LinkedIn f¼r Unternehmen

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Einstellen, Vermarkten und Verkaufen auf neue Weise Die Arbeitswelt hat sich verändert. Wie Menschen miteinander kommunizieren, Informationen konsumieren und Beziehungen aufbauen – all das hat sich mit dem Internet grundlegend gewandelt. Dieses Phänomen ist weltweit zu beobachten und hat auch dazu geführt, dass die Welt ganz anders funktioniert: • Fach- und Führungskräfte müssen schneller reagieren. Sie müssen schneller und fundierter Entscheidungen treffen, um in diesem schnelllebigen Arbeitsumfeld mithalten zu können. • Wichtige geschäftliche Informationen sind über viele digitale Kanäle verteilt, darunter auch in beruflichen Netzwerken im Internet. • Die Art und Weise, in der Inhalte konsumiert und mitgeteilt werden, wandelt sich schnell und dauerhaft. Lesen Sie, wie Sie diese Herausforderungen mit LinkedIn effzient meistern und nachhaltig erfolgreich bleiben können.

Text of LinkedIn f¼r Unternehmen

fr Unternehmen

Erste Schritte

Inhalt

Einleitung

03

01 03

06 Warum LinkedIn? 34Einstellen: Neue Impulse durch neue Talente

Die ersten Schritte mssen Sie machen 09

14

Vermarkten: Beziehungen zu Fachkrften auf der ganzen Welt aufbauen04 20

02 Verkaufen: Entscheidungstrger ansprechen05 28

LinkedIn fr Unternehmen | 2

01Einstellen, Vermarkten und Verkaufen auf neue WeiseDie Arbeitswelt hat sich verndert.

Wie Menschen miteinander kommunizieren, Informationen konsumieren und Beziehungen aufbauen all das hat sich mit dem Internet grundlegend gewandelt.

Dieses Phnomen ist weltweit zu beobachten und hat auch dazu gefhrt, dass die Welt ganz anders funktioniert:

Fach- und Fhrungskrfte mssen schneller reagieren.

Sie mssen schneller und fundierter Entscheidungen treffen, um in diesem schnelllebigen Arbeitsumfeld mithalten zu knnen.

Wichtige geschftliche Informationen sind ber viele digitale Kanle verteilt, darunter auch in beruflichen Netzwerken im Internet.

Die Art und Weise, in der Inhalte konsumiert und mitgeteilt werden, wandelt sich schnell und dauerhaft.

Online-Plattformen bieten den Menschen die Mglichkeit, sich untereinander zu vernetzen und Informationen und Einblicke effektiver mitzuteilen.

In eben diesen Netzwerken liegt die Zukunft der Arbeitswelt.

Schtzungen des McKinsey Global Institute zufolge knnen Unternehmen die Produktivitt von Interaktionsarbeitern, also von hochqualifizierten Wissensarbeitern, einschlielich Managern und Fachkrften, um 20 bis 25 % erhhen, indem sie Technologien rund um soziale Medien vollstndig implementieren.

20 % bis 25 %

Quelle: McKinsey and Company, The Social Economy: Unlocking value and productivity through social technologies LinkedIn fr Unternehmen | 3

01

Hier kommt LinkedIn ins SpielEs gibt eine weltweite Plattform fr Fach- und Fhrungskrfte, die eine Flle neuer Daten bereitstellt. Mit ber 225 Millionen Mitgliedern in mehr als 200 Lndern und Regionen ist LinkedIn das weltweit grte Netzwerk fr Fach- und Fhrungskrfte im Internet, und jede Sekunde kommen etwa drei neue Mitglieder hinzu. Whrend Sie dies hier lesen, fgen Millionen Mitglieder Informationen zu ihren LinkedIn Profilen hinzu, teilen wichtige Einblicke mit und vernetzen sich untereinander.

Dieser Erfolg von LinkedIn ist auf zwei Faktoren zurckzufhren:

1. Eine skalierbare Infrastruktur, die unzhlige Menschen innerhalb weniger Sekunden miteinander vernetzt.

2. Die wachsende Bedeutung von Online-Marken fr Fach- und Fhrungskrfte und Unternehmen gleichermaen. Fachkrfte wissen, dass sie durch den Aufbau ihrer Netzwerke, das Mitteilen von Informationen und das Finden der richtigen Experten nicht nur ihre Karriere, sondern auch den Einfluss ihrer Unternehmen verndern knnen. Und genau da liegt der Fokus von LinkedIn: Wir wollen die Art und Weise, in der die Welt arbeitet, grundlegend verndern.

