Die 3 Hände, eine Geschäftsidee von Felix Klein Verena Kühnel Franziska Mellinghoff

Die 3 Hände, eine Geschäftsidee vonFelix Klein

Verena KühnelFranziska Mellinghoff

Matthias Rudolf Manuela Schulze

Gymnasium Ottobrunn

2

verkaufen günstig medizinische Hilfsmittel – neu und direkt vom

Hersteller.

bieten Kunden die Möglichkeit gebrauchte Produkte zu verkaufen und

preiswert Secondhand einzukaufen.

verleihen ihre Artikel für bestimmte Zeiträume flexibel und zu guten

Konditionen.

Idee Marktanalyse SWOT Finanzen Unternehmensstruktur

Die 3 Hände …

3

Schwache Konkurrenz

Wettbewerber Nachteile Vorteile

Internet • Unpersönlich

• Keine Beratung

• Keine Besichtigung möglich

• Ältere Menschen haben größtenteils keinen Internetanschluss

• Teilweise billiger

• 24h geöffnet

Sanitätshäuser • Teuer • Große Auswahl

• Gute Beratung


4

Starke Preise

Wannenmacher Von Schlieben Orthofit

Krücken 35 € 30 € 40 €

Rollator 230 € 198 € 159 €

Durchschnittspreis davon 30% Einkaufs- Handels-Abschlag kosten spanne

Krücken 35 € 24,50 € 8,00€ 67,35%Rollator 195,67 € 136,97 € 38,90€ 71,60%


5

Internet - Preiswerte Alternative?

www.sanitaetshaus-brinkmann.de

shops.shopit.de/stockshop/

Stöcke 28 € 15 €

Durchschnittspreis: unser Preis:

Stöcke 21,50 € (ohne Versand) 17€


6

Großes Marktpotential …

Würden Sie bei H3 einkaufen?

80%

20%

ja

nein

Umfrage: 50 Befragte aller Altersgruppen aus Ottobrunn, April 2006


7

… mit konkreten Wünschen

Was würden Sie bei H3 kaufen?

0%10%20%30%40%50%60%70%80%


8

Überschaubares Risiko

Strengths• Günstig• Verleih von Produkten,

die nur für eine bestimmte Zeit gebraucht werden

Weaknesses• Möglicherweise

einseitige Kundengruppe• Kein Interesse an

Secondhandprodukten

Opportunities• Steigendes Alter

steigende Kundenzahl

• Rentenkürzung• Selbstbeteiligung bei

Krankenkasse nimmt zu

Threats• Laden kann sich nicht

durchsetzen • Produkte werden nicht

billig genug verkauft


9

Wachsende Zielgruppe

Unsere Zielgruppe

Quellen: www.manager-magazin.de


10

Zukünftige Rentenkürzungen

Die Versorgungslücke wächstQuellen: www.ruv.de


Versorgungs-lücke 30%

Rentenniveau bei 70%

(erreichbar bei 45-jähriger Beitrags-zahlung aus Durchschnitts-verdienst)

Renten-kürzung 3%

Rentenniveau bei 67%

(bis 2030)

Weitere Renten-kürzungen

Rentenniveau unter 67%

(z.B. durch Nachhaltigkeits-faktor)

Zusätzliche Vers.-lücke 3%

Versorgungs-lücke 30%

Versorgungs-lücke nimmt weiter zu

Rentenniveau weiter fallend

Vor Einführung der „Riester-Rente“

„Riester-Rente“

2002

Rentenreform

2005

Und 2040?

Angaben in Prozent des Nettoeinkommens

11

Rund 8% Umsatzrentabilität

AusgabenUmsatzEinnahmen

Umsatz 172.457 €

Einkauf76.984 €

Miete19.200 €

Personal54.876 €

Verwal-tung und Marketing

3.125 €

Gewinn

Steuern und Abschrei-bung

5.568 €12.704 €

Second-hand

33.600 €

Neu-waren

120.365 €

Verleih

13.625 €Liefer-service

4.867 €

Jahr 4

Realistic case


12

Positive Zukunft

GuV

-15000-10000-5000

05000

100001500020000

250003000035000

1 2 3 4 5

Jahre

Eu

ro

worst case

realisticcaseoptimisticcase

2.Laden

Worst case ohne zweiten Laden!


