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Tipps und Tricks für erfolgreiches Marketing in der Gründungsphase
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Was ist Marketing?
0 Häufige Irrtümer:0 „Ein gutes Produkt spricht für sich selbst.“
0 Wer tüchtig ist, wird immer Kunden finden.“
Im Zentrum steht die KundIn und ihre Bedürfnisse/Wünsche!
0 Marketing ist mehr als Werbung:0 wie sehen Ihr Unternehmen und Ihre Produkte aus?
0 wie gestalten Sie Preise?
0 wie erreichen Sie Ihre Kunden?
0 wie kommunizieren Sie mit Ihren Kunden?
24.01.2013 build! Gründerzentrum Kärnten GmbH
Der richtige Mix
0 Produkt und Produktnutzen USP
0 Preisgestaltung und Zahlungsbedingungen
0 Vetriebsart (z.B. Direkt, Indirekt, Online, etc.)
0 Marktkommunikation (Werbung, PR, Netzwerken, etc.)
0 Tipp:
0 Entscheidend ist die Kombination verschiedener Maßnahmen
0 Besser wenige, aber effektvolle Maßnahmen!
0 Maßnahmen sollten zu Produkt, Zielgruppe und dem eigenen Unternehmen passen
24.01.2013 build! Gründerzentrum Kärnten GmbH
Produkt/Dienstleistung
0 Welchen Nutzen hat das Produkt für potentielle KundInnen? Welches Kundenproblem löst es?
0 Wer sind meine KundInnen?
0 Wer sind meine Konkurrenten? Was bieten sie an?
0 Wie unterscheidet sich meine Lösung vom Rest? Was macht mich (aus Kundensicht) einzigartig?
24.01.2013 build! Gründerzentrum Kärnten GmbH
Preis
0 Welche Kosten sind mit Herstellung und Verkauf des Produktes verbunden?
0 Fixkosten
0 Variable Kosten
0 Welchen Preis akzeptieren meine KundInnen?
0 Marktpreis vergleichbarer Angebote
0 Wie wichtig ist der Preis für meine KundInnen?
ACHTUNG: Startup-Dilemma – zu teuer vs. zu billig
24.01.2013 build! Gründerzentrum Kärnten GmbH
Vertrieb
0 Was erwarten sich meine KundInnen vom Vertrieb? (Beratung, Installation, Anlieferung, Service, etc.)
0 Hat mein Produkt besondere Eigenschaften? (Anforderungen an Transport und Lagerung, Haltbarkeit, etc.)
0 Würden höhere Vertriebskosten meine Wettbewerbsfähigkeit beeinträchtigen?
0 Welche Mengen will ich vertreiben? Wie groß ist mein Absatzgebiet?
0 Wie kann vertreibe ich mein Produkt besser als die Konkurrenz?
24.01.2013 build! Gründerzentrum Kärnten GmbH
Werbung und Kommunikation
0 Unternehmensauftritt0 Firmenname, Logo, Schrifttyp, Farben, Website, etc.
0 Kundenorientierte Kommunikation0 Was? = Botschaft0 Wie? = Kreativität0 Wo? = Medium
0 PR und Öffentlichkeitsarbeit 0 Kunden0 Lieferanten0 Presse
24.01.2013 build! Gründerzentrum Kärnten GmbH
Tipps und Tricks: Geringer Mitteleinsatz, große Wirkung!
„Geld, oder Ideen!“
0 Professioneller Auftritt: Visitenkarten, Briefpapier, Logo, Webseite, etc.
0 Ungewöhnliche Maßnahmen setzen die überraschen 0 Kreative Aktionen oder Events initiieren/sponsern0 Nutzung sozialer Netzwerke und bereits vorhandener
Communities 0 Suchmaschinenoptimierung 0 Mundpropaganda und Empfehlungen0 Messen und Branchenevents0 Presse und Öffentlichkeitsarbeit
24.01.2013 build! Gründerzentrum Kärnten GmbH
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