LinkedIn fr Unternehmen | 4

01

Vorteile fr Unternehmen, die auf LinkedIn prsent sind: mehr Beziehungen und bessere Ergebnisse.

2 Malhhere Wahrs-cheinlichkeit fr Kauf und Empfehlung11

Follower des Unternehmens

2 Malhher verglichen mit Twitter und Facebook2

B2B Conversions

50 %hhere Wahrs-cheinlichkeit, dass sie von einem Unternehmen kaufen, mit dem sie auf LinkedIn interagieren3

Unternehmens- prsenz

Beziehungen sind wichtiger denn je Auf Beziehungen kommt es an. Und zwar online und offline. Fr Unternehmen sind Beziehungen heute wichtiger denn je.

Seit Jahren untersttzt LinkedIn Fachkrfte dabei, zu anderen Fachkrften Beziehungen aufzubauen, die beiden Seiten Vorteile bieten. Sie erhalten so die Mglichkeit, ihren Markenwert auszubauen und aus ihren sozialen Aktivitten neue Geschftschancen zu entwickeln.

Ihre Mitarbeiter gehren zu Ihren wertvollsten Botschaftern. Durch die Verbreitung relevanter Informationen und Neuigkeiten an Mitarbeiter knnen Unternehmen die Spannung in traditionellen Kommunikationskanlen reduzieren und auf diese Weise dafr sorgen, dass die richtigen Botschaften zur richtigen Zeit mit den richtigen Zielgruppen geteilt werden.

Quellen: 1. Studie zu Followern in den USA, 2012; 2. Hubspot-Studie unter 3.128 B2B-Unternehmen im Jahr 2011; Studie zu LinkedIn Followern, 2012. LinkedIn fr Unternehmen | 5

01Beziehungen sind wichtig der Kontext aber auchDie Einstellung von Nutzern von privaten und professionellen sozialen Netzwerken unterscheidet sich sehr stark.

Private Netzwerke: Die Nutzer suchen Inhalte, die sofort ein Bedrfnis befriedigen, z. B. Coupons, Spiele oder Unterhaltung.

Professionelle Netzwerke: Die Mitglieder wnschen sich Inhalte und Informationen, die ihnen helfen, effizienter zu arbeiten und bessere Entscheidungen zu treffen.

Berufsttige sind in der Regel aktiv, wenn es um Networking und die Suche nach neuen Geschftschancen geht. Dabei stehen Aspekte wie Erfolg, Zufriedenheit, Ziele und Sicherheit im Mittelpunkt.

In professionellen Netzwerken sammeln die Mitglieder Wissen, um ihr Profil zu strken und so ihren beruflichen Weg zielstrebiger und entschlossener zu gehen. In diesem Umfeld erwarten die Mitglieder Updates, Informationen und Hilfsmittel von den Unternehmen und Marken, fr die sie arbeiten oder mit denen sie Geschfte ttigen mchten. Die Wahrscheinlichkeit, dass sie in einem geschftlichen Umfeld von einem Unternehmen hren mchten, ist sogar 26 % hher.

Nutzer vertrauen LinkedIn 2 Mal mehr als anderen Netzwerken1

2x

der Nutzer trennen zwischen professionellen und privaten Netzwerken

83 %

LinkedIn hat 2013 bereits eine Mitgliederzahl von 225 Millionen erreicht und zhlt pro Monat etwa 6 Millionen neue Mitglieder.

Quellen: 1. LinkedIn Audience 360 Studie, Dezember 2011. LinkedIn fr Unternehmen | 6

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Unser Ziel

Fach- und Fh-rungskrfte weltweit miteinander verbinden, damit sie produktiver und erfolgreicher sein knnen. Wir bieten die Mglichkeit, eine Online-Identitt aufzubauen, Einblicke mitzuteilen und berall erreichbar zu sein und helfen Berufsttigen also Ihren Mitarbeitern so dabei, ihre Arbeit besser denn je zu erledigen.

