Gewinn Risikooptimierung

Digitalisierung Ihres Strom- und GasgeschäftsWertvolle Mitarbeiter

Große Mengen Kleine Margen

Komplexität

Volatiler Markt Nachhaltigkeit

Risikooptimierung

EVU

Gew

inn Digitalisierung

Wertschöpfung

Strom & Gas

Verkauf an Geschäftskunden

Verkauf an Privatkunden

Vertriebsmanagement

Preiskalkulation

Vertragsmanagement

Angebots- und Vertragsvorlagen

Angebot / Vertrag

Produkterstellung

Backoffice

Portfoliomanagement

Management Cockpit

Kundenreferenzen

Conscius

ist eine Digitalisierungslösung die die Wertschöpfungskette des Strom- und Gasgeschäfts von Verkauf an den Endkunden bis zum Portfoliomanagement transformiert.

In einem volatilen Markt mit hoher Komplexität, Risiko und kleinen Margen schafft die effiziente und automatisierte Berechnung großer Datenmengen den entscheidenden Unterschied zwischen einem erfolgreichen und einem unrentablen Geschäft.

Ihre Mitarbeiter sind Ihre wertvollste Ressource. Ein innovatives und intuitives Werkzeug verleiht Kompetenzen, neue Energie und besseren Kundenservice.

VertriebAngebot/Vertrag

VertragsmanagementÜberwachung und Preisalarm

VerlängerungLiquidierung

Volumenanpassungen1-5.000 Abnahmestellen pro Vertrag

SLP/RLM/Mix in einem Vertrag

EndkundeB2C / B2B

VertriebskanäleWeb Sales

TelemarketingField Sales

Partner SalesPreisportalen

WohnungswirtschaftGemeinden HPFC / PFC

BackofficeProdukterstellung

Vorlagenverwaltung

Lastgangprofile (SLP/RLM)

Preiskalkulation

EVUs Wertschöpfungskette beim

PortfoliomanagementPortfolios und Überblick

Positionen/Abdeckung

Forecast (HPFC/PFC)

Management CockpitÜberblick und Einblick

Analyse und KontrolleTrennung von Verkauf und Handel

Business IntelligenceDashboard und Berichte

RevisionssicherheitPlanungswerkzeug

Handel

Verkauf von Strom und Gas

Vertriebsmanagement

Verkauf an PrivatkundenVerkauf an Geschäftskunden

Angebots- und VertragserstellungVertragsmanagement

FestpreisProdukt

Kundendaten

Abnahmestelle

Nachname*

Adresse*

Telefon

AbnahmestellennummerJahresverbrauch (kWh)

Vorname*

E-mail

Ich akzeptiere die geltenden Bedingungen

Vertrag erstellen

Außendienst B2B und B2C

Verkauf an Privatkunden

11

Verkauf an PrivatkundenIn einem wettbewerbsintensiven und liberalisierten Energiemarkt mit vielen Vertriebskanälen wird der Vertriebsprozess ganz einfach, mit schnellen Transaktionszeiten und intuitiven Prozessen.

• Verkauf in Multi-Channels

• Mobile Innen- oder Außendienste

• Sekundenschnelle Angebots- und Vertragserstellung

Field SalesStrom € 651.348 73%Gas € 642.852 17%Biogas € 156.536 9%Eco € 25.463 1%

TelemarketingStrom € 158.6231 58%Gas € 87.