APOLLO‘SPAPER NEWS

Informationen zur Steigerung der Anziehungskraft Ausgabe 01/2015

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Marktschreier sind

Die wichtigste “Waffe” von Medien-häusern ist der redaktionelle Inhalt – also der „Content“. Redaktionen können politische Stimmungen, Images von Personen oder Unterneh-men kommentieren, manchmal stark beinflussen oder einfach nur infor-mieren oder unterhalten. Oder Alles zugleich!

Die Frage: Wie lässt sich redaktionell aufbereiteter “Content” als Marketing- bzw. Werbeinstrument verwenden, um den Erfolg von bekanntem, digi-talem Marketing um einVielfaches zu-steigern? Dies ohne den „Geruch“ von ungeschickt formulierten, gekauften und mit „entgeltlicher Einschaltung“ gekennzeichneten „Advertorials“ - wie wir sie alle von diversen Gratiszei-tungen und Anzeigenblättern kennen.

Die Kunden und Werbetreibenden haben sich Innovationen verdient!Die intensiv debattierte neue Spielart der Online-Werbung spaltet die Wer-be- und Medienwelt in zwei Lager. Ist sie für die Einen eine für den Kunden nutzenstiftende, nicht störende und damit funktionierende Werbeform, ist sie für die anderen die endgültige Selbstaufgabe der Medien. Die wich-tige Trennung zwischen Redaktion und Werbung werde aufgegeben und damit mittelfristig der Glaubwürdig-keitsverlust der (Qualitäts-) Medien in Kauf genommen, heißt es.

Aus unserer Sicht und im Namen unserer Kunden ist es klar. Das ist der Schritt in die richtige Richtung. Das Internet hat eigene Spielregeln. Alles ändert sich in atemberaubender Geschwindigkeit – auch das Verhalten der User bzw. Leser.

OUT!Content-Marketing als effizientes Werbeinstrument!

Content-Marketing bezeichnet eine Kommunikationsstrategie, um mittels

informativen, emotionalen, „neutra-len“ aber nicht werblichen Informatio-nen die Bekanntheit bei der gewünsch-

ten und definierten Zielgruppe zu steigern, das Image zu verbessern oder neue Kunden zu gewinnen. Dabei soll

der potenzielle Kunde nicht gleich zum Kauf eines Produktes gedrängt

werden. Ziel beim Content-Marketing ist die gezielte Information. So können

auch komplexe Themen vermittelt werden und der potenzielle Kunde

besser informiert werden. Ziel einer Content-Marketing-Strategie kann

neben der Gewinnung von neuen Kunden auch andere Hintergrün-

de haben. Für den gezielten Aufbau oder Wandel des Images von Unter-

nehmen, Marken, Produkten oder Personen, ist Content-Marketing

überaus geeignet. Mit der richtigen Content-Marketing-Strategie lässt sich die Wahrnehmung von Unternehmen, Marken, Produkten oder Personen in

der Öffentlichkeit beeinflussen und verändern.

Content-Marketing

Advertising

“Content-Driven-Advertising” bietet Lesern aus der definierten und gewünschten Zielgruppe redaktionelle Themenstrecken – kombiniert mit themenrelevanten Werbebotschaften. Eine intelligente, emotionale, informative und intuitive “User-Reise” durch Ihre Produkt- und Leistungswelt.

Garantierte Leserzahl und Sichtkontakte der Werbe-TeaserAktive Bedarfsentwicklung für die beworbenen Produkte und LeistungenMedienübergreifende Auslieferung auf  reichweitenstarken, bekannten PortalenVolumengesteuerte ThemenspecialsStändige Kampagnen-Optimierung, Content Research & Optimierung100% werbliche ExklusivitätTargeting auf definitierte Regionen, Bundesländer und ZielgruppenWeb & Mobile DeliveryUmfassendes und aussagekräftiges Kampagnen-Reporting (Unique-Clients, Slide-Views, Viewtime, Interaktionen, Verweildauer,..)

Die Innovation am WerbemarktWebrevolution 3.0: Content-Driven-Advertising

JETZT!

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Marktschreier sind

OUT!

Garantierte Leserzahl und Sichtkontakte der Werbe-TeaserAktive Bedarfsentwicklung für die beworbenen Produkte und LeistungenMedienübergreifende Auslieferung auf  reichweitenstarken, bekannten PortalenVolumengesteuerte ThemenspecialsStändige Kampagnen-Optimierung, Content Research & Optimierung100% werbliche ExklusivitätTargeting auf definitierte Regionen, Bundesländer und ZielgruppenWeb & Mobile DeliveryUmfassendes und aussagekräftiges Kampagnen-Reporting (Unique-Clients, Slide-Views, Viewtime, Interaktionen, Verweildauer,..)

