Besuchergewinnung über Google Adwords

Die LernkurveAdwords BasicsAdwords RelevanzCTR – CPC – KonversionenGewinn OptimierungSchwimmkurs

Besuchergewinnung über Google Adwords

Adwords Optimierung

1

Prof. Dr. Hildebrandt

Lernkurve

Adwords OptimierungProf. Dr. Hildebrandt

2

WissenWissen

VortragVortrag

HeimfahrtGute IdeenHeimfahrtGute Ideen

Alltag !!Alltag !!

VergessenskurveVergessenskurve

Die Marketingfläche

Adwords OptimierungProf. Dr. Hildebrandt

3 -Google Adwords -Generische Suche -Shopping -Videos -Bilder-News

Heißer TippAdwords Plusbox

Pull-Marketing

4

Suchwerbenetzwerk

Freenet

T-OnlineAdwords OptimierungProf. Dr. Hildebrandt

Push-Marketing

5

Push-Marketing

Source: Google internal analysis; comScore custom research Feb 2008

Anzeigen im Google Content Netzwerk

Adwords Optimierung5 Prof. Dr. Hildebrandt

Aufbau Adwords-Konto

Adwords OptimierungProf. Dr. Hildebrandt

6

Prof. Dr. Hildebrandt

Vom Fisch zum Angler

ErfolgeDie schnelle AnzeigeDirekt vom Hersteller & Online ShopErzeugerabfüllung auch als Geschenkwww.obsthof.de

Die gute AnzeigeFrischegarantie - ökologischer AnbauNeue Ernte Angebot jetzt 1,50 €Obsthof.de/Frische-Apfelsaefte

Adwords Optimierung

7

Sie buchen Anzeigen, nicht Keywords

Optimierungsziel

Adwords OptimierungProf. Dr. Hildebrandt

8

Erfolg des E-Commerce : Gewinn Gewinn = Ertrag – Aufwand

Abschlüsse maximierenAbschlüsse maximieren

Optimierungsstadien

Adwords OptimierungProf. Dr. Hildebrandt

9

Prof. Dr. Hildebrandt

Adwords-Relevanz

Anzeigentext

Webseite

Qualitätsfaktor

Adwords Optimierung

10

Google Bewertung

Keywords mit geringer CTR absortieren

Relevanz der Anzeigengruppe hebt die Positionen bei gleichem CPC an.

CTR optimieren

Adwords Optimierung

11

Prof. Dr. Hildebrandt

Schlechte CTR(Impressions – zu wenig Klicks)

Adwords OptimierungProf. Dr. Hildebrandt

12

Anzeigentext verbessern (Reizworte) – Splittesting

Spezialisieren oder dynamische Keyword-Einfügung

4. Zeile nutzen

Keywords der Wettbewerber schalten

Ausschließende Keywords einsetzen (Keyword-Tool)

[genau passende Keywords] oder „Keyword Gruppe“

Auf Google-Suche und erste Plätze einschränken

Erweiterung zur CPC-Analyse

Adwords OptimierungProf. Dr. Hildebrandt

13

Hohe CPC(Klickpreise)

Adwords OptimierungProf. Dr. Hildebrandt

14

Content-CPC runtersetzen oder abschalten

Generische Keywords entfernen

Viele neue spezielle Keywords suchen

Keywords mit CTR < 1% löschen

Mit Traffic Estimator CPC genau ausrichten

Argument überprüfen –> Konversionen?

Erweiterung zu Konversionen

Adwords OptimierungProf. Dr. Hildebrandt

15

Adwords Fingerhakeln

Die Interessen von Google und dem Inserenten sind gegenläufig.

Google verdient bei einer hohen CTR.

Der Inserent verdient bei geringen Konversionskosten.

Splittesting von Anzeigen

16

Adwords OptimierungProf. Dr. Hildebrandt

Wettbewerb - Synergie

Konversionen zu teuer

Adwords OptimierungProf. Dr. Hildebrandt

17

CPC und CTR optimiert?

Usability der Seite (des Shops) verbessern

Adwords-Link gezielt auf Landing-Page

Testweise erste Plätze buchen

Google Conversion-Optimizer einsetzen

Shopname und URL als Keyword

Google Analytics zur Website Optimierung

Heißer TippKampagnen statt Anzeigengruppen

☞ Anzeigenerweiterungen

Erweiterung zu Umsatz

Adwords OptimierungProf. Dr. Hildebrandt

18

Analytics Auswertung der Umsätze auf Adwords Positionen

Missverständnisse und Fallen

Adwords OptimierungProf. Dr. Hildebrandt

19

Kontrolle eigener Anzeigen - Adpreview

Erste Plätze sind die besten

Aktionismus

Google‘s Empfehlungen (CPC – Budget)

Keywords statt Texte

Branding im Content

Der Poppenbüttel-Effekt

Synergie mit Google

Adwords OptimierungProf. Dr. Hildebrandt

20

Kon

vers

ione

n (A

bsch

lüss

e)

Lern

kurv

e

Heißer TippGoogle Suchanfragenbewerben

Kosten

Lernkurve zum Erfolg

Adwords OptimierungProf. Dr. Hildebrandt

21

Qua

lität

1850

1:03

1:08

0:47

Kreativität und Übung

1920

Vielen Dank

Die Adwords Lernkurve zum Erfolg

Adwords Optimierung

22

Prof. Dr. Hildebrandt

Wisdom is having more questions than answers.