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31. Executive Summary

32. Geschftsidee

32.1 Zielgruppe

33. Markt & Wettbewerb

33.1 Marktanalyse

33.1.1 Marktgre

33.1.2 Marktwachstum

33.1.3 Marktpotenzial

43.2 Wettbewerbsanalyse

43.2.1 Konkurrenten

43.2.2 Markteintrittsbarrieren

44. Ziele

44.1 Mission & Vision

44.2 Kurz- und Mittelfristige Ziele

44.3 Meilensteine

45. Strategie

55.1 USP

55.2 Positionierung

55.3 Unternehmens-Strategie

56. Marketing

56.1 Produkt

56.2 Preis

56.3 Vertrieb

66.4 Werbung

66.5 Marketingbudget

67. Recht & Steuern

67.1 Rechtsform

67.2 Unternehmensname

67.3 Steuerliche Aspekte

68. Organisation

68.1 Management

78.2 Personal & Organisationsstruktur

78.3 Wertschpfungskette & Leistungserstellung

79. Finanzen

79.1 Kapitalbedarf

79.1.1 Grndungskosten & Grndungsinvestitionen

79.1.2 Laufende Kosten

79.1.3 Kapitalbedarf

79.1.4 Finanzplan

79.2 Finanzierung

810. SWOT Analyse

8Anhang

Tipp 1: Businessplan-Beispiel nutzenIhren Businessplan sollten Sie unbedingt selbst schreiben Ihre Idee ist einzigartig und dass sollte in Ihrem Businessplan bercksichtigt werden. Nichtsdestotrotz kann es fr das Schreiben des Businessplans hilfreich sein, wenn Sie ein Businessplan Beispiel (fr Ihre Branche) als Vorlage nutzen. Das Businessplan Beispiel liefert insbesondere Informationen zum Markt und den jeweiligen rechtlichen Bestimmungen.

Tipp 2: Unsere kostenlose Tools runterladen Wir haben eine Reihe an Tools entwickelt, die Sie fr Ihren Businessplan nutzen knnen. Das Finanzplan Tool hilft Ihnen, eine Plan GuV und Plan Bilanz zu erstellen, sowie eine Liquidittsplanung vorzunehmen und den Kapitalbedarf zu beziffern. Tipp3: Grnderpilot findet passenden Ansprechpartner Den richtigen Partner fr grndungsrelevante Themen zu finden ist oft nicht einfach deshalb helfen wir Ihnen mit unserem Grnderpiloten. Wir suchen kostenlos den passenden Grndercoach, Designer, Steuerberater, Anwalt und/oder Webagentur fr Sie. 1. Executive SummaryDie berzeugende Zusammenfassung wird am Schluss des Businessplans geschrieben, kommt aber am Anfang des Dokuments. Wie Sie ein berzeugendes Executive Summary schreiben erfahren Sie auf unserer Seite!

2. Geschftsidee

Grundlage der Existenzgrndung ist die Geschftsidee. Eine kurze und knappe Darstellung des Geschftskonzepts ist wichtig. Wenn Sie noch nicht 100% von Ihrer Idee berzeugt sind, knnen Sie den Geschftsidee Check machen.2.1 Zielgruppe

Die Zielgruppe zu definieren bildet die Grundlage fr die weiteren Bereiche des Businessplans. Richtet sich Ihr Angebot an Privatkunden oder wollen Sie Unternehmen ansprechen? Insbesondere der Bereich Marketing basiert auf einer klaren Zielgruppen-Definition.

3. Markt & Wettbewerb

Wenn Sie die Zielgruppe bestimmt haben knnen Sie den fr Sie relevanten Markt festlegen. 3.1 MarktanalyseGrundlage fr die Markt- und Wettbewerbsanalyse ist eine umfassende Marktanalyse. Nutzen Sie die verschiedenen Quellen und tragen Sie so viel Datenmaterial zusammen wie mglich und ntig. 3.1.1 Marktgre

Die Marktgre ist die erste wichtige Kennzahl fr Ihren Markt. Die Frage ist, wie viel momentan konsumiert wird - Volumen, Preis und Umsatz sind die drei wichtigen Faktoren fr die Marktgre, die Sie in dem Businessplan angeben sollten. 3.1.2 Marktwachstum

Es ist in der Regel einfach, sich in einem wachsenden Markt selbststndig zu machen. Die Frage ist, wie sich der Markt in den letzten paar Jahren entwickelt hat und wie das Marktwachstum in Zukunft aussehen wird. 3.1.3 MarktpotenzialDas Marktpotenzial gibt an, wann ein Markt gesttigt wird. Das Marktpotenzial zu beziffern ist wichtig, um auf die zuknftige Marktentwicklung vorbereitet zu sein. 3.2 WettbewerbsanalyseWenn Sie den Markt analysiert haben, sollten Sie sich der Wettbewerbssituation widmen. Die Frage ist, wie viele direkte Konkurrenten es gibt, welche Markteintrittsbarrieren bestehen und wo Sie ggf. Konkurrenzvor- bzw. Nachteile haben. Die Wettbewerbsanalyse ist daher auch wichtig fr die Unternehmensstrategie. 3.2.1 Konkurrenten

Eine umfassende Konkurrenzanalyse hilft Ihnen, die Strken und Schwchen Ihrer Konkurrenten zu identifizieren um diese dann besser einschtzen zu knnen. Fr die Konkurrenzanalyse haben wir ein Tool entwickelt, dass Sie kostenlos runterladen knnen. 3.2.2 Markteintrittsbarrieren

Markteintrittsbarrieren knnen ein vorzeitiges K.O fr Ihre Existenzgrndung bedeuten. Insbesondere rechtliche (Bewilligungen!) und marktspezifische Markteintrittsbarrieren sollten Sie prfen!