13

Teamwork

Auslieferung

KundenberatungKundenbetreuung

LageraufsichtPrüfung des BestandsEinkauf

ÜberprüfungInstandsetzung

AnzeigenWebsiteFlyer

GeschäftsführerVerena

WartungFelix

MarketingManuela

LogistikFranziska

TransportMatthias

VertriebAngestellte

Finanzen

Geschäftsform: GmbH


Wir danken für Ihre Aufmerksamkeit!

Besonders bedanken möchten wir uns bei…

… Herrn Dr. Bauer

… Herrn Bialon

… Frau Nesbeda

… der Dietz GmbH

… business@school

15

Quellen

• Umfrage in Ottobrunn• Interview mit Altersheim und Sanitätshaus• Angebot der Dietz GmbH• Internet:

– www.manager-magazin.de– www.ruv.de– [email protected]– www.landkreis-muenchen.de– augsburg.opusforum.org

16

FolienDie 3 Hände…

Schwache Konkurrenz

Starke Preise

Internet – Preiswerte Alternative?

Großes Marktpotential ...

... mit konkreten Kundenwünschen

Überschaubares Risiko

Wachsende Zielgruppe

Zukünftige Rentenkürzungen

Rund 8% Umsatzrentabilität

Positive Zukunft

Teamwork

17

BackupsEinzugsgebiet

GmbH

Angestellte

Gesellschafter

Bevölkerungsentwicklung

Rentenprognose

Umsatzplanung – worst case I

Umsatzplanung – worst case II

Umsatzplanung – realistic case I

Umsatzplanung – realistic case II

Umsatzplanung – optimistic case I

Umsatzplanung – optimistic case II

Finanzierungsplanung und Anlagekosten

Cashflow – worst case

Cashflow – realistic case

Liquiditätsplanung – Grafik

Cashflow – optimistic case

GuV – Grafik (rc)

GuV – worst case

GuV – realistic case

GuV – optimistic case

Betriebskosten – worst case

Betriebskosten – realistic case

Betriebskosten – optmistic case

Break-even-Vergleich – Grafik

Angebot der Dietz GmbH

Umfrage I

Umfrage II

Sanitätshäuser-Preise I

Sanitätshäuser-Preise II

18

EinzugsgebietEinzugsgebiet: Ottobrunn und Umgebung

Potentielle Kunden: 107.700 Tendenz steigend.

Ottobrunn 19.500

Hohenbrunn 8.600

Höhenkirchen-Siegertsbrunn 9.300

Neubiberg 12.800

Brunnthal 4.700

Putzbrunn 5.800

Taufkirchen 17.800

Unterhaching 21.200

Waldperlach 8.000

107.700


Quellen: www.landkreis-muenchen.de (Stand: 30.06.2005)

19

GmbHVorteile:

Kann mit wenig Kapital gegründet werden

Haftung nur mit Gesellschaftsvermögen

Vertretungs- und Geschäftsführungsbefugnis für alle Gesellschafter möglich

Gesellschaftsanteile sind verkäuflich oder erblich

Gewinnausschüttung an die Gesellschafter

Nachteile:

Detaillierte Rechnungslegung (großer Aufwand und hohe Kosten)

Überschuldung führt zu Insolvenz


20

Angestellte

Quellen: augsburg.opusforum.org


Anforderungen: Wir suchen für sofort in unbefristeter Stellung eine motivierte und erfahrene Sanitäts-Fachverkäuferin.

Vorausse tzungen: Brustprothetik, Bandagen, Jnko, Kompressionwaren, Stoma; Führerschein Kl. 3, Word/Excel, Orthosoft-Kenntnisse. Ausbildung

zur Sanitäts-Fachverkäuferin.

