Verwaltungs-und Wirtschafts-Akademie e.V. · Vorsprung durch Wissen Marketing, Werbung und Vertrieb Seminare und Studiengänge 2014 Berufsbegleitende Weiterbildung Württembergische

Vorsprung durch Wissen

Marketing, Werbung und Vertrieb

Seminare und Studiengänge2014

Berufsbegleitende Weiterbildung

Württembergische

Verwaltungs- und Wirtschafts-Akademie e.V.

VWA – Die richtige Entscheidung

■ Ihre Ansprechpartner 2

■ Ihre Vorteile auf einen Blick 3

Seminare

■ Praxis-Workshop: Facebook-Marketing für Unternehmen (Einsteigerkurs) 4

■ Praxis-Workshop: Facebook-Marketing für Unternehmen (Aufbaukurs) 4

■ Was macht ein Unternehmen auf Facebook? – Integration von Social Media Aktivitäten in die Marken- und Kommunikationsstrategie 5

■ Praxis-Workshop: XING optimal für Ihren Geschäftserfolg nutzen 5

■ Praxis-Workshop: Google+ für Unternehmen 6

■ Online-Marketing für Unternehmen 6

■ Internetwerbung richtig gestalten mit Google Werbeanzeigen (AdWords) 7

■ Wie setze ich einen Werbe-Etat optimal ein? – Mediaplanung, Intermedia- und Intramediavergleich 7

■ Schreibwerkstatt Mailing- und Werbetexte 8

■ Öffentlichkeitsarbeit – Klappern gehört zum Handwerk 8

■ Wettbewerbsrecht – Gestalten Sie Ihre Werbung rechtssicher! 9

■ Verkaufsgespräche professionell führen 9

■ Erfolgreich im Vertrieb – Vom Vertriebsmitarbeiter zum Top-Verkäufer 10

■ Erfolgreich im Vertrieb – Führungskräfte 10

■ Vertrieb von IT-Lösungen – Was den Unterschied macht 11

■ Lehrgang Event-Marketing und -Management 11

■ Inhouse-Seminare 12

Kontakt- und Aufbaustudiengänge

■ Integrierte Unternehmenskommunikation 14

■ Produktmanagement 16

■ Public Relations 18

■ Vertriebsmanagement 20

■ PR-Manager (VWA) 22

■ Produkt- und Vertriebsmanager (VWA) 24

Fachstudiengänge

■ Kommunikationsfachwirt/in (VWA) 26

■Fachkauffrau/-mann für Vertriebsmanagement (IHK) 28

Allgemeine Informationen

■ Anmeldeverfahren, Rücktrittsbedingungen, Kontakt 30

■ Fördermöglichkeiten 31

■ Die Württembergische VWA und ihr Gesamtangebot 32

Im Interesse der besseren Lesbarkeit wurde in der Regel auf die zusätzliche Nennung derweiblichen Form verzichtet. Gemeint sind immer beide Formen bzw. Geschlechter.

Inhaltsverzeichnis

2

Unsere Angebote

Ihre Ansprechpartner

Ihr Spezial- oder EinsteigerseminarSeminare topaktuell, praxisnah, kompetent!

Ihr Wissens-UpdateKontakt- und Aufbaustudiengänge: modular, umfassend, aktuell – mit Projektarbeiten aus der Praxis und der Möglichkeit eines qualifizierten VWA-Abschlusses!

Ihr WeiterbildungsabschlussFachstudiengänge: aufbauend auf Ausbildung und Beruf – berufsbegleitend, praxisnah mit IHK- oder VWA-Abschluss!

Ihr StudiumStudiengänge – berufsbegleitend zum Betriebswirt (VWA), Bachelor of Arts (B.A.), Master of Business Administration (MBA) oder Master of Science (M.Sc.)

Information und AnmeldungAngelika Scherer 0711 21041-16 | [email protected] und Studiengänge

Lisa Zwick 0711 21041-35 | [email protected]änge und Studiengänge

Konzeption und Beratung Dieter Schmid | Anwendungsinformatiker 0711 21041-32 | [email protected]änge Fachkauffrau/-mann für Vertriebsmanagement,Kommunikationsfachwirt/in

Wolfhard Binder | Diplom-Betriebswirt (BA) / M.A. 0711 21041-30 | [email protected]änge und Studiengänge

Bernd Schimek | Geschäftsführer 0711 21041-34 | [email protected]

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Ihre Vorteile auf einen Blick

Qualität Namhafte Dozenten aus Wissenschaft und Praxis Topaktuelle und praxisnahe Angebote Enge Kooperation mit Hochschulen, Unternehmen und Verbänden Optimale Prüfungsvorbereitung Anerkannte Abschlüsse Über 80 Jahre Erfahrung DEKRA zertifiziert

Karriere Über 30.000 erfolgreiche Absolventen Beste berufliche Aufstiegschancen Bessere Verdienstmöglichkeiten Die Vorteile eines umspannenden Netzwerkes Mehr Zufriedenheit, mehr Sicherheit

Service Eingespieltes Team Präsente Ansprechpartner Umfassende Information eClassroom Flexible Organisation

Preis Wir sind ein gemeinnütziger Verein Wir arbeiten effizient, aber nicht profitorientiert Wir haben eine schlanke Organisation Wir leben in erster Linie von Ihren Empfehlungen Wir bieten ein faires Preis-/Leistungsverhältnis

QualitätService

PreisKarriere

VWA – Die richtige Entscheidung

NEU! Praxis-Workshop: Facebook-Marketing für Unternehmen(Einsteigerkurs)Zielsetzung:Eine Facebook-Präsenz bietet auch kleinen und mittel-ständischen Unternehmen neue Möglichkeiten, sich ihrer Zielgruppe online zu präsentieren und in einen gewinn-bringenden Dialog zu treten. In diesem Einsteiger-Kurs erfahren die Teilnehmer, wie sie Facebook für ihren unter-nehmerischen Erfolg nutzen können. Auch das Thema Datensicherheit wird im Workshop ausführlich behandelt.

Idealerweise haben Sie schon ein privates Facebook-Konto angelegt. Falls nicht, werden wir dies im Workshop tun. Sie sollten daher eine Emailadresse verfügbar haben, die Sie vom Veranstaltungsort abrufen können. Außerdem kann es vorkommen, dass Facebook aus Sicherheitsgründen einen Pin per SMS an Sie sendet. Für diesen Fall sollten Sie ein Handy dabei haben.

Inhalte:• Was sind die Sicherheitseinstellungen des eigenen

Facebook-Kontos?• Welche rechtlichen Fallstricke gibt es?• Welches sind die für mich passenden Einstellungen auf

meiner Unternehmensseite?• Wie veröffentliche ich z. B. Statusmeldungen,

Veranstaltungen, Umfragen usw.?• Wie bekomme ich Bilder und Videos auf meine Seite?

Dozentin:Elke Schellinger,Social Media Trainer

Termin:Di., 29.04.201409:00 - 16:30 Uhr

Ort: Stuttgart

Gebühr: 210,– €Absolventenpreis: 190,– €

Seminar-Nr.: 2014-35410S

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NEU! Praxis-Workshop: Facebook-Marketing für Unternehmen(Aufbaukurs)Zielsetzung:Dieser Workshop richtet sich an die Teilnehmer des Facebook-Einsteiger-Workshops (siehe oben) und an alle anderen, die ihre bestehende Facebook-Unternehmensseite optimieren wollen.

Inhalte:• Wie kann man Fans für seine Facebook-Seite gewinnen?• Welchen Nutzen bietet Werbung auf Facebook?• Wie legt man eine Werbekampagne an?• Wie geht man mit Kritik um?• Woher bekommt man Ideen, um regelmäßig interes-

sante Inhalte zu veröffentlichen?• Wie kann man Anwendungen (Apps) einbinden,

um die eigene Zielgruppe besser zu erreichen (z. B. Gewinnspiele, Gutscheine, Online-Shop)?

• Wie kann man die Facebook-Seite mit der eigenen Firmen-Website verbinden?

