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Bedürfnisse und Erwartungen der (jungen)Kunden an das Reisebüro in der Zukunft
Dr. Sophie Karmasin/Karmasin.Motivforschung
1 Man zahlt nur dafür, was emotional wertvoll ist
2 Was bietet ein Reisebüro?
3 Die Erwartungen junger Menschen an das Reisebüro der Zukunft
Was brauche ich und was muss ich haben?
Man zahlt nur dafür, was emotional wertvoll ist
oder
Vergangenheit Zukunft
Welche Werte werden der Vergangenheit/der Zukunft zugeordnet?
Macht
ShoppingLuxus
Verschwendung
Effizienz
Orientierung
Verstand
Energie
Globalisierung
Information
Spiritualität
Erfahrung
männlich
Recycling
Lang-fristigkeit
Verant-wortung
MobilitätTechnik
Die Topthemen der Zukunft
vor der Krise während der Krise
Vertrauen in Institutionen und Unternehmen
Vertrauen in Politik, Banken, Unternehmen wiedergewinnen
Leistungssteigerung/Profitsteigerung Anständigkeit vor Gewinnmaximie-rung: Verantwortung, Kooperation
Quantität Komplexität reduzieren
Autoritäre Kommunikation Dialogfähigkeit und Transparenz
Hier und Jetzt Heute und Morgen
Luxus als DistinktionsmerkmalBewusster Konsum als Zeichen einer
Elite: „ich kann es mir leisten“wird neu interpretiert
Expressive Hard Facts: Karriere um jeden Preis, egozentrisch
Sinnliche Soft Facts: Natur, Zeit, Sinn, Beziehungen und Weiblichkeit sind wichtiger als Geld, Macht, Luxus
Value Driven Consumers
Was leistet ein Reisebüro?
Die Motivlage im Feld Urlaub und Tourismus
Kontrastzum Alltag
etwaserzählenkönnen,Prestige
PartnerschaftGemeinschaft,
Familieerleben
etwas erleben
das „Ich“ imMittelpunkt
ein paradiesischer
Zustand
passiv versusaktiv
54
44
3
0
10
20
30
40
50
60
ja nein keine Angabe/ weiß nicht
%-Werte n=1000repräsentative Befragung
Planen Sie einen Urlaub/eine Reise für 2010?
In etwa jeder 2. Österreicher plant einen Urlaub/ eine Reise für 2010
Quelle: Corps Touristique Austria
repräsentative Befragung
Planen Sie für 2010 auch einen Urlaub/eine Reise ins Ausland?
Beinahe 8 von 10 Österreichern, die eine Reise für 2010 planen, fahren ins Ausland.
aufs Gesamtsample bezogen: 43%79
19
2
0
10
20
30
40
50
60
ja nein keine Angabe/ weiß nicht
%-Werte n=538Basis: Planen einen Urlaub/ eine Reise für 2010 lt. Fr. 1
Männer 47Frauen 53
18-30 Jahre 2031-50 Jahre 43
über 50 Jahre 37Pflichtschule 16
Berufs-, Fachschule 50Matura, Universität 34
Wien 21NÖ, Bgld 22
Stmk, Ktn 21OÖ, Sbg 26Trl, Vbg 11
Quelle: Corps Touristique Austria
46
54
0
10
20
30
40
50
60
ich habe ihn bereits gebucht ich bin noch in der Planung
%-Werte n=300
Haben Sie Ihren Auslandsurlaub für 2010 bereits gebucht oder planen Sie ihn erst?
Beinahe die Hälfte der Auslandsreisenden 2010 haben bereits gebucht.
Quelle: Corps Touristique Austria
Ältere Frauen Sicherheits-orientierte
Fern-/ Auslands-reisen
Die Beurteilung von Reisebüros
Hohe Wertschätzung
Wenn Erfahrungen und Beziehungen zu einer Person bestehen
sie kennen sich aus,sie sind kompetent,sie haben Menschen,die vor Ort waren,
Spezialisten
nur sie bietenSicherheit,
sie garantieren, dassalles problemlos
verläuft,an sie kann man sichauch bei Problemen
wenden
vielleicht zahltman mehr,
als wenn man sichindividuell kümmern
würde, aberdas ist es Wert
der Urlaub beginntim Reisebüro
Jüngere eher in Wien „einfache“ Reisen
Die Beurteilung von Reisebüros
Geringere Wertschätzung
Internetaffinität
in Zeiten des Internetgehören sie zu
einer aussterbendenGattung
zeitaufwendigkein neutrales
Angeboteingeschränkter
Überblick
Männer