die stuttgarter die stuttgart - BCA OnLive: Willkommen · 3 Zukunft braucht Herkunft. Kapitel 1...

© bei Stuttgarter VersicherungsgruppeEuroforum 2009 2008 – Ralf Berndt Seite 1

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die stuttgarter

2Lars Jäger

Der richtige Dreh für die Zukunft.

3

Zukunft braucht Herkunft.Kapitel 1 Kapitel 2 Kapitel 3 Kapitel 4 Kapitel 5 Kapitel 6 Kapitel 7Blick zurück

4Lars Jäger

Gründungsurkunde

1908........................................................................2011

....Tradition

Innovationsstärke....Erfolge....Qualität...

Vertrauen.....Partnerschaft.....Solidität...

Finanzstärke...Sympathie...Sicherheit...

Seriosität....Verlässlichkeit.....Stabilität..

Kreativität....Kompetenz....Wachstum...

Zukunft ....

Erfahrung

Zukunft braucht Herkunft.

5 Lars Jäger

Die Stuttgarter Versicherungsgruppe

SLVStuttgarter Lebensversicherung a.G.

SVHStuttgarter Versicherung Holding AG

SVAStuttgarter

Versicherung AG

DLVDirekte Leben

Versicherung AG

PLVPLUS

Lebensversicherung AG

Zukunft braucht Herkunft.

6 Lars Jäger

Die Stuttgarter Versicherungsgruppe

Leben

600.000 Verträge430.000.000 Euro Jahresbeitrag 17.000.000.000 Euro Versicherungssumme= Rang 45

Unfall

500.000 Verträge100.000.000 Euro Jahresbeitrag= Rang 16

Zukunft braucht Herkunft.

7Lars Jäger

Positionierung

Die Stuttgarter ist ein unabhängiger Versicherungsverein auf Gegenseitigkeit mit den Schwerpunkten Leben und Unfall und der Zielgruppe Privatkunden.

Der Vertriebsschwerpunkt liegt in der Zusammenarbeit mit unabhängigen Vermittlern.

Das Geschäftsgebiet der Stuttgarter ist Deutschland.

Zukunft braucht Herkunft.

8Lars Jäger

Kapitel 1 Kapitel 2 Kapitel 3 Kapitel 4 Kapitel 5 Kapitel 6 Kapitel 7Worauf es ankommt

Die richtige Besetzung für jeden Fall.

9Lars Jäger

Auswahlkriterien (VVG-Richtlinien)

Die richtige Besetzung für jeden Fall.

§ 60Beratungsgrundlage des Versicherungsvermittlers

(1) Der Versicherungsmakler ist verpflichtet, seinem Rat eine hinreichende Zahl von auf dem Markt angebotenen Versicherungsverträgen und von Versicherern zu Grunde zu legen, so dass er nach fachlichen Kriterien eine Empfehlung darin abgeben kann, welcher Versicherungsvertrag geeignet ist, die Bedürfnisse des VN zu erfüllen.

(2) Der Versicherungsmakler, der nach Absatz 1 Satz 2 auf eine eingeschränkte Auswahl hinweist, und der Versicherungsvertreter haben dem VN mitzuteilen, auf welcher Markt- und Informationsgrundlage sie ihre Leistung erbringen, und die Namen der ihrem Rat zu Grunde gelegten Versicherer anzugeben. Der Versicherungsvertreter hat außerdem mitzuteilen, für welche Versicherer er seine Tätigkeit ausübt und ob er für diese ausschließlich tätig ist.

10Lars Jäger

Beratungspflicht eines Maklers

Die richtige Besetzung für jeden Fall.

„Offeriert ein Versicherungsmakler seinem Kunden zur Finanzierung eines Darlehens lediglich die Produkte eines im Mittelfeld der Versicherer liegenden Anbieters, ist er dem Kunden gegenüber zu Schadenersatz verpflichtet. Das gilt zumindest dann, wenn bei einem Abschluss bei einem anderen Anbieter deulich höhere Renditen zu erwarten gewesen wären (Landesgericht Itzehoe, AZ.: 7O 27/09).

