon: +49 6221 88-2045E-Mail: salesmanagement.hshd@srh.de

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BLICK

MBA SALES MANAGEMENT

EINEN

BLICKAUF

Regelstudiendauer❙ Studium als Vollzeit- (24 Monate) und Teilzeit-Modell (30 Monate)

parallel zum Beruf möglich, Verkürzung bei beruflich erworbenen

Kompetenzen möglich.

Studienbeginn❙ Jährlich im Juni*/Oktober

Zugangsvoraussetzungen❙ Erster qualifizierender Hochschulabschluss

❙ Mind. zweijährige Berufserfahrung

Abschluss❙ Staatlich anerkannter Master of Business Administration

(MBA) Sales Management (120 ECTS)

Studiengebühren❙ Teilzeit-Variante: 670,- Euro monatlich

Vollzeit-Variante: 890,- Euro monatlich;

Zzgl. einmaliger Immatrikulationsgebühr von 650,- Euro

* über Summer University

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SRH Hochschule HeidelbergLudwig-Guttmann-Straße 6

69123 Heidelberg

Telefon: +49 6221 88-1000

Telefax: +49 6221 88-4122

info@hochschule-heidelberg.de

www.hochschule-heidelberg.de

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