BGM und BKV Das integrierter Lösungskonzept für Firmen · Allianz, Barmenia, Hallesche,...

BGM und BKV Das integrierter Lösungskonzept für Firmen

Hans Oehl, Geschäftsführer gesundwerker eG Joachim Rahn, Abteilungsleiter „Firmenkunden & Vorsorge“

AssCompact Forum betriebliche Vorsorge 2015 Hans Oehl, Joachim Rahn Seite 1

1. Das Thema „Gesundheit“ – Zentraler Verkaufsansatz für Firmenkunden

2. „Gesundheit“ betrifft viele Bereiche

3. Lösungsansätze für Unternehmen mit BGM und BKV

4. Entscheidende Vorteile

Themenübersicht

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1. Das Thema „Gesundheit“ – Zentraler Verkaufsansatz für Firmenkunden

2. „Gesundheit“ betrifft viele Bereiche

3. Lösungsansätze für Unternehmen mit BGM und BKV

4. Entscheidende Vorteile

Themenübersicht

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BMF-Schreiben (10.10.13) BKV kein Sachbezug

Rundschreiben des GKV-Spitzenverbandes (31.07.2014) zur Sozialversicherungspflicht

ARAG, DKV, HanseMerkur

Allianz, Barmenia, Hallesche, Nürnberger,

Württembergische

SDK (Firmentarife)

Gründung gesundwerker eG

BFH-Urteil (14.04.11) BKV kann Sachbezug sein

Wo steht die betriebliche Krankenversicherung aktuell?

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1997 2003 2012 2013 2014 2015

? SDK (Bank-Tarife)

2011

Keine Gesundheitsprüfung und keine Wartezeiten

50 % Beitragsersparnis

Reduktion von Ausfallzeiten

….

„Wir machen Ihre Firma zur gesündesten Firma Ihrer Branche!“

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Zwei Verkaufsansätze für die BKV

Klassische Argumentation „neue“ Argumentation

Unternehmen stehen vor vielen Herausforderungen

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Ingenieur.de, 01.04.2014

Die Folgen einer alternden Belegschaft für Unternehmen

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Arbeitsunfähigkeit nach Alter und Geschlecht Fälle von Arbeitsunfähigkeit in Tagen je 100 GKV-Pflichtmitglieder (2012)

Quelle: BKK-Deutschland

60–64-jährige Frauen haben 27,5 AU-Tage je Mitglied

Gesundheit ist ein zentrales Bedürfnis jedes Einzelnen

Das Thema „Versicherung“ ist oftmals negativ besetzt

Eine Versicherung ist zunächst nicht spürbar/erlebbar

Das Thema „Mitarbeiter-Gesundheit“ (und nicht Krankenzusatzversicherung!) finden

Firmen extrem spannend

Unternehmer suchen „händeringend“ nach überzeugenden Lösungen um das Thema

„Gesundheit“ erfolgreich im eigenen Unternehmen zu implementieren

Unternehmer erwarten dabei ganzheitliche Lösungskonzepte

Lassen Sie uns heute nicht den Fokus auf Versicherungsverkauf legen, sondern dem Unternehmer überzeugende Lösungen zum Mega-Thema „Gesundheit“ bieten!

Mit dem Thema „Mitarbeiter-Gesundheit“ Problemlöser für Ihre Firmenkunden sein

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1. Das Thema „Gesundheit“ – Zentraler Verkaufsansatz für Firmenkunden

2. „Gesundheit“ betrifft viele Bereiche

3. Lösungsansätze für Unternehmen mit BGM und BKV

4. Entscheidende Vorteile

Themenübersicht

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Eigenverantwortung!

Ressourcenmanagement Arbeitsfähigkeit

Bewegung Ernährung

Entspannung

Mitarbeiter-Gesundheit wird für Unternehmen immer wichtiger!

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Die These:

Das Thema „Mitarbeiter-Gesundheit“ ist für jedes Unternehmen (in Zukunft)

ein zentrales Schlüsselthema

Der Grund:

Nur gesunde und motivierte Mitarbeiter sind auf Dauer produktiv!

Gesundheit erstreckt sich auf vier Bereiche

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Verhinderung einer Krankheit

Früherkennung einer Krankheit

Behandlung einer Krankheit

Wiedereingliederung nach einer Krankheit

Prävention Vorsorge-untersuchung Absicherung Assistanceleistung

BGM / gesundwerker Vorsorgebaustein Klassische BKV der

SDK In Entwicklung!

Mitarbeitergesundheit steht bei uns im Mittelpunkt

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Betriebliches Gesundheitsmanagement der gesundwerker eG

seit Anfang 2013

Prävention: „Vorher“ Versorgung: „Nachher“

Betriebliches Krankenversicherung der Süddeutschen Krankenversicherung a. G.

seit über 18 Jahren

Das Thema „Gesundheit“ wird glaubwürdig implementiert.

