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Durch die Kampagne möchte man die Mitgliederbindung durch Erneuerungen der Mitgliedschaften erhöhen und die Spendenbereitschaft steigern. Die Mitgliederzufriedenheit zu erhöhen ist oberstes Ziel. Durch personalisierte Newsletter binden Sie zusätzlich die Mitglieder und profitieren durch virales Marketing (Refer-a-friend) Durch personalisierte Web2Print-Portale generieren Sie zusätzliche Einnahmen. Die Kampagnen-Performance wird durch Analytics ausgewertet
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Demo Kampagne: Central Coast Aquarium
Oliver Langer
Copyright 2010 XMPie. Alle Rechte vorbehalten. 2
Ziel der neuen Demo Kampagne
Nachfolger der XMPie Happy Birthday Kampagne Grafisch ansprechende XM Demo Modernes Demotool für Vertrieb und Pre Sales Vollständige XM Kampagne mit mehreren Touch-Points Logik ist ähnlich komplex wie Lion Communications Kampagne
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Demo Kampagnen Facts
Neue Zielgruppen Integration aller Funktionen in einer Multi-Touch-Kampagne
– Variabler Self Mailer inkl. QR Code zu mobiler RURL– Variable Postkarte– Variabler Newsletter– Variable E-Mail– RURL Website– Branded uStore
gesamte Kampagne basiert auf einer einzigen Plan Datei und Datenstruktur
Stellt die XMPie USP‘s in den Vordergrund Einfache Demonstrationsmöglichkeiten für Vertriebsmitarbeiter Greifbare Kampagne
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Central Coast Aquarium
Beschreibung des Kunden– Lokaler Zoo mit 2 Mitgliedschaftstypen [Familie und Individuum] und
2 Mitgliedschaftsebenen [standard und premium] (Anwendbar auf Museum, Zoo, etc.)
– Eigener Souvenirshop und Café (Möglichkeit für Rabatte)– Monatlicher Newsletter zu Forschungsthemen steigert Mitgliedsbeteiligung– Laufende Kampagnen zur Mitgliedsbindung– jährliche Spendenaktionen – Fundraising– Direkte Kommunikation mit den Mitgliedern ist essentiell für regelmäßige
Vorträge, Veranstaltungen und Programme
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Central Coast Aquarium
Hauptziele der Kampagne– Mitgliederbindung durch Erneuerungen der Mitgliedschaften– Steigerung der Spendenbereitschaft– Erhöhung der Mitgliederzufriedenheit– Weitere Bindung der Mitglieder durch personalisierte Newsletter– Profitieren durch virales Marketing (Refer-a-friend)– Generieren von zusätzlichen Einnahmen durch personalisiertes Web2Print-
Portal – Auswertung der Kampagnen-Performance durch Analytics
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Touch Point 1Self-Mailer zur Verlängerung der Mitgliedschaft
Ziele– Kontakt zu Mitgliedern, deren Mitgliedschaft kurz vor dem Ablauf steht – Rückgewinnung von ausgetretenen Mitgliedern– Einfache Vertragsverlängerung durch RURL– Mitgliedschafts Upgrade: Standard zu Premium Level– Coupon Anreize
ADOR Typen– uImage ADOR– Text und Text File ADORs– Grafik ADORs– Ebenen Sichtbarkeits ADORs– Style ADORs– uChart Tabllen ADOR
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Touch Point 2Vertragsverlängerung Reminder Email
Ziele– Kontaktaufnahme zu Mitgliedern die nicht reagiert haben (Postkarte
übersehen, verloren oder nicht erhalten)– Weitere Bevölkerungsgruppen einbinden durch alternatives
Kommunikationsmedium– Verstärkung der Kampagnenbotschaft– Ease of Click durch RURL– Auswertung der e-mail Responder
ADOR Typen– Text ADORs– Grafik ADORs
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Touch Point 3Vertragsverlängerung Reminder Postkarte
Ziele– Kontakt zu Mitgliedern, deren Mitgliedschaft kurz vor dem Ablauf steht – Rückgewinnung von ausgetretenen Mitgliedern– Einfache Vertragsverlängerung durch RURL– Finaler Ansatz zu einer ausdrücklichen Verlängerung
ADOR Typen– uImage ADOR– Text und Text File ADORs– Grafik ADORs– Ebenen Sichtbarkeits ADORs– Style ADORs
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Touch Point 4Vertragsverlängerung RURL
Ziele– Vereinfachung der Vertragsverlängerung aus Mitgliedssicht– Automatisierung der Vertragsverlängerung um interne Kosten zu senken– Erstellung eines analysierbaren Prozesses zur ROI - Berrechnung– Anwerbung neuer Mitglieder durch Virales Marketing, Refer-a-Friend
RURL Funktionen– Bereits vorhandenen Daten füllen das Formular– Datenbank update in Echtzeit– Autom. Online Verarbeitung der Vertragsverlängerung – Look & Feel wie Print- und E-Mail Touch-Points
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Touch Point 4Vertragsverlängerung RURL (Prozess)
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Touch Point 4Vertragsverlängerung RURL (refer-a-friend)
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uStore ConnectPersonalisiertes Web2Print Frontend
Ziele– Look & Feel ist konsistent während der Kampagne – Integrierte Lösung – Souvenirs können von Mitgliedern online angepasst, personalisiert und bestellt
werden– Direkt verknüpft mit der RURL– Zusätzliche Einnahmequelle
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Touch Point 5Vertragsverlängerung “Dankeschön” E-mail
Ziele– Den Mitglieder deren Wichtigkeit für die Zootiere vermitteln– Gefühl von Wertschätzung geben– Erhöhung der Mitgliederzufriedenheit– „Gelegenheit“ zum Zoo-Besuch einzuladen
ADOR Typen– Text ADORs– Grafik ADORs
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Touch Point 6Refer-A-Friend “Dankeschön” E-mail
Ziele– Bestätigung der durchgeführten Empfehlung – Erhöhung der Mitgliederzufriedenheit
ADOR Typen– Text ADORs– Grafik ADORs
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Touch Point 1 für potentielle MitgliederReferred-by-A-Friend E-mail
Ziele– Steigerung der Mitgliederzahl durch virales Marketing– Steigerung der Rücklaufquote durch attraktive und variable Coupon Anreize– Vertragsabschluss mit potentiellen Mitgliedern durch RURL – Anreichern der Datenbank
ADOR Typen– Text ADORs– Grafik ADORs
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Weiterführender Touch PointMonatlicher Newsletter
Ziele– Mitgliederbindung durch
Informationsversorgung zu laufenden Forschungsarbeiten
– Steigerung der Mitglieds Beteiligung– Stärkung der Marke „Central Coast
Aquarium“– Promotion Elemente für jährliche
Spendenaktion– Variable Coupon Anreize
ADOR Typen– Text und Text File ADORs– Grafik ADORs– Ebenen Sichtbarkeits ADORs– Style ADORs
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Weiterführender Touch Pointmonatlicher Newsletter (personalisierter Brief)
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Weiterführender Touch Pointmonatlicher Newsletter -variable Spendenformulare
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Central Coast Aquarium Demo
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