SIE SIND EINZIGARTIG.SPRECHEN WIR DARÜBER.

Die gute NachrichtMit guten Geschichten, klugen Konzepten und Köpfen, exklusiven Infos, emotionalen Nachrichten und professionellem Einsatz der Möglichkeiten im Internet ist es möglich, Kunden von Klein-und Mittelbetrieben aus allen Branchen für Leistun-gen und Produkte zu begeistern. Auch eine „Bedarfsentwick-lung“ für neue potentielle Zielgruppen ist möglich.

Und das Beste: Es hilft auch bei Produkten und Dienstleistungen, die eigentlich austauschbar und verwechselbar sind.

Sicher haben Sie von einem Werbe- oder Marketingberater vom „USP“ – dem „einzigartigen Verkaufsversprechen“ gehört. Und wahrscheinlich nicht viel damit anfangen können. Macht nichts – Sie haben sicher kein Know-How-Defizit. In un-serer Zeit der totalen Vernetzung und Echtzeit-Kommunikation ist es nicht nur schwierig, sondern eigentlich unmöglich, dieses „einzigartige Verkaufsversprechen“ seriös zu definieren oder gar zu kommunizieren – sprich: zu bewerben! Die Zeiten, in denen Sie einfach – je nach Höhe ihres Budgets – Präsenz in lokalen, re-gionalen klassischen Medien gekauft haben, ist endgültig vorbei (Ausnahmen sind natürlich die „fetten“ inter-/nationalen Han-dels- und Markenunternehmen). Nur mit sehr hohen Budgets können gute Sendeplätze im TV und gut platzierte, aufmerksam-keitsstarke Inseratenplätze effizient genützt werden. Auch wenn es von den „alten“ Werbeberatern nicht bestätigt werden will: die Werbestrategien, die wir aus der klassischen Werbung kennen, passen einfach nicht zum Internet. Es geht nicht mehr darum: „Je marktschreierischer, desto besser!“ sondern um „Je aktiver und informativer, desto besser“.

Die Idee Kunden für eine Marke, Produkte und Dienstleistungen zu begeistern, nennt man „Content-Advertising“. Die Grenze zwischen Redaktion und Reklame verschwimmt.

Sie sind unverwechselbar!

JETZT!Die schlechte Nachricht zuerstKlassische Werbung bleibt – gemessen an den messbaren Erfolgen – teuer und oft nur großen Unternehmen mit großen Budgets vorbehalten.

DO YOU SPEAK ONLINE?DAS KLEINE ONLINE EINMALEINS

(abgekürzt „AI“) Diese Kennzahl beschreibt, wie oft eine Online-Werbung auf einem Endgerät an-gezeigt wurde. Ad Impressions werden auch als „Sichtkontakte“ oder „Ad Views“ bezeichnet. 300 Ad Impressions bedeuten, dass z.B. ein Werbeban-ner im Beobachtungszeitraum 300 Mal angezeigt wurde (was nicht zwangsläufig bedeutet, dass User den Banner auch wahrgenommen haben).

AdImpression

(Wortkreation aus „Advertisement“ [dt. „Anzei-ge“] und „Editorial“ [dt. „Leitartikel“]): Ein Ad-vertorial ist eine Werbeanzeige, die für den Leser auf den ersten, flüchtigen Blick so aussieht, als wäre sie ein redaktioneller Beitrag. Sie erscheinen meist in Form von Text-Bild-Anzeigen und sind in ein bestimmtes Themenumfeld eingebunden. Der Zweck solcher Anzeigen liegt darin, dass der Leser sie nicht sofort als Werbung wahrnimmt und ihr daher mehr Aufmerksamkeit schenkt.

Advertorial

Absprungrate. Prozentsatz jener Website-Besu-cher, welche nach dem ersten Aufruf die Website gleich wieder verlassen haben – gemessen an der Gesamtanzahl der Besucher im Kampagnenzeit-raum. Je niedriger dieser Prozentsatz, desto besser. Ein hoher Prozentsatz (70-90%) zeigt, dass entwe-der Angebote nicht stimmen, die Website nicht den Anforderungen entspricht o.ä.

BounceRate

Blog ist die Abkürzung für „Weblog“ (Kunstwort aus Web und Logbuch) und bezeichnet ein On-line-Tagebuch. Hier können schnell und unkom-pliziert Aktionen, Nachrichten, Events, Sonderak-tionen veröffentlicht werden, ohne die eigentliche Unternehmensseite „zu stören“.