• Wie gestaltet sich das Zusammenspiel mit Such-maschinenoptimierung (SEO)?


Termin:Do., 26.06.201409:00 - 16:30 Uhr

Ort: Stuttgart



Seminare

Information: Bitte melden Sie sich mit dem beigefügten Formular oder unter www.w-vwa.de zu unseren Seminaren an!

Angelika Scherer 0711 21041-16, [email protected]

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Was macht ein Unternehmen auf Facebook? – Integration von Social Media Aktivitäten in die Marken- und KommunikationsstrategieZielsetzung:„Dabei sein ist alles.“ Diesem Motto scheinen viele Unternehmen zu folgen, wenn es um Facebook & Co. geht. In den meisten Fällen sind die Social Media Aktivitäten jedoch nicht in ein kommunikatives Gesamtkonzept eingebunden.

Das Seminar zeigt, wie Social Media Aktivitäten in die Marken- und Kommunikationsstrategie eines Unternehmens integriert werden können! Dabei geht es nicht nur um die Strategie, son-dern auch um die Umsetzung – gestalterisch wie inhaltlich.

Inhalte:Marke und Social Media• Begriffe und Definitionen• Marke, Markenwerte, Markenstrategie• Social Media – von Facebook über Youtube bis XING• Integrierte Unternehmenskommunikation

Von der Strategie zur Umsetzung• Einbindung in ein Marken- und Kommunikationskonzept• Coporate Wording, Design und Behaviour• Key Words, Key Messages, Key Visuals• Storytelling: Geschichten und Personen• Bilder, Filme, Texte• Interaktion, Dialog, Verhalten • Vernetzung von Social Media Aktivitäten• Vernetzung mit Werbung, Messe und PR

Dozent:Professor Jörg Jacobi, M.A., Hochschule Furtwangen,PR- und WerbeagenturRombach & Jacobi Kommunikation

Termin:Do., 10.04.201409:00 - 16:30 Uhr

Ort: Stuttgart

Gebühr: 210,– €Absolventenpreis: 190,– €zzgl. Tagungspauschale: 50,– €


Praxis-Workshop: XING optimal für Ihren Geschäftserfolg nutzenZielsetzung:XING ist in Deutschland das soziale Netzwerk für beruf-liche Kontakte. Mehr als 11 Millionen Mitglieder (davon 5 Mio. im deutschsprachigen Raum) nutzen XING weltweit für ihr Geschäft und die Karriere. Die Mitglieder tauschen sich in Gruppen aus und treffen sich häufig auch persönlich auf Events. Mit XING hinterlegt man seine Visitenkarte im Internet.

Wie können Unternehmen die Möglichkeiten von XING konkret für ihren Geschäftserfolg nutzen?

Inhalte:• Anlegen eines XING Profils – worauf sollte man achten?• Sicherheitseinstellungen, Privatsphäre• Wie kann man mit Hilfe von XING neue Kunden finden?• Wie kann man wertvolle Kontakte knüpfen und die

bestehenden Beziehungen pflegen?• Wie spart man mit den richtigen Tools bei der

Kontaktaufnahme Zeit?• Wie kann man Fehler vermeiden?• Wie profitiert man von Gruppen?• Verwalten von Veranstaltungen und Terminen• Spielregeln für das Networking bei XING• Marketing mit Erlaubnis


Termin:Mi., 14.05.201409:00 - 12:15 Uhr

Ort: Stuttgart



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NEU!

NEU! Online-Marketing für UnternehmenZielsetzung:Online-Marketing verstehen und gezielt nutzen – dieses Seminar verschafft einen Überblick über die einzelnen Bausteine im Internet-Marketing. Unternehmer, Freiberufler, Mitarbeiter von Marketing- und PR-Abteilungen erfahren wie sie sich mit Hilfe verschiedener Online-Marketing-maßnahmen im Web sichtbar machen und ihre Zielgruppe besser erreichen können.

Die Seminarteilnehmer gewinnen einen Überblick über die vielfältigen Möglichkeiten. Sie können anschließend auf dieser Basis konkrete Marketingmaßnahmen im Web ent-wickeln und umsetzen.

Inhalte:• Erklärung der Möglichkeiten von Suchmaschinen-

optimierung• Suchmaschinenmarketing• E-Mail-Marketing• Affiliate Marketing• Mobile Marketing• Social Media Marketing• Warum ist eine gute Keyword-Recherche zu Beginn aller

Online-Aktivitäten wichtig?• Wie startet man eine solche Recherche?• Welches sind die wichtigsten Online-Plattformen?• Welchen Nutzen können Unternehmen daraus ziehen?


Termin:Di., 16.09.201409:00 - 16:30 Uhr

Ort: Stuttgart



Praxis-Workshop: Google+ für UnternehmenZielsetzung:Google+ (Google Plus) ist nach Facebook das zweitgrößte soziale Netzwerk weltweit. Wie bei Facebook haben auch hier Unternehmen und Organisationen die Möglichkeit, mit ihrer Zielgruppe in einen Dialog zu treten. Eine Google+ Präsenz erhöht die Sichtbarkeit in der Online-Welt. Unternehmen und Organisationen sollten die Bedeutung dieser Social Media Plattform nicht unterschätzen. In die-sem Seminar erfahren die Teilnehmer, wie sie einen Google+ Auftritt erstellen und für ihr Internet-Marketing nutzen können.

Inhalte:• Google+ im Vergleich zu Facebook• Google+ Grundlagen für Einsteiger• Anlegen eines Profils• Wie wird auf Google+ kommuniziert (wer kann Beiträge

sehe, kommentieren, teilen)• Privatsphäre auf Google+• Bedeutung von Google+ Kreisen (erstellen, bearbeiten,

löschen)• Beiträge veröffentlichen und kommentieren• Nachrichten schreiben• Chatten• Google+ Hangouts (Videochat) nutzen• Unternehmensseite auf Google+ erstellen und einrichten• Die eigene Webseite mit Google+ verknüpfen


Termine und Seminar-Nr.:

Mi., 19.03.2014Seminar-Nr.: 2014-35419

oder

Do., 09.10.2014Seminar-Nr.: 2014-35420

jeweils 09:00 - 16:30 Uhr

Ort: Stuttgart


Internetwerbung richtig gestalten mit Google Werbeanzeigen (AdWords)

Wie setze ich einen Werbe-Etat optimal ein? – Mediaplanung, Intermedia- und Intramediavergleich

Zielsetzung:Unternehmen wollen und müssen heute per Internet von ihren potentiellen Kunden gefunden werden. Häufig nutzen sie für diesen Zweck die Google Werbeanzeigen (Google AdWords). Wie kann man mit Google AdWords erfolgreich werben und neue Kunden gewinnen? Bei der richtigen Anwendung von Google AdWords kann man neue Interessenten gezielt mit relativ geringen Kosten erreichen. Aber Vorsicht: Bei falscher Anwendung investiert man unnötig viel Geld.

Das Seminar soll den Teilnehmern ein notwendiges Grundwissen vermitteln, mit dem sie ihre Werbeanzeigen bei Google AdWords zukünftig eigenständig, ohne externe Agentur, einrichten können. Es richtet sich an Unternehmer, Marketingmitarbeiter und Selbstständige, die ihr Geschäft auf den Internet-Kanal erweitern bzw. dieses hier verstärken möchten. Es werden keine Vorkenntnisse vorausgesetzt.

Inhalte:• Allgemeine Grundlagen zu Online-Marketing und Online-

Werbung• Google AdWords Konto: Aufbau, Struktur,

Funktionsweise• Zieldefinition für eine Werbekampagne• Finden der richtigen Suchworte (Keywords)• Formulierung von Anzeigetexten• Erstellen einer AdWords Kampagne anhand eines

Praxisbeispiels


Termin:Di., 14.10.201409:00 - 16:30 Uhr

Ort: Stuttgart



Zielsetzung:Mediaplaner beschäftigen sich mit der Frage, wie häufig welche Werbeträger belegt werden, um mit einem vorge-gebenen Budget bei definierten Zielgruppen die optimale (Werbe-)Wirkung zu erzielen. Dazu müssen alle in Frage kommenden Werbeträger analysiert, bewertet und verg-lichen werden.

