Jahrestagung

Vertrieb

Erfurtim Pullmann Erfurt am Dom

11. und 12.06.2015

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Einladung26. Jahrestagung Vertrieb

des VAF Bundesverband Telekommunikation

Erfurt – Krämerbrücke

Erfurt – Blick vom Domplatz zur Mettengasse

Fotos: © Stadtverwaltung Erfurt

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Was verkauft das ITK-Systemhaus künftig? Ende ISDN, alles IP, Sicherheit und Pflegeverträge, WebRTC, DMS, Skype-for-Business, …

Liebe Vertriebsprofis,

tiefgreifende Veränderungen prägen immer deutlicher das ITK-Marktgeschehen. In rund 1.200 Tagen soll die ISDN-Ära enden. Lang hin oder Zeit zum Handeln? Alles wird IP, das heißt auch: Neue Technologien, Produkte und Konzepte drängen in den Markt. Resul-tieren daraus Umsatzbedrohungen oder bringen die Veränderungen neue Früchte, die gepflückt werden wollen? Wichtige Trends und Ansätze werden wir auf der Tagung gemeinsam mit den Referenten und den Tagungsgästen durchleuchten.

Informieren Sie sich und nehmen Sie teil, an den konstruktiven Diskussionen zu den Perspektiven für erfolgreichen Verkauf rund um das ITK-Systemhaus-geschäft!

Das Networking, die innovative Fachausstellung und eine schöne Abendveranstaltung sind wie immer inklusive.

Wir freuen uns auf Ihre Teilnahme!

Ihr VAF Bundesverband Telekommunikation

Gerhard Förtsch, VAF-Vorstandsmitglied und Schirmherr der Tagung

Foto: VAF

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Donnerstag, 11. Juni 2015 – Vormittag

09:30 Empfang und Registrierung

10:00 Begrüßung

Gerhard Förtsch, Mitglied des Vorstands, VAF

10:10 Die Highlights der FachausstellungModerierte Runde mit den Ausstellern der Tagung

Alles wird IP

10:50 Ende ISDN: Chancen, Herausforderung, RandbedingungenEnde 2018 soll ISDN in den Netzen weitgehend Geschichte sein. Was folgt jetzt und aus heutiger Sicht für das Geschäft im Mittelstand und die ITK-Systemhäuser?

Einführende Thesen 10:50 Uhr, Martin Bürstenbinder, Geschäftsführer, VAF

Provider Statement I 11:00 Uhr, Oliver Jansen, Director Marketing & Produktmanagement, ecotel communication AG

11:20 Pause

12:00 Provider Statement II

12:20 Vertriebliche Chancen in einer »Pure-IP«-Kommunikationsumgebung Möglichkeiten und Herausforderungen der Migration und Nutzung von UC-Mehrwerten

Lars Dietrichkeit, Business Development, Innovaphone AG

12:40 Diskussion

13:15 Mittagspause

Programm

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Donnerstag, 11. Juni 2015 – Nachmittag

Software und Sicherheit

14:15 Sicherheitslücken in Software – Wer haftet?Einführende Beispiele und rechtliche Grundlagen (Miete, Kauf, Service). Worauf ist zu achten? Folgerungen für das Systemhaus als Vermarkter von Software.

Wolfgang Müller, IT-Fachanwalt, Schlüter Graf Partner GmbH

14:45 Software-Security: Konzept und PraxisSituationsbeschreibung, welche Herausforderungen bestehen? Lösungsmodelle und Konsequenzen für den Softwaresupport

Stefan Beck, OpenScape Baseline Security Officer, Unify GmbH & Co. KG

15:15 Diskussion Vermarktung von Softwarepflegeverträgen oder Erfüllung von Gewährleistungspflichten?

15:30 Pause

DMS Digital Media Signage

16:00 Was ist DMS und (warum) ist das auch für Systemhäuser interessant?Videotafeln mit interaktiven Inhalten halten immer mehr Einzug im öffentlichen Raum. Die Anwendungen sind vielfältig. Erfahrungen, Beispiele, Hinweise

Holger Häntzschel, Solution Manager UCC, Computacenter AG & Co oHG

16:30 Anwendungsbeispiele und praktische AnsätzeZielbranchen, Marktpotenziale, Beispiele und Ansätze für den Einstieg in den Geschäftsbereich DMS in Kombination mit professionellen Netzwerken.

Tim Lühmann, Gruppenleiter Product Marketing, Lancom Systems GmbH

17:00 Programmende erster Tag

18:45 Treffen in der Lobby

19:00 Abendveranstaltung in der Villa Haage im Kressepark

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WebRTC

09:00 WebRTC Standortbestimmung zur TechnologieGrundlagen, Standardisierung, AusblickWelche Konzepte ermöglicht die Technologie?

Prof. Dr. G.-U. Tolkiehn, Wirtschaftsinformatik, Technische Hochschule Wildau

09:30 AnwendungsszenarienFür welche Kundenanforderungen schaffen WebRTC-Lösungen Mehrwert? – Software as a Service, Federation, Funktion für UCC. Bedeutung für das Systemhaus.

Statement I 09:30 Uhr, Eric Kirchner, Vertrieb, Estos GmbH

Statement II 09:50 Uhr, Sebastian Baierle, Business Development Manager, Unify GmbH & Co. KG

10:10 Diskussion

10:30 Pause

Skype-for-Business

11:15 Skype-for-BusinessProdukt, Architektur, Anwendung – Umsetzung der Telefonie – Einsatzsenarien und Marktstrategie

Ulrich Flamm, Senior Salesmanager Communications, Microsoft Deutschland GmbH

11:45 Warum Microsoftpartner werden?Microsoft-Partnerkonzept, Zerftizierung, wie lässt sich Geld verdienen?

