Sponsoring hat sich längst als erfolgreiches Marketinginstrument etabliert. Daszeigen nachhaltigen Sponsoring-Engagements weltweit agierender Unternehmenwie die Deutsche Telekom, Mercedes-Benz, Deutsche Bahn, Allianz, McDonaldsin den Bereichen Kultur, Soziales, Umwelt, Sport u.v.m. Doch nicht selten sinddiese Partnerschaften mit hohen Budgets ausgestattet und gehören zum gutenTon der großen Unternehmen und Marken.Doch Sponsoring kann ebenso mit moderaten Etats erfolgreich durchgeführtwerden. Sponsoring bietet auch familiengeführten Unternehmen und Markensowie Mittelstandsunternehmen attraktive Kommunikationsplattformen, die daraufwarten aktiviert zu werden.

WARUM SPONSORING?

Ketchum Pleon ist es ein besonderes Anliegen, Potenziale in diesem Bereichaufzuzeigen. Besonders die Rolle des Mittelstandes bietet perfekte Voraussetzungenfür ein erfolgreiches Sponsoring. Diese Unternehmen übernehmen Verantwortung fürdie Region, in der sie verankert sind und haben damit große Bedeutung für dieMenschen, die dort leben. Mit dieser Verbundenheit sind sie als Sponsor prädestiniert,ihre Marke und ihr Image zu entwickeln und dieses auch bundesweit bzw. internationalzu etablieren.Eine professionell entwickelte Sponsoringstrategie folgt den Unternehmens- undKommunikationszielen. In der Praxis stehen vor allem folgende Zielsetzungen imVordergrund:

• Steigerung der Bekanntheit• Imageprofilierung • Imagetransfer• Emotionalisierung der Marke und der Produkte• Corporate Social Responsibility• Differenzierte Zielgruppenansprache• Mitarbeitermotivation und -identifikation• Kundenpflege und -bindung (B2C, B2B)

Mit der konsequenten Umsetzung der Sponsoringstrategie können auch ökonomische Ziele erreicht werden: Der, durch ein Sponsoring entwickelte Imagetransfer kann beispielsweise den Sympathiewert einer Marke/eines Unternehmens anheben und somit den Kaufentscheidungsprozess messbar beeinflussen, indem der Umsatz gesteigert wird. Weitere mit Sponsoring verfolgte, ökonomische Ziele sind beispielsweise die Steigerung des Markenwertes und des Marktanteils.

1

WAS KANN SPONSORING für Sie leisten?

Sponsoring ist neben anderen klassischen Marketinginstrumenten ein sehrbeliebtes Instrument, das Unternehmen unabhängig der Branche,Unternehmensgröße und trotz schrumpfender Marketingbudgets fortdauerndeinsetzen. Die etablierteste und bekannteste Taktik, mit einem Volumen von ca.2,6 Mrd. Euro in 2010 in Deutschland, ist zweifelsohne das Sportsponsoring. DieBeständigkeit der Ausgaben in weiteren Bereichen, wie etwa Kunst/Kultur (2010:0,3 Mrd. Euro), Bildung/Soziales/Umwelt (0,5 Mrd. Euro) oder Medien (0,8 Mrd.Euro) belegen die breiten Einsatzmöglichkeiten des Sponsorings. Expertenerwarten ein Wachstum des Sponsoringmarktes in Deutschland bis 2012 von+5% (vgl. Sponsor Visions 2011). Dieser positive Trend spiegelt das Vertrauender Unternehmer in die Wirksamkeit wider.

Um den Effekt dieser Maßnahmen voll auszunutzen, sollten sie kontinuierlich mitpassgenauer Medienarbeit und umfassender Erfolgskontrolle begleitet werden.Erst dies gewährleistet die entsprechende Resonanz in der Öffentlichkeit und inder Berichterstattung in den Medien – erst dadurch ist der Zielerreichungsgrad desSponsoring-Engagements messbar garantiert.

Typische Leistungen des Gesponserten in derPraxis sind beispielsweise:

• Bereitstellung von Kommunikations-plattformen - werbliche Platzierung des Unternehmens vor Ort (Bandenwerbung, Akteure, etc.) und redaktionelle und werbliche Platzierung in internen Medien des Gesponserten (Programmheft, Homepage, etc.)

• Bereitstellung von Ticketkontingenten und Hospitality-Bereichen (beispielsweise für Gewinnspiele oder Events)

• Bereitstellung von Nutzungsrechten an Logo/Namen des Gesponserten

• Bereitstellung von Verantwortlichen/Nutzung von Prominenten

• Bereitstellung von Presenter-/Ausrichtungs-rechten (Veranstaltung, Pressekonferenzen, etc.)

• Namenssponsoring (Event, Liga, Veranstaltungsstätte, Homepage, etc.)

u.v.m.

2

Abbildung 1. Core Competencies Sponsoring, Ketchum Pleon

WAS KANN KETCHUM PLEON für Sie leisten?

Ketchum Pleon steht Ihnen als PR-Experte zur Seite, sowie als strategischerPartner in allen Fragen ihres Engagements: Wie lassen sichSponsoringaktivitäten in die Kommunikationsstrategie des Unternehmensintegrieren? Wie wird daraus ein passendes Sponsoring-Engagement zwischenSponsor und Gesponsertem entwickelt? Wie werden die Inhalte desSponsoringvertrags sinnvoll aktiviert und wie werden die zu erzielendenWirkungen kontrolliert? Um diese Fragen individuell mit Ihnen gemeinsam zubeantworten, steht Ihnen Ketchum Pleon in den folgenden Beratungssegmentenmit Experten-Know-how als verlässlicher und erfahrener Berater zur Verfügung:Konzeption, Beratung, Umsetzungssteuerung, PR und Erfolgskontrolle (vgl.Abbildung 1, core competencies Sponsoring, Ketchum Pleon).

