Tipps und Trickszu Google AdWords

Tim Kaufmann, tk@taquiri.de

Websites und Web-Anwendungen seit 1996

1. Grundlagen

130 Zeichen in 4 Zeilen:AdWords sind so lang wie SMS.

130 Zeichen in 4 Zeilen:AdWords sind so lang wie SMS.

130 Zeichen in 4 Zeilen:AdWords sind so lang wie SMS.

•Klickpreis auf Basis von Geboten und Qualitätsfaktor (CPC)

•Erfolg gemessen alsKonversionsrate (CR)

•Rentabilität gemessen alsKosten je Konversion

Leistungsabhängig:Nur geklickte AdWords kosten Geld.

AdWords erscheinen bei Google und seinen Werbepartnern.

AdWords erscheinen auf PCs, Tablets und Smartphones.

AdWords erscheinen zur gewünschten Uhrzeit.

AdWords lassen sich gezielt für Regionen und Sprachen schalten.

Drei Probleme1. Keine Klicks2. Keine Resultate3. Zu hohe Kosten

Versetzen Sie sich in die Lage des Kunden.

2. Keywords

Sammeln Sie Keywords

Nutzen Sie Googles Keyword-Tool.

Nutzen Sie Googles Keyword-Tool.

• Suchhäufigkeit

• Durchschnittliche CPC

• Relevanz

Der Wert eines Keywords hängt von drei Faktoren ab.

Relevanz heißt:Wieviele Kunden sind für Sie drin?

„neue Digitalkameras“

„Casio Powershot G12“

„Powershot G12 Preis“

„neue Digitalkamera“

Keywords drücken Interessen aus

„Heuschnupfen Symptomebehandeln“

„Heuschnupfen alternativbehandeln“

Keywords drücken Interessen aus

„Heuschnupfen behandeln“

„Repräsentative Bürostühle“

„Bürostuhl kaufen“

„Orthopädische Bürostühle“

Keywords drücken Interessen aus

Keyword Tennis Schuhe "Tennis Schuhe" [Tennis Schuhe]

Passende Abfragen

Nicht passend

Tennis, Schuhe, Tennis Schuhe kaufen, Tennis Schuhe Fotos, Laufen Schuhe

rote Tennis Schuhe, Tennis Schuhe kaufen, Tennis Schuhe

Foto

Tennis Schuhe

/

Schuhe zum Tennisspielen, Tennis Schuh,

Tennis Sportschuhe

rote Tennis Schuhe, Tennis Schuh, Tennis Schuhe kaufen

„Canon Ixus leihen“„Nasenspray gegen Erkältung“

Mit negativen Keywords sortieren Sie Besucher aus.

„Bürostuhl reparieren“

Tipps für Ihre Keywords

•Günstig: Start mit wenigen, engen Keywords

•Schnell: Start mit vielen, weiten Keywords

•Produktnamen

•Funktionalität

•Local

•Branding nicht überbewerten

3. Anzeigen

Versetzen Sie sich in die Lage des Kunden.

Gute Anzeigen laden potentielle Kunden ein ...

... und schrecken Nichtkunden ab.

•Produkt

•Preis

•Handlungsdruck aufbauen

•Aussagekräftige Web-Adresse

Digitalkamera Anzeige 1

•Spartrieb ansprechen

•Weg aufzeigen

•Lösung anbieten

•Aussagekräftige Web-Adresse

Digitalkamera Anzeige 2

•Wunsch nach schneller Hilfe aufgreifen

•Problembewusstsein demonstrieren

•Lösung anbieten

•Aussagekräftige Web-Adresse

Heuschnupfen Anzeige 1

•„Alternative“ auf den Punkt bringen

•„Heuschnupfen“ thematisieren

•Neugierde wecken

•Aussagekräftige Web-Adresse

Heuschnupfen Anzeige 2

•Produkt + Shop

•Vorteil

•Aktion anregen

•Aussagekräftige Web-Adresse

Bürostuhl Anzeige 1

•Produkt

•Vertrauen und Exklusivität

•Aktion anregen

•Aussagekräftige Web-Adresse

Bürostuhl Anzeige 2

Tipps für Ihre Anzeigen

•Vorteile klar herausstellen

•Zertifikate, Test-Siege, Referenzen etc. nennen

•Aktionen auslösen („Kaufen“, „Testen“, „Herunterladen“ etc.)

•Reaktionszeitraum begrenzen

Tipps für Ihre Anzeigen

•Erscheinung lokal eingrenzen

•Erscheinung zeitlich eingrenzen

•oft reicht die erste Seite

•Keywords in die Anzeige (DKI)

•Qualitätsfaktor im Auge behalten

•Anzeigenerweiterungen nutzen

AnzeigenerweiterungenSitelinks (Manuell)

AnzeigenerweiterungenBewertungen (Automatisch)

AnzeigenerweiterungenGoogle+ (Manuell)

AnzeigenerweiterungenRufnummer (Manuell)

AnzeigenerweiterungenStandort (Manuell)

AnzeigenerweiterungenStandort (Manuell)

AnzeigenerweiterungenProduktlinks (Manuell)

AnzeigenerweiterungenE-Mail (Beta)

AnzeigenerweiterungenE-Mail (Beta)

4. Landing Pages

Die Landeseite knüpft an die Anzeige an.

Was hält den Kundennoch ab?

Elemente einer Landing Page

1. Ein bis zwei Überschriften

2. Kurzbeschreibung des Angebots

3. Mindestens ein Bild

4. Testimonials, Zertifikate etc.

5. Antwortformular

So optimieren Sie Ihre Landing Pages.

1. 100% Übereinstimmung mit der Anzeige

2. Angebot und Nutzen herausstellen

3. Formular beginnt über „Knick“

4. Evtl. reduzierte Navigation

5. Absoluter Minimalismus

Ideen für Ihre Landeseiten

•Geo-Personalisierung

•Mini-Fragebogen

•Live-Chat / Rückruf-Service

•Siegel

•Datenschutzerklärung

•Automatisierte Tests

•Responsive Webdesign

Exkurs: Responsive Webdesign

Exkurs: Responsive Webdesign

Exkurs: Responsive Webdesign

Exkurs: Responsive Webdesign

Exkurs: Responsive Webdesign

5. Fazit

Fazit

1. Keyword-Analyse

2. Anzeigentexte

3. Landing Pages

4. In den Kunden hineindenken

5. Neues testen und messen

Tim Kaufmannslideshare.net/timkaufmann

Skype: timkaufmann0 64 03 - 7 74 74 98

Xing: timkaufmann0177 - 3 05 03 50

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