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Jahrestagung
Vertrieb
Erfurtim Pullmann Erfurt am Dom
11. und 12.06.2015
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Einladung26. Jahrestagung Vertrieb
des VAF Bundesverband Telekommunikation
Erfurt – Krämerbrücke
Erfurt – Blick vom Domplatz zur Mettengasse
Fotos: © Stadtverwaltung Erfurt
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Was verkauft das ITK-Systemhaus künftig? Ende ISDN, alles IP, Sicherheit und Pflegeverträge, WebRTC, DMS, Skype-for-Business, …
Liebe Vertriebsprofis,
tiefgreifende Veränderungen prägen immer deutlicher das ITK-Marktgeschehen. In rund 1.200 Tagen soll die ISDN-Ära enden. Lang hin oder Zeit zum Handeln? Alles wird IP, das heißt auch: Neue Technologien, Produkte und Konzepte drängen in den Markt. Resul-tieren daraus Umsatzbedrohungen oder bringen die Veränderungen neue Früchte, die gepflückt werden wollen? Wichtige Trends und Ansätze werden wir auf der Tagung gemeinsam mit den Referenten und den Tagungsgästen durchleuchten.
Informieren Sie sich und nehmen Sie teil, an den konstruktiven Diskussionen zu den Perspektiven für erfolgreichen Verkauf rund um das ITK-Systemhaus-geschäft!
Das Networking, die innovative Fachausstellung und eine schöne Abendveranstaltung sind wie immer inklusive.
Wir freuen uns auf Ihre Teilnahme!
Ihr VAF Bundesverband Telekommunikation
Gerhard Förtsch, VAF-Vorstandsmitglied und Schirmherr der Tagung
Foto: VAF
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Donnerstag, 11. Juni 2015 – Vormittag
09:30 Empfang und Registrierung
10:00 Begrüßung
Gerhard Förtsch, Mitglied des Vorstands, VAF
10:10 Die Highlights der FachausstellungModerierte Runde mit den Ausstellern der Tagung
Alles wird IP
10:50 Ende ISDN: Chancen, Herausforderung, RandbedingungenEnde 2018 soll ISDN in den Netzen weitgehend Geschichte sein. Was folgt jetzt und aus heutiger Sicht für das Geschäft im Mittelstand und die ITK-Systemhäuser?
Einführende Thesen 10:50 Uhr, Martin Bürstenbinder, Geschäftsführer, VAF
Provider Statement I 11:00 Uhr, Oliver Jansen, Director Marketing & Produktmanagement, ecotel communication AG
11:20 Pause
12:00 Provider Statement II
12:20 Vertriebliche Chancen in einer »Pure-IP«-Kommunikationsumgebung Möglichkeiten und Herausforderungen der Migration und Nutzung von UC-Mehrwerten
Lars Dietrichkeit, Business Development, Innovaphone AG
12:40 Diskussion
13:15 Mittagspause
Programm
Foto
: VA
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Donnerstag, 11. Juni 2015 – Nachmittag
Software und Sicherheit
14:15 Sicherheitslücken in Software – Wer haftet?Einführende Beispiele und rechtliche Grundlagen (Miete, Kauf, Service). Worauf ist zu achten? Folgerungen für das Systemhaus als Vermarkter von Software.
Wolfgang Müller, IT-Fachanwalt, Schlüter Graf Partner GmbH
14:45 Software-Security: Konzept und PraxisSituationsbeschreibung, welche Herausforderungen bestehen? Lösungsmodelle und Konsequenzen für den Softwaresupport
Stefan Beck, OpenScape Baseline Security Officer, Unify GmbH & Co. KG
15:15 Diskussion Vermarktung von Softwarepflegeverträgen oder Erfüllung von Gewährleistungspflichten?
15:30 Pause
DMS Digital Media Signage
16:00 Was ist DMS und (warum) ist das auch für Systemhäuser interessant?Videotafeln mit interaktiven Inhalten halten immer mehr Einzug im öffentlichen Raum. Die Anwendungen sind vielfältig. Erfahrungen, Beispiele, Hinweise
Holger Häntzschel, Solution Manager UCC, Computacenter AG & Co oHG
16:30 Anwendungsbeispiele und praktische AnsätzeZielbranchen, Marktpotenziale, Beispiele und Ansätze für den Einstieg in den Geschäftsbereich DMS in Kombination mit professionellen Netzwerken.
Tim Lühmann, Gruppenleiter Product Marketing, Lancom Systems GmbH
17:00 Programmende erster Tag
18:45 Treffen in der Lobby
19:00 Abendveranstaltung in der Villa Haage im Kressepark
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WebRTC
09:00 WebRTC Standortbestimmung zur TechnologieGrundlagen, Standardisierung, AusblickWelche Konzepte ermöglicht die Technologie?
Prof. Dr. G.-U. Tolkiehn, Wirtschaftsinformatik, Technische Hochschule Wildau
09:30 AnwendungsszenarienFür welche Kundenanforderungen schaffen WebRTC-Lösungen Mehrwert? – Software as a Service, Federation, Funktion für UCC. Bedeutung für das Systemhaus.
Statement I 09:30 Uhr, Eric Kirchner, Vertrieb, Estos GmbH
Statement II 09:50 Uhr, Sebastian Baierle, Business Development Manager, Unify GmbH & Co. KG
10:10 Diskussion
10:30 Pause
Skype-for-Business
11:15 Skype-for-BusinessProdukt, Architektur, Anwendung – Umsetzung der Telefonie – Einsatzsenarien und Marktstrategie
Ulrich Flamm, Senior Salesmanager Communications, Microsoft Deutschland GmbH
11:45 Warum Microsoftpartner werden?Microsoft-Partnerkonzept, Zerftizierung, wie lässt sich Geld verdienen?