Damit hat der Makler nach Auffassung des Gerichts gegen seine besonderen Fürsorge- und Treuepflichten verstoßen, in deren Rahmen er dazu gehalten ist, seinen Kunden jenen Versicherer vorzuschlagen und zu vermitteln, der ihm die bestmögliche Finanzierung und Rendite bietet.“

11Lars Jäger

Auswahlentscheidung

Drei Kriterien sind aus Sicht der Vermittler für die Versichererauswahl relevant:

Produktqualität Gesellschaftsqualität Servicequalität

...mit folgender Gewichtung:

VerrentungSicherheit durch Rentengarantie

50%Produkt-qualität

40%Gesellschafts-qualität

10%Service-

qualität

Die richtige Besetzung für jeden Fall.

12Lars Jäger

Kapitel 1 Kapitel 2 Kapitel 3 Kapitel 4 Kapitel 5 Kapitel 6 Kapitel 7Aktuelle Situation

Wirtschaftlich den Dreh raus.

© Stuttgarter Lebensversicherung a.G.Workshop bAV – FD Frankfurt ║ Lars Jäger

Die Stuttgarter – Ihr starker Partner

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Die Stuttgarter – Ihr starker Partner

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Unternehmensauswahltool – my Score

Liefern Sie Ihrem Kunden einen aussagekräftigen und neutralenAnbietervergleich und legen Sie diese Auswertung der

Beratungsdokumentation bei!

Kriterien sind:

- Ratings, Rankings,

Scorings

- Unternehmens-

kennzahlen

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Unternehmensauswahltool – my Score

17Lars Jäger

Unternehmensqualität

VerrentungSicherheit durch Rentengarantie

Wirtschaftlich den Dreh raus.

Unternehmen

Kunden

Kollektiv

Aktionär

Konfliktäre Zielbeziehung

Konfliktäre Zielbeziehung

Aktiengesellschaft

18Lars Jäger

Unternehmensqualität

VerrentungSicherheit durch Rentengarantie

Wirtschaftlich den Dreh raus.

Verteilung des Jahresüberschusses 2008

„Der Überschuss müsse letztlich zwischen den Aktionären und den Versicherungskunden aufgeteilt werden.“

Allianz-Vorstand Helmut Perlet

Spiegel, 30/09

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Produktauswahltool

Liefern Sie Ihrem Kunden einen aussagekräftigen und neutralenProduktvergleich mehrerer Anbieter und legen Sie diese Auswertung der

Beratungsdokumentation bei!

Kriterien sind:

- Garantiewerte

- Gesamtwerte

- Rückkaufswerte

- Rating

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Produktauswahltool

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Produktauswahltool

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Produktauswahltool

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Produktauswahltool

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Die richtige Wahl!

Wir versprechen Ihnen, dass die Auswahl

der Stuttgarter die richtige Entscheidung

für einen der finanzstärksten Versicherer

in Deutschland ist!

Wenn Sie im Jahr 2011 im Beratungsgespräch im Rahmen der Versichererauswahl Ihren Kunden die Stuttgarter Lebensversicherung a.G. empfehlen und Sie deshalb in Zukunft wegen einer falschen Versichererauswahl rechtskräftig zur Zahlung von Schadenersatz verurteilt werden, stellt Sie die Stuttgarter Lebensversicherung a.G. von diesen Ersatzansprüchen frei.

25Lars Jäger

Finanzstärke

FitchRatings 2010

... bestätigt!

Wirtschaftlich den Dreh raus.

26Lars Jäger

Unternehmensqualität

VerrentungSicherheit durch Rentengarantie

Wirtschaftlich den Dreh raus.