Die Veranstaltung vermittelt Grundlagen aus Medientheorie und Medienkunde sowie die Kriterien zur Bewertung von Werbeträgern von A wie Außenwerbung bis Z wie Zeitung. Darauf aufbauend werden anhand von Beispielen aus der Werbepraxis Mediapläne konzipiert und diskutiert.

Inhalte: Werbung und Media• Begriffe und Definitionen• Medientheorie, Mediengeschichte• Massenmedien, Medienfunktionen

Werbeträger und Werbemittel: • Werbung in Printmedien• Werbung in audiovisuellen Medien• Außenwerbung• Sonstige Werbeträger: z. B. Internet

Workshop: Mediaplanung• Mediaanalyse / Mediaplanung• Mediagrundlagen, Mediadaten• Intermediavergleich, Intramediavergleich


Termin:Do., 23.10.201409:00 - 16:30 Uhr

Ort: Stuttgart



Seminare



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Online-Marketing für Unternehmen

Praxis-Workshop: Google+ für Unternehmen

Schreibwerkstatt Mailing- und WerbetexteZielsetzung:Mailing- und Werbetexte sind besondere Texte. Sie basie-ren auf (Marketing-)Kommunikationskonzepten mit defi-nierten Zielgruppen, Kommunikationszielen und -inhalten (Kernbotschaften, Wording).

Werbersprache ist eine einfache, klare Sprache, verständlich und originell. Die Schreibwerkstatt vermittelt die wichtigsten Kriterien für erfolgreiche Werbetexte und wendet diese an. In Exkursen und praktischen Übungen beschäftigen sich die Teilnehmerinnen und Teilnehmer mit Anzeigentexten, Werbebriefen, Plakaten und Broschürentexten.

Inhalte:Was sind gute Werbetexte?• Einfachheit• Klarheit, Transparenz• Einfallsreichtum• Authentizität

Werbetexte (Beispiele):• Anzeige und Plakat• Werbebrief• Broschüren und Flyer

Exkurse und praktische Übungen:• Anzeigen müssen „schneller“ werden!• Copystrategie• Kreativitätstechniken am Beispiel Slogan• Kein Mailing ohne Angebot• Leporello: Konzeption und Text


Termin:Di., 20.05.201409:00 - 16:30 Uhr

Ort: Stuttgart



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NEU! Öffentlichkeitsarbeit – Klappern gehört zum HandwerkZielsetzung:Sie machen gute Arbeit, bieten interessante Veranstaltungen an und greifen wichtige Themen auf. Doch wie erfährt die Öffentlichkeit davon? Wie erreichen Sie Ihre Zielgruppen? Und wie können Sie Ihren Bekanntheitsgrad und Ihr Image verbessern?

In diesem Seminar lernen Sie die Grundlagen einer effizi-enten Öffentlichkeitsarbeit (Public Relations – PR) kennen und Sie erfahren, wie Sie die Instrumente, die die PR anbietet zielgerichtet und erfolgreich umsetzen können. In praktischen Übungen bringen Sie eigene Beispiele mit ein.

Inhalte:• Einführung in die Öffentlichkeitsarbeit: Grundlagen für

eine gute PR• Planung der PR-Maßnahmen: Imageprofil erstellen,

Alleinstellungsmerkmal und Corporate Identity (CI), Ziele und Zielgruppen definieren, Strategien entwickeln, Anlässe nutzen, Erfolgskontrolle durchführen

• Instrumente der Öffentlichkeitsarbeit: Vom Button bis zum „Tag der offenen Tür“

Dozentin:Iris Enchelmaier,Diplom-Sozialpädagogin, Journalistin, Autorin

Termin:Mo., 06.10.201409:00 - 16:30 Uhr

Ort: Stuttgart



Schreibwerkstatt Mailing- und Werbetexte



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Seminare

Verkaufsgespräche professionell führenZielsetzung:Ein gutes Produkt zu haben ist nicht alles! Heute beherrscht eine Vielzahl von Waren und Dienstleistungen den Markt. Für Kunden ist es schwierig, das Richtige zu finden und den Überblick zu behalten – und Kaufentscheidungen zu treffen. Deshalb ist eine optimale Beratung, die den Kunden die Vorteile und den Nutzen Ihres Produktes aufzeigt und ihm diese Entscheidung erleichtert, wichtig. Wie Sie Verkaufsgespräche führen, Ihre Abschluss-Chancen verbes-sern und mehr Sicherheit im Umgang mit Kunden gewin-nen, erfahren Sie in diesem praxisorientierten Seminar.

Inhalte:• Kaufmotivation des Kunden• Gesprächsführungstechniken wie z. B. Aktives Zuhören,

Ich-Botschaften• Körpersprache (Mimik, Gestik, Kleidung)• Verhandlungsstrategien• Frage- und Argumentationstechniken• Formulierungstraining• Vor- und Einwandbehandlung• Abschlusstechniken• Abwehr destruktiver und manipulativer Verhandlungs-

tricks• Videotraining

Dozent:Rainer W. Baber, M.A.,Rhetorik-, Verkaufs- undKommunikationstrainer

Termin:Mo., 06.10. und Di., 07.10.2014jeweils 09:00 - 16:30 Uhr

Ort: Stuttgart

Gebühr: 320,– €Absolventenpreis: 295,– €zzgl. Tagungspauschale: 2 x 50,– €


Öffentlichkeitsarbeit – Klappern gehört zum Handwerk

NEU! Wettbewerbsrecht – Gestalten Sie Ihre Werbung rechtssicher!Zielsetzung:In der heutigen Zeit entstehen kontinuierlich neue Gefahren wie beispielsweise bei Werbung im Internet. Dieses Seminar zeigt Ihnen wie Sie Werbung gestalten oder for-mulieren müssen, um möglichst große Rechtssicherheit zu erlangen.

Es soll Sie in den Stand setzen, Gestaltungs- und Formu lie-rungsmöglichkeiten auszuschöpfen, aber auch deren Risiken zu erkennen und zu vermeiden (z. B. Haftungsrisiken aus einer wettbewerbsrechtlichen unzulässigen Kampagne).

Dieses praxisorientierte Seminar richtet sich an alle Wer-be treibende, Unternehmer, Geschäftsführer, leitende Mit-arbeiter und deren Berater.

Inhalte:• Rechtliche Grundlagen in europäischen Richtlinien und

deutschen Gesetzen• Verbot unlauteren Wettbewerbs• Praxisrelevante Einzelfälle• Rechtsfolge bei Verstößen: Abmahnung, einstweilige

Verfügung etc.• Gewerblicher Rechtsschutz

Dozentin:Elke Metzger,Geschäftsführerin Landestarif-gemeinschaft DRK-LandesverbändeBaden-Württemberg e.V. und BadischesRotes Kreuz e.V., Stuttgart

Termin:Mo., 24.03.201409:00 - 16:30 Uhr

Ort: Stuttgart



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Erfolgreich im Vertrieb – Vom Vertriebsmitarbeiter zum Top-Verkäufer

NEU!

NEU!

Erfolgreich im Vertrieb – FührungskräfteZielsetzung:Um zu gewährleisten, dass ein Unternehmen seine Markt-position in bestehenden Märkten ertragreich ausbaut und gleichzeitig zukunftsweisende Marktsegmente erkennt, bedarf es eines exzellenten Vertriebs. Im Vordergrund ste-hen dabei die Produkte und Dienstleistungen zu einem für den Anbieter optimalen Preis zu platzieren und im Regelfall eine Erhöhung des Marktanteiles anzustreben. Über den Erfolg dieser Zielstellung entscheidet nicht der Zufall, son-dern in hohem Maß die Performance der Vertriebs füh-rungskräfte und Vertriebsmitarbeiter eines Unternehmens. Wie diese erreicht wird, lernen die Teilnehmer in diesem Seminar.

