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Praxis: Handel II

Magnus Schmid Payback

Jörg Klekamp Adition

Schlechtes Targeting? Nicht mit uns!

PAYBACK & ADITION Werbeplanung.at Präsentation – 03.12.2013

Werbeplanung.at 03.12.2013 Magnus Schmidt Jörg Klekamp Director Digital Marketing Vorstand Sales & Marketing PAYBACK GmbH ADITION technologies AG

„...640 kB ought to be enough for anybody...“

Bill Gates, 1981



Person 1 Person 2

•  1948 geboren

•  männlich

•  verheiratet

•  aus England

•  wohlhabend

•  liebt Hunde

•  1948 geboren

•  männlich

•  verheiratet

•  aus England

•  wohlhabend

•  liebt Hunde

In God we t rust – a l l o thers br ing data

Person 1 Person 2

•  1948 geboren

•  männlich

•  verheiratet

•  aus England

•  wohlhabend

•  liebt Hunde

•  1948 geboren

•  männlich

•  verheiratet

•  aus England

•  wohlhabend

•  liebt Hunde


Oh!





Schlechtes Targeting – nicht mit uns!



Einkauf bei real,-


Einkauf bei real,-

Familien mit Teens


Einkauf bei real,-

Familien mit Teens

Nutella gekauft


Einkauf bei real,-

Familien mit Teens

Nutella gekauft

Kauf anderer Nougat-

Aufstriche


Einkauf bei real,-

Familien mit Teens

Nutella gekauft

Kauf anderer Nougat-

Aufstriche

Zielgruppe

Zu schnell?



Einkommen > 2.000 €



weiblich



weiblich

Coupon- einlöser Kaufhof



weiblich


Käufer von John Frieda Produkten



weiblich



Kauf Tönung / Coloration "blond"



weiblich



Kauf Tönung / Coloration "blond" Zielgruppe


Umsatz beibehalten/ belohnen

Umsatz erhöhen

Frequenz erhöhen

Warenkorbgröße erhöhen

Regelmäßigkeit entwickeln

Neukunden

Case-I: Media-Einkauf mit eigenen CRM-Zielgruppen

Umfeld-Buchung 0,06% Targeting 0,20% CRM – Neukunde 1,11% CRM – Bestandskunde 1,74%


Case-II: Digitale Verlängerung von Offline Kampagnen

4x

höhere Klickraten


Case-III: Onsite Lifecycle-Kommunikation


Case-IV: Contentoptimierung durch personalisierte Inhalte


„Was macht gutes Targeting aus?“

Behavioral Targeting

ReTargeting

Technisches Targeting

BIG DATA – TARGETINGSPIELARTEN

VERGESSEN SIE ES!


UNIFIED ADSERVING DIGITAL MARKETING SOLUTION

NATIVE-ADS MEDIA PLANNING

MOBILE ADVERTISING

VIDEO

DSP

SSP

POST TRACKING

CUSTOMER JOURNEY

VISIBILITY

BRAND PROTECTION

DIGITAL CRM

FIRST-PARTY DOMAIN


DYNAMIC CREATIONS

TARGETING CLUSTER

BIG DATA – DIE ZIELGRUPPE IM BLICK

FLEXIBILITÄT


BIG DATA – SELEKTION VON ZIELGRUPPEN

Zielgruppensegmentierung auf Netzwerkebene

Zielgruppe

1 Kampagne

1

Individuelle Einstell-

möglichkeit

Kampagne

2

Zielgruppe

2 Kampagne

3 Individuelle

Einstell-möglichkeit

Kampagne

4

Zielgruppe

3 Kampagne

5 Individuelle

Einstell-möglichkeit

Kampagne

6

Kampagnensteuerung PAYBACK & ADITION Werbeplanung.at Präsentation – 03.12.2013

A D R E Q U E S T

A N A L L Y S E

Übermittlung der Client-ID Gewünschte Zielgruppe

Auslieferungs-logik

Report-Ausgabe

Kampagne ohne Targeting

Kampagne mit techn. Targeting

Kampagne mit RT / BT

Frequency

Platzierung

Recency


Intelligentes 360°- Customer Relationship Management (Digital CRM) BIG DATA – ONSITE, OFFSITE & OFFLINE

1.  Externe Anreicherung der Produktinteressen

2.  Durchschleifen durch eigene Systeme

3.  Anonyme Veredelung der Daten

4. Ergänzung durch ReTargeting-Daten 5. Darstellung höherwertigere Produkte

(Upselling) 6. Verweis auf ergänzende Produkte

(CrossSelling)

Auswahl

Nutzen


Schlechtes Targeting? Nicht mit uns!


ADITION & PAYBACK: 100% MADE IN GERMANY


WIR FREUEN UNS AUF IHRE FRAGEN!


ANY QUESTIONS?