Qualifikationsstufe: Fachkräfte mit Berufserfahrung

Bewerbungsart: Nur schriftliche Bewerbungen z.Hd. des Ansprechpartners

Betriebsart: Einzelhandel mit medizinischen und orthopädischen Artikeln

Arbeitszeit: Vollzeit Mo - Sa.

Gehalt/Lohn: 1700 Euro (Brutto)

Frei: 010506

Befristet: nein

Führerschein: Klasse 3 (PKW)

Arbeitsort: Aichach

Erweiterte Stellenbeschreibung: Bewerbungen senden Sie bitte an Hrn. Bucher und ausschließlich in schriftlicher Form mit Zeugnissen.

Berufsklasse: Verkäufer

Beruf/Tätigkeit: Fachverkäufer/-berater/in im Sanitätsfachhandel

BKZ: 6829106

ID/Chiffre: 81103 200306 81045

Unsere Fachverkäuferin kostet:

1.700€*12=20.400€

20.400€ + 25% Lohnebenkosten

= 25.500€

Nur halbtags:

12.750€

21

Gesellschafter


Arbeitszeit/Woche Lohn/Stunde

Geschäftsführer: Verena Kühnel 5h 8 €

Wartung: Felix Klein 10h 8 €

Marketing: Manuela Schulze 5h 8 €

Logistik: Franziska Mellinghoff 5h 8 €

Transport: Matthias Rudolf 5h 10 €

Insgesamt: 11.750 € + 25%Lohnnebenkosten = 14.687,50 €

22

BevölkerungsentwicklungBEVÖLKERUNGSENTWICKLUNG

0 2000 4000 6000 8000

0-18

19-30

31-49

über 50

AL

TE

R

ANZAHL DER MENSCHEN

JAHR 1999

JAHR 1996


23

Rentenprognose


24

Worst case IUmsatzplanung Jahr 1 Jahr 2Die 3 Hände Anzahl Einzelpreis Gesamt Anzahl Einzelpreis GesamtNeuwarenRollatoren 70 110 7700 105 110 11550Krücken 80 20 1600 100 20 2000Rollstühle 45 280 12600 60 280 16800Gehstöcke 50 17 850 65 17 1105Toilettensitzerhöhungen 35 80 2800 40 80 3200Bandagen, etc. 1 8.000 8000 1 10.000 10.000Gesamt Neuware 33.550 44.655

VerleihRollatoren 100 15 1500 150 15 2250Krücken 200 5 1000 300 5 1500Rollstühle 50 30 1500 75 30 2250Gesamt Verleih 4000 6000

SecondhandKrücken 50 10 500 70 10 700Rollstühle 30 130 3900 50 130 6500Sonstiges 1 3000 3000 1 4000 4000Gesamt Secondhand 7400 11200

Anzahl Verkäufe 280 370 davon Lieferservice 40% 10 1120 40% 10 1480Gesamtumsatz 46.070 63.335


25

Worst case IIJahr 3 Jahr 4 Jahr 5Anzahl Einzelpreis Gesamt Anzahl Einzelpreis Gesamt Anzahl Einzelpreis Gesamt

130 110 14300 170 110 18700 180 110 19800130 20 2600 170 20 3400 185 20 370070 280 19600 90 280 25200 100 280 2800085 17 1445 110 17 1870 120 17 204050 80 4000 55 80 4400 60 80 48001 12.000 12000 1 14.000 14000 1 15.000 15000

53.945 67.570 73.340

200 15 3000 275 15 4125 300 15 4500350 5 1750 400 5 2000 400 5 200090 30 2700 100 30 3000 110 30 3300

7450 9125 9800

80 10 800 100 10 1000 110 10 110060 130 7800 80 130 10400 90 130 117001 4500 4500 1 5000 5000 1 5500 5500

13100 16400 18300

465 595 64540% 12 2232 40% 12 2856 40% 12 3096

76.727 95.951 104.536


26

Umsatzplanung Jahr 1 Jahr 2Die 3 Hände Anzahl Einzelpreis Gesamt Anzahl Einzelpreis GesamtNeuwarenRollatoren 90 110 9900 120 110 13200Krücken 90 20 1800 110 20 2200Rollstühle 60 280 16800 65 280 18200Gehstöcke 60 17 1020 75 17 1275Toilettensitzerhöhungen 40 80 3200 48 80 3840Bandagen, etc. 1 10.000 10000 1 12.000 12.000Gesamt Neuware 42.720 50.715