4. Ziele

Haben Sie den Markt analysiert, wird es Ihnen relativ leicht fallen, klare Unternehmensziele zu formulieren. Beim Kapitel Unternehmensziele im Businessplan zeigen Sie auf, was Sie erreichen mchten. Starten Sie mit den langfristigen Zielen Mission & Vision. 4.1 Mission & VisionDie Vision beschreibt den idealen Zustand in der fernen Zukunft. Die Vision soll insbesondere motivieren. Mit der Mission legen Sie fest, was Ihr Unternehmen fr Kunden leisten will. 4.2 Kurz- und Mittelfristige ZieleAbgeleitet von Vision und Mission sollten Sie 3-5 kurz bis mittelfristige Ziele setzen, an denen Sie Ihren Fortschritt messen knnen. Denken Sie daran, dass Ihre Ziel SMART (spezifisch, messbar, realistisch, relevant & zeitlich festgelegt) sind. 4.3 MeilensteineMeilensteine sind insbesondere fr Investoren relevant. Setzen Sie klare Meilensteine, an denen Sie sich orientieren knnen. Meilensteine zeigen Ihnen relativ schnell auf, ob Sie von Ihrem ursprnglich geplanten Kurs abkommen.

5. Strategie

Mit den Zielen haben Sie festgelegt, WAS Sie erreichen mchten. Bei der Unternehmensstrategie geht es nun darum aufzuzeigen, Wie man die Ziele erreichen kann. Die Unternehmensstrategie ist ein wichtiger Teil des Businessplans, den Sie sorgfltig erarbeiten sollten. 5.1 USPDer USP beschreibt das Alleinstellungsmerkmal Ihres Angebotes. Dabei ist nicht entscheidend, was Ihr Produkt/Dienstleistung alles kann, sondern was es dem Kunden bringt (Kundennutzen). Qualitt, Service & Preis sind entscheidende Faktoren des Kundennutzens weisen Sie hier ein Alleinstellungsmerkmal auf, stehen Ihre Chancen fr eine erfolgreiche Existenzgrndung gut. 5.2 Positionierung

Da Sie die Konkurrenten analysiert haben und das Alleinstellungsmerkmal identifiziert haben, knnen Sie die Positionierung bestimmen. Am besten geht das mit einem Positionierungskreuz. Das kostenlose Tool fr die Positionierung knnen Sie bei uns runterladen. 5.3 Unternehmens-StrategieGrundstzlich sind drei Unternehmensstrategien mglich. Differenzierung fr Nischenanbieter, Kostenfhrer fr sehr effiziente Unternehmen und Qualittsfhrer fr diejenigen Unternehmen, die einen hohen Anspruch an die Qualitt an das Produkt haben. Fr welche Unternehmensstrategie Sie sich entscheiden hngt unter anderem auch von dem Kundennutzen ab.

6. MarketingDer berhmte Marketingmix kommt auch in Ihrem Businessplan zum Einsatz. Die Frage beim Marketing ist auch, wie Sie Ihr Marketingbudget zwischen Online und Offline Marketing aufteilen mchten. 6.1 Produkt

Das erste P im Marketingmix steht fr Produkt. Neben dem Kernnutzen sind insbesondere das Design und die zustzlichen Dienstleistungen relevant. 6.2 Preis

Fr die Bestimmung des Preises Ihres Angebots sind drei Faktoren wichtig. Zum einen knnen Sie Ihr Produkt/Dienstleistung ber eine lngere Zeit nicht unter dem Selbstkostenpreis verkaufen. Auerdem mssen Sie sich bei der Preisfestlegung auch an den Konkurrenten orientieren und der Preis muss auch zur Positionierung passen. Fr die Preisfestlegung knnen Sie unser kostenloses Tool nutzen. 6.3 VertriebWie soll Ihr Produkt/Dienstleistung zum Kunden gelangen? Steht ggf. ein Vermittler zwischen Ihnen und dem Endkunden? Bei der Distributionspolitik geht es auch darum, die richtigen und effizienten Vertriebswege festzulegen. 6.4 Werbung

Gerade zu Beginn ist es wichtig, dass Sie in Werbung investieren Ihr Angebot muss bekannt werden! Dabei sollten Sie darauf achten, dass Sie Ihre Zielkunden mglichst direkt ansprechen und Streuverluste so gut wie mglich vermeiden. Neben der klassischen Offline sollten Sie auch Online Werbung in Betracht ziehen. 6.5 Marketingbudget

Die geplanten Manahmen flieen in das Marketingbudget. Dieses wiederum ist dann Bestandteil des Finanzplans. Planen Sie etwas hhere Marketingausgaben zu Beginn, um Ihr Angebot bekannt zu machen.