Inhalte:• Zielgruppensegmentierung und Kundenklassifizierung• Professionelle Verhandlungsführung• Schwierige Kundengespräche• Die Kunst des perfekten Vortrags- und Präsentations-

technik• Vertriebsteams erfolgreich steuern

Dozent:Sebastian Göring, Dipl.-Kfm.,EUROCONCIL Unternehmens- undOrganisationsberatung

Termine:Mo., 24.11. und Di., 25.11.2014jeweils 09:00 - 16:30 Uhr

Ort: Stuttgart



Zielsetzung:Der Vertriebsmit arbeiter ist die Visitenkarte des Unterneh-mens nach außen. Nachhaltiger Unternehmenserfolg ist langfristig nur durch Erfolg am Markt in erster Linie durch erfolgreiche Vertriebsmitarbeiter zu erreichen. Ziel des Se-minars ist daher durch die Vermittlung praxisorientierten Wissens den Vertriebsmitarbeitern das Rüstzeug mitzu-geben, welches sensationelle Verkaufserfolge ermöglicht, Absatzzahlen und Margen erhöht und dies nicht als Einmal-erfolg, sondern den Kunden durch After Sales Management zum dauerhaften und treuen Kunden entwickelt.

Inhalte:• Phasen des Verkaufsprozesses• Gebietsmanagement und Selbstorganisation• Besuchs- und Routenplanung• Verhandlungserfolg durch professionelle

Vorbereitung• Professionelle Verhandlungsführung• Beschwerdebehandlung

Dozent:Sebastian Göring, Dipl.-Kfm.,EUROCONCIL Unternehmens- undOrganisationsberatung

Termine:Do., 24.07. und Fr., 25.07.2014jeweils 09:00 - 16:30 Uhr

Ort: Stuttgart





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Seminare

Lehrgang Event-Marketing und -ManagementZielsetzung:Der Lehrgang vermittelt grundlegende Kenntnisse im Bereich Event-Marketing und Event-Management. Die Teilnehmer werden befähigt, an der Konzeption, Planung und Durch-führung von Events fachkundig mitwirken zu können.

Zielgruppe des Lehrgangs sind Absolventen der VWA-Studiengänge sowie sonstige Berufstätige mit Bezug zum bzw. Interesse am Event-Marketing und -Management. Berufserfahrung im Bereich Marketing bzw. Werbung / Kommunikation ist von Vorteil, wird jedoch nicht zwingend vorausgesetzt.

Inhalte:• Der Eventmarkt• Typologisierung von Events• Rolle und Position des Event-Marketing im Kommunikationsmix• Kommunikation für Events• Marketing-Events• Finanzmanagement• Rechtliche Grundlagen• Dienstleistungen• Kundenbindung / Beschwerdemanagement

Dozenten:Hochschuldozenten underfahrene Praktiker

Termin:17. Oktober bis 6. Dezember 2014freitags 17:15 - 20:30 Uhr (1x)freitags 14:30 - 21:15 Uhr (3x)samstags 09:00 - 16:00 Uhr (4x)60 Unterrichtsstunden

Ort: Stuttgart


Seminar-Nr.: 2014-35400

Erfolgreich im Vertrieb – Vom Vertriebsmitarbeiter zum Top-Verkäufer Vertrieb von IT-Lösungen – Was den Unterschied machtNEU!

Erfolgreich im Vertrieb – Führungskräfte

Zielsetzung:Speziell die erfolgreiche Platzierung von IT-Lösungen am Markt bedingt eine Herangehensweise, die die Einbezie-hung der Kundenwerte und Kundenziele von Anfang an not-wendig macht.

Da sich im Feld des ausgeprägten Wettbewerbs zuneh-mend Portfolio-Eigenschaften nivellieren, muss der ver-sierte Vertriebler sich durch seine Kompetenz, seinen Auf-tritt und seine Argumentation differenzieren.

Zielgruppe sind Teilnehmer, die neu in den IT-Vertrieb ein-steigen, sowie Teilnehmer, die im IT-Vertrieb tätig sind und sich inspirieren lassen möchten.

Inhalte:• Typische Merkmale des IT-Vertriebs• Das passende Setting zum Portfolio• Alle reden darüber: Consultative Selling• Das A&O: Zielführende Bedarfsermittlung• Projektphasen beim Kunden: Der richtige Einstieg• Wertschöpfungsargumentation & Value Proposition• Leitstrategien im Phasenmodell• Umgang mit dem Mitbewerber• Wirksames Auftreten in der

Kundenorganisation• Fallbeispiele aus der Praxis

Dozent:Daniel Hardt, Dipl.-Ing. (FH)Selbständiger Berater, Wirkzeug Consulting

Termin:Do., 03.04.201409:00 - 16:30 Uhr

Ort: Stuttgart



Praxisnah vor Ort –Inhouse-Seminare für Unternehmen

Der Erfolg einer Qualifizierungsmaßnahme ist dann am größten, wenn der Bezug zum eigenen Arbeitsplatz deutlich und die Verbesserung der Situation sichtbar wird. Ausgangspunkt für die Überlegungen zur Gestaltung eines Seminars ist immer die Frage, was unsere Kunden wünschen und brauchen. Die VWA bietet ein breites Spektrum. Ziel der Seminare, Workshops und Trainings in den Bereichen Führung, Sozial- und Methodenkompetenz, Organisation sowie in Fach-themen ist die Verringerung von Reibungsverlusten im beruflichen Alltag, die Verbesserung der Zusammenarbeit über die Grenzen des eigenen Bereichs hinaus, die Erhöhung der Motivation und ein verändertes Bewusstsein Ihrer Mitarbeiter.

Nach den Angaben unserer Kunden werden maß-geschneiderte Seminare entwickelt. Einzelne Themen können flexibel kombiniert und mit Ihren Wünschen ergänzt werden, so dass eine höchst-mögliche Effektivität hinsichtlich des Lernerfolgs gewährleistet wird. Der Vorteil: die Teilnehmenden erwerben nicht nur wichtige Kompetenzen, son-dern erarbeiten im Seminar auch gleichzeitig Lösungen für anstehende Probleme aus dem Arbeitsalltag. Diese Verbindung aus Theorie und Praxisbezug ist Garant dafür, dass erworbenes Know-how auch aktiv im Tagesgeschäft umge-setzt wird.

Ziel unserer Arbeit ist es, zum Nutzen des Unternehmens das Wissen, die kommunikativen Fähigkeiten, sozialen Kompetenzen, die Kreativität und Zukunftsorientierung der Mitarbeiter weiter zu entwickeln. Wir arbeiten mit einem erfahrenen Team und einem umfangreichen Netzwerk.

Grenzen in Frage stellen, Kompetenzen vermitteln, Lösungsmöglichkeiten anbieten und Visionen ent-wickeln – gemeinsam mit unseren Kunden erar-beiten wir die erforderlichen Veränderungsprofile. Praxisnähe und Alltagsrelevanz sind uns dabei Verpflichtung.

Um den praktischen Nutzen unserer Schulung abzu-sichern, erfolgt bereits in der Vorbereitungsphase eine detaillierte Abstimmung zwischen Trainer und Auftraggeber hinsichtlich der Schwerpunkte, der Vorgehensweise, der Zusammensetzung der Gruppen und der Nachbereitung. Nach Abschluss eines Schulungsprojekts stehen wir selbstverständ-lich als Ansprechpartner für Fragen der Umsetzung oder einer Fortführung zur Verfügung.

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13Information: Bitte fordern Sie das detaillierte Einzelprogramm mit dem beigefügten Formular oder per E-Mail an!