Realistic case I


27

Realistic case IIJahr 3 Jahr 4 Jahr 5Anzahl Einzelpreis Gesamt Anzahl Einzelpreis Gesamt Anzahl Einzelpreis Gesamt

220 110 24200 290 110 31900 310 110 34100220 20 4400 280 20 5600 315 20 6300130 280 36400 155 280 43400 170 280 47600145 17 2465 185 17 3145 205 17 348590 80 7200 104 80 8320 110 80 88001 24.000 24000 1 28.000 28000 1 32.000 32000

98.665 120.365 132.285

300 15 4500 325 15 4875 500 15 7500550 5 2750 700 5 3500 750 5 3750140 30 4200 175 30 5250 200 30 6000

11450 13625 17250

130 10 1300 170 10 1700 190 10 190090 130 11700 130 130 16900 150 130 195001 12000 12000 1 15000 15000 1 18000 18000

25000 33600 39400

805 1014 111040% 12 3864 40% 12 4867,2 40% 12 5328

138.979 172.457 194.263


28

Optimistic case IUmsatzplanung Jahr 1 Jahr 2Die 3 Hände Anzahl Einzelpreis Gesamt Anzahl Einzelpreis GesamtNeuwarenRollatoren 95 110 10450 115 110 12650Krücken 95 20 1900 115 20 2300Rollstühle 65 280 18200 70 280 19600Gehstöcke 65 17 1105 80 17 1360Toilettensitzerhöhungen 45 80 3600 55 80 4400Bandagen, etc. 1 10.000 10000 1 12.000 12.000Gesamt Neuware 45.255 52.310





29

Optimistic case IIJahr 3 Jahr 4 Jahr 5Anzahl Einzelpreis Gesamt Anzahl Einzelpreis Gesamt Anzahl Einzelpreis Gesamt

240 110 26400 310 110 34100 330 110 36300240 20 4800 300 20 6000 335 20 6700170 280 47600 175 280 49000 190 280 53200165 17 2805 205 17 3485 225 17 3825110 80 8800 130 80 10400 130 80 10400

1 24.000 24000 1 28.000 28000 1 32.000 32000114.405 130.985 142.425

300 15 4500 325 15 4875 500 15 7500550 5 2750 700 5 3500 750 5 3750140 30 4200 175 30 5250 200 30 6000

11450 13625 17250

130 10 1300 180 10 1800 200 10 200090 130 11700 140 130 18200 160 130 208001 13000 13000 1 16000 16000 1 20000 20000

26000 36000 42800

925 1120 121040% 12 4440 40% 12 5376 40% 12 5808

156.295 185.986 208.283


30

Finanzierungsplanung und Anlagekosten

FinanzierungsplanungEigenkapital in Euro 25.000Fremdkapital in Euro 0Zinssatz in % 0Tilgungssatz in Euro 0SteuerplanungSteuerfreibetrag in Euro 3.835Steuersatz in % 25

Anlagekosten

GegenstandAnschaffungskosten pro Stück in Euro Stückzahl Summe

Lebensdauer in Jahren

Abschreibungssumme p.a. in Euro

Ausstattung 3.000 1 3.000 5 6003.000 1 3.000 5 600

Abschreibungssumme p.a. gesamt 6.000 1.200


31

Idee Unternehmensstruktur Marktanalyse SWOT Finanzen

Cashflow - worst case Jahr 1 Jahr 2 Jahr 3 Jahr 4 Jahr 5

Finanzmittel 0 8.865 6.039 8.010 26.652

Kassenstand 0 8.865 6.039 8.010 26.652

Mittelzufluss/-abfluss aus laufender Geschäftstätigkeit -13.135 -2.827 1.972 18.642 24.827