Ellen Kuder, Skype for Business Lead, Microsoft Deutschland GmbH

12:05 Diskussion

12:20 UCC/TK-Lösungen im KMU-Markt – Versuch einer StandortbestimmungDer will nur telefonieren oder doch nicht? Mehr denn je steht das Systemhaus vor der Herausforderung, alternative Konzepte bei der Gestaltung von Lösungen zu bedenken.

Malte Wigger, Team Lead Cloud Development, ALSO Deutschland GmbH

12:50 Diskussion

13:00 Abschlussrunde

13:15 Imbiss

13:45 Tagungsende

ProgrammFreitag, 12. Juni 2015 – Vormittag

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Aurenz GmbHARAG AG

ES 2000 Errichter Software GmbHeku Kabel & Systeme GmbH & Co. KG

GFK Retail and Technologie GmbHEstos GmbH

Horst Platz GmbHHerweck AG

Komsa Systems GmbH

P U R E I P - C O M M U N I C A T I O N S

innovaphone AG

Mitel Deutschland GmbHLANCOM Systems GmbH

QSC AGNewVoice Systems GmbH

Speech Enterprise GmbHSennheiser Vertrieb + Service GmbH & Co, KG

Steinkühler GmbH & Co. KGStarface GmbH

VPL Leasing GmbHUnify GmbH & Co. KG

Alcatel-Lucent Enterprise Deutschland GmbH

Aussteller

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Foto: Villa Haage

P U R E I P - C O M M U N I C A T I O N S

Sponsor des Abends:

Gemeinsame AbendveranstaltungDonnerstag, 19:00 Uhr

In der Villa Haage im Kressepark

geschlossene Gesellschaft, Buffet und musikalische

Begleitung mit dem

Trio D‘accordo

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Pullmann Erfurt am Dom

Theaterplatz 299084 Erfurt

Tel.: 0361 6445-0 Fax: 0361 6445-100

E-Mail: h3534@accor.comwww.pullmannhotels.com

Zimmer:Bitte als Selbstzahler direkt im Hotel per E-Mail buchen. Es ist ein Abrufkontingent unter dem Stichwort »VAF« bis zum 15.05.2015 für Sie reserviert:

EZ vom 10. – 12.06.2015 (inkl. Frühstück) 117,– Euro** pro Nacht

Das Tagungshotel

Fotos: Pullmann Erfurt am Dom

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Anfahrt Hotel

Ohne Navigationssystem – aus allen Richtungen

Folgen Sie der Ausschilderung »In-nenstadt / Altstadt«. Sie werden auf den Stadtring geleitet und richten sich bitte nach der grünen Hotelroute »Innenstadthotels«Eine weitere Orientierung bietet die Ausschilderung »Domplatz / Theater« und später »Parkleit-system Domplatz / Theater« der Haupteingang des Pullman Erfurt am Dom befindet sich gegenüber des »Neuen Theaters«

Direkt vor dem Hotel gibt es die Möglichkeit Ihr Auto abzustellen. Dort wird es in Empfang genommen und geparkt.

Pullmann Erfurt am Dom

Theaterplatz 299084 Erfurt

Tel.: 0361 6445-0 Fax: 0361 6445-100

E-Mail: h3534@accor.comwww.pullmannhotels.com

Mit Navigationssystem

Geben Sie bitte die »Maximilian-Welsch-Strasse« in das System ein, da der Theaterplatz in den meisten Navigationssystemen noch nicht verfügbar ist.

Öffentliche Verkehrsmittel

Vom Hauptbahnhof aus können Sie die Straßenbahnlinie »4« in Richtung Bindersleben nutzen. Bitte steigen Sie an der 4. Haltestelle: »Theater« aus. Vom Flughafen aus fährt ebenfalls die Linie 4: Richtung Hauptbahnhof / Wiesenhügelzur Haltestelle »Theater«. Das Hotel befindet sich schräg gegenüber der Haltestelle und ist von dort bereits gut zu sehen.

Quelle: Pullmann Erfurt am Dom

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Wir wünschen Ihnen eine angenehme Anreise.

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Kosten Leistungen

Für VAF-Mitglieder: 115,– Euro

Für externe Teilnehmer: 245,– Euro

Preise zzgl. 19 % MwSt.

Der Preis beinhaltet neben der Teilnahmegebühr

A die Tagungsverpflegung,

A Getränke zu den Mahlzeiten sowie

A die Abendveranstaltung am Donnerstag.

Änderungen im Programm bleiben vorbehalten. Kostenfreie Stornierungen sind schriftlich bis zum 27.05.2015 einzureichen. Bei Stornierungen nach diesem Zeitpunkt oder bei Nichterscheinen, berechnen wir den vollen Tagungspreis.

Fragen zur Organisation:

Frau Andrea Siebel Tel.: 02103 700-253 E-Mail: siebel@vaf-ev.de

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Veranstalter:

VAFBundesverband Telekommunikation e.V.Otto-Hahn-Straße 1640721 HildenTel.: 02103 700-250Fax: 02103 700-106E-Mail: info@vaf-ev.de

www.vaf-ev.de