27Lars Jäger

The winner is...Kapitel 1 Kapitel 2 Kapitel 3 Kapitel 4 Kapitel 5 Kapitel 6 Kapitel 7

Durchgängig gute Kritiken.

28Lars Jäger

Produktqualität

VerrentungSicherheit durch Rentengarantie

Schicht 1 Schicht 2 Schicht 3

Durchgängig gute Kritiken.

29Lars Jäger

In der ersten ReiheKapitel 1 Kapitel 2 Kapitel 3 Kapitel 4 Kapitel 5 Kapitel 6 Kapitel 7

Ausgezeichnete Plätze.

30Lars Jäger

Laufende Verzinsung 2011

Ausgezeichnete Plätze.

Unternehmen Unternehmen Unternehmen

TARGO 4,80 Basler 4,10 Ergo 4,00Europa 4,50 DEVK a.G. 4,10 Gothaer 4,00Fortis Deutschland 4,50 Itzehoer 4,10 HDI-Gerling 4,00Stuttgarter 4,40 Allianz 4,10 Ideal 4,00Neue Leben 4,40 Condor 4,10 Nürnberger 4,00Volkswohl Bund 4,35 DEVK AG 4,10 Nürnberger Beamten 4,00Continentale 4,30 Iduna 4,10 Öff. Braunschweig 4,00Debeka 4,30 R+V AG 4,10 LV 1871 3,85Deutscher Ring 4,30 VHV 4,10 Bayern-Versicherung 3,80R+V a.G. 4,30 WGV 4,10 Swiss Life 3,80Deutsche Ärzteversicherung 4,30 Familienfürsorge 4,10 Saarland 3,80Dialog 4,30 VGH 4,10 WWK 3,80Direkte Leben 4,30 Alte Leipziger 4,10 Inter 3,75LVM 4,25 Ergo Direkt 4,10 Zurich 3,70HanseMerkur 4,25 Provinzial Nordwest 4,00 Universa 3,50Mecklenburgische 4,25 Hannoversche 4,00 Öff. Berlin Brandenburg 3,40Cosmos 4,25 Oeco Capital 4,00 Provinzial Rheinland 3,75HUK-Coburg 4,25 Öff. Oldenburg 4,00 Durchschnitt 4,09PBV 4,20 Helvetia 4,00Concordia 4,20 Asstel 4,00AachenMünchener 4,20 Axa 4,00Ösa 4,15 Barmenia 4,00Neue BBV 4,10 DBV 4,00

Laufende Verzinsung 2011 in %

Laufende Verzinsung 2011 in %

Laufende Verzinsung 2011 in %

Assekurata, versicherungsjournal

31Lars Jäger

Rentenversicherung

Ausgezeichnete Plätze.

Rang Gesellschaft

1 Stuttgarter 229 571 115.698 4,652 Volkswohl Bund 231 541 110.455 4,443 Allianz 233 525 101.458 4,064 Generali 224 505 101.673 4,075 AXA 223 477 101.132 4,046 WWK 220 463 97.125 3,867 Zurich Dt. Herold 233 452 97.068 3,868 Swiss Life 231 434 89.951 3,519 Alte Leipziger 220 423 98.623 3,93

10 LV 1871 210 413 98.919 3,9411 HDI-Gerling 227 412 88.631 3,44

Die Tabelle ist nach Spalte 'mgl. Rente im 1. Jahr' sortiert.

Garant. Rente[EUR]

Mgl. Rente im 1. Jahr

[EUR]

Mgl. Abfindung

[EUR]

Mgl. Ablaufren-dite[%]

Berechungsgrundlagen: Mann, Geb.datum: 01.01.1980, Laufzeit 37 Jahre, Beitrag 100 EUR monatlich, 5 Jahre RGZ, Todesfallschutz: Beitragsrückgewähr, teildynamische Rente Quelle: Berechnung aus der jeweiligen Software Stand 01/2010

32Lars Jäger

Der Rentenversicherer

Die Stuttgarter: „Der Rentenversicherer“

Ausgezeichnete Plätze.