Ellen Kuder, Skype for Business Lead, Microsoft Deutschland GmbH
12:05 Diskussion
12:20 UCC/TK-Lösungen im KMU-Markt – Versuch einer StandortbestimmungDer will nur telefonieren oder doch nicht? Mehr denn je steht das Systemhaus vor der Herausforderung, alternative Konzepte bei der Gestaltung von Lösungen zu bedenken.
Malte Wigger, Team Lead Cloud Development, ALSO Deutschland GmbH
12:50 Diskussion
13:00 Abschlussrunde
13:15 Imbiss
13:45 Tagungsende
ProgrammFreitag, 12. Juni 2015 – Vormittag
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Aurenz GmbHARAG AG
ES 2000 Errichter Software GmbHeku Kabel & Systeme GmbH & Co. KG
GFK Retail and Technologie GmbHEstos GmbH
Horst Platz GmbHHerweck AG
Komsa Systems GmbH
P U R E I P - C O M M U N I C A T I O N S
innovaphone AG
Mitel Deutschland GmbHLANCOM Systems GmbH
QSC AGNewVoice Systems GmbH
Speech Enterprise GmbHSennheiser Vertrieb + Service GmbH & Co, KG
Steinkühler GmbH & Co. KGStarface GmbH
VPL Leasing GmbHUnify GmbH & Co. KG
Alcatel-Lucent Enterprise Deutschland GmbH
Aussteller
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Foto: Villa Haage
P U R E I P - C O M M U N I C A T I O N S
Sponsor des Abends:
Gemeinsame AbendveranstaltungDonnerstag, 19:00 Uhr
In der Villa Haage im Kressepark
geschlossene Gesellschaft, Buffet und musikalische
Begleitung mit dem
Trio D‘accordo
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Pullmann Erfurt am Dom
Theaterplatz 299084 Erfurt
Tel.: 0361 6445-0 Fax: 0361 6445-100
E-Mail: h3534@accor.comwww.pullmannhotels.com
Zimmer:Bitte als Selbstzahler direkt im Hotel per E-Mail buchen. Es ist ein Abrufkontingent unter dem Stichwort »VAF« bis zum 15.05.2015 für Sie reserviert:
EZ vom 10. – 12.06.2015 (inkl. Frühstück) 117,– Euro** pro Nacht
Das Tagungshotel
Fotos: Pullmann Erfurt am Dom
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Anfahrt Hotel
Ohne Navigationssystem – aus allen Richtungen
Folgen Sie der Ausschilderung »In-nenstadt / Altstadt«. Sie werden auf den Stadtring geleitet und richten sich bitte nach der grünen Hotelroute »Innenstadthotels«Eine weitere Orientierung bietet die Ausschilderung »Domplatz / Theater« und später »Parkleit-system Domplatz / Theater« der Haupteingang des Pullman Erfurt am Dom befindet sich gegenüber des »Neuen Theaters«
Direkt vor dem Hotel gibt es die Möglichkeit Ihr Auto abzustellen. Dort wird es in Empfang genommen und geparkt.
Pullmann Erfurt am Dom
Theaterplatz 299084 Erfurt
Tel.: 0361 6445-0 Fax: 0361 6445-100
E-Mail: h3534@accor.comwww.pullmannhotels.com
Mit Navigationssystem
Geben Sie bitte die »Maximilian-Welsch-Strasse« in das System ein, da der Theaterplatz in den meisten Navigationssystemen noch nicht verfügbar ist.
Öffentliche Verkehrsmittel
Vom Hauptbahnhof aus können Sie die Straßenbahnlinie »4« in Richtung Bindersleben nutzen. Bitte steigen Sie an der 4. Haltestelle: »Theater« aus. Vom Flughafen aus fährt ebenfalls die Linie 4: Richtung Hauptbahnhof / Wiesenhügelzur Haltestelle »Theater«. Das Hotel befindet sich schräg gegenüber der Haltestelle und ist von dort bereits gut zu sehen.
Quelle: Pullmann Erfurt am Dom
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Wir wünschen Ihnen eine angenehme Anreise.
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Kosten Leistungen
Für VAF-Mitglieder: 115,– Euro
Für externe Teilnehmer: 245,– Euro
Preise zzgl. 19 % MwSt.
Der Preis beinhaltet neben der Teilnahmegebühr
A die Tagungsverpflegung,
A Getränke zu den Mahlzeiten sowie
A die Abendveranstaltung am Donnerstag.
Änderungen im Programm bleiben vorbehalten. Kostenfreie Stornierungen sind schriftlich bis zum 27.05.2015 einzureichen. Bei Stornierungen nach diesem Zeitpunkt oder bei Nichterscheinen, berechnen wir den vollen Tagungspreis.
Fragen zur Organisation:
Frau Andrea Siebel Tel.: 02103 700-253 E-Mail: siebel@vaf-ev.de
Foto
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Dom
Veranstalter:
VAFBundesverband Telekommunikation e.V.Otto-Hahn-Straße 1640721 HildenTel.: 02103 700-250Fax: 02103 700-106E-Mail: info@vaf-ev.de
www.vaf-ev.de
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