Blog

Dieser Begriff kann mit einer „Aufforderung zum Handeln“ definiert werden. In Form von Links und/oder Buttons wird aufgefrodert: „Jetzt bu-chen“, „Mehr dazu“, „Jetzt kaufen“,...

CTA (Call-to-action)

Klickrate einer Kampagne. Dokumentiert das Verhältnis zwischen ausgelieferten Ad-Impres-sions und Klicks. Wenn ein Werbebanner z.B. 10.000 mal eingeblendet (ausgeliefert) und 15 Mal angeklickt wurde, beträgt die CTR 0,15%. Klick-raten hängen stark von der Gestaltung der Wer-bemittel, der Website, den Angeboten,... ab. (Bei Online-Kampagnen werden selten mehr als 0,1 – 0,2% Klickraten erzielt. (Für die Beurteilung einer Kampagne ist aber auch die Conversion-Rate eine wichtige Kennzahl)

CTR (Click-through-rate)

(Conversion engl. Für „Zielerreichung“. Mit der Conversion wird dargestellt, ob die Kampagne erfolgreich war oder nicht. Ob aus Interessen-ten Kunden wurden, ob die User die definierten Handlungen durchgeführt haben oder nicht.) Die Conversion-Rate gibt an, bei welcher Besuchsrate das Ziel erreicht wurde.

ConversionRate

Ein „Cookie“ ist eine winzige Textdatei, welche er-möglicht, einen User (Browser / ID-Adresse) nach dem ersten Besuch wieder zu erkennen. Wird un-ter anderem für „Re-Targeting“ eingesetzt.

Cookie

CPC ist ein gängiges Werbekosten-Modell nach dem nur gezahlt wird, wenn auf den Werbeban-ner oder die Anzeige geklickt wird. Der Vorteil für den Kunden liegt darin, dass nur bezahlt wird, wenn die Werbung angeklickt wird. Wenn der Kunde beispielsweise 5.000 Klicks bucht, werden Banner auf verschiedenen Portalen und Websites solange ausgespielt, bis die Klicks erreicht sind. (Der Nebeneffekt: es gibt meist einen sehr ho-hen Branding-/Image-Werbeeffekt „gratis“ dazu). Klickpreise bei CPC-Kampagnen liegen üblicher-weise (je nach Werbestrategie, Netzwerken, etc.) zwischen EUR 0,90 und 1,80.

CPC (Cost-per-Click)

Auch: CPM „Cost-per-Mille: Hier werden Ad-Im-pressions bezahlt – also die Häufigkeit wie oft ein Werbemittel ausgespielt/eingeblendet wird – un-abhängig ob der User auf den Banner klickt oder nicht. TKP-Kampagnen können kostenintensiv werden und eignen sich hauptsächlich für Image-/Branding-Kampagnen auf Premium-Websites und Portalen. Die Preise liegen üblicherweise – je nach Vermarkter und Werbemittel - zwischen EUR 20,- und EUR 90,- per tausend Sichtkontakten.

TKP (Tausend-Kontakt-Preis)

Eine Landing-Page (übersetzt etwa: Ziel-Seite) ist jene Seite, auf der ein User nach dem Klick auf den Link eines Werbemittels „landet“. Das muss nicht zwingend eine spezielle bzw. neue Seite sein - es kann auch eine bestehende Unter-seite einer Website als Landing-Page verwendet werden. Landing-Pages spielen in der Praxis eine wichtige Rolle, weil auf ihnen sehr oft die „Con-version“ stattfinden soll - d.h. auf ihnen entschei-det sich, ob eine Werbemaßnahme schlussendlich ein Erfolg wird oder ob der User nur ein Bounce „Abspringer“  ist, der sich nur die Landing-Page ansieht und dann die Seite wieder verlässt.

LandingPage

Das ist einfach eine kleine Website, die auch in ein bestehendes Portal integriert werden kann. Microsites werden meist für eine konkrete Kam-pagne oder Aktion angelegt und bleiben meist nur über einen bestimmten Aktionszeitraum aktiv.

Micro-Site

Eine Website (oder Newsletter) nennt man „re-sponsive“, wenn sich das Layout und die Inhalte automatisch an unterschiedliche Endgeräte (PC, Smartphone, Tablets) und damit verschiedene Bildschirmgrößen anpasst. Durch die stark wach-sende Zahl an mobilen Geräten nimmt die Bedeu-tung von Websites, die auf diesen kleinen Bild-schirmen ebenso gut dargestellt werden wie auf dem großen Bildschirm eines PCs, deutlich zu.