EBT -13.735 -3.427 1.372 14.517 19.167

Abschreibungen 600 600 600 600 600

Steuer 0 0 0 3.525 5.060

Mittelzufluss/-abfluss aus Investitionstätigkeit -3.000 0 0 0 0

Anlagevermögen -3.000 0 0 0 0

Mittelzufluss/-abfluss aus Finanzierungstätigkeit 25.000 0 0 0 0

Einzahlung Eigenkapital 25.000 0 0 0 0

Kreditaufnahme 0 0 0 0 0

Tilgungszahlung 0 0 0 0 0

Veränderung des Finanzmittel 8.865 -2.827 1.972 18.642 24.827

Kassenstand am Ende der Periode 8.865 6.039 8.010 26.652 51.479

32

Cashflow – realistic case


Jahr 1 Jahr 2 Jahr 3 Jahr 4 Jahr 5

Finanzmittel 0 11.790 13.686 11.266 33.907

Kassenstand 0 11.790 13.686 11.266 33.907

Mittelzufluss/-abfluss aus laufender Geschäftstätigkeit -7.210 1.896 -2.420 22.641 39.726

EBT -7.810 1.296 -3.620 17.073 29.919

Abschreibungen 600 600 1.200 1.200 1.200

Steuer 0 0 0 4.368 8.608







Veränderung des Finanzmittel 11.790 1.896 -2.420 22.641 39.726


33

Realistic case

Liquiditätsplanung


Liquiditätsplanung

0

20.000

40.000

60.000

80.000

1 2 3 4 5

Zeit

Eu

ro

34

Cashflow - optimistic case



Finanzmittel 0 14.358 18.319 25.337 57.313

Kassenstand 0 14.358 18.319 25.337 57.313

Mittelzufluss/-abfluss aus laufender Geschäftstätigkeit -4.643 3.961 7.019 31.976 49.369