Unsere Vorgehensweise

Seminare

Studienziel

Die Teilnehmer erhalten einen vertieften Einblick in ein modernes Konzept der Unternehmenskommunikation, bei dem die Kommunikationsbeziehungen zu Kunden, zur gesellschaftlichen Öffentlichkeit, zu den Kapitalgebern und zu den Mitarbeitern integriert werden. Die angebote-ne Möglichkeit zur Durchführung einer praxisorientierten Projektarbeit dient dem Transfer der Studieninhalte auf konkrete betriebliche Aufgabenstellungen und för-dert somit die optimale Verzahnung von theoretischen Kenntnissen und praktischer Anwendung.

Zielgruppe

Zielgruppe sind Betriebswirte, Fachkaufleute und kaufmännische Fachwirte (VWA) / (IHK), Absolventen wirtschaftswissenschaftlicher Studiengänge (DHBW, FH, Uni) sowie Interessenten mit vergleichbarem Kenntnisstand.

Integrierte UnternehmenskommunikationInhalte

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Abschluss

Studienbescheinigung / Projektzertifikat

Bei nachfolgender Belegung der beiden thema-tisch miteinander verbundenen Kontaktstudien-gänge „Integrierte Unternehmenskommunikation“ sowie „Public Relations“ wird mit dem Weiter-bildungsabschluss „PR-Manager (VWA)“ eine opti-onale Prüfungs- und Abschlussmöglichkeit in Form eines Aufbaustudien gangs angeboten (s. auch S. 22).

Termine

November 2015 bis März 2016

Dauer

4 Monate, 100 Stunden, berufsbegleitendfreitags von 17:15 - 20:30 Uhr (1x)freitags von 14:30 - 21:15 Uhr (6x)samstags von 09:00 - 16:00 Uhr (6x)

Ort

Stuttgart

Methodik

Vorträge und Unterrichtsgespräche, Fallbeispiele, Übungen, Gruppenarbeiten, Projektarbeit (optional)

Dozenten

Hochschulprofessoren und erfahrene Praktiker

Gebühren

1.515,– € für VWA-Absolventen1.615,– € für sonstige Teilnehmer 575,– € Projektgebühr

(nur bei Durchführung einer Projektarbeit)

Fördermöglichkeiten

BildungsprämieWerbungskosten

Integrierte Unternehmenskommunikation

Kontaktstudiengang

Information: Bitte fordern Sie das detaillierte Einzelprogramm mit dem beigefügten Formular oder per E-Mail an!

Lisa Zwick 0711 21041-35, [email protected]

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Studienziel

Die Teilnehmer gewinnen Souveränität im Umgang mit dem Planungsrahmen des moder-nen Produktmanagements, lernen unterschied-liche Analyse-Tools des Marketings und verschie-dene Instrumente des Produktmanagements kennen und erfahren die Vorgehensweise sowie praktische Anwendung des Produktmanagements. Die angebotene Möglichkeit zur Durchführung einer praxisorientierten Projektarbeit dient dem Transfer der Studieninhalte auf konkrete betriebliche Aufgabenstellungen und fördert somit die optimale Verzahnung von theoretischen Kenntnissen und prak-tischer Anwendung.

Zielgruppe

Zielgruppe sind Betriebswirte, Fachkaufleute und kaufmännische Fachwirte (VWA) / (IHK), Absolventen wirtschaftswissenschaftlicher Studiengänge (DHBW, FH, Uni) sowie Interessenten mit vergleichbarem Kenntnisstand. Einschlägige Berufserfahrung ist erforderlich.

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ProduktmanagementInhalte

Modul I Modul II Modul III Modul IV Modul V Modul VI

Praktische Anwendung und Lerntransfer: optionale Projektarbeit

Marketing:Quo vadis?

CustomerIntegration

MarketingNavigator

Clienting

Information

Markt- forschung

Daten- erhebung

Daten-auswertung

Strategie

SGF-Planung

Analyse-Tools

Zielgruppen- und Angebots-

strategie

Preis

Strategieund Taktik

Bestimmungund

Durchsetzung

Differen- zierung

Marke

Marken- prozess

Erfolgs- faktoren

Marken-kommuni-

kation

Verkauf

ConsumerBehavior

Planung

Management

Kontaktstudiengang



Abschluss


Bei nachfolgender Belegung der beiden thematisch miteinander verbundenen Kontaktstudiengänge „Produktmanagement“ sowie „Vertriebs manage ment“ wird mit dem Weiterbildungs ab schluss „Produkt- und Vertriebs manager (VWA)“ eine optionale Prüfungs- und Abschluss möglichkeit in Form eines Aufbau studien gangs angeboten (s. auch S. 24).

Termine

Januar 2016 bis April 2016

Dauer / Zeiten


Ort

Stuttgart

Methodik


Dozenten


Partner

Der Kontaktstudiengang wird in Zusammen arbeit mit dem Lehrstuhl für Strategisches Marketing – Pro-fessor Dr. Roland Mattmüller und dem Health Care Management Institute – Professor Dr. Ralph Tunder, Marketing Department der EBS Business School, EBS Universität für Wirtschaft und Recht durchge-führt.

Gebühren





Produktmanagement

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Studienziel

Die Teilnehmer erwerben grundlegende Kenntnisse der Public Relations und des Journalismus, um in der Berufspraxis professionell mit dem Kommunikationsinstrument „PR“ umgehen zu kön-nen. Die angebotene Möglichkeit zur Durchführung einer praxisorientierten Projektarbeit dient dem Transfer der Studieninhalte auf konkrete betriebliche Aufgabenstellungen und fördert somit die optimale Verzahnung von theoretischen Kenntnissen und prak-tischer Anwendung.

Zielgruppe

Zielgruppe sind Betriebswirte, Fachkaufleute und kaufmännische Fachwirte (VWA) / (IHK), Absolventen wirtschaftswissenschaftlicher Studiengänge (DHBW, FH, Uni) sowie Interessenten mit vergleichbarem Kenntnisstand – bevorzugt mit Berufserfahrung im Bereich Marketing bzw. Kommunikation / Werbung.

Public Relations

Grundlagen

Inhalte

Grundlagen der Public Relations Grundlagen des Journalismus

Vertiefung

PR-Konzeption

PR-Vertiefung

Methoden und Mitteljournalistischen Arbeitens

Fachjournalismus und PRfür die Wirtschaftspresse

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Kontaktstudiengang



Abschluss


Bei nachfolgender Belegung der beiden thematisch miteinander verbundenen Kontaktstudiengänge „Inte grierte Unternehmenskommunikation“ sowie „Public Relations“ wird mit dem Weiterbil dungs-abschluss „PR-Manager (VWA)“ eine optionale Prüfungs- und Abschlussmöglichkeit in Form eines Aufbau studiengangs angeboten (s. auch S. 22).

Termine

7. November 2014 bis März 2015

Dauer / Zeiten


Ort

Stuttgart

Methodik


Dozenten


Gebühren





Public Relations

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Studienziel

Die Teilnehmer erhalten einen fundierten Einblick in die aktuellen Herausforderungen und Entwicklungen des modernen Vertriebsmanagements. Sie ler-nen die verschiedenen Instrumente und Tools des Vertiebsmanagements kennen und erfahren die Vorgehensweise sowie praktische Anwendung. Die angebotene Möglichkeit zur Durchführung einer praxisorientierten Projektarbeit dient dem Transfer der Studieninhalte auf konkrete betriebliche Aufgabenstellungen und fördert somit die optimale Verzahnung von theoretischen Kenntnissen und prak-tischer Anwendung.

Zielgruppe

Zielgruppe sind Betriebswirte, Fachkaufleute und kaufmännische Fachwirte (VWA) / (IHK), Absolventen wirtschaftswissenschaftlicher Studiengänge (DHBW, FH, Uni) sowie Interessenten mit vergleichbarem Kenntnisstand. Einschlägige Berufserfahrung ist erforderlich.

