Direkt Marketing Center Berlin

Monika Schneider, 24.06.2008

Marketingarbeit bei der Netzwerkarbeit der Deutschen Post für Mittelständler

24.06.2008 Seite 2

Jetzt für Sie direkt am Potsdamer Platz...

• Ihr Direkt Marketing Center jetzt im

Herzen Berlins,

Stresemannstr. 121

• 31 x bundesweit

• über 3 Mill. Gewerbekunden

24.06.2008 Seite 3

Jetzt für Sie direkt am Potsdamer Platz...

• Ihr Direkt Marketing Center mit Netzwerk-

Charakter:

204.112 Kunden

35 Mill. € Umsatz

• Veranstaltungen rund um das Thema:

BRIEF

• Optimierung Ihrer täglichen Korrespondenz / Geschäftspost

• Dialogmarketing

• Zielgruppenfindung

• Adresscheck

• Adressmiete

• komplette Erstellung von Mailings

24.06.2008 Seite 4

Beispiel: Business Frühstück

• 2 x monatlich

• bis zu 25 Teilnehmer

• 2 Kurzvorträge à 45 Minuten

24.06.2008 Seite 5

Beispiel: Briefzentrums - Führung

• aller 2 Monate

• Blick hinter die Kulissen

• Erlebnis „Post vor Ort“

• 70 Mill. Briefe nächtlich

• max. 15 Teilnehmer

24.06.2008 Seite 6

Beispiel: Neukundengewinnung mit Zielgruppenscout

Z

Prod.40%

20%

40%

Mit der richtigen Zielgruppe:

• Streuverluste minimieren• geringere Druck- und Verteilkosten• zielgenaue Ansprache• u.v.m.

24.06.2008 Seite 7

Bedeutung der Zielgruppe am Beispiel

Ausgangssituation

250m vom Küchenstudio Weiß hat die Konkurrenz ein neues Studio eröffnet

Die Konkurrenz wirbt massiv mit Rabatten über Zeitungsbeilagen und Radiowerbung, was dem Küchenstudio Weiß zu teuer ist

Das Küchenstudio Weiß möchte zu einer Messe einladen, bei auch Spezialisten der Küchenfirmen dabei sind.

Es sollten Personen angeschrieben werden, die genau zum Zeitpunkt der Aussendung eine neue Küche brauchen.

24.06.2008 Seite 8

Bedeutung der Zielgruppe am Beispiel

Adressiert Teil-adressiert Un-adressiert Brief Infobrief Infopost Postwurf-Spezial Postwurf / Einkauf Aktuell

0,55 € 0,35 € 0,25 € 0,13 € - 0,15 € ab 0,09 € / 0,06 €

FrauSabine FreundlichSonnenstr. 1110123 Berlin

An die Gartenfreunde im HauseSonnenstr. 1110123 Berlin

An alleHaushalte in Berlin

Interessentendatenbank Adress- und Neukundenge-winnung

24.06.2008 Seite 9

Bedeutung der Zielgruppe am Beispiel

Es wurde selektiert:

• Ein- und Zweifamilienhäuser

• Häuser die Älter sind als zehn Jahre

• hohe bis sehr hohe Kaufkraft

• Umkreis um das Küchenstudio• Es konnten 7 Küchen verkauft werden• die Anwohner besuchten das Studio, wobei zahlreiche Angebote geschrieben wurden• Alle Besucher des Küchenstudios nahmen am Gewinnspiel teil.

24.06.2008 Seite 10

Bedeutung der Zielgruppe am Beispiel

24.06.2008 Seite 11

Ihre Zielgruppe selektiert mit Zielgruppenscout

zahlreiche Merkmale, wie Einkommen, Wohnsituation u.v.m.

komplette Verteiloptimierung

Bewertung Ihrer Zielgruppe bis auf Hausebene

24.06.2008 Seite 12

Die Strategie für Ihre Zielgruppe

• Grundlage sind Ihre Bestandskunden

• Erstellung einer Kundenprofilanalyse

• Sie erhalten Ihr individuelles Zielgruppenprofil

• Ihre Filialstruktur wird integriert

• Der Zielgruppenscout erarbeiten Ihnen Strategien zur Zielgruppenansprache....

24.06.2008 Seite 13

Ihre Strategie für künftiges Direkt Marketing…

Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit

Ihr Team vom Direkt Marketing Center Berlin freut sich auf Sie!

Ihr potentiellen Kunden Ihre persönliche Kundenprofilanalyse Ihre persönlichen Direkt Marketing Strategien

in der Stresemannstr. 121, 10963 Berlin