Angeln leicht gemacht… Ideen für ein erfolgreiches Marketing im AÜG Netzwerk

Angeln leicht gemacht…Ideen für ein erfolgreiches Marketing im AÜG Netzwerk

Erfolgreiches Marketing

• ist Teil der Unternehmensführung• findet intern und extern statt• kennt seine Märkte und Zielgruppen• ist da, wo auch die Zielgruppen sind• spricht die Sprache der Zielgruppen• ist professionell• unterliegt einer stetigen Auswertung

(c) flowmedia GmbH 2010

Der Wurm muss dem Fisch schmecken,nicht dem Angler.



Die Qual der Wahl:In welchen Gewässern wollen wir angeln?

Corporate Marketing


Corporate Communicatio

n

MarketingCommunication

• Corporate Design• Presse & PR Plattform• Messen & Events• Internet & Plattform: „Wir über uns“• Corporate Citizenship• Interne Kommunikation & Plattform• Image Broschüre & Anzeigen

• Breitenkommunikation: Presse, Messe, Internet, Anzeigen

• Zielgruppenmarketing: • Neukunden: finden & gewinnen• Bestandskunden: binden &

ausschöpfen• Vertriebspartner: finden, binden,

ausschöpfen• Vertriebsunterstützung: national &

international• Interne Kommunikation

• Über 90% der Zielgruppe „Arbeitsuchende“ und „Arbeitbietende“ bewegen sich hauptsächlich im Internet zur Stellen- und Personalrecherche.

• Nur noch gut 30% der „Arbeitsuchenden“ nutzen Printmedien.

• Jobangebote finden zu fast 100% online statt – auf verschiedenen Plattformen


Die Zielgruppe

Corporate Marketing



n


• Corporate Design• Presse & PR Plattform• Messen & Events• Internet & Plattform: „Wir über uns“• Corporate Citizenship• Interne Kommunikation & Plattform• Image Broschüre & Anzeigen

• Breitenkommunikation: Presse, Messe, Internet, Anzeigen

• Zielgruppenmarketing: • Neukunden: finden & gewinnen• Bestandskunden: binden &

ausschöpfen• Vertriebspartner: finden,

binden, ausschöpfen• Vertriebsunterstützung: national &

international• Interne Kommunikation


Auf in den Schwarm!Das AÜG Netzwerk aus Sicht des Fisches.

Suchmaschinenmarketing

• 90% aller Internetnutzer nutzen primär Suchmaschinen, um einen Surfvorgang zu starten oder Informationen zu erhalten

• davon gut 80% entscheiden sich für Google als Mittler

• ca. 550.000 Nutzer suchen monatlich nach dem Begriff „Zeitarbeit“








Eye-Tracking einer Google-Seite





• Begriffe aus dem Themenfeld der Personaldienstleistungen haben bei Google eine sehr hohe Relevanz

• Die Suchergebnisseiten werden von den Marktführern beherrscht.

• Interessenten finden unter den relevanten Suchbegriffen keine erkennbaren Infos zum AÜG Netzwerk oder seinen Partnern

Fazit: Wir spielen online aktuell keine große Rolle.



Raus aus dem Versteck!Online-Präsenz erhöhen – aber wie?

Online Marketing



n


• Corporate Design• Internet & Plattform: „Wir über uns“• Internet & Plattform: „Presseservice“

• Own Media: Website• Zielgruppenmarketing:

• Neukunden: finden & gewinnen• Bestandskunden: binden &

ausschöpfen• Vertriebsmarketing

• Vermittlungsplattform• Bought Media

• Google Anzeigen (SEM)• Earned Media/Social Media

• Facebook• Twitter


In eigenen Gewässern fischen.Die Website als aktive Vertriebsplattform.

Own Media: Corporate Website

• Image- und Markenbildung• Basis für alle weiteren Online-Aktivitäten• Professionell• Vertriebsorientiert


Own Media: Corporate WebsiteEigenständigkeit vs. Wiedererkennung


Own Media: Website als Vertriebsplattform







Plattformen nutzen. Pole Position sichern.

Bought Media

SEM = Seach Engine Marketing• Anzeigenkampagnen „AdWords“bei Google

o in relevanten Keyword-Umfelderno zu konkreten Themeno mit Direktverlinkung in das konkrete Themao Pay per Clicko Automatische Veröffentlichung bei Google

Partnern kontextsensitiv


Bought Media: SEM


Bought Media: Jobplattformen



Earned Media – Ohne Fleiß kein Preis.

Earned Media: Ohne Fleiß kein Preis

• SEO = Search Engine OptimizationSuchmaschinenoptimierung zur bestmöglichen Platzierung in den Suchergebnissen

• Google Maps: Geo-Einträge aller Standorte

• Facebook Fansite:Platzierung von Stellenangeboten direkt in der Zielgruppe

• Twitter:Platzierung von Stellenangeboten als Push-Abo direkt in der Zielgruppe


Earned Media: SEO

• Optimierung der Corporate Website für die Sichtbarkeit in den Suchmaschinen

• Nutzung „sprechender“ Internetadressen• Gegenseitige Verlinkungen• Präsenz in Social Media Angeboten


Earned Media: Google Maps



Social Media Marketing.In Echtzeit. Mit Netzwerkcharakter. Hoher Funfaktor.

Earned Media:Facebook Fansite


• Facebook hat in Deutschland knapp 4 Mio. Nutzer

• 82% der Nutzer sind zwischen 18 und 44 Jahre alt

• 53% der Nutzer sind zwischen 25 und 44 Jahre als

Earned Media: Facebook Fansite


Earned Media: Facebook Fansite


Earned Media: Twitter


Online Marketing: Digitale Brandmap

• Aufbau einer optimalen Basiseinheit• Nutzung alternativer Vertriebsplattformen• Erhöhen des Bekanntheitsgrades durch

SEO / SEM• Erweiterung des Netzwerks und Erhöhung

der Zugriffswege auf die Basis über Social Media

Potentiale und Stärken nutzen. Im eigenen Netzwerk.

Potentiale ausschöpfen und gewinnbringend einsetzen. Dort, wo wir gefragt sind. In der Online Community.



Zukunftsorientiert Umsätze sichern.

Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit.


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