04/11/23 Seite 1

Europe, Mediterranean, Central Asia

Sabine Jüngling

Abteilungsstrategie 706

Fokussierung

Diversifizierung

Dezentralisierung

Fachverbund Nachhaltige Wirtschaftsentwicklung in der MENA Region 5.- 9.11.07

04/11/23 Seite 2

Europe, Mediterranean, Central Asia

Sabine Jüngling

Rural Development

+Private Sector Promotion

Environment,

Transport, Energy

Know-How

Governance

04/11/23 Seite 3

Europe, Mediterranean, Central Asia

Sabine Jüngling

Veränderungen der Rahmenbedingungen

Externe Veränderungen: Fortgesetzte EU-Dekonzentration ENP und IPA der EU und modes of delivery für die Region Zunehmende Regionale EU-Vorhaben neue EU-Staaten (MENAT:Türkei)

IS-interne Veränderungen: Trennung der OE 706 von der Niederlassung Brüssel Dezentralisierter Gruppenleiter in Libyen (Doppelfunktion)

04/11/23 Seite 4

Europe, Mediterranean, Central Asia

Sabine Jüngling

Fokussierung (1)

Abteilungsregion umfasst 32 Länder Wirtschaftlich, politisch, sozio-kulturell extrem heterogen Hohes Geschäftspotenzial vermutet ECCA-Gruppe: In 8 von 21 Ländern werden derzeit 17

Projekte durchgeführt MENAT-Gruppe: In 9 von 11 Ländern werden derzeit 22

Projekte betreut, wobei drei Vorhaben überregional sind

04/11/23 Seite 5

Europe, Mediterranean, Central Asia

Sabine Jüngling

Fokussierung (2)

Markteinschätzung und Personalbudget verlangen eine Schwerpunktsetzung:

auf 15 Länder und überregionale Ansätze

auf 15 Länder mit Beobachtungsstatus

auf 3 Sektoren

auf Akquisition aus bestehenden Aufträgen

in strukturierter Zusammenarbeit mit GnB und CIM

04/11/23 Seite 6

Europe, Mediterranean, Central Asia

Sabine Jüngling

Diversifizierung

Abhängigkeit von EU sehr hoch Umstellung der EU-Programme direkte Auswirkungen auf AE 9 Geschäftsarten für die Abteilungsregion identifiziert – MENAT wird

sich auf das Ausschreibungsgeschäft EU, MCC, EIB und Regierungsgeschäft/Privatinvestoren konzentrieren

Schwerpunkt liegt für die gesamte Abteilung auf EU, EIB, Regierungsgeschäft und MCC

Erhöhter Personalbedarf wegen persönlichem Vertrieb und erhöhter Einsatz von lokalen Netzwerken

04/11/23 Seite 7

Europe, Mediterranean, Central Asia

Sabine Jüngling

Dezentralisierung

Drei Büros in der Abteilungsregion eingerichtet (Moskau, Ankara, Tripolis)

Kooperationsbüro mit MORES im Libanon „Zebras“ für 4 Länder / Regionen im Einsatz (MENAT:

Türkei und Algerien) Nutzung der GTZ/CIM-Struktur vor Ort

(Ländervereinbarungen)

04/11/23 Seite 8

Europe, Mediterranean, Central Asia

Sabine Jüngling

Laufende Projekte MENAT: Länder und SubthemenLänder Governance Wirtschaftsförderung und

Ländliche Entwicklung Infrastruktur und Umwelt

Städtischer und industrieller Umweltschutz: 1 Projekt Beratung im Wassersektor: 1 Projekt

Bildung: 1 Projekt  Wasserversorgung und Berufsbildung: 1 Projekt Wasserentsorgung: 1 Projekt

Libanon Umweltpolitikberatung: 1 Projekt

Bildung: 1 Projekt Berufsbildung: 1 Projekt Wirtschafts- und Handelspolitik: 1 Projekt

Syrien Gesundheit: 1 Projekt

Transport und Mobilität: 1 Projekt Energie: 1 Projekt

Palästina Gesundheit: 1 Projekt

Regionale, kommunale und ländliche Entwicklung: 1 Projekt Wirtschafts- und Handelspolitik: 1 Projekt