VertriebsmanagementInhalte

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Vertriebs-umfeld

Kaufverhalten

Märkte national undinternational

RechtlicheRahmen-

bedingungen

Vertriebs-strategie und

-design

Differenzierungund

Positionierung

Vertriebskanäleund- partner

Vertriebs-organisation

und -prozesse

Kunden-gewinnung und

-bindung

Identifikation,Qualifizierung

und Integration

CRM: digitalund analog

Churn-Management

Kunden-betreuung und-management

Innendienst

Außendienst

Zentralkunden-betreuung

Verkaufs-techniken und-instrumente

Psychologieund Verkauf

Verhandlungs-führung

KonzeptionellesVerkaufen

Vertriebs-steuerung und

-controlling

Kennzahlenim Vertrieb

Instrumentezur Vertriebs-

steuerung

Mitarbeiter-führung und-entwicklung

Modul I Modul II Modul III Modul IV Modul V Modul VI

Praktische Anwendung und Lerntransfer: optionale Projektarbeit

Kontaktstudiengang

Information: Lisa Zwick 0711 21041-35, [email protected]

Abschluss


Bei nachfolgender Belegung der beiden thematisch miteinander verbundenen Kontaktstudiengänge „Produktmanagement“ sowie „Vertriebs manage-ment“ wird mit dem Weiterbildungsabschluss „Produkt- und Vertriebsmanager (VWA)“ eine opti-onale Prüfungs- und Abschluss möglichkeit in Form eines Aufbau studiengangs angeboten (s. auch S. 24). Termine

Januar 2015 bis April 2015

Dauer / Zeiten


Ort

Stuttgart

Methodik


Dozenten


Gebühren





Vertriebsmanagement

Bitte fordern Sie das detaillierte Einzelprogramm mit dem beigefügten Formular oder per E-Mail an!

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Studienziel

Der Aufbaustudiengang vermittelt den Teilneh-mern das für die Wahrnehmung von Fach- und Führungsaufgaben im Bereich der Unternehmens-kommunikation und insbesondere der PR-Gestaltung erforderliche Wissen und Können sowie die zur Umsetzung notwendige Methodik. Dieses Ziel wird durch die nachfolgende Belegung der beiden thema-tisch miteinander verbundenen Kontaktstudiengänge „Integrierte Unternehmenskommunikation“ und „Public Relations“ erreicht.

Zielgruppe

Zielgruppe sind Betriebswirte (VWA), Absolventen wirtschaftswissenschaftlicher Studiengänge (DHBW, FH, Uni) sowie Interessenten mit vergleichbarem Kenntnisstand, insbesondere auch Fachkaufleute und kaufmännische Fachwirte (IHK) / (VWA).

PR-Manager (VWA)

Mündliche Abschlussprüfung

KontaktstudiengangIntegrierte

Unternehmenskommunikation

Projektarbeiteinschließlich Präsentation

Inhalte

KontaktstudiengangPublic Relations


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Abschluss / Prüfung

PR-Manager (VWA)

Die Prüfung besteht aus zwei in den jeweiligen Kontaktstudiengängen anzufertigenden Projekt-arbeiten einschließlich Präsentationen sowie einer mündlichen Prüfung.

Termine

1. Semester: November 2014 bis März 2015 (1. Kontaktstudiengang)

2. Semester: April 2015 bis Juli 2015 (1. Projektarbeit)

3. Semester: November 2015 bis März 2016 (2. Kontaktstudiengang)

4. Semester: April 2016 bis September 2016 (2. Projektarbeit + mündliche Prüfung)

Dauer / Zeiten

4 Semester, berufsbegleitendfreitags von 17:15 - 20:30 Uhr bzw.freitags von 14:30 - 21:15 Uhrsamstags von 09:00 - 16:00 Uhr(s. Kontaktstudiengänge S. 15 und 19)

Während der Zeiten der Projektarbeiten finden keine Präsenzveranstaltungen statt.

Ort / Methodik / Dozenten

s. Kontaktstudiengänge S. 15 und 19

Gebühren

1.515,– € je Kontaktstudiengang für VWA-Absolventen

1.615,– €je Kontaktstudiengang für sonstige Teilnehmer

575,– € je Kontaktstudiengang Projektgebühr (nur bei Durchführung einer Projektarbeit)

275,– € Prüfungsgebühr für alle Teilnehmer


Werbungskosten

PR-Manager (VWA)

Aufbaustudiengang



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Studienziel

Der Aufbaustudiengang vermittelt den Teilnehmern das für die Wahrnehmung von Fach- und Führungsaufgaben im Bereich des Produkt- und Vertriebsmanagement erforderliche Wissen und Können sowie die zur Umsetzung notwendige Methodik. Dieses Ziel wird durch die nachfolgende Belegung der beiden thema-tisch miteinander verbundenen Kontaktstudiengänge „Produktmanagement“ und „Vertriebsmanagement“ erreicht.

Zielgruppe

Zielgruppe sind Betriebswirte (VWA), Absolventen wirtschaftswissenschaftlicher Studiengänge (DHBW, FH, Uni) sowie Interessenten mit vergleichbarem Kenntnisstand, insbesondere auch Fachkaufleute und kaufmännische Fachwirte (IHK) / (VWA).

Produkt- und Vertriebsmanager (VWA)

Mündliche Abschlussprüfung

KontaktstudiengangProduktmanagement


Inhalte

KontaktstudiengangVertriebsmanagement


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Abschluss / PrüfungProdukt- und Vertriebsmanager (VWA)

Die Prüfung besteht aus zwei in den jeweiligen Kontaktstudiengängen anzufertigenden Projekt-arbeiten einschließlich Präsentationen sowie einer mündlichen Prüfung.

Termine1. Semester: Januar 2015 bis April 2015

(1. Kontaktstudiengang)

2. Semester: April 2015 bis Juli 2015 (1. Projektarbeit)

3. Semester: Januar 2016 bis April 2016 (2. Kontaktstudiengang)

4. Semester: April 2016 bis September 2016 (2. Projektarbeit + mündliche Prüfung)

Dauer / Zeiten4 Semester, berufsbegleitendfreitags von 17:15 - 20:30 Uhr bzw.freitags von 14:30 - 21:15 Uhr undsamstags von 09:00 - 16:00 Uhr(siehe Kontaktstudiengänge S. 17 und 21)

Während der Zeiten der Projektarbeiten finden keine Präsenzveranstaltungen statt.

Ort / Methodik / Dozentensiehe Kontaktstudiengänge S. 17 und 21

GebührenStudiengebühr:1.515,– € je Kontaktstudiengang

für VWA-Absolventen1.615,– € je Kontaktstudiengang

für sonstige Teilnehmer

Gebühr für Projektarbeit: 575,– € je Kontaktstudiengang für alle Teilnehmer

Gebühr für mündliche Abschlussprüfung: 275,– € für alle Teilnehmer

FördermöglichkeitenWerbungskosten

Produkt- und Vertriebsmanager (VWA)

Information: Lisa Zwick 0711 21041-35, [email protected]

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Aufbaustudiengang

Bitte fordern Sie das detaillierte Einzelprogramm mit dem beigefügten Formular oder per E-Mail an!

Kommunikationsfachwirt/in (VWA)

Studienziel / Zielgruppe

Der Fachstudiengang vermittelt in Seminarform fun-dierte Kenntnisse für qualifizierte Fach- und Führungs-aufgaben im Bereich Kommunikation / Werbung.

Zielgruppe sind Nachwuchskräfte im Bereich Kom-munikation / Werbung mit abgeschlossener Berufs-ausbildung in einem anerkannten Ausbildungsberuf und einer mindestens einjährigen Berufspraxis. Mit dem Ausbildungsabschluss „Werbekaufmann/-frau“

oder „Kaufmann/-frau für Marketingkommunikation“ ist eine Zulassung direkt nach der absolvierten Ausbildung möglich. Ohne anerkannte Ausbildung ist eine mindestens vierjährige einschlägige Berufspraxis erforderlich.

