3. Mai 2023© Handwerkskammer Koblenz, Friedrich-Ebert-Ring 33, 56068 Koblenz

Jürgen Schäfer, Diplom-VolkswirtBetriebsberater der HwK Koblenz

Wie übergabefähig ist mein Betrieb?

Betriebsübergabe frühzeitig angehen !

© Handwerkskammer Musterstadt, Musterstraße 123, 12345 Musterstadt 23. Mai 2023© Handwerkskammer Koblenz, Friedrich-Ebert-Ring 33, 56068 Koblenz

Ganzheitliche Beratung

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Ausbildung

Neue Medien

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Wann soll übergeben werden?

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Wann soll übergeben werden?

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Wann soll übergeben werden? Zeitplan aufstellen

Überprüfung Altersversorgung

Notfallplan aufstellen

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Nachfolgersuche

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NachfolgersucheWie finde ich einen Nachfolger/Unternehmen?

Familie Mitarbeiter Betriebsbörse der HwK www.nexxt-change.org gezielte Ansprache von Multiplikatoren

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Wertermittlung im Handwerk

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Kaufpreis nach Ertragswertmethode Ertragswert nach AWH-Standard

Grundlagen des Unternehmens

Vergleich mit Substanzwert

www.wertermittlung-handwerk.de

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Berücksichtigt die besonderen Spezifika von Handwerksunternehmen.

starke Beeinflussung der Ertragslage durch die Inhaberpersönlichkeit

Gute Verhandlungsgrundlage für Übergabegespräche

von Finanzbehörden anerkannt

       

AWH-ErtragswertermittlungBetriebsübergabe/Unternehmensführung

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Wie übergabefähig ist der Betrieb? Bild durch Klicken auf Symbol hinzufügen

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Kriterien der Übergabefähigkeit

Umsatz- und Ertragssituation Produkte und Dienstleistungen Betriebsstätte, technische Ausstattung Markt und Kunden Mitarbeiter Betriebsorganisation

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Umsatz- und Ertragssituation

Welche Produkte / Dienstleistungen bringen den

Hauptumsatz?

Ist zukünftig eine stabile Umsatzentwicklung für die

Produkte / Dienstleistungen zu erwarten?

Ergeben sich aus der Analyse der Vorjahre

einzelne Trends?

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Produkte und Dienstleistungen

Besteht Spielraum für künftige technologische und

trendmäßige Entwicklungen?

Welche neuen Zielgruppen können angesprochen

werden?

Wie entwickelt sich der Markt für diese

Produkte/Dienstleistungen?

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Betriebsstätte, technische Ausstattung

Wie leistungsfähig sind die Maschinen?

Ergeben sich durch die Betriebsübergabe neue

gewerberechtliche und ökologische Auflagen?

Stehen kostenintensive Reparaturen, Ersatz-

investitionen oder Modernisierungsmaßnahmen an?

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Markt und Kunden

Welche Kundengruppen wurden bisher primär

angesprochen?

Wie stark ist der Wettbewerb? Gegenwärtig und in

Zukunft?

Wie gut ist die Kundenkartei gepflegt?

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Mitarbeiter

Ist die Mitarbeiterstruktur angemessen?

Sind die Mitarbeiter marktgerecht qualifiziert?

Wie hoch ist die Mitarbeiterfluktuation?

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Betriebsorganisation

Erfolgt die Auftragsabwicklung reibungslos?

Wird die betriebliche Leistungserstellung und

Abrechnung hinreichend EDV-technisch unterstützt?

Existiert ein betriebliches Controllingsystem?

Regelmäßiger Informationsaustausch mit

Steuerberater, Kreditinstituten etc.?

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Wie übergabefähig ist der Betrieb?

Umsatz- und Ertragssituation Produkte und Dienstleistungen Betriebsstätte, technische Ausstattung Markt und Kunden Mitarbeiter Betriebsorganisation

Übergabefähig? Zeitnah zu erreichen?

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Wir unterstützen Gründer konkret mit

Begleitung der Betriebsübergabe (Suche durch

Betriebsbörse, Wertermittlung etc.)

Gemeinsamer Erarbeitung eines Businessplans,

insbesondere Planrechnungen

Stellungnahmen zu Förderprogrammen

Begleitung von Bankgesprächen

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Konkretes Fallbeispiel

Übernahme SHK-Betrieb (ehemaliger Arbeitgeber)

Fremdfinanzierung notwendig

Wertermittlung

Investitions- und Finanzierungsplanung

Umsatz- und Rentabilitätsvorausschau

Begleitung der Bankgespräche

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Die Berater der HwK Koblenz beraten Sie gerne zu Ihren Fragen zur Betriebsübergabe .

Besuchen Sie uns auch im Internetww.hwk-koblenz.de

Mitgliederversammlung Kreishandwerkerschaft Rhein-Westerwald