33Lars Jäger

Solide StoryKapitel 1 Kapitel 2 Kapitel 3 Kapitel 4 Kapitel 5 Kapitel 6 Kapitel 7

Die sicheren Stunts sind die besten.

34Lars Jäger

Renaissance klassischer Produkte

Die sicheren Stunts sind die besten.

35Lars Jäger

Renaissance klassischer Produkte

„Immer wenn es heißt hohe Garantien bei gleichzeitig hoher Rendite, muss besonders auf die Kosten geachtet werden“. Denn: „Fressen die Gebühren die höhere Renditeerwartung auf,

kann auch gleich ein konservativeres Produkt ohne Risiko gewählt werden. Und das gelte sowohl für die dynamischen Hybride als auch für Variable Annuities – eine perfekte Beziehung zwischen Garantie und Rendite schaffen eben auch diese Produkte nicht.“

Karen Schmidt, Das Investment Special

Die sicheren Stunts sind die besten.

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Top Langzeit - Performance der SLV

37Lars Jäger

Performance

1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 20105,0

5,2

5,4

5,6

5,8

6,0

6,2

6,4

6,6

6,8

Stuttgarter Markt

6,16% 5,82%

%

Map-report 731-733

StuttgarterMarkt

Tatsächlich erreichte Rendite von Lebensversicherungen (VD 30 Jahre)

Pro Jahr Durchschnitt (99-10)

Die sicheren Stunts sind die besten.

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Rechnungszinsänderung 2012

Warum sich ein Vertragsabschluss noch 2011 lohnt...

Entweder weniger garantierte Leistung bei gleichem Beitrag....

Rechnungszins

garantierte mtl. Rente 188 € 161 € -14,0%

garantierte Kapitalabfindung 47.192 € 43.435 € -8,0%

2,25 %(2011)

1,75 %(2012)

Weniger garan-tierte Leistungen in %

Berechnungsgrundlagen:

Mann, 35 Jahre, Endalter 67, Tarif FlexRente classic (33oG), Termfix-Bonus, teildyna-mische Rente, 10 Jahre Rentengarantiezeit und 100 EUR Monatsbeitrag, Werte gerundet.

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Rechnungszinsänderung 2012

Warum sich ein Vertragsabschluss noch 2011 lohnt...

...oder aber mehr Beitrag für die gleiche garantierte Leistung!

Rechnungszins

+16 %

+9 %

2,25 %(2011)

1,75 %(2012)

Mehrbeitrag 2012 (in %)

garantierte mtl. Rente von 188 €

100 €Monatsbeitrag

116 €Monatsbeitrag

garantierte Kapital- Abfindung von 47.192 €

100 € Monatsbeitrag

109 €Monatsbeitrag

Fazit:

Vertrauen Sie immer auf einen leistungsstarken Versicherer, der eine Top - Gesamtverzinsung aufweist – denn auch über 2011 hinaus zeichnet diese einen wirklich guten Versicherer aus!

40Lars Jägert

Starkes ScriptKapitel 1 Kapitel 2 Kapitel 3 Kapitel 4 Kapitel 5 Kapitel 6 Kapitel 7

Alle Gute wird gefördert.

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Die richtige Wahl!

Wir versprechen Ihnen, dass die Auswahl

der Stuttgarter die richtige Entscheidung

für einen der finanzstärksten Versicherer

in Deutschland ist!

Wenn Sie im Jahr 2011 im Beratungsgespräch im Rahmen der Versichererauswahl Ihren Kunden die Stuttgarter Lebensversicherung a.G. empfehlen und Sie deshalb in Zukunft wegen einer falschen Versichererauswahl rechtskräftig zur Zahlung von Schadenersatz verurteilt werden, stellt Sie die Stuttgarter Lebensversicherung a.G. von diesen Ersatzansprüchen frei.

42Lars Jäger

Der Maklerversicherer

Happy End

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