Inhalte

Fachübergreifende Inhalte Fachspezifische Inhalte

Präsentationstechniken

Kommunikation

• Grundlagen• Werbepsychologie• Organisation• Werbeanalysen• Werbekonzeption: Ziele und Strategien• Neue Medien• Messung des Werbeerfolgs• Gestaltung• Technik• Texten• Public Relations

Marketing

• Marktforschung• Marketing- Management• Produkt- und Leistungspolitik• Preispolitik• Distributionspolitik• Verkaufsförderung• Dialog-Marketing

Betriebswirtschaftslehre

Volkswirtschaftslehre

Allgemeines Recht undWettbewerbsrecht

Repetitorien

Fallstudien

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Abschluss


Beginn

Oktober 2015

Dauer / Zeiten

2 Jahre, 4 Semester, berufsbegleitenddienstags und donnerstags von 17:45 - 21:00 Uhr sowie samstags zwischen 08:00 - 16:30 Uhr

Ort

Stuttgart

Dozenten

Hochschulprofessoren und Praktiker aus dem Bereich Kommunikation / Werbung

Partner

Der Fachstudiengang wird in Zusammenarbeit mit der Hochschule Pforzheim durchgeführt.

Gebühren

Studiengebühr: 915,– € je SemesterPrüfungsgebühr: 400,– €


WeiterbildungsstipendiumWerbungskosten




Fachstudiengang

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Fachkauffrau/-mann für Vertriebsmanagement (IHK)

Studienziel / Zielgruppe

Der Fachstudiengang vermittelt in Seminarform fundierte Kenntnisse für qualifizierte Fach- und Führungsaufgaben im Bereich Vertrieb.

Zielgruppe sind Nachwuchskräfte im Bereich Vertrieb verschiedener Branchen. Zum Zeitpunkt des Studienbeginns muss eine abgeschlossene Berufsausbildung in einem anerkannten kaufmän-nischen oder verwaltenden Ausbildungsberuf vorliegen. Zum Zeitpunkt der Abschlussprüfung

muss darüber hinaus eine mindestens einjährige kaufmännische Berufspraxis im Vertrieb nachge-wiesen werden. Wird ein Ausbil dungs abschluss in einem sonstigen anerkannten dreijährigen Ausbildungsberuf nachgewiesen, so ist zum Zeitpunkt der Abschlussprüfung eine zumindest 24 Monate umfassende kaufmännische Berufspraxis im Vertrieb notwendig.

Volkswirtschaftlich und betriebswirtschaftlich denken und handeln

Fallstudie

Kundenorientiert denken und handeln und das marketingpolitische

Instrumentarium einsetzen

Den Vertrieb managen und organisieren

Verhandeln undkommunizieren

Inhalte

Rechtsbewusst handeln

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Fachstudiengang

Abschluss


Beginn

Oktober 2015

Dauer / Zeiten

2 Jahre, 4 Semester, berufsbegleitendmontags und freitags von 17:45 - 21:00 Uhrsowie samstags zwischen 08:00 - 16:30 Uhr

Ort

Stuttgart

Dozenten

Hochschulprofessoren und Praktiker aus dem Bereich Vertrieb

Gebühren

Studiengebühr: 915,– € je SemesterPrüfungsgebühr: 550,– €


„Meister-BAföG“WeiterbildungsstipendiumWerbungskosten




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SeminareZu den im Programm aufgeführten Seminaren ist eine Anmeldung mit dem beiliegenden Anmeldeformular sowie unter www.w-vwa.de möglich. Wir bitten, Zahlungen erst nach Erhalt der Anmeldebestätigung vorzunehmen.

Seminarreihen, Lehrgänge und StudiengängeFür die Seminarreihen, Lehrgänge und Studiengänge können die Detailprogramme mit dem beigefügten Formular angefordert werden.

Wir sind für Sie da:montags bis donnerstags von 08:00 bis 18:00 Uhr undfreitags von 08:00 bis 16:00 Uhr

VWA-Hauptgeschäftsstelle

Urbanstraße 3670182 Stuttgart 0711 21041-0 0711 21041-71 [email protected] www.w-vwa.de

Wenn Sie ein persönliches Beratungsgespräch wünschen, bitten wir um vorherige telefonische Vereinbarung eines Gesprächstermins.Vielen Dank!

Wir freuen uns auf Ihren Anruf oder Ihren Besuch!

Anmeldeverfahren Kontakt

RücktrittsbedingungenSeminareEin Rücktritt muss gegenüber der VWA schriftlich erklärt werden. Erfolgt ein Rücktritt bis zu zwei Wochen vor Veranstaltungsbeginn, entfällt die Teilnahmegebühr. Geht die Mitteilung über einen Rücktritt später als zwei Wochen vor Veranstaltungsbeginn bei der VWA ein, stellt diese den entstandenen Aufwand – in der Regel 80 % der Teilnahmegebühr – in Rechnung. Alternativ besteht die Möglichkeit, einen Gutschein in Höhe von 50 % der Teilnahmegebühr zu erhalten und diesen zu einem späteren Zeitpunkt bei der Anmeldung zu einem Seminar der Württembergischen VWA einzu-lösen. Bei Nichtteilnahme ohne Rücktritt vor dem Veranstaltungsbeginn ist die volle Teilnahmegebühr zu entrichten.

Seminarreihen, Lehrgänge und StudiengängeEin Rücktritt muss gegenüber der VWA schriftlich er -klärt werden. Bei Nichtteilnahme ohne vorhe-rigen Rücktritt bleibt der Anspruch auf die volle Teilnahmegebühr bestehen. Nach verbindlicher Anmeldung durch den Teilnehmer und erteilter Zulassungsbestätigung durch die VWA ist bei einem Rücktritt bis zwei Wochen vor Beginn der Ver-anstaltung eine Rücktrittsgebühr von 10 % der Stu-diengebühr zu entrichten. Bei einem Rücktritt bis Ende der zweiten Woche nach Beginn des Stu-diengangs wird eine Rücktrittsgebühr von 20 % der Studiengebühr erhoben. Erfolgt ein Rücktritt danach, ist die volle Studiengebühr zu bezahlen.

VeranstalterDie VWA behält sich vor, ein Seminar, eine Se minar-reihe, einen Lehrgang oder einen Studiengang bis zu zwei Wochen vor Beginn wegen einer zu geringen Teilnehmerzahl abzusagen.

Sofern die zur Durchführung eines Seminars, einer Se mi narreihe, eines Lehrgangs oder eines Stu dien-gangs erforderliche Teilnehmerzahl bis zwei Wochen vor Studienbeginn nicht erreicht wird, behält sich die Württembergische VWA überdies vor, den bereits angemeldeten Teilnehmern ein neues Angebot zu unterbreiten. Dieses Angebot zielt darauf ab, entwe-der durch eine Verlängerung der Entscheidungsfrist die Durchführung der Veranstaltung noch erreichen zu können oder aber durch eine Erhöhung der Gebühren die Durchführung bei geringerer Teilnehmerzahl zu ermöglichen.

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Die Finanzierung einer Weiterbildung ist nicht immer einfach, aber der Staat hilft beim Start der Karriere kräftig mit! Die Fördermöglichkeiten werden im Anschluss kurz erläutert. Welche För-dermöglichkeiten im Einzelfall bestehen, hängt von verschiedenen Faktoren ab. In den Studienpro-grammen sind die in Frage kommenden Förder-möglichkeiten jeweils aufgeführt. Weitere Infor-mationen finden Sie zudem unter www.w-vwa.de bei der betreffenden Bildungs maßnahme.

Aufstiegsfortbildungsförderungsgesetz (AFBG) – „Meister-BAföG“Für berufsbegleitende Fachstudiengänge, die mit einer öffentlich-rechtlichen Prüfung abschließen, kann ein einkommens- und vermögensunabhän-giger Unterstützungsbetrag beantragt werden. Er besteht aus einem Zuschuss in Höhe von 30,5 % und aus einem zinsgünstigen Bankdar- lehen. Wei tere Informationen, Broschüren und An tragsformulare zum „Meister-BAföG“ sind unter www.meister-bafoeg.info erhältlich.