ResponsiveWebsite

Unter „Unique Clients“ wird die Anzahl an er-reichten Endgeräten verstanden. Die Unterschei-dung zwischen „Client“ und „User“ hat mit der Schwierigkeit zu tun, bei Seiten-Besuchern zwi-schen einzelnen Personen zu unterscheiden. Bei-spiel: Wenn drei unterschiedliche Personen in einem Internet-Cafe über den gleichen Browser die gleiche Website besuchen, können die aktu-ellen Web-Analyse-Systeme nur drei Besuche von einem (!) Besucher feststellen - wissen aber nicht, dass es de facto drei unterschiedliche Perso-nen waren. Dazu kommt, dass die gleiche Person eine Website über den PC und tags darauf über ein Smartphone aufrufen kann - auch hier ist es schwierig festzustellen, dass beide Besuche durch den gleichen User erfolgt sind. Daher weisen eini-ge Anbieter nur Unique Clients (und nicht Unique Users) aus.

Unique Client (UC)

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Online Display Marketing

Unter dem Begriff „Online-Dis-play-Marketing“ versteht man unter anderem die Konzeption, Strategie & Platzierung von Werbemaßnah-men auf verschiedenen Websites und Portalen in Form von Bannern, Bild/Text-Anzeigen, Video-Ads, Advertorials. Generell werden beim „Online-Advertising“ Werbeschal-tungen nach „AI‘s“ (Ad-Impressions/Banner-Einblendungen) und „Klicks“ (CPC) abgerechnet.

PERFORMANCEWann und warum?

Steigern Sie mit Ihrer Werbung den Traffic auf Ihrer Website ohne jeden Streuverlust. Sie wollen garantierte Besucher auf Ihrer Website generieren und mit Ihrer Werbung den Traffic auf Ihrem Online-Shop oder Ihrer Website massiv steigern - dies ohne jeden Streuverlust? Dann sind Sie bei APOLLOMEDIA richtig. Egal ob es darum geht User auf Ihre Seite zu be-kommen oder Verkaufsabschlüsse zu erzielen, unsere Performance Produk-te unterstützen Sie dabei.

Re-TargetingKein User geht verloren!

Sie wollen mit Ihrer Werbung nur jene User erreichen, die Ihre Web-site bereits besucht haben, sich aber noch nicht zu einem Kauf oder einer Buchung entschließen konnten? Oder wollen Sie ein Storytelling aufbauen und nur an diejenigen Nutzer gelan-gen, welche bereits Kontakt mit Ihrer Kampagne hatten?

APOLLOMEDIADie Leistungen!

Zielanalyse in Zusammenarbeit mit dem Kunden

• Ableitung digitaler Strategie- & Kampagnenkonzeption und Planung

• Mediabuying Online, Mobile, PreRolls, Facebook und Google (national & international)

• Kreativleistungen, Banner-Design und Programmierung, Landingpage

• Kampagnenoptimierung, (Re-)Targeting, Tracking, Reporting durch unsere Kompetenzpartner

Viele Web-Analyse-Systeme erlauben es, Links, die auf Ihre Website führen (z.B. eines Banners oder eines News-

letters), verschiedenen Kampagnen zuzuordnen, die Sie meist selber defi-

nieren können. Beispielsweise könnten Sie so unterschiedliche Werbemaß-nahmen (Banner, AdWords, News-

letter, usw.) der Kampagne „Som-mer-Aktion/Urlaub“ zuordnen und so sammeln. Damit können Sie entspre-

chend aussagekräftigere Analysen durchführen und z.B. unterschiedliche Kampagnen miteinander vergleichen.

 Damit das funktioniert und ausgewer-tet werden kann, müssen Kampagnen

extra „getagged“ (markiert) werden. Tipp: Wenn Kampagnen-Kosten

hinterlegt wurden und Erfolge mit Umsatz erfasst werden, kann von vie-

len Systemen der ROI (im Grunde der Deckungsbeitrag) jeder Maßnahme

automatisch berechnet und ausgewie-sen werden!

KampagnenTracking

Glücksspiel oder Strategie?

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Unabhängig. Informativ. Genussreich: Kulinarium-Austria!

Ihr kennt das ja schon. Im Internet kursieren zahllose Seiten, die euch den absoluten kulinarischen Genuss versprechen. In Wahrheit vergeht einem dieser Genuss aber gleich mal wieder, wenn man sich durch die jeweiligen Texte und Seiten geklickt und gelesen hat. Unfreiheit, Abhängigkeit oder gar bezahlte Werbeanzeigen sind der Tod jeglichen Genusses und hinterlassen einen mehr als unangenehmen Nachgeschmack. Eines ist dabei schnell klar: So geht es nicht. Solche Plattformen und Angebote widersprechen der Grundintention eines Genießers: Er ist immer auf der Suche nach wirklichen Tipps, nach Texten und Videos, die von Genießern für Genießer gemacht wurden. Er will keine Plattform haben, die ihm implizit oder gar explizit etwas „andrehen“ möchte, das er eigentlich gar nicht haben will.