+ Rechtzeitiges „Erkennen“

1. Das Thema „Gesundheit“ – Zentraler Verkaufsansatz für Firmenkunden

2. „Gesundheit“ betrifft viele Bereiche

3. Lösungsansätze für Unternehmen mit BGM und BKV

4. Entscheidende Vorteile

Themenübersicht

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Das BGM-Konzept steht auf 3-Säulen

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Mehrwerte des gesundwerker-Konzeptes:

1) Individuell 2) Bewusst niedrige Einstiegshürden! 3) Leicht umsetzbare Handlungsempfehlungen 4) Gesamtkonzept

Kommunikationskampagne zur internen Bekanntmachung von

Gesundheitsmaßnahmen

evtl. Mitarbeiterveranstaltung als Auftakt

Einladung zur Ankündigung Termin, Inhalt, Motivation des Arbeitgebers (etc.)

E-Mail-Vorlagen

Gehaltsbeileger

Textbausteine für Intranet / Aushang für Schwarzes Brett

Plakate mit Hinweis auf Termin des Gesundheitstages

Infoblatt / Broschüren zu Inhalten der Stationen

Hilfestellung bei der Organisation des Gesundheitstages

Sensibilisierungsphase: Kommunikationspaket

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Sensibilisierungsphase: Der Gesundheitstag

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I. InBody-Körperscreening

II. Stress Pilot Test

Basislager

1:1

1:1

2:1

8 Teilnehmer pro Stunde

III. Ernährungsquiz

Schulung eines Gesundheitsbeauftragten im Unternehmen für mehr

Nachhaltigkeit

Interne anonymisierte Online-Befragung zu weiteren Angeboten/Bedarfen

Zielgruppengerechte weiterführende Module zum Thema Gesundheit

etc…

Weitere Maßnahmen/Unterstützung

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Weiterführende Module und ihre Systematik

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Ausgehend von den drei Säulen Bewegung, Ernährung und Entspannung (siehe Grafik) werden weiterführende Module nach einem Baukastenprinzip entwickelt, das inhaltlich aufeinander aufbaut. Zusätzlich werden Module angeboten, die speziell auf Führungskräfte zugeschnitten sind.

Ziel bei der Entwicklung der Module ist es einerseits, einen ausgewogenen Mix zwischen Theorie und Praxis herzustellen und zum anderen zielgruppenspezifische Inhalte im Produktportfolio anbieten zu können. Für alle drei Säulen (Bewegung – Ernährung – Entspannung) gibt es grundsätzlich drei Module: Module Basis Gesundheitsförderung direkt am Arbeitsplatz Module Kompakt Theorie- und Praxiseinheiten für die Mitarbeiter Module Premium Seminare und individuelle Betreuung Zusatzangebot: „Gesundes Führen“ als Unternehmensziel Module Führungskräfte und im Sinne der Eigenverantwortung

Unser Vorsorgetarif ist die ideale Ergänzung für gesetzlich und privat Krankenversicherte, die mehr wollen als die medizinische Grundversorgung. Der neue Vorsorgebaustein bietet zur Gestaltung der ganz persönlichen Gesundheitsversorgung drei attraktive Leistungsbereiche:

Der neue Vorsorgetarif der SDK ist einzigartig im Markt

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Vorsorge

bis 400 EUR/Jahr bis 100 EUR/Jahr

Medizinische Vorsorgeleistungen

Schutzimpfungen nach STIKO inkl. Influenza, Tollwut, FSME

Sportmedizinische Untersuchungen

Prävention

Leistungen für Präventionskurse (nach § 20 SGB V Präventionsdatenbank der GKV)

Auch ohne Vorleistung der GKV

Gesundheitstelefon

Psychologische Beratung 24 Stunden rund um die Uhr

Kein Höchstaufnahmealter Keine Leistungsstaffel Keine Gesundheitsprüfung Hochrisikodiagnosen sind immer versichert Keine Wartezeiten (bei Arbeitnehmer- und Arbeitgeberfinanzierung) Gesundheitstelefon

Ein erfahrenes Team aus unabhängigen Ärzten und Gesundheitsberatern berät den Anrufer zu psychologischen Themen aus dem privaten und beruflichen Bereich.

Offener „Leistungskatalog“ – keine Beschränkung auf bestimmte Vorsorgeuntersuchungen

Die Highlights

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Nutzen des neuen Vorsorgetarifs

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Arbeitgeber (BKV) GKV-Versicherter PKV-Versicherter

Vorsorge: + Sensibilisierung der AN in Bezug auf

medizinische Themen, Früherkennung von Krankheiten, somit geringere/kürzere Fehlzeiten

Vorsorge: + Altersunabhängige Nutzung der

Vorsorgeleistungen

+ Keine festen Jahresrhythmen für die Durchführung der Untersuchungen

+ Zusätzliche Vorsorgeleistungen, welche die GKV gar nicht erstattet

Vorsorge: + Erhalt des Anspruches einer BRE

+ Nutzung auch bei bestehendem Selbstbehalt

+ Zusätzliche Vorsorgeleistungen, welche die eigene PKV möglicherweise nicht erstattet

