Text of The Lean Startup - Entwicklung innovativer Geschäftsmodelle
1. Lean Startup Dr. Judith Gentz Fachhochschule Wedel | 25. Mai
2016 2 Entwicklung von Geschftsmodellen
2. 2 Entwicklung von Geschftsideen und innovativen Geschfts-
modellen Teil 1 Entwicklung innovativer Geschftsmodelle Teil 2 Andr
M. Bajorat im Gesprch Finanzexperte/Entrepreneur und CEO von
figo
3. Someday, I'm going to make a big invention. Chester F.
Carlson Bildquellen: http://blog.legadodigital.de/wp-
content/uploads/2013/10/Chester-Carlson.jpg
http://fc04.deviantart.net/fs71/f/2012/344/d/c/new_xerox_914_by_
georgecaltsoudas-d5no3nh.jpg
4. We want Google to be the third half of your brain. Sergey
Brin Bildquelle:
http://static.theredlist.com/media/.cache/database/muses/tribes/silicon-valley/1468679918-063-silicon-valley-theredlist.jpg
5. Im folgenden in enger Anlehnung an: Osterwalder, Alexander
(2012): Osterwalder explaining the Business Model Canvas.
http://www.youtube.com/watch?v=RzkdJiax6Tw, Verffentlicht am
14.5.2012. Bildquelle:
http://roeglin-hamburg.de/wp-content/uploads/2011/05/nespresso.jpg
6. Quelle: Tchibo (2013): Kaffeereport 2013,
http://www.tchibo.com/cb/921190/data/-/Kaffeereport2013.pdf Pro
Sekunde trinken Deutsche 2315 Tassen Kaffee. 73.000.000.000 im
Jahr.
7. Quelle: Oberhuber, Nadine.(2012): Revolution in der
Kaffeekche.
http://www.faz.net/aktuell/wirtschaft/unternehmen/die-trends-im-vergleich-revolution-in-der-
kaffeekueche-11891477-p2.html, verffentlicht am 24.09.2012
Entwicklung der Ausgaben fr eine Tasse Kaffee in Deutschland in den
letzten 10 Jahren + 600%
8. Bildquellen:
http://c0248141.cdn.cloudfiles.rackspacecloud.com/MCCA_01556_34447946A.JPG,
http://demo.gavick.com/joomla25/yourshop/images/stories/virtuemart/product/nespresso
_citiz_4cf6b7d57c36a.jpg Nespresso hat das Geschftsmodell fr
Espresso nachhaltig verndert.
9. + 30% durchschnittliches Wachstum pro Jahr seit 2000 der
Nestl Gruppe :Quelle: Osterwalder, Alexander (2012)
10. 3,3 Mrd. $ Jahresumsatz mit nur einer einzigen Produktlinie
:Quelle: Osterwalder, Alexander (2012)
11. Was macht das Geschfts- modell von Nespresso so besonders?
?
12. Was ist ein Geschftsmodell? :Quelle: Osterwalder, Alexander
(2012)
13. Business Model Canvas | Alexander Osterwalder 8 Key
Partners 6 Key Activities 2 Value Proposition 4 Customer
Relationships 1 Customer Segments 7 Key Resources 3 Channels 9 Cost
Structures 5 Revenue Streams Quelle: Osterwalder, Alexander;
Pigneur, Yves (2010) Business Model Generation: A Handbook for
Visionaries, Game Changers, and Challengers. Hoboken/NJ 2013
Product Market
14. Business Model Canvas | Alexander Osterwalder Quelle:
http://www.businessmodelgeneration.com/canvas
15. Was ist ein Geschftsmodell? Discuss Design Test In
Anlehnung an: Osterwalder, Alexander (2012)
16. Kaffeebohnen- Lieferanten Nespresso | Business Model Key
Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationships
Customer Segments Key Resources Channels Cost Structures Revenue
Streams Nespresso Club Nespresso .com Nespresso Kaffee- maschinen
Nespresso Pads Produktion Vertriebs- kanle 1 x Verkauf
Kaffeemaschine sich stets wiederholender Verkauf von Kaffeepads
Produktion :In Anlehnung an: Osterwalder, Alexander (2012)
17. Design
18. Test Build MeasureLearn Experiment MetricHypothesis Quelle:
Ries, Eric (2011): The Lean Startup. New York 2011
19. Business Model Testing 8 Key Partners 6 Key Activities 2
Value Proposition 4 Customer Relationships 1 Customer Segments 7
Key Resources 3 Channels 9 Cost Structures 5 Revenue Streams
Quelle: Maurya, Ash (2012): Running Lean: Iterate from Plan A to a
Plan That Works. Sebastopol/CA 2012
20. Business Model Testing Quelle: Osterwalder, Alexander;
Pigneur, Yves (2010) Business Model Generation: A Handbook for
Visionaries, Game Changers, and Challengers. Hoboken/NJ 2013
21. Business Model Testing Quelle: Osterwalder, Alexander;
Pigneur, Ives; Bernarda, Greg; Smith, Alan et al.: Strategyzer:
Build better business models, https://strategyzer.com/
22. Business Model Testing Quelle: Osterwalder, Alexander;
Pigneur, Ives; Bernarda, Greg; Smith, Alan et al.: Strategyzer:
Build better business models, https://strategyzer.com/
23. Business Model Testing | FH Wedel Startup Weekends
Modellierung und Ideation Heterogene Teams Pitching und Feedback
Zeitlimits und Management
24. Plans are nothing; planning is everything. Dwight D.
Eisenhower Bildquelle:
http://www.azbiltmoregc.com/wp-content/gallery/history/eisenhower.jpg
25. Private Banking | Business Model Canvas 8 Key Partners 6
Key Activities 2 Value Proposition 4 Customer Relationships 1
Customer Segments 7 Key Resources 3 Channels 9 Cost Structures 5
Revenue Streams Private BankenFinanz- produkte Produkt- und
Performance- Gebhren unabh. Finanzberater HR: F&E Quelle:
Osterwalder, Alexander; Pigneur, Yves (2010) Business Model
Generation: A Handbook for Visionaries, Game Changers, and
Challengers. Hoboken/NJ 2013
26. Private Banking | Business Model Canvas 8 Key Partners 6
Key Activities 2 Value Proposition 4 Customer Relationships 1
Customer Segments 7 Key Resources 3 Channels 9 Cost Structures 5
Revenue Streams Private BankenFinanz- produkte Produkt- und
Performance- Gebhren unabh. Finanzberater HR: F&E Unbundling
Business Model Relationship Product Innovation Infrastructure
Business Business Business Quelle: Osterwalder, Alexander; Pigneur,
Yves (2010) Business Model Generation: A Handbook for Visionaries,
Game Changers, and Challengers. Hoboken/NJ 2013
27. Private Banking | Business Model Canvas 8 Key Partners 6
Key Activities 2 Value Proposition 4 Customer Relationships 1
Customer Segments 7 Key Resources 3 Channels 9 Cost Structures 5
Revenue Streams Private BankenFinanz- produkte Produkt- und
Performance- Gebhren unabh. Finanzberater HR: F&E Quelle:
Osterwalder, Alexander; Pigneur, Yves (2010) Business Model
Generation: A Handbook for Visionaries, Game Changers, and
Challengers. Hoboken/NJ 2013
28. Business Model Patterns (Osterwalder) Unbundling Business
Models The Long Tail Multi-Sided Platforms FREE as a Business Model
Open Business Models Quelle: Osterwalder, Alexander; Pigneur, Yves
(2010) Business Model Generation: A Handbook for Visionaries, Game
Changers, and Challengers. Hoboken/NJ 2013
29. Business Model Navigator | BMI Lab, University of St.
Gallen Quelle: Csik, Michaela; Gassmann, Oliver; Frankenberger,
Karolin (2014): The Business Model Navigator: 55 Models That Will
Revolutionise Your Business Bildquelle:
http://image.slidesharecdn.com/20141202jicholcimbusinessmodelinnovation-141222031321-conversion-gate02/95/55-business-models-to-revolutionize-
your-business-by-michaela-csik-48-638.jpg?cb=1419218059 90 % aller
Geschftsmodelle aller Industrien basieren auf einer Rekombination
von 55 Geschftsmodell-Mustern
30. Entwicklung neuer Geschfts- modelle mit Hilfe des Business
Model Navigators 1. Principle of Similarity 2. Principle of
Confrontation Quelle: Csik, Michaela; Gassmann, Oliver;
Frankenberger, Karolin (2014): The Business Model Navigator: 55
Models That Will Revolutionise Your Business
31. Skype | Business Model Canvas 8 Key Partners 6 Key
Activities 2 Value Proposition 4 Customer Relationships 1 Customer
Segments 7 Key Resources 3 Channels 9 Cost Structures 5 Revenue
Streams Anrufer von Festnetz- telefonen Netzanbieter Gnstige
Telefon- gebhren (SkypeOut) Prepaid (SkypeOut)Kunden- service
32. Skype | Business Model Canvas 8 Key Partners 6 Key
Activities 2 Value Proposition 4 Customer Relationships 1 Customer
Segments 7 Key Resources 3 Channels 9 Cost Structures 5 Revenue
Streams Einfaches Telefonie- Angebot kein Netz 90% kostenlos
33. Andr M. Bajorat im Gesprch Finanzexperte/Entrepreneur und
CEO von figo
34. Vielen Dank.
35. Die 10 hufigsten Stolperfallen bei Startup- Business
Models. Bildquelle: http://blogs.richardson.com/wp-
content/uploads/2013/07/pitfalls-sales-effectiveness.jpg
36. 10 Unwissen darber, wie der Erfolg gemessen werden
soll.
37. 9 Marketing fr JEDEN.
38. 8 Beim lokalen Maximum aufhren.
39. 7 Kundenprobleme sind nicht ausreichend spezifiziert.
40. 6 KeineUnfair Advantage-Story.
41. 5 Eine schwache Unique Value Proposition.
42. 4 Keine ausreichende berlebensfhigkeit.
43. 3 Keinen signifikanten Vertriebskanal zum Kunden.