Deshalb gibt es „Kulinarium-Austria“. Weil eine solche Plattform dringend notwendig ist. Hier sind Leute an der Arbeit, die leidenschaftlich gerne genießen, essen, recherchieren, Videos produzieren und mit der gleichen Intention ans Werk gehen, wie es der Leser solcher Seiten tut. Sie sind auf der Suche, sie finden Restaurants und Orte des Genusses, die erstmals nicht auf der Hand liegen. Sie entdecken Genüsse, die man sonst vielleicht übersehen hätte. „Kulinarum-Austria“ funktioniert dabei auf mehreren Ebenen. Es ist die Plattform für die Hotellerie und Gastronomie um ihre Angebote, Restau-rants und Lokale überhaupt erst publik und somit für den Genießer sichtbar zu machen. Es ist aber auch eine Seite, auf der Rezepte und Genussideen in den Vordergrund gerückt werden. Außerdem finden sich Videos, Veranstaltungshinweise und natürlich auch redaktionelle Beiträge wieder.

Wichtig an der ganzen Sache: Die Redaktion ist nicht käuflich. Was gut und genießbar ist, entscheidet der eigene Geschmack und nicht das Budget, das hinter den Texten und Beiträgen steht. „Kulinarium-Austria“ hat keine Angst davor auch kritisch über etwas zu berichten. Es will auch Themen anstoßen. Unabhängig, frei, informativ und durchaus auch mal mit sehr spitzer Feder. Denn der Weg zum richtigen und wahren Genuss ist oft steinig und schwie-rig, führt aber ganz sicher nicht über die Pfade der Werbung und der bezahlten Anzeigen. Genuss stellt sich dann ein, wenn der Leser nicht gedrängt oder gar bedrängt wird. Er muss sich frei entscheiden können und ihm muss die ganze Palette an Genussmöglichkeiten zugänglich gemacht und aufgezeigt werden.

Die Grundpfeiler sind damit einfach zu beschreiben: Unabhängigkeit, Differenziertheit, Vielfalt, Information und die Liebe zum Genuss als zusammen-haltendes Element. Ich bin mir sicher: So überträgt sich die eigene Liebe zu den kulinarischen Seiten des Lebens auf die Leserin, den Leser und auf den Konsumenten dieser Seite, der sich letztlich auf der gleichen Ebenen wie die Macher der Plattform befindet: Auf der Ebene des Genießers, der sich nichts vorschreiben und verkaufen lässt, sondern der ständig auf der Suche nach neuen und intensiveren Genüssen ist.

Nice to meat you!

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Videos können ihren Umsatz steigern!Bilder werden schneller verarbeitet und auch länger gespeichert als reiner Text. Daher lernen 65% der Menschen visuell. Ein weiterer Grund ist die extrem kurze Aufmerksamkeitsspanne. Eine Studie hat ergeben, dass sie zwi-schen 8 und 9 Sekunden beträgt. Für Marketer bedeutet dies, dass sie nur sehr wenig Zeit haben, um die Aufmerksamkeit und das Interesse ihrer Kun-den zu gewinnen.Und hier kommen Videos ins Spiel. Gut gemacht können sie Infos kompakt, verständlich und auf unterhaltsame Art und Weise ver-mitteln. Videos sind dafür prädestiniert, da sie Text, Ton, Sprache und Bild in einem Medium vereinen.

Die Katz` im sack will niemand kaufen !Klingt banal und wirkt auch manchmal abgedroschen. Trotzdem hat der alte Spruch eine enorme Bedeutung, wenn es darum geht, Werbebotschaf-ten erfolgreich zu kommunizieren. Im Online- & Contentmarketing, sowie im E-Commerce ist dieser Spruch Gold wert. Denn wer kauft schon gerne die Katze im Sack? Bevor wir etwas kaufen, ein Hotelzimmer buchen, eine Reise planen, etc. wollen wir das Objekt der Begierde schließlich gesehen ha-ben und am Besten gleich in Händen halten. Beim Online Shopping erfüllen Bilder dieses Bedürfnis zum Teil. Doch wie verhält es sich, wenn statt eines Produkts eine Dienstleistung angeboten wird? Hier werden immer häufi ger Online-Videos eingesetzt, um die “Conversion Rate” zu erhöhen.

Vielfältige Einsatzbereiche für alle Branchen:

VERFÜHRUNGKLAPPEHALTEN!Jetzt kommt Bewegung rein!