Prävention:

+ Vorbeugung/Vermeidung von Krankheiten und Beschwerden – Reduzierung von Fehlzeiten

Prävention: + Zusätzliche finanzielle Unterstützung

von Präventionsmaßnahmen (§ 20 SGB V)

Prävention: + Nutzung verschiedener

Präventionskurse nach § 20 SGB V, die ansonsten nur für GKV-Versicherte möglich sind

Gesundheitstelefon: + Unterstützung des AN bei Problemen

+ Erhalt/Steigerung der Leistungs-fähigkeit

Gesundheitstelefon: + Beratung für psychologische Themen

Ab 5 Personen Umsetzung möglich Versicherbar sind alle GKV-Versicherten Arbeitnehmer (Einzelbausteine auch für PKV-

Versicherte) Individuelle und bedarfsgerechte Zusammenstellung der gewünschten Bausteine:

Arbeitgeber-Finanzierung, Arbeitnehmer-Finanzierung, Mischmodelle, Gruppenbildung, Zielgruppenkonzepte, Anschubfinanzierung…..

Die klassische BKV der SDK: „Highlights“ (1)

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Keine Risikoprüfung und Wartezeiten bei Arbeitgeberfinanzierung Angebote ohne Risikoprüfung auch für die Arbeitnehmerfinanzierung möglich Laufende Behandlungen und Erkrankungen sind in vielen Fällen eingeschlossen Nach Ausscheiden auf Wunsch Weiterversicherung ohne Gesundheitsprüfung Für Familienangehörige gelten die gleichen Konditionen Durchschnittlich 50 % Beitragsvorteile gegenüber Normaltarifen

Die klassische BKV der SDK: „Highlights“ (2)

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Musterpaket bKV der SDK Normaltarif Beitragsvorteil

Krankenhaus (Zweibett-Zimmer), Brille, Kur, Ausland, große Hilfsmittel, Zahnersatz (50%)

21 – 65 Jahre

36,69 EUR

45 Jahre

74,15 EUR 37,46 EUR

Für Kinder und Jugendliche bis 20 Jahre beträgt der Beitrag 7,04 €. Ab 66 Jahre 82,03 €. Stand: 1.1.2015

Integrierte Lösungen mit dem SDK Gesundheitskonzept

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„Gesundheits- budget“

jährlicher Gesundheitstag

Kompaktmodul Präventionskurs

nach § 20 SGB V in der Firma

Vorsorgetarif

BKV-Tarif „Stationäre Absicherung“

Individueller Präventionskurs

finanziert AG-Angebot

Basismodul z.B. Gehwettbewerb

Unternehmen

Ziel Sensibilisierung der MA für die eigene Gesundheit

Verbesserung Herz-Kreislaufsystem / Ausdauer sowie „Spaßfaktor“

(Firmen-)Individuelle zielgerichtete Nutzung von Präventionsmaßnahmen

Vorsorgeuntersuchungen Bessere und schnellere Gesundung des MA

1. Das Thema „Gesundheit“ – Zentraler Verkaufsansatz für Firmenkunden

2. „Gesundheit“ betrifft viele Bereiche

3. Lösungsansätze für Unternehmen mit BGM und BKV

4. Entscheidende Vorteile

Themenübersicht

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Attraktive Sozialleistung ohne hohe Kosten Hohe Flexibilität gegenüber anderen Versorgungssystemen Erlebbarer Mehrwert schon „heute“ Effektiver als eine Gehaltserhöhung Durch bessere Vorsorge und Prävention bzw. Absicherung im Krankheitsfall

Reduktion von Ausfallzeiten Minimaler Verwaltungsaufwand für den Arbeitgeber Bindung und Motivation der bestehenden Mitarbeiter Positionierung als attraktiver Arbeitgeber: Gewinnung neuer Mitarbeiter Wettbewerbsvorteil gegenüber anderen Unternehmen

Vorteile für Arbeitgeber und Arbeitnehmer im Überblick

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Vorteile/Mehrwerte für den Vermittler Eigene Profilierung durch neue (bisher unbekannte) Themen

Neue Zugangswege in Firmen: „Türöffner“

Vielfältige Cross-Sellingansätze (Krankenvollversicherungen, bAV, Firmen-Sach, Gruppen-Unfall, Arbeitszeitkonten, Expatriales …)

Große Kundenpotenziale und Mehrgeschäfte durch Belegschaft und Familienangehörige

Zusätzliche Geschäftschancen durch systematische Bestandsbetreuung der Firma

Glaubwürdigkeit und Kompetenz durch die gesundwerker eG und Spezialisten der Betrieblichen Krankenversicherung, welche vor Ort unterstützen

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Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit!

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Kontakt: Joachim Rahn Hans Oehl Tel.: 0711-5778-680 Tel.: 0711-5778-695 Mobil: 0151-12048467 Mobil: 0172-5697216 Email: joachim.rahn@sdk.de Email: hans.oehl@gesundwerker.de

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