Zielsicheres Auflauern für Vertriebsjäger
Vertriebsunterstützung für den Mittelstand mit e.com
Herzlich willkommen bei der e.com
e.com Mittelstandsberatung GmbH
e.com unterstützt Geschäftsprozesse im Vertrieb für erklärungs-bedürftige Produkte.
Standorte: Berlin, Würzburg, MünchenSitz: Schwerte a.d.R.
Wer ist e.com?Was macht e.com?
Vertriebsunterstützung für den Mittelstand mit e.com
DatenanalyseAkademieBeratung/ITTelemarketing
e.comerkennencoachenoptimierenmachen
Helmut Schmidt – Visionen?Wir hatten 1997 die Vision, mit sehr guten
Adressen den Vertrieb erfolgreicher zu machen!
Unsere Partner:
Die Ohren von Fritz:
Fritz ist Ihre Zielgruppe in der Industrie oder bei
Fachplanern/ArchitektenFritz spricht fließend Englisch, Spanisch und weitere Fremdsprachen.
Vertriebsservicecenter mit Beratungskompetenz
Hier ist Teamwork gefragt!
Im Team arbeiten und gewinnen!
Objektqualifizierung (Neubau & Sanierungen)KaltakquiseA/B/C-KundenanspracheProdukteinführungenAngebots- und AuftragsverfolgungMesseeinladungen, NachbereitungEinarbeitung neuer AußendienstlerTelefonische Gebietsbetreuung
Typische Arbeitsfelder
Bereich Telemarketing
Kernkompetenz von e.com: Kaltakquise!
Die Herausforderung im Vertrieb ist, einen Termin mit dem Entscheider zu bekommen.
Effizienzsteigerung des Außendienstes inkl. Routenoptimierung
Hier liegen ungenutzte Potenziale und somit Profitreserven für Sie !
Unsere Herausforderung und Kernkompetenz
Unsere Mitarbeiter sind immer freundlich !
Die Kraft des positiven Denkens
Lachen hilft !
Bitte recht freundlich sein !
So steigert e.com Ihren Nutzen
Den Bedarf klären und Interesse wecken.
Telefonische Ansprache durch unsere geschulten Vertriebsprofis
Sammlung von relevanten Marketingdaten
Erfolgskontrolle -> siehe Viessmann
Bauobjekte
Alles aus einer
Hand
Neubau-objekte
„Historische“Bauobjekte
Bestands-immobilien
Woher stammen unsere Informationen?
Objektquellen
BauschilderBautafeln
Großbau Projekt Reporter
Spezielle Suchen
Online-/ Architekten-portale
Bauschilder / eigene VB
spezielle Suchen /e.comSanierungen
Dublettencheck Dublettencheck
Großbau Projekt Reporter
Bauobjekte sind Vertriebsmittel
Die Datensammlung für Sie nennen wir Marktbeobachtung
Informationen müssen zeitnah und schnell verarbeitet werden
Wettbewerbsvorteil
Prüfung des Restpotenzials
Kontaktaufnahme zu e.com
Projektbesprechung/Definieren der Zielgruppe
Analysieren der Branche
Freigeben von Adressen
Termin +Geschäftserfolg
Telefonakquise
Vertriebsunterstützung wird benötigt
Aufspüren von Restpotenzial
Erstellung eines Gesprächskonzeptes
Entscheidungs-gespräch
Termin-vereinbarung
Kund
ee.
com
Creditreform (Markus), Ibau, Großbau
e.co
m-P
artn
er
Projektverlauf
• Kein Call-Center !
• Rufnummernübermittlung
• Mitarbeiter fest eingestellt
• Fixe Projektzuordnung
• Qualitätskontrolle
• Training
Datenbereinigung & -analyse Anreicherung von Kundendaten Umsatzprognosen Ermittlung von Restpotenzialen Segmentierung von Kundendaten
Typische Arbeitsfelder
Bereich Datenanalyse
Einfach und schnell mit e.com!
Wie können Sie Ihre Adressdaten in diversen Datentöpfendurch e.com verbessern? Kosten senken – Fehler vermeiden – Analysemöglichkeiten verbessern Entscheidungsgrundlagen verbessern
Redundanz/Dublettefalsche Adresse/Zielgruppe
Datenanalysen – warum und wie ?
Dienstleistungene.Comwie ?
Zuordnung einer Identnummer (Crefonummer) Datenanreicherung StrukturanalyseZuspielung von ZusatzmerkmalenAusgabe der RestpotenzialeMarketingaktionen (Telefonieren)Datenpflege/Justierung der Selektionen
Alles aus einer Hand
Beispiel Kundendaten angereichert
Markus Händlmaier
Adressdaten anreichern
Analyse der Kundenstandorte und Branchen*
Energieversorgung(23,41%)
Andere(36,90%)
Gesundheitswesen(6,35%)
Sammlung, Behandlung undBeseitigung von Abfällen;...
(5,56%)
Grundstücks- undWohnungswesen(6,35%)
Hochbau(5,16%)
Gebäudebetreuung; Garten- undLandschaftsbau(16,27%)
*Beispiele
Ein Blick zu den e.com-Instrumenten
Ein Analysetool von CreditreformMarkus
für Planungsaufgaben, Gebiets-optimierung
Regiograph
CRM-System von e.com mit Controlling- und Analysefunktionen
smartPortal
e.com Akademie
Gründung der e.com Akademie speziell für dieThemen Vertrieb und Marketing• Vertriebstrainings• Drei erfahrene und namhafte Trainer (Sprache/Messe/Service)• Alles abgestimmt auf die Dienstleistungen der e.com
... damit die Torvorlagen eingenetzt werden.
Detaillierte Informationen unter http://www.vertriebsrat.de
Bereich Akademie
e.com IT unterstützt mittelständische Unternehmen bei Beschaffung, Installation und Betrieb von Softwarelösungen.
Kleineren Unternehmen bieten wir auf Wunsch Full Service
Lösungen an
Mittelständischen und Großunternehmen bieten wir neben unserer selbst entwickelten Cloud CRM Lösung, Unterstützung in den Bereichen
Linux Administration und Java Softwareentwicklung
Als IBM Advanced Business Partner alle Software Lösungen der IBM Detaillierte Informationen unter http://www.vertriebsrat.de/software
Bereich Beratung/IT