20140703 Ist das noch Werbung? Contented Technologies B. Schärf Content Garden L. Schärf

ONLINE ADVERTISING EINE ZEITREISE

Boris Schärf Contented Technologies

Geschäftsführer

Lucas Schärf Content Garden Geschäftsführer

DIE ENTWICKLUNG DER FORMATE

¡  Display-Ads seit 20 Jahren

¡  Video und Pre-Rolls seit 12 Jahren

¡  Mobile-Ads seit 8 Jahren

¡  Text-Ads seit 12 Jahren

¡  Text- & Bild-Ads seit 12 Jahren

¡  Native Advertising: Sitelinks vs. Teaser-Advertorials seit 12 Jahren

DIE ENTWICKLUNG DER ZIELGRUPPEN

Zielgruppen-Websites

Pages & Kanäle

Welten

(Predicitve) Behavioral Targeting

RTB

WO BEFINDEN WIR UNS HEUTE?

¡  Formate, wie vor 20 Jahren à Akzeptanz sinkt ¡  CTRs: 0,02% - 0,35% | Bounce-Rates (Landing Page): 75% - 90%

¡  Masse statt Klasse à Preisverfall und Qualitätsverlust

¡  AdClutter-Problematik à Niedrige Sichtbarkeit

¡  Veraltete Zielgruppensegmentierung

WARUM?

¡  …arbeiten wir mit animierten Print-Sujets?

¡  …platzieren wir Kampagnen willkürlich?

¡  …verwenden wir nicht Mediabudgets um Inhalte zu präsentieren?

¡  …machen wir es den Usern so schwer?

¡  …geben wir den Usern keinen Mehrwert?

¡  …müssen wir die User immer auf Landingpages verweisen?

?

DIE ZEIT IST REIF FÜR…

¡  Echtes Zielgruppen-Management

¡  Schluss mit Hypothesen! Hin zu Fakten!

¡  Inhaltssensitive Kampagnenumfelder

¡  „content drives performance“

¡  Innovation bei den Formaten

¡  Simple ist sexy! Denken wir an die User!

Performanceorientierte Werbeprodukte für unsere Kunden

WAS SOLLTEN WIR TUN?

¡  Bringen wir die Inhalte zu den Usern, nicht die User zu den Inhalten ¡  Drehen wir das System um!

¡  Publishen wir unsere Inhalte in den optimalen Umfeldern ¡  Vernetzen wir das Netz

¡  Verbreiten wir Information mit Media-Spending ¡  Nutzen wir die Reichweite

¡  Forcieren wir Interaktion ¡  Content is King

NATIVE ADVERTISING: DER RICHTIGE ANSATZ

NATIVE ADVERTISING: DER RICHTIGE ANSATZ

NATIVE ADVERTISING: DER RICHTIGE ANSATZ

NATIVE ADVERTISING: DIE PROBLEME

¡  Verschiedene Standards und Formate

¡  Produktionsabstimmung der Inhalte – Was interessiert die Zielgruppe?

¡  Messbarkeit der multiplen Performance-Eigenschaften

¡  Aufwände der Integration

THEMATISCHE ZIELGRUPPEN: DAS UNGELÖSTE PROBLEM

Wo finden wir die richtigen User und warum ist echtes Zielgruppen-Targeting enorm wichtig?

ÖSTERREICHS WIRTSCHAFTSLEISTUNG

60% der Umsatzerlöse in Österreich durch KMU | 40% der Umsatzerlöse durch Großunternehmen:

GOOGLE: KEYWORD-TARGETING UND MICRO-ENVIRONMENTS

¡  Search: Effektives „abholen“ der User in der Kaufentscheidungsphase

¡  Keywordbasierte Micro-Environments

¡  Verzicht auf Sinus-Milleus

¡  Werbekunde spürt Performance

Relevante Themen-Umfelder

Werbung

Performance

GOOGLE: DIE LIMITS

¡  Kaum Bedarfsentwicklung

¡  Limitiertes Suchvolumen pro Thema und Keyword

¡  Google Anzeigen oft „getarnt“ und kaum bis gar nicht als Werbung erkennbar

¡  „Verklick-Raten“ mit hohen Abbruchzahlen

GRUNDSÄTZLICHES

¡  Banner-Heatmaps auf 0,2%-Klickraten analysieren?

¡  Sinus-Millieus und Funky Data verwenden?

¡  Alle User dazu bringen, alles nur online zu kaufen?

¡  Echte Zielgruppen ansprechen

¡  Nützliche Inhalte mit intelligenten Ads kombinieren

¡  Interessen der Zielgruppe messen und analysieren

¡  Feedback zwischen User und Advertiser forcieren

wollen wir… ODER sollten wir nicht eher…

DIE CHALLENGE

¡  Ein Großteil der Betriebe u. Produkte sind derzeit kaum sinnvoll abbildbar

¡  à Zielgruppen-Umfelder erschaffen

¡  à Reichweiten effizienter nutzen

¡  à Kunden Performance spüren lassen

EIN KONKRETES BEISPIEL

¡  Hersteller von Gartenzäunen benötigt ein relevantes Werbeumfeld

¡  Zielgruppe: Gartenbesitzer

¡  Thematik: Sichtschutz

¡  Ausgangslage: SEM-Potential ist beschränkt; Konkurrenz ist stark

¡  Research on the Fly: Welche Inhalte interessieren die Zielgruppe?

¡  Unterstützung bei Werbemittelkonzeption und Kreation

CONTENT DRIVEN ADVERTISING

¡  Neutraler Qualitätscontent zum Thema Grundstücksabgrenzung und Gartendesign als optimales Kampagnenumfeld

¡  Reichweitenstarke Premium-Publisher als Kampagnenträger

¡  Technische Aussteuerung für Multi-Publisher-Auslieferung

¡  On-the-fly-Kampagnenoptimierung auf Content- und Werbemittel-Ebene

¡  A/B-Testing: Was wir nicht messen können wir nicht wissen!

CDA: KEY-STEPS

CDA: USER JOURNEY

CDA: MULTI-PUBLISHER-KAMPAGNE

DIE LÖSUNG: CONTENTED TECHNOLOGIES

¡  Volumen-Gesteuertes Content Spreading à Bereitstellung des optimalen Werbeumfelds

¡  Aktive Bedarfsentwicklung in der relevanten Zielgruppe

¡  Intelligente Verknüpfung von Inhalten mit passender Werbung

¡  Market Research: Analyse von Inhalten in der Zielgruppe à Content Marketing

DIE PERFORMANCE

¡  CTRs auf Ads: Bis zu 4,5%

¡  Interaktionsraten: Bis zu 30%

¡  Abbruchraten auf Kundenseite: unter 35%

¡  à Höchste Deep-Conversion weltweit

DAS RESÜMEE

Intelligente Werbeformate

Echte Zielgruppen-

Umfelder

Reichweiten der

Qualitätsmedien

Höchste Performance im Online Advertising

DANKE

Boris Schärf Contented Technologies

Geschäftsführer

Lucas Schärf Content Garden Geschäftsführer