Unternehmenskommunikation & ImagewerbungVorstellung Ihrer Dienstleistungen und ProdukteVorstellung der Tourismusregion und der Highlights & EventsPerfekte Vorstellung von ImmobilienVorstellung des Hotel- und Gastronomie-BetriebesPersonalsuche durch emotionale und aussagekräft ige JobbeschreibungSchulungen, Beschreibungen,VeranstaltungshinweiseIntegration in bestehende Online-, Social Media-KampagnenRefi nanzierungsmöglichkeiten durch Partner

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Im Unterschied zu einer Website liegt die Aufgabe einer Landingpage im Verkauf oder in der Generierung von Leads („User-Aktionen“). Daher werden grundsätzlich zwei Arten von Zielseiten (Landingpages) unterschie-den:

• Leadoptimierte Landingpage• Salesoptimierte Landingpage

In beiden Fällen ist das Ziel, die Auf-merksamkeit der Besucher auf den „Call-to-Action“ (Auff orderung zu klicken, kaufen, anfragen,..)Bereich zu lenken.

Um das zu erreichen, können ganz gezielt psychologische Strategien ge-nutzt werden.

Hypen durch VerknappungIn diesem Fall ist das Angebot entwe-der nur eine gewisse Zeit verfügbar oder die Stückzahl eines bestimmten

DIE KUNST DER

VERFÜHRUNGDie Kunst der Verführung! Eine professionelle Landingpage entscheidet über Ihren Erfolg.Mehr Gäste, mehr Umsatz, mehr Frequenz - einfach MEHR an “Kaufverführung“ durch eine perfekte Landingpage! Wie geht das?

Produkts ist stark limitiert. (Abver-kauf, Sonderverkauf, Event, ein Wahl-termin, ein touristisches Highlight, Produktneueinführung,…) Die Sorge der Konsumenten, dass ein besonde-res Schnäppchen oder ein begehrter Artikel bald nicht mehr verfügbar sein wird, spielt bei dieser Technik eine große Rolle.

Zuerst testen, dann kaufenSicher haben Sie des Öft eren die eine oder andere Gratisprobe eines Lebensmittels entgegen genommen. Und sicher waren einige Artikel darunter, die aufgrund dessen nun regelmäßig in Ihrem Einkaufswagen landen. Nun, diese Strategie funktio-niert natürlich auch in der digitalen Welt.

Social Proof FaktorWissenschaft ler der Leeds University konnten belegen, dass Menschen sehr oft das Verhalten von Herdentieren

an den Tag legen. Ihre Studie “Animal Behaviour” hat ergeben, dass eine Menschenmenge von 5% ausreicht, die einen Weg vorgibt, damit die rest-lichen 95% einfach folgen.

Social Proof kann daher ganz gezielt bei der Optimierung einer Landing-page eingesetzt werden:

Testimonials In der Werbung werden häufi g be-rühmte Persönlichkeiten eingesetzt, um die Begehrtheit eines Produkts zu steigern. Aber auch Erfahrungsbe-richte, Bewertungen oder Rezensio-nen anderer Kunden sind häufi g ein entscheidender Faktor, ob ein Produkt gekauft wird oder nicht.

Der Me-too Faktor Je mehr Menschen ein bestimmtes Produkt besitzen, desto begehrter wird es. Dieser Eff ekt kann genutzt werden, indem auf der Landing Page

die Anzahl der eBookDownloads oder Registrierungen für ein Webinar prominent dargestellt werden. Gleiche Interessen: Gemeinsamkei-ten verbinden die Menschen. Dieses Social-Proof-Phänomen ist ein guter Hebel, um die Conversion zu steigern. Mit Produktvorschlägen von Kunden, die den gleichen Artikel gekauft ha-ben, zeigt Amazon, wie diese Technik eingesetzt werden kann.

Einfluss der Freunde Der eigene Freundeskreis hat eine große Wirkung auf unsere Meinung und Interessen. Dieser Eff ekt lässt sich sehr gut auf Facebook beobachten. Beiträge und Seiten, die von unseren Freunden geliked wurden, sind natür-lich auch für uns interessant. Daher sind Social Plugins mittlerweile ein absolutes Muss für jede Seite.

T R a N E N L u G E N N I C H TDas Angebot und die Betreuung Ihrer Website darf Ihnen nicht Tränen in die Augen treiben. Verabschie-den Sie sich von diesem Partner bei nächster Gelegenheit und sprechen Sie mit uns.

