1 10. Transfer Tage 20.-21. Oktober 2000 Josef Aumiller Leitung Marketing Kundensegmente MAN Roland...

1

10. Transfer Tage20.-21. Oktober 2000

Josef AumillerLeitung Marketing Kundensegmente MAN Roland Druckmaschinen AG

2

Ausgangslage

Zielsetzung und Ausrichtung von Waypoints

Aufbau und Inhalt von Waypoints

Gliederung

3

Steigende Innovationsdynamik in der Druckindustrie

Beschleunigte Zunahme von Wissen

Mittelständische Struktur der Druckindustrie

Ausgangslage

4

Die Ausbildung in der Druckindustrie ist technisch orientiert

Es besteht Bedarf an betriebswirtschaftlichem Know-how, vor allem über Organisations- und Absatzfragen sowie zu MIS-Systemen

Ausgangslage

5

Die Umfrage einer Projektgruppe von HDM-Studenten auf der drupa 2000 ergab darüber hinaus:

Hoher Info-Bedarf besteht zum digitalen Workflow Prozessoptimierung, Vernetzung

Prepress, Druck, medienübergreifendes Datenhandling

Wissensbedarf der graphischen Industrie

6Informationsbedarf BWL(%)

49,4 48,9 46,9 46,9 46,9 43,9 4235,7

0

10

20

30

40

50

60

Abs

atz

MIS

KLR

Kal

kula

tion

/P

reis

polit

ik

Man

agem

ent

Org

anis

atio

n

Inve

stiti

on u

ndF

inan

zier

ung

Per

son

alw

ese

n

7Informationsbedarf Prozesse (%)

63,4

55,152,7 52,3

41,1

0

10

20

30

40

50

60

70

Digitaler Workf low Prozessoptimierung Print V ernetzte Druckerei Zusatzdienstleistung Internet Elektronischer A bsatz

8Informationsbedarf Technik (%)

60,2 56 51,4

37,8 36,1 35,724,1

17

0

10

20

30

40

50

60

70

Prepre

ssDru

ck

Wei

terv

erar

beitu

ng

Repro

Konzeptio

n

Distri

bution

Vered

elung

Med

ienüber

greife

ndes D

aten

handlin

g

9

Enge Verzahnung der akademischen Ausbildung mit den Anforderungen der Druckindustrie

Gemeinsame Entwicklung neuer Konzepte der Wissensvermittlung

Kontinuität in der Zusammenarbeit Hochschule-Industrie

Zielsetzung

10

Waypoints soll den mittelständisch geprägten Betrieben der Druckindustrie ein Mittel an die Hand geben, ihre Zukunftsentwicklung zu bewältigen.

Daher ist Waypoints kein Nachschlagewerk zu allen möglichen Stichwörtern rund um den Druck sondern

eine immer wieder aktualisierte Loseblattpublikation zur Orientierung und strategischen Ausrichtung.

Zielsetzungen

11

Herausgeber: Senefelder Stiftung

Kooperation der Hochschule für Medien, Stuttgart mit MAN Roland Druckmaschinen AG, Offenbach

Produktidee:Gerd Finkbeiner und Prof. Bernd Jürgen Matt

Projektleitung: Prof. Rolf Fischer, Prof. Bernd Jürgen Matt, Dr. Bernd Egert

Zeitraum der Projektarbeit mit den Studenten:SS 1999 - WS 2000

Was ist Waypoints

12

Positionierung Geschäftsausrichtung Maßnahmen Drei Praxisbeispiele

Aufbau und Inhalte

13

Standortbestimmung anhand der:• Produktpalette• Medientiefe• Prozesstiefe

In den Marktsegmenten:• Werbedruck• Verlagsdruck• Verpackungsdruck

Unternehmenstyp:• Print Factory• Document Manager• Media Provider

Positionierung

14Herausforderungen und Chancen

15Unternehmenstyp

16Geschäftsausrichtung

Visionen beschreiben

Ziele definieren

Strategien entwickeln

17

Analyseobjekte

Analyseinstrumente• ABC-Analyse• Stärken-/Schwächenanalyse• Ermittlung von Kennzahlen• Portfolio-Technik

Handlungsalternativen•Produktpalette, Medientiefe, Prozesstiefe• Akquisition, Produktion, Distribution

Bewertung und Umsetzung

Maßnahmen

18Produktpalettenanalyse

19Kundengruppenanalyse

20Leistungsstatistik

21Ergebnis – Phase 1

22Maßnahmen

23

Kundenorientierung ist ein Muss

Statt Preiswettbewerb Leistungsdifferenzierung

Kooperationen bieten sich an

Es hilft, sich gut zu verkaufen

Bewertung der Alternativen

24

Sich realitätsnah zu entwickeln heißt,Schritt für Schritt sein vorhandenes Potenzial ausbauen.

Schneller, besser als der Wettbewerb –nicht nur im Preis, sondern bei Kundenorientierung und dem Leistungsangebot!

Umsetzung der Alternativen

25

Sanierende Restrukturierung eines kleinen Akzidenzdruckers

Erweiterung der Produktpalette um Short-Run-Color-Products durch Digitaldruck bei einer mittelgroßen Akzidenzdruckerei

Erweiterung der Medientiefe eines Media-Providers durch Geschäftsausweitung auf Database Publishing

3 Praxisbeispiele

26

Waypoints wird ausgebaut und aktualisiert.

Zwei Nachlieferungen sind jährlich geplant.

Waypoints erscheint nicht nur in deutsch und englisch, weitere Sprachversionen sind in Vorbereitung.

Weiterentwicklung

27

Basierend auf der gedruckten Ausgabe sind ergänzende multimediale Angebote geplant (Internet/CD).

Die Zusammenarbeit zwischen HDM und MAN Roland wird sich im Rahmen dieser Bildungsinitiative in weiteren Projekten konkretisieren, um neue Zukunfts-potenziale zu erschließen.

Zukunftsperspektiven

28

Die mittelständisch orientierte Druckindustrie benötigt praxisbezogene Wissensinhalte mit dem Focus auf Positionierung, Geschäftsentwicklung und strategische Ausrichtung

Enge Verzahnung zwischen akademischer Ausbildung und Anforderungen der Druckindustrie

Wesentlicher Erfolgsfaktor für die Erschließung von Zukunftspotenzialen der Branche ist die Kontinuität der Zusammenarbeit

Fazit

29

Internationale Senefelder-Stiftung

Senefelder Allee

63 165 Mühlheim am Main

Fax: +49 (0)69 8305 1023

ISBN 3-00-006101-0

Wie werde ich Waypoints Nutzer?