7. Recht & Steuern

Das Thema Recht und Steuern ist ein relativ komplexer Teil des Businessplans. Am besten gehen Sie deshalb Schritt fr Schritt voran. Starten Sie den Bereich Recht und Steuern mit den Genehmigungen. 7.1 RechtsformWelche Rechtsform passt zu Ihrer Existenzgrndung? Bei der Wahl der Rechtsform gibt es verschiedene Faktoren die Sie beachten sollten - machen Sie den Rechtsformtest!7.2 UnternehmensnameAbhngig von der Rechtsform sind gewisse Bestimmungen zu beachten, was den Unternehmensname angeht. 7.3 Steuerliche AspekteFr jeden Existenzgrnder ist das Thema Steuern relevant. Einkommenssteuer, Gewerbesteuer, Umsatzsteuer sowie Krperschaftssteuer. Schon vor der eigentlichen Grndung sollten Sie sich deshalb mit den steuerlichen Aspekten Ihrer Existenzgrndung befassen.

8. Organisation

Nach den rechtlichen Aspekten geht es nun um die Betriebsorganisation. Prozesse mssen beschrieben werden, Strukturen aufgezeichnet und Personal eingestellt werden. Je nach Geschftsmodell ist die Betriebsorganisation einer der wichtigsten Bereiche des Businessplans. 8.1 Management

Ihre Existenzgrndung beginnen Sie mit zwei wichtigen Faktoren: Ihrer Geschftsidee und Ihren Fhigkeiten. Daher wird dem Management Teil des Businessplans auch ein sehr hoher Wert beigemessen. 8.2 Personal & OrganisationsstrukturWie viel Personal Sie fr welche Funktionen einstellen mchten gehrt genauso in den Businessplan wie die Organisationsstruktur. 8.3 Wertschpfungskette & LeistungserstellungZeigen Sie in Ihrem Businessplan eine klare Wertschpfungskette auf und wie Sie sich in diese eingliedern. Bei der Leistungserstellung geht es dann um die Prozesse, die klar und effizient ausgearbeitet sein sollten.

9. Finanzen

Der Finanzplan ist das Herzstck des Businessplans. Im Finanz Teil wird ersichtlich, ob und wie gut sich Ihr Vorhaben unter verschiedenen Szenarien lohnt. Nutzen Sie fr Ihren Finanzplan unser kostenloses Finanzplan Tool. 9.1 KapitalbedarfDer erste Schritt besteht darin, den Finanzplan zu erstellen. Dazu gehrt eine Plan Gewinn- und Verlustrechnung, eine Liquidittsplanung so wie eine Plan-Bilanz. Ziel ist es, den Kapitalbedarf zu ermitteln sowie festzustellen, wie gut sich Ihr Vorhaben rentiert. 9.1.1 Grndungskosten & GrndungsinvestitionenEin Unternehmen zu grnden bedeutet auch, zu investieren. Neben den Grndungskosten wie z.B. Anwalts und Steuerberatungskosten fallen im Normalfall auch Grndungsinvestitionen an. 9.1.2 Laufende KostenIhre Existenzgrndung sollten Sie im Normalfall fr die ersten 12-18 Monate durchfinanzieren. Da Sie in der Regel nicht direkt ab Grndung profitabel arbeiten, mssen Sie bedingt durch die laufenden Kosten zustzlichen Kapitalbedarf einrechnen. 9.1.3 Kapitalbedarf

Grndungsinvestitionen, Grndungskosten und laufende Kosten ergeben den gesamten Kapitalbedarf Ihrer Existenzgrndung. Wir raten Ihnen allerdings, beim Kapitalbedarf zustzlich einen Puffer einzurechnen um fr einen etwas schwcher als erwartet Geschftsverlauf vorbereitet zu sein. 9.1.4 FinanzplanHaben Sie den Finanzplan mit unserem kostenlosen Tool erstellt, knnen Sie die Plan GuV, Plan Bilanz und Liquidittsplanung in den Businessplan bernehmen. 9.2 Finanzierung

Wenn Sie den Kapital beziffert haben, mssen Sie sich Gedanken machen, wie Sie den Bedarf decken mchten. Im Businessplan mssen Sie eine berzeugende Finanzierungsstrategie erarbeiten.

10. SWOT Analyse

Die bekannte SWOT Analyse beginnen Sie mit sich selbst es geht darum, Strken und Schwchen im Verhltnis zu Ihren Konkurrenten zu identifizieren. Setzen Sie diese Strken und Schwchen den Trends gegenber, so ergeben sich Chancen und Risiken fr Ihr Geschftsmodell. Nutzen Sie fr Ihre SWOT Analyse auch unser kostenloses Tool.Anhang

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Projektname

Businessplan

GrnderteamDatum

Grnderteam