Tunesien Justiz:1 Projekt

Türkei Privatwirtschaftsförderung: 1 Projekt

Infrastruktur: 1 Projekt

SUMME 6 8 8

Jemen Gesundheit: 1 Projekt Wasserversorgung und Wasserentsorgung: 1 Projekt

Libyen

Überregional Migration: 1 Projekt

Algerien Verwaltungsreform: 1 Projekt

Ägypten

04/11/23 Seite 9

Europe, Mediterranean, Central Asia

Sabine Jüngling

Zusammenarbeit mit dem GnB

Ländervereinbarungen mit Ländern, die ein konkretes Geschäftspotenzial mit anderen AG aufweisen: Marokko: MCC Jemen: Regierungsgeschäft / Bilaterale Geber Ägypten: Regierungsgeschäft (Jordanien: MCC)

Grundsätzlich ist Erfolg abhängig von einem effizienten Informationsfluss – insbesondere im Regierungsgeschäft

Regelmäßiger Austausch der BüL mit den zuständigen IS PMs oder Gruppen- bzw. Abteilungsleitung

04/11/23 Seite 10

Europe, Mediterranean, Central Asia

Sabine Jüngling

Zuständigkeiten in der MENAT Region

Sabine Jüngling, AL / Koordination IS-Leistungsbereiche

MENAT Gruppe Funktion Sektor LänderverantwortungSiegfried Leffler GL / BüL Umwelt und Infrastruktur Libyen, AlgerienDr. Gülay Yasin BüL WiFö TürkeiDr. Siegmund Müller SPM / Vertreter GL WiFö Jemen, Marokko, ÜRDoris Seeger SPM Governance / Gesundheit Ägypten, SyrienBerthold Wohlleber PM Umwelt / Energie Algerien, ÜRAylin Türer PM WiFö Libyen, TürkeiMaria Losada PM Governance Tunesien, Nicole Gebauer SPM Governance Tunesien, PalästinaJelena Velevski PM Umwelt / Stadtplanung Jordanien, LibanonKarin Hügle PKL alleGertrudis Sola-Ripoll VSB alleFr. Becker-Porstner PKL alle

Dr. Elisabeth Leiß GL / Sektorkoord. Governance / Gesundheit allePeter Bonin SPM / Sektorkoord. WiFö alle

04/11/23 Seite 11

Europe, Mediterranean, Central Asia

Sabine Jüngling

Länder Governance Wirtschaftsförderung und Ländliche Entwicklung

Infrastruktur und Umwelt

Albanien Öffentliche Finanzen: 1 Projekt

Bosnien und Herzegovina

Ländliche Entwicklung: 3 Projekte

Serbien Verwaltungsreform: 1 Projekt Rechts- und Justizreform: 1 Projekt

Privatwirtschaftsförderung: 1 Projekt

Bulgarien Verwaltungsreform: 1 Projekt

Rumänien Gesundheit: 1 Projekt

Georgien Rechts- und Justizreform: 1 Projekt

Privatwirtschaftsförderung: 1 Projekt

Städtischer und industrieller Umweltschutz: 1 Projekt

Usbekistan Rechts- und Justizreform: 1 Projekt

Russland Gesundheit: 1 Projekt Verwaltungsreform: 2 Projekte

Umweltpolitikberatung: 1 Projekt

Laufende Projekte ECCA: Länder und Subthemen

04/11/23 Seite 12

Europe, Mediterranean, Central Asia

Sabine Jüngling

Die veränderten Rahmenbedingungen führen zu:

Fokussierung auf Schwerpunktländer, ohne dabei andere Länder aus dem Auge zu verlieren (dynamischer Markt)

Diversifizierung der Auftraggeber Dezentralisierung unserer Akquisition

innerhalb der Abteilung 706

04/11/23 Seite 13

Europe, Mediterranean, Central Asia

Sabine Jüngling

3 Sektoren

Wirtschaftsförderung und Ländliche Entwicklung (WiFÖ): Wirtschafts- und Handelspolitik, Berufsbildung und Beschäftigung, regionale, kommunale und ländliche Entwicklung, Privatsektorentwicklung, Qualitätsinfrastruktur und Lebensmittelsicherheit

Infrastruktur, Energie und Umwelt Governance

04/11/23 Seite 14

Europe, Mediterranean, Central Asia

Sabine Jüngling

Welche Möglichkeiten zur Kooperation gibt es für Mitarbeiter des GnB?

Rahmenbedingungen und persönliche Eignung

Informations-beschaffung, Unterstützung

bei der Bewertung des Ansatzes

Ansprechpartner für den Kunden, Kundenkontakt-management verantwortlich wahrnehmen

+Verantwortung für

das Partneringübernehmen+

Unterstützung beim

Kundenkontakt und bei der Suche von

Personal und Partnern

+Steuerung

der Gesamt-akquisition

+