Was heit das fr Ihr Unternehmen?

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01Nutzen schaffenPersonalbeschaffung, Marketing und Verkauf sind entscheidende Funktionen fr den Erfolg eines jeden Unternehmens, unabhngig von der Gre.

Es spielt keine Rolle, ob es darum geht, geeignete Kandidaten zu finden, einem Zielkunden durch eine bekannte Person vorgestellt zu werden, genau die richtigen Experten mit der richtigen Markenbotschaft anzusprechen oder den Verkauf abzuschlieen die Anforderungen sind gleich. Sie mssen:

die richtige Person finden.

diese mit interessanten Inhalten ansprechen.

diese veranlassen, zu handeln.

LinkedIn ist genau der richtige Ort dafr.

LinkedIn ndert nicht nur, wie Unternehmen Kandidaten finden, sondern auch, wie sie ihre Produkte und Serviceleistungen vermarkten und verkaufen. Das LinkedIn Netzwerk mit hunderten Millionen Fach- und Fhrungskrften und die grafische Darstellung, wie diese untereinander verbunden sind, stellt eine wichtige Basis dar, auf der Unternehmen aufbauen knnen, um Geschftschancen zu finden, die Umstze zu steigern und Impulse zu geben.

Erreichen Sie die besten passiven Kandidaten weltweit.

Einstellen

Sprechen Sie Fach- und Fhrungskrfte effektiver als je zuvor an.

Vermarkten

Treten Sie mit Entscheidungstrgern in Kontakt.

Verkaufen

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Die ersten Schritte mssen Sie machen

02

02

Zu den Mitgliedern von LinkedIn gehren Fhrungskrfte aller im Jahr 2012 auf der Fortune 500 Liste aufgefhrten Unternehmen.

Ihre Mitarbeiter = Ihre Markenbotschafter Mit LinkedIn knnen Sie ganz leicht Ihre wertvollsten Meinungsbildner und Botschafter fr Ihre Zwecke einspannen. Dabei handelt es sich um Ihre Mitarbeiter, die verstrkt auf LinkedIn aktiv sind. ber Ihre Mitarbeiter knnen Sie potenziellen Kandidaten und Kunden Ihre Marke prsentieren.

Ihre Mitarbeiter fungieren als Kanle, ber die Sie relevante und ntzliche Neuigkeiten und Informationen viral an die richtigen Zielgruppen leiten knnen. Immer, wenn ein Mitarbeiter sein Profil bearbeitet oder ein Update mitteilt, werden alle in seinem Netzwerk darber informiert. Das gibt Ihnen die Mglichkeit, wichtigen Entscheidungstrgern und potenziellen Kandidaten Ihre Markenbotschaft nherzubringen.

Am Anfang aber stehen SIE selbst. Gehen Sie mit gutem Beispiel voran und erstellen Sie ein eigenes LinkedIn Profil oder vervollstndigen Sie Ihr vorhandenes Profil. So schaffen Sie die Voraussetzungen, damit die Botschafter in Ihrem Unternehmen auf LinkedIn aktiv werden und Ihr Unternehmen, Ihre Produkte und Ihre Marke prsentieren knnen.

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02

Ein vollstndiges LinkedIn Profil hilft Ihnen, Ihre Marke online zu positionieren. Mit einem vollstndigen Profil ist Ihre Marke auf LinkedIn prsent. So ist es leichter, Fachwissen zu teilen, wertvolle Kundenbeziehungen zu pflegen, ntzliche Geschftsinformationen zu sammeln und beruflich produktiver zu werden.

Personalbeschaffung, Informationsrecherche und Pflege von Kundenbeziehungen all das spielt sich heute verstrkt online ab. LinkedIn ist das wichtigste Netzwerk fr Fach- und Fhrungskrfte und eine vielseitige Online-Plattform, die Unternehmen dabei untersttzen kann, auf dem freien Markt noch wettbewerbsfhiger zu werden.

Ihre professionelle Marke zu prsentieren

ein eigenes Netzwerk aufzubauen und geschftliche Informationen zu erhalten

berufliche