Business Netzwerke: Tipps & Tricks zu LinkedIn und Xing · > 25 Jahre Erfahrung in...

Business Netzwerke:Tipps & Tricks zu LinkedIn und Xing

#Macherevent, 4. Juni 2020, Michel Ganouchi

Inhaber recruma gmbh (seit 09/2013)

Lead Schweiz & Senior Consultant DEBA

Employer Branding, Personalmarketing, Social Media, Digital Recruiting

> 25 Jahre Erfahrung in Marketing,Kommunikation, HR, Management

5 Jahre bei Monster.ch - zwei Jahre alsGeschäftsführer

Berater, Umsetzer, Dozent, Speaker, Blogger für HR Today

Gitarrist, Musik, FCZ, Sport, Daddy (seit 03/17)

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Michel Ganouchi

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Business Netzwerke

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Um den

Um den Dschungel

zu verstehen,

müssen wir den

Dschungel kennen

Social Media - Zahlen

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Anzahl monatlich aktive Nutzer/Plattform

Jan 2020

Quelle: Statista.de

LinkedIn – 310

Facts & Figures

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LinkedIn

> 690 Mio. Profile weltweit (Mai 20)15 Mio DACH (Mai 20) ~2.9 Mio. in der Schweiz (?!?)Umsatz: 7.5 mia $Von Microsoft gekauft für 26,2 mia $Bevorzugt von intl. orientierten KMU und Grossfirmen. Zunehmend von allen.Viel businessrelevanter ContentWeitere Zahlen: https://www.omnicoreagency.com/linkedin-statistics/Infos und Tipps: https://linkedinsiders.wordpress.com/

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LinkedIn

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LinkedIn – b2c Produkte

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LinkedIn – b2c Produkte

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LinkedIn – b2c Produkte

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LinkedIn – bc2 Produkte

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LinkedIn – b2b Produkte

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• Karriereportal

(als Teil des Unternehmensprofils)

• Recruiter Lizenz

• Div. digitale Werbeformen

Teuer.

Und: Verhandlungssache…

Das LinkedIn Gratis-Produkt (basic)

reicht für die allermeisten Verwendungs-

zwecke aus.

Tipp

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Xing

~ 17.6 Mio. Profile in DACH 1 Mio. Premium Nutzer> 1.1 Mio. in der SchweizCa. 30 Mitarbeiter in der Schweiz269 Mio € Umsatz in 2019 (+ 16%)Börsenkurs stetig steigend National, regional, lokal Eher KMU als Corporate

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Xing –

Produkte b2c

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XING – b2b Produkte

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Employer Branding Profil: ab 4.290 € (< 50 Mitarbeitende)

Talentmanager: 349.- CHF/Mt.

Talentpool: 220.- CHF/Mt.

Empfehlungsmanager tbd

Stellenanzeigen

Marketing Solutions

Das Xing Gratisprofil reicht maximal als

digitale Visitenkarte ohne zusätzliche

Effekte. Für ein «echtes Agieren» ist Xing

Premium unabdingbar (CHF 155.-/Jahr)

Tipp

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Funktionen: Vergleich

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Funktion Xing Linkedin

Personen-Profile & -Netzwerke ✔︎ ✔︎

Unternehmens-Profile ✔︎ ✔︎

Gruppen ✔︎ ✔︎

Stellensuche ✔︎ ✔︎

Stellenausschreibung ✔︎ ✔︎

Profilsuche (erweitert = kostenpflichtig) ✔︎ ✔︎

Events ✔︎ (✔︎)*

Pulse (integrierte Blogplattform) ✔︎

Umfragen (✔︎)*

Video Streaming (✔︎)*

* wird sukzessive ausgerollt

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+ stärkere lokale Verankerung inkl. Treffen

+ günstigeres Premium Produkt

+ gutes Recruiting Portfolio

+ gut kuratierte Newsletter

+ Wechselwirkung Kununu

- Keine internationale Ausstrahlung

- Wenig Engagement auf der Plattform

- Timeline-Qualität mässig

Allg. VergleichEin Entscheid für eine Plattform fällt nicht immer einfach.

Xing+ sehr gutes Gratis Produkt (basic)

+ internationale Community

+ viel Interaktion

+ «Momentum»

+ Blog-Funktionalität uvm.

- Teure Premiumprodukte

- Intransparente Corporate Preise

- Datenschutz? (Microsoft, USA)

LinkedIn

Denken Sie sich immer in Ihre Zielgruppe

rein. Wo diese sich bewegt, sollten Sie

ebenfalls sein.

Machen Sie auf beiden Plattformen

entsprechende Suchabfragen. Befragen

Sie Ihr Umfeld.

Tipp

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Wieso soll man

“das” überhaupt tun?