Konzeption. Hier agiert Ketchum Pleon als strategischer und kreativerIdeengeber. Nach einer Branchen-Benchmarkanalyse und einer ausführlichenAnalyse des Unternehmens und der Kommunikationsziele, erstellen wir einindividuelles Konzept für ein zukünftiges Sponsoring-Engagement. Hierbeiwerden potenzielle Sponsoringpartner hinsichtlich des perfekten Zusammenspielszu dem Unternehmen als Sponsor analysiert. Sollte bereits ein Sponsoring-Engagement bestehen, kann eine Bewertung vorgenommen werden.

Beratung. Gerne berät Sie Ketchum Pleon zur Integration des InstrumentsSponsoring in den Kommunikations-Mix Ihres Unternehmens (Abstimmung dereinzelnen Sponsorships untereinander und Vernetzung der Sponsoring-Engagements mit anderen Instrumenten der Unternehmens- undMarkenkommunikation). Für ihr zukünftiges Sponsoring-Engagement könnenAktivierungsmaßnahmen erarbeitet werden. Auch Schulungen und Workshops inIhrem Hause zum Thema Sponsoring sind möglich.

Umsetzungssteuerung. Aufgrund langjähriger Erfahrung im Bereich Sponsoringweiß Ketchum Pleon um die Bedeutung der verlässlichen Aktivierung derSponsoringmaßnahmen. Ketchum Pleon bietet deshalb unter anderem an, auchdie Steuerung von Agenturpartnern in der Umsetzung zu übernehmen.

PR. Als Kommunikationsagentur übernimmt Ketchum Pleon gerne dievollständige Medienarbeit für Sie. Auf diese Weise wird sichergestellt, dass IhrEngagement in den bedeutendsten Kommunikationskanälen mit IhrerSponsoringbotschaft zielführend platziert wird. Hierfür wird gemeinsam mit Ihnenein Kommunikationskonzept zur individuellen Einbindung der Medienpartnerentwickelt.

Erfolgskontrolle. Aufgrund zunehmender Wirkungsprobleme bei klassischenKommunikationsinstrumenten setzen Unternehmen vermehrt auf Sponsoring.Eine interne Research-Unit entwickelt, auch gemeinsam mit externen Partnern,auf Basis der aktuellsten wissenschaftlichen Erkenntnisse und der Bedürfnisseaus der Praxis die modernsten Methoden zur Erfolgsmessung ihres Sponsorings.

3

WARUM KETCHUM PLEON?

Ketchum Pleon zählt weltweit zu den Top 3 Kommunikationsagenturen und ist aktiv und vor Ort in über 50 Ländern; in Deutschland an sieben Standorten. Wir beraten Unternehmen, Marken und Organisationen aus allen Branchen und Industrien. Gerne präsentieren wir Ihnen unsere Erfahrung.www.ketchumpleon.com

Sponsoring ist entweder bereits Teil ihrer aktuellen Kommunikationsstrategie oderSie können sich vorstellen ein Sponsoring-Engagement aufzubauen. Setzen Sieauf einen erfahrenen Experten. Wir bieten Ihnen eine breitgefächerte,professionelle Betreuung in den Bereichen Konzeption, Beratung,Umsetzungssteuerung, PR und Erfolgskontrolle. Unsere Sponsoring-Expertenverfügen über langjährige Erfahrung in allen Themenbereichen und sind zudemmit den Besonderheiten des Mittelstandes vertraut. Ketchum Pleon unterstützt Siedabei, die Sponsoring-Partnerschaft mit der größtmöglichen Passgenauigkeit zuIhrem Unternehmen zu finden und diese professionell umzusetzen.

Unsere Referenzen Sponsoring.

Entwicklung von Plattformen: Linde Material Handling - Deutsche Meisterschaftder Staplerfahrer. Sportsponsoring. Mercedes-Benz (seit 2008), Telekom (seit2010), Lenovo - Olympiasponsoring & Fackellauf (2008), BMW - Formel 1 (2008),Allianz - Fußball-Weltmeisterschaft (2006), IOC – Olympischer Fackellauf (2004).Sozialsponsoring. Aral - Aral und dein Verein (2011), Telekom - Bonner Chancen(seit 2010). Kultursponsoring. Telekom - Beethoven Competition (2011), TetraPak - Musikfestivals (2009), T-Mobile - Festivalsponsoring (2008), T-Mobile -Robbie Williams Tour (2006). Umweltsponsoring. BMW Group - KlimakonferenzKopenhagen (2010). Public Sponsoring: Land Mecklenburg-Vorpommern,Heiligendamm (2007) u.v.m.

Wie erreichen Sie uns?

Wir sind gespannt auf Ihre Anfrage und Ihr Unternehmen, wir beraten Sie gern.Sie erreichen unser Sponsoring-Expertenteam unter den folgenden Kontaktdaten:

Saskia Schäfer, Tel: +49-228-915 14-165, saskia.schaefer@ketchumpleon.com

P.S. Ketchum Pleon ist weltweiter Sponsor von Room to Read, World Changewith Educated Children®. http://www.ketchum.com/corporate_citizenship

4