EBT -5.243 3.361 5.327 24.092 37.169

Abschreibungen 600 600 1.200 1.200 1.200

Steuer 0 0 492 6.685 11.000







Veränderung des Finanzmittel 14.358 3.961 7.019 31.976 49.369


35

Realistic case

GuV


GuV

-10.000

-5.000

0

5.000

10.000

15.000

20.000

25.000

1 2 3 4 5

Zeit

Eu

ro

36

GuV - worst case


Umsatzplanung Jahr 1 Jahr 2 Jahr 3 Jahr 4 Jahr 5

Verkauf

Verkaufserlös Neuwaren 33.550 44.655 53.945 67.570 73.340

Verkaufserlös Secondhand 7.400 11.200 13.100 16.400 18.300

Vermieterlös 4.000 6.000 7.450 9.125 9.800

Lieferservice 1.120 1.480 2.232 2.856 3.096

Gesamterlös 46.070 63.335 76.727 95.951 104.536

Materialaufwand 23.475 27.929 36.523 41.986 45.821

Roherlös 22.595 35.407 40.205 53.965 58.715

Personalaufwand 24.735 27.438 27.438 27.438 27.438

Vertriebsaufwand 680 480 480 760 760

Verwaltungsaufwand 715 715 715 1.050 1.150

Mietkosten 9.600 9.600 9.600 9.600 9.600

Abschreibungen 600 600 600 600 600

Ergebnis der betrieblichen Tätigkeit (EBIT) -13.735 -3.427 1.372 14.517 19.167

Zinsaufwendungen 0 0 0 0 0

Ergebnis vor Steuern (EBT) -13.735 -3.427 1.372 14.517 19.167

Steuern 0 0 0 3.525 5.060

Gewinn/Jahresüberschuss -13.735 -3.427 1.372 10.992 14.107

37

GuV - realistic case



Verkauf



Vermieterlös 4.000 6.000 11.450 13.625 17.250

Lieferservice 1.360 1.672 3.864 4.867 5.328

Gesamterlös 57.480 72.587 138.979 172.457 194.263


Roherlös 28.420 40.129 74.147 95.474 108.420


Vertriebsaufwand 580 480 1.060 1.340 1.340

Verwaltungsaufwand 715 715 1.430 1.785 1.885

Mietkosten 9.600 9.600 19.200 19.200 19.200

Abschreibungen 600 600 1.200 1.200 1.200

Ergebnis der betrieblichen Tätigkeit (EBIT) -7.810 1.296 -3.620 17.073 29.919


Ergebnis vor Steuern (EBT) -7.810 1.296 -3.620 17.073 29.919

Steuern 0 0 0 4.368 8.608

Gewinn/Jahresüberschuss -7.810 1.296 -3.620 12.704 21.311

38

GuV - optimistic case



Verkauf



Vermieterlös 4.000 6.000 11.450 13.625 17.250

Lieferservice 1.460 1.740 4.440 5.376 5.808

Gesamterlös 62.515 76.650 156.295 185.986 208.283


Roherlös 30.988 42.194 83.093 102.493 115.670


Vertriebsaufwand 580 480 1.060 1.340 1.340

Verwaltungsaufwand 715 715 1.430 1.785 1.885

Mietkosten 9.600 9.600 19.200 19.200 19.200

Abschreibungen 600 600 1.200 1.200 1.200

Ergebnis der betrieblichen Tätigkeit (EBIT) -5.243 3.361 5.327 24.092 37.169


Ergebnis vor Steuern (EBT) -5.243 3.361 5.327 24.092 37.169

Steuern 0 0 492 6.685 11.000

Gewinn/Jahresüberschuss -5.243 3.361 4.834 17.407 26.168

39

Betriebskosten – worst case



Materialkosten 23.475 27.929 36.523 41.986 45.821

Ausstattung 3.000 1 3.000 1 1

Einkauf-neu 16.775 22.328 26.973 33.785 36.670

Einkauf-Secondhand 3.700 5.600 6.550 8.200 9.150

Einkauf-Miete 270 200 60 60 130

Mietkosten 9.600 9.600 9.600 9.600 9.600

Ladenmiete 9.600 9.600 9.600 9.600 9.600

Personalkosten 24.735 27.438 27.438 27.438 27.438

Fachverkäuferin 12.750 12.750 12.750 12.750 12.750

Gesellschafter 11.985 14.688 14.688 14.688 14.688

Verwaltungskosten 715 715 715 1.050 1.150

Telefon 480 480 480 700 700

Büromaterial 200 200 200 300 400

Visitenkarten 35 35 35 50 50

Marketingkosten 680 480 480 760 760

Handzettel 180 180 180 360 360

Anzeigen 500 300 300 400 400

40

Betriebskosten – realistic case



Materialkosten 29.060 32.459 64.833 76.984 85.844

Ausstattung 3.000 1 3.000 1 1

Einkauf-neu 21.360 25.358 49.333 60.183 66.143


Einkauf-Miete 247 191 343 199 128

Mietkosten 9.600 9.600 19.200 19.200 19.200

Ladenmiete 9.600 9.600 19.200 19.200 19.200

Personalkosten 24.735 27.438 54.876 54.876 54.876


Gesellschafter 11.985 14.688 29.376 29.376 29.376

Verwaltungskosten 715 715 1.430 1.785 1.885

Telefon 480 480 960 1.200 1.200

Büromaterial 200 200 400 500 600


Marketingkosten 580 480 1.060 1.340 1.340

Handzettel 180 180 360 540 540

Anzeigen 400 300 700 800 800

41

Betriebskosten – optimistic case



Materialkosten 31.528 34.456 73.203 83.494 92.614

Ausstattung 3.000 1 3.000 1 1

Einkauf-neu 22.628 26.155 57.203 65.493 71.213


Einkauf-Miete 247 191 343 199 128

Mietkosten 9.600 9.600 19.200 19.200 19.200

Ladenmiete 9.600 9.600 19.200 19.200 19.200

Personalkosten 24.735 27.438 54.876 54.876 54.876


Gesellschafter 11.985 14.688 29.376 29.376 29.376

Verwaltungskosten 715 715 1.430 1.785 1.885

Telefon 480 480 960 1.200 1.200

Büromaterial 200 200 400 500 600


Marketingkosten 580 480 1.060 1.340 1.340

Handzettel 180 180 360 540 540

Anzeigen 400 300 700 800 800

42

Break-even-Vergleich


Break-even-Vergleich

-30000

-20000

-10000

0

10000

20000

30000

40000

50000


Jahre

Eu

ro

Optimistic case

Realistic case

Worst case

2. Laden

43

Angebot der Dietz GmbHSehr geehrte Frau Mellinghoff,

anbei möchten wir Ihnen folgendes "Angebot" unterbreiten:

Nettoeinkaufspreise:Standardrollstuhl a 135,00€ bei einer Abnahme von 30 StückGehwagen/Rollator a 38,90€ bei einer Abnahme von 30 StückGehstöcke a 8,50€ bei einer Abnahme von 30 StückUnterarmgehstützen a 8,00€/Paar bei einer Abnahme von 30 PaarToilettensitzerhöhung a 38,00€ bei einer Abnahme von 30 Stück

Lieferung ab 260,00€ Nettowarenwert FREI HAUS innerhalb Deutschlands Kartonage FREIZahlungsbedingungen: 10 Tage 2% Skonto, 30 Tage netto

Mit freundlichen GrüßenMatthias FrankDietz GmbH, Vertriebsinnendienst

PS: Basis sind die reinen Standardmodelle bzw. Standardprodukte, denn Ihre Anfrage "Rollstühle" oder "Toilettensitzerhöhungen" ist zu pauschal.


44

Umfrage IWie finden Sie die Idee eines solchen Marktes?

4x Notwendig 39x interessant, gut 7x überflüssig 8% 78% 14%

Würden Sie dort für sich (oder andere (Eltern, Kinder)) einkaufen? 40x Ja 10x Nein 80% 20%

Welche dieser Produkte würden Sie kaufen?27x Stöcke 35x Krücken 15x Bandagen

54% 70% 30%22x Rollatoren 3x Toilettensitzerhöhungen

44% 6%

Um wie viel Prozent müssten diese gegenüber dem Ladenpreis günstiger sein? ____30____ %

Wie stellen Sie sich das Angebot sonst noch vor?

10x Rollstühle 5x Schienen 2x Strümpfe . 20% 10% 4%


45

Umfrage IIWürden Sie auch selbst Artikel an den Second-Hand-Markt verkaufen?

43x Ja 7x Nein 86% 14%

Wann haben Sie das letzte Mal einen Medizinartikel o.ä. gekauft? 16x noch nie 9x vor 1 Monat 4x vor ½ Jahr

32% 18% 8% 9x vor 1 Jahr 10x vor 5 Jahren 2x vor 10 Jahren

18% 20% 4%

Erwarten Sie einen Lieferservice? 28x Ja 22x Nein

56% 44%

Erwarten Sie Fachpersonal? 42x Ja 8x Nein

84% 16%

Welche Zeitungen lesen Sie? __26x_SZ__6x_TZ__10x_AZ 6x_FAZ_8x Hallo__________

52% 12% 20% 12% 16%

Sind Sie 26x männlich 52% 24x weiblich 48%


46

Sanitätshäuser-Preise Ihttp://www.sanitaetshaus-24.de/Krücke 15,63€ Rollator 75€http://www.sanitaetshaus-hollecker.de/Krücke 18€Rollator 70€Wannenmacher – OttobrunnKrücken: 35€Rollator: 230€Von Schlieben – SonnenstraßeKrücken: 30€Rollator: 198€Orthofit – MarienplatzKrücken: 40€Rollator: 159 €


47

Sanitätshäuser-Preise II

Durchschnittspreise(20% weniger) (30% weniger)

Krücken 27,73€ 22,18€ (19,41€)

Rollator 146,40€ 117,12€ (102,48€)

„Angebot“

Krücken 8,00€

Rollator 38,90€

Handelsspanne (bei 20% weniger*) (bei 30% weniger*)

Krücken 14,18€ 11,41€

Rollator 78.22€ 63,58€

*weniger als der Durchschnittspreis


Documents

Die 3 Hände, eine Geschäftsidee von Felix Klein Verena Kühnel Franziska Mellinghoff