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Online Adressbuch

Vernetzung (virtuell, real)

Jobsuche (aktiv)

Sich finden lassen (passiv)

Auf dem Laufenden bleiben (inkl. Positionsveränderungen)

Selbstdarstellung (Personal Branding)

Publikation & Positionierung (Status Mitteilungen, Blog)

Informationen einholen (über Firmen, Mitarbeiter usw.)

KnowHow & Austausch (Direkt, in Gruppen)

Events finden

Neugier

Privat

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NetzwerkWas ist das? Was bringt das?

Reichweite für Botschaften

Türöffner (wer kennt jemanden, der/die…?)

Empfehlungen, Referenzen

Achtung: RELEVANZ vs. Reichweite

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Netzwerkenbringt’s!

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Personal Branding

Selbstdarstellung ist

nichts Negatives

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Personal Branding

ALLES, was man (digital) kommuniziert, prägt die persönliche Wahrnehmung im Umfeld. Wir müssen uns dessen bewusst sein.

Fakt: die persönliche digitale Visitenkarte wird zunehmend unabdingbar. In ganz unterschiedlichen Kontexten.

Selbstdarstellung in privatem und beruflichem Kontext (Profile auf Xing, Linkedin, Facebook usw.)

Passiv: gefunden werden bei Suche nach Namen oder Inhalten im Web/auf Plattformen

Aktiv: in Erscheinung treten durch Kommunikation und Interaktion (liken, teilen, kommentieren, fremde Beiträge, eigene Beiträge schreiben)

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Engagement -

Sichtbarkeit

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Aufbau Personal Brand

Professionelles persönliches Profil erstellen

Like, Interact, Share, Engage, Publish

Interaktion, Dialog, Publikation (fremd oder eigen)

Sell, promote, recruit

Erreichen der persönlichen Zielsetzung

Einmaliger Aufwand:

1-2 Stunden je

Plattform

Regelmässiger Aufwand:

20 Min./Tag

(Tipp: am Morgen als tägliche

Routine)

Regelmässiger

Aufwand:

Abhängig von der

Qualität des Netzwerks

und Inhalten

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Wirkung

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Unternehmens-sicht

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Geschäft

Employer Branding

Darstellung/Visitenkarte als Arbeitgeber und

Bekanntheitsgrad

Image und Positionierung über Themen

Content Marketing, Aufbau von Communities

(Gruppen), Dialog

Mitarbeitende als Markenbotschafter einspannen

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Geschäft

Rekrutierung

Stellen ausschreiben

aktive Suche nach Mitarbeitenden (Active Sourcing)

Rekrutierung über Mitarbeitende und deren Netzwerke

Bildung von Talentpools

Beziehung zu Alumni pflegen

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Geschäft

Weiteres:

Akquisition / Pipeline Management / Social Selling

Recherche

Online Marketing (z.Bsp. Display, Direct Mailing)

Events

Interne Kommunikation

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Firmenprofil

Firmenprofil

Firmenprofil

JEDES Unternehmen braucht ein Firmenprofil. Ihre Mitarbeiter sind ohnehin schon drauf. Bis auf weiteres vermutlich auf LinkedIn UND Xing.

Ein Gratis Unternehmensprofil reicht für den Anfang. Meistens auch für die Fortsetzung.

Getrauen Sie sich, Inhalte zu publiziieren.

Schulen Sie Ihre Mitarbeiter in der Nutzung von Social Media/Business Netzwerke.

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Live Demo

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Tipps Privates Profil IZuerst: Einstellungen detailliert prüfen (inkl. Auffindbarkeit über Google)

Foto: zwingend, in guter Qualität, Fokus auf Kopf. Neutraler Hintergrund. Hintergrundbild bei LI oder Xing Premium nutzen.

Profilslogan nutzen für pers. oder gesch. Botschaft (LI)

Persönliche URL reservieren (LI)

Vollständig, lückenlos (analog einem CV)

Ich biete/ich suche, Kenntnisse: ausführlich befüllen -> höhere Trefferquote

Alle Jobs gehören ins Profil. Auch Ferienjobs (bei Studenten)

Mit Suchfunktionen experimentieren (Personen, Unternehmen, Begriffe)

Interagieren! Beiträge von anderen «liken» oder kommentieren. Eigene Inhalte erstellen und/oder Fremdbeiträge verlinken.

Kenntnisse bestätigen (LI)

# Hashtags definieren und speichern (LI)

Personen oder Unternehmen taggen mit @ (LI)

Kontaktanfragen immer mit persönlicher Nachricht

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1. Bleiben Sie am Ball.

2. Vernetzen Sie sich.

3. Werden Sie sichtbar.

Tipps zum Schluss

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Herzlichen Dank!

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Ich freue mich

auf Ihre Fragen

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Ausblick

#Macherevent

2. Juli 2020

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recruma gmbh

Waisenhausstrasse 19

CH – 9630 Wattwil

info@recruma.com | t: +41 44 500 31 21 | m: +41 76 266 31 21

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