Professionelle Website inkl. Betreuung und

allen Zugangsdaten: EUR 1.680.-Unsere Galerie der Freudentränen: www.apollomedia.at/referenzen

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Websites & Portale Social Media Marketing

Online Marketing

Video & Web-TV Online PR-Redaktion

Content-DrivenAdvertising

An AMAZINGLY CREATIVE Company

Sie sollten uns kennenlernen! Persönlich!Wir erstellen Ihre Website, wir kommunizieren Ihre Leistungen auf allen Kanälen im Internet und wenn Sie es wollen, auch in den klassischen Medienkanälen. Wir erzählen die Geschichten und Vorteile Ihrer Produkte und Leistungen. Wir verbreiten diese in Form von redaktionellen Beiträgen, Videos, Bildern oder einfach mittels Bannern professi-onell und emotional in allen Medien. Regional, national, international! Wir blicken auf 25-jähriges Know-How in Tourismus-, Handels-, Markenwerbung und Medienstrategien zurück und beschäftigen uns seit neun Jahren intensiv mit allen Bereichen des effizienten Onlinemarketings inkl. Social Media. Wir arbeiten mit professionellen Partnern auf internationaler Ebene zusammen und stellen dieses Know-How unseren Kunden zur Verfügung! Wir sind Apollomedia & Friends! Kontaktieren Sie uns und wir besuchen Sie – wenn Sie das wünschen!

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Natürlich gelten im Tourismus dieselben Gesetze und Reglements wie in anderen Branchen auch. Mit einem kleinen Unterschied: die Kunden – sprich: potentiellen Gäste – sitzen nicht vor der Haustür. Sie sitzen, leben und arbeiten in deutschen, holländischen, italienischen, osteuropäischen Ballungszentren und werden nach allen Regeln der Kunst regelrecht verführt, die eine oder andere Destination bzw. ein Hotel zu besuchen. Im Winter hat der Alpenraum einen endscheidenden Vorteil: Schnee und topmoderne Seilbahnanlagen und eine weltweit herausragende Infrastruktur. In der Sommersaison sieht es da schon etwas anders aus: alle Destinationen der Erde sind leicht und auch relativ kostengünstig zu erreichen!

Sind Sie online? Werden Sie entdeckt?Längst hat sich das Internet zum wichtigsten (und wahrscheinlich einzig sinnvollen) Werbe– und Verkaufsinstrument in allen Bevölkerungschichten und Altersgruppen durchgesetzt. Wie sonst kann eine Tourismusorganisation oder gar ein einzelnes Hotel seine potentiellen Gäste erreichen? Die klassischen Methoden mittels 1/4-seitigen Promotion-Inseraten in diversen Print-Beila-gen sind teuer und haben ihre Halbwertszeit überschritten. Stammkundenmailings und Newsletter funktionieren – noch! Aber auch nur dann, wenn die Datenbanken gewartet und aktuell sind und professionell eingesetzt werden. Also was tun?

Die Antwort kennt nicht der Wind!In den unüberschaubaren Angeboten am Markt ist es enorm wichtig, die Ziele, die Zielmärkte und vor allem das anvisierte „Wun-schergebnis“ so genau wie nur möglich zu definieren. Was sind meine relevanten Zielgruppen, welche digitalen Medienkanäle verwende ich, macht Online-PR mit professioneller SEO (Suchmaschinen-Optimierung) Sinn und in welchem Ausmaß? Wie verbinde ich Image-Ads mit einer (Banner-)Performance-Kampagne, die nach CPCs abgerechnet wird. Sie wollen mit Ihrer Wer-bung jene User erreichen, die Ihre Website bereits besucht haben, sich aber noch nicht zu einer Buchung entschließen konnten?Oder wollen Sie ein Storytelling aufbauen und nur an jene Nutzer gelangen, welche bereits Kontakt mit Ihrer Kampagne hatten?Sie können aber auch genau die Zielpersonen ansprechen, die Ihre Werbung noch nie gesehen haben, um die Reichweite noch-mals zu erhöhen. Sie wollen garantierte Besucher auf Ihrer Website generieren und mit Ihrer Werbung den Traffic auf Ihren Buchungsseiten oder Hotelanfrage-Landingpages leiten - dies ohne jeden Streuverlust? Dann bietet APOLLOMEDIA ein großes Netzwerk mit hochwertigen Technologie-Partnern und umfassenden Service durch professionelle Kampagnenmanager.

Schau! Trau! Wem? Apollomedia!Onlinemarketing, Online-PR mit SEO, Socialmedia und Content-Marketing für touristische Unternehmen – egal welcher Größe – bedürfen professioneller Planung und exakter Definitionen. Natürlich haben Sie ein Recht auf eine absolut transparente Doku-mentation und laufende Optimierung der Kampagne. Geben Sie sich nie zufrieden mit der Präsentation von Ad-Impressiones. Bestehen Sie auf die Präsentation von Klickraten, Conversion-Rates, Absprungraten, Targeting-Ergebnissen. Apollomedia präsen-tiert unverbindlich und kostenfrei die Möglichkeiten für Tourismuswerbung und Promotion im Internet.