BildungsprämieDas Bundesministerium für Bildung und Forschung hat das Programm „Bildungsprämie“ eingeführt, um mehr Menschen für die berufliche Weiterbil-dung zu mobilisieren. Wesentliche Komponente der Bildungsprämie ist der Prämiengutschein: Erwerbstätige mit einem zu versteuernden Jahres-einkommen von bis zu 20.000,– € (40.000,– € bei gemeinsam Veranlagten) können aus Mitteln des Europäischen Sozialfonds (ESF) pro Jahr einen Zuschuss von 50 %, maximal 500,– €, zu ihrer privaten Weiterbildung erhalten. Eine wei-tere Komponente der Bildungsprämie ist das Weiterbildungssparen. Weitere Informationen sind unter www.bildungspraemie.info erhältlich.

Die Bildungsprämie wird aus Mitteln des Bundes-ministeriums für Bildung und Forschung und aus dem Europäischen Sozialfonds der Europäischen Union gefördert.

Förderung durch den ArbeitgeberManche Arbeitgeber sind bereit, die berufsbeglei-tende Weiterbildung ihrer Mitarbeiter finanziell oder in anderer Form (z. B. Sonderurlaub für die Prüfungsvorbereitung) zu fördern. Es ist deshalb grundsätzlich zu empfehlen, den Arbeitgeber über eine beabsichtigte Weiterbildung zu informieren und Möglichkeiten einer Förderung individuell zu erörtern.

Steuerliche Möglichkeiten (Werbungskosten)Fort- und Weiterbildungskosten sind im Regelfall Werbungskosten und können bei der Festsetzung der Lohn- bzw. Einkommenssteuer geltend gemacht werden, sofern die Kosten nicht ander-weitig erstattet werden. Weitere Auskünfte erteilt das zuständige Finanzamt.

Weiterbildungsstipendium(früher Begabtenförderung Berufliche Bildung)Junge Berufstätige, die einen Ausbildungsab-schluss mit 1,9 oder besser vorweisen, können für die berufliche Weiterbildung ein Stipendium von bis zu 6.000,– € in drei Jahren beantragen (Antragsstellung muss im Regelfall vor Vollendung des 25. Lebensjahres erfolgen). Für Förderanträge und Beratung ist die Stelle zuständig, vor der die Berufsabschlussprüfung abgelegt wurde (in der Regel die Industrie- und Handelskammer oder die Handwerkskammer). Weitere Informationen sind unter www.sbb-stipendien.de erhältlich.

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Heilbronn

Stuttgart

Tübingen

Heidenheim

Ulm

Ravensburg

Haupt- und Zweigakademien der Württembergischen Verwaltungs- und Wirtschafts-Akademie (VWA)

Aus- und Weiterbildung von Fach- und FührungskräftenDie Württembergische VWA ist eine Institution der beruflichen Erwachsenenbildung in der Rechtsform eines als gemeinnützig anerkannten eingetragenen Vereins (e.V.). Seit 1928 dient sie der Aus- und Weiterbildung von Fach- und Führungskräften in Verwaltung und Wirtschaft. Mitglieder der Akademie sind u. a. das Land Baden-Württemberg, Städte und Landkreise, die Industrie- und Handelskammern, Verbände der Wirtschaft und der öffentlichen Ver-waltung sowie Arbeitgeber- und Arbeitnehmer-organisationen.

Das Angebotsspektrum umfasst vielfältige Mög-lichkeiten zur berufsqualifizierenden Aus- und Weiterbildung. An den Studienorten in Stuttgart, Heidenheim, Heilbronn, Ravensburg, Tübingen und Ulm sowie zahlreichen weiteren Seminarorten finden jährlich etwa 1.000 Veranstaltungen statt, die von rund 25.000 Teilnehmern besucht werden.

Qualifizierte Dozenten aus Hochschule, Wirtschaft und Verwaltung, hohe inhaltliche und organisatorische Qualität sowie Preiswürdigkeit charakterisieren das VWA-Angebot. Mit ihrem umfassenden Spektrum an Studiengängen, Lehrgängen und Seminaren nimmt die VWA in Baden-Württemberg und darüber hinaus eine Spitzenposition in der beruflichen Aus- und Weiterbildung ein.

Präsidium (Vorstand):

Andreas Richter,Hauptgeschäftsführer der IHK Region Stuttgart

Dr. Herbert O. Zinell,Ministerialdirektor im InnenministeriumBaden-Württemberg

Studienleiter:

Professor Dr. rer. pol. habil. Ernst Troßmann,Universität Hohenheim

Geschäftsführung:

Hauptgeschäftsführer Rolf SalzerGeschäftsführer Bernd Schimek

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Gesamtangebot der VWA


Wirtschaft

Wirtschaftswissenschaftliche Studiengänge• Betriebswirt/in (VWA)• Bachelor of Arts (B.A.)

Fachstudiengänge• Bilanzbuchhalter/in (IHK) • Fachkauffrau/-mann Einkauf und Logistik (IHK) • Fachwirt/in für Güterverkehr und Logistik (IHK)• Immobilienfachwirt/in (IHK) • Kommunikationsfachwirt/in (VWA) • Fachkauffrau/-mann für Logistiksysteme (IHK)• Operative IT-Professionals (IHK) • Personalfachkauffrau/-mann (IHK) • Verkehrsfachwirt/in (IHK)• Fachkauffrau/-mann für Vertriebsmanagement (IHK)• Wirtschaftsfachwirt/in (IHK)

Masterstudiengänge• Master of Business Administration (MBA)• Master of Science Software Engineering (M.Sc.)

Aufbaustudiengänge• Financial Controller (VWA) • PR-Manager (VWA) • Produkt- und Vertriebsmanager (VWA)• Rechtsökonom/in (VWA)

Kontaktstudiengänge• Controlling • Führungskompetenz • Integrierte Unternehmenskommunikation • Internationale Rechnungslegung und Besteuerung• Logistikmanagement • Personal- und Organisationsentwicklung • Produktmanagement • Projektmanagement • Public Relations • Vertriebsmanagement• Wirtschaftsrecht

Berufsbildungsprogramm• Organisationsassistent/in (VWA)

Seminare und Lehrgänge• Betriebswirtschaft und Recht• Controlling, Finanz- und Rechnungswesen • Einkauf, Logistik, Verkehrs- und Außenwirtschaft • Marketing, Werbung und Vertrieb • Organisation und IT• Personal, Führung, Sozial- und Methodenkompetenz

Öffentliche Verwaltung

Fachübergreifende Veranstaltungen• Aufstiegsfortbildung • Führungsfortbildung • Öffentlichkeitsarbeit • Sekretariat und Assistenz • Sozial- und Methodenkompetenz

Fachbezogene Veranstaltungen• Altenhilfe• Ärzte-Fortbildung • Bauen und Planen • Finanz- und Kommunalwirtschaft • Informations- und Kommunikationstechnik • Krankenhaus • Kommunalwesen und Kultur • Liegenschaften / Öffentliche Einrichtungen • Natur- und Umweltschutz • Pflege- und Funktionsdienst • Öffentliche Sicherheit und Ordnung • Organisation • Personalwesen • Soziale Leistungen der Kommunen • Sozialpädagogik

VWA-Hochschule für berufsbegleitendes Studium

Bachelor-Studiengänge• Bachelor of Arts (B.A.) Betriebswirtschaftslehre• Bachelor of Engineering (B.Eng.) Wirtschaftsingenieurwesen

Weitere Informationen unterwww.vwa-hochschule.de

Mitglied im BundesverbandDeutscher Verwaltungs- undWirtschafts-Akademien e.V.D

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Württembergische Verwaltungs- und Wirtschafts-Akademie e.V.

Urbanstraße 3670182 Stuttgart 0711 21041-0 0711 21041-71 [email protected]

www.w-vwa.de

Wir sind für Sie erreichbar: Montag bis Donnerstag 08:00 bis 18:00 Uhr Freitag 08:00 bis 16:00 Uhr

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Verwaltungs-und Wirtschafts-Akademie e.V. · Vorsprung durch Wissen Marketing, Werbung und Vertrieb Seminare und Studiengänge 2014 Berufsbegleitende Weiterbildung Württembergische