Businessplan - netzpuls · Geschäftsidee starting from scratch. 13 Wie komme ich zu (m)einer...

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Businessplan von der Idee zur Umsetzung

Markus Binggeli (markus.binggeli@netzpuls.ch / 079 292 07 00)

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Für wen ist ein

Businessplan?

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Was ist ein

Businessplan?

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Was ist ein Businessplan?

Analyse Tool

Learning Tool

Kommunikations Tool

(Team, Investoren, Bank, …)

«Bauplan» für das eigene Projekt / Firma

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Geschäftsidee

Businessplan

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Zielgruppen

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Verwendungszweck

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Nutzen des Businessplans

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„Ein Business Plan, ist eine systematische Darstellung der bisherigen und geplanten Entwicklung einer Unternehmung oder eines Teils einer Unternehmung.“

Ein Business Plan gibt Auskunft über folgende Fragen: Wo stehen wir heute? Was wollen wir erreichen

(Geschäftsziele)? Wie wollen wir die gesetzten Ziele

erreichen: mit welchen übergeordneten Strategien und welchen konkreten Massnahmen?

Quelle: Berner Kantonalbank et al. 2001, S. 15

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Entwicklungsstufen

11Bierideen

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Geschäft etablieren / IPO

Eigenes Kapital erarbeiten

Einführung des Angebots – erste Kunden

Zweite Finanzierungsrunde

Operativer Start

Suche von Unternehmensräumlichkeit

„Closing the deal”

Seed Capital

Managementteam zusammenstellen

Aufgabe der Anstellung

Businessplan schreiben

„Commitment” der Schlüsselpersonen

Küchentisch

Geschäftsidee

starting from scratch

13

Wie komme ich zu

(m)einer

Geschäftsidee?

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Problemezu Gelegenheiten

machen

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Gruppen- / Einzelarbeit «Projektidee»

• Überlegen Sie sich eine Problemstellung• Alltag oder Beruf• Was nervt jeden Tag?• Wo verliere ich immer wieder Zeit?• Je grösser der Schmerz, umso besser.

• Skizzieren Sie Lösungsansätze• Wie könnte ich das Problem lösen (nur Ansätze)?

• Potenzial• Haben noch Andere das selbe Problem?

• Idee auf einer A4-Seite• Titel, Schlagwort• Name

• Zeitbudget: 20 Minuten

• Anschliessend «Kurzpräsentation vor der Klasse», max 1 Minute

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To plan or not to plan?

https://post.innotools.com/de/learn/costar

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CANVAS Business Model

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CANVAS Business Model

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CANVAS Business Model

Arbeiten Sie immer schriftlich (Post-it, Flipchart, Block & Blofi, …) > nach Arbeitseinheiten fotografieren

Holen Sie sich immer wieder Feedbacks ein (Kolleg/innen, Umfeld, potenzielle Kunden)

Orientieren Sie sich am Kundennutzen (beziehungsweise der Problemlösung)

Bauen Sie immer auf den Stärken (von Ihnen oder von Ihrem Produkt) auf

CANVAS eignet sich NICHT zur Präsentation

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CANVAS Business Model

Wie sieht

CANVASbei

aus?

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CANVAS nespresso

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Beispiel: nespresso

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Businessplan – einfach

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Businessplan – Überblick

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Businessplan – Überblick

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Struktur

Executive Summary

Markt

Unternehmen

Produkte / Dienstleistungen

Marketing

Produktion / Lieferanten / Beschaffung

Management

Risikoanalyse

Finanzen

Massnahmenplan

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Gruppenarbeit

• Diskussion in 4er Gruppen

• Wichtige Bestandteile aus Sicht der Anspruchsgruppen

(für wen: Bank, Team, Behörden, Mitarbeiter, …)

• Zeitbudget: 5 Minuten

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Markt

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Zielgruppe

A B C D

1 2 3

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Die Zielgruppe bestimmt …

Bedürfnis > Angebot

Verkaufskanal Kommunikation

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Produkt / Dienstleistung

Product (USP)

Promotion

Place

Price

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Management / Team

Expertise

Tech

no

logy

Pro

ject

Man

agem

ent

IT HR

Mar

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Social Skills

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Del

egat

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Team

Mem

ber

s

Name

Name

Name

Name

Name

Opening / Board

strong

good

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Gruppen- / Einzelarbeit «Projektidee»

• Welche Kernkompetenzen benötigen Sie?

• Wer deckt welche Teile ab?

• Ist noch eine Lücke?

• Zeitbudget: 8 Minuten

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Risikoanalyse

Auswirkungen

Eintritts-

wahrscheinlichkeit

klein mittel gross

klein

mittel

gross

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Finanzen

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Finanzen

Source: http://en.wikipedia.org/wiki/Seed_funding

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Kosten sparen

Brauchst Du dies wirklich?

Luxus oder nötig?

Alternative?

USM oder IKEA?

Büro mieten?

Brauchst Du wirklich eine Sekretärin?

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Finanzplanung - Tools

Planerfolgsrechnung

Cashflow

Liquiditätsplanung

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Finanzplanung - Beispiel

44

Finanzplanung - Beispiel

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DO’s

Beigeisternde Vision – «So verändere ich die Welt»

Messbare Ziele und konkrete Massnahmen

Konsistenz in der Planung

«Worst Case» bei den Finanzen

Auf den Empfänger abstimmen

«Verpackung» bestimmt den ersten Eindruck

Kritische Feedbacks sammeln

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DONT’S

Verantwortung an Berater delegieren (nur Coach)

Sich selber als Mittelpunkt der Welt betrachten

Fachchinesisch

Businessplan als vollendetes Werk betrachten

Zahlenspielereien ohne Hintergrund

Akquise und Kunden vergessen

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Empfehlung

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Businessplan von der Idee zur Umsetzung

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Businessplan von der Idee zur Umsetzung

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Muster: Projektplan

Quelle: Der

Businessplan, ISBN 978-3-286-51263-1, Verlag SKV

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Tagesprogramm

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Anhang

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