ZIMMER FREI?ZIMMER FREI?

Ihre Gäste sind online! Hoffentlich werden Sie gefunden!

DAS ALLERLETZTE!Einsichten, Ansichten, Aussichten!

Mit 24 Jahren, lange bevor es private Rundfunk- und TV-Unternehmen gab und Steinzeiten vom Internet entfernt, war ich fasziniert von den coolen Typen in den großen deutschen Werbe-agenturen, von den „toughen“ Medienplanern und den obercoolen „Creative-Directors“. Auf den Boden der Realität – des „überschaubar-kre-ativen“ Alpenlandes zurückgekehrt, passte ich mich den Gegebenheiten und Rahmenbedin-gungen an: „Think small but beautiful“! Für werbetreibende Klein-, Mittel- und Tourismu-sunternehmen war es in diesen Zeiten noch einfacher abzuschätzen, was gut oder nicht so gut war. Medienpläne konnten noch mit etwas Hausverstand beurteilt werden, Werbezeiten im staatlichen Rundfunk wurden zugeteilt (Echt! Man musste sich anmelden beim ORF!). Man wusste, wer die lokale Presse und die Bezirkszei-tungen las, welche Magazine bekannt und später welcher Privatradiosender am sympathischsten waren. Zielgruppen konnten am besten bei den vielen – themenspezifischen - Stammtischen „analysiert“ und definiert werden.

Dann kam das Internet – und mit ihm das Onlinemarketing. Dieses entwickelte sich in atemberaubender Geschwindigkeit und brach-te ständig neue Formen des Marketings auf

den immer unüberschaubareren Markt. Eine Goldgräberstimmung machte sich in der klein-strukturierten Branche der unzähligen „2 bis 15 Mitarbeiter Full-Service-Werbeagenturen“ breit. Und ab sofort bekam das Sprichwort „Unter den Blinden ist der Einäugige König“ eine neue, für die Kunden mitunter teure, Bedeutung.

Das enorme Tempo, mit dem sich die Werbe-möglichkeiten im Internet entwickeln, überfor-dert sehr oft die Klein- und Mittelunternehmen. Tourismusbetriebe haben sich noch härteren Herausforderungen am internationalisierten Markt zu stellen. Abseits von den internati-onalen Playern gab es aber auch eine andere Entwicklung. Ich behaupte, dass die wenigsten „Old-school“-Werbeagenturen etwas von SEO & SEA, Tracking & Targeting, von Keyword-Ana-lyse, Branding & Performance, von Conversion- und Bounce-Rates verstehen. Angeboten wird es trotzdem und zwar im eige-nen Haus mit den selben Mitarbeitern. Sie sind natürlich zudem noch Medien-Evaluierer, Cor-porate-Designer und Marken-Experten, Stra-tegie– und Unternehmensberater. Aber immer mehr Kunden werden erkennen, dass die Stra-tegien, welche wir aus den klassischen Medien kennen, einfach nicht zum Internet passen. Das Internet ist kein plakatives Medium, bei wel-chem sich Anzeigenstrecken, platzierte RF-Spots

www.apollomedia.atApollomedia | Christian Knapp Kommunikation | Grabenweg 72 | 6020 Innsbruck | Tel.: +43 (0)512 34 24 28 12 | Mail: office@apollomedia.at

u.ä. kaufen lassen. Im Internet geht es immer mehr um Relevanz, um Resonanz, um Content und alles wird mess– und dokumentierbar. Das ist das Ende der „Werbe-Generalisten“! Es gibt sie nicht – die „eierlegende-Wollmilchsau“! Die Rolle der Agenturen hat sich verschoben. Agenturen brauchen neue Geschäftsmodelle und müssen sich zu effizienten, schlagkräftigen Netzwerken zusammenschließen!

Wenn man die Zeichen der Zeit nicht erkennt, ist man „Einer für Alles“ – und das führt un-weigerlich ins Nichts. Deshalb setzen wir als „Apollomedia“ auf enge, freundschafliche Netz-werkpartner mit internationalem Know-How in wirklich allen Bereichen des Onlinemarketings und konzentrieren uns auf das, was wir wirklich können – und das stellen wir gerne vor. In Form eines Gespräches, einer unverbindlichen Prä-sentation nach einem Anforderungsprofil oder einfach anhand eines Pilotprojektes.

In diesem Sinne: Keep on running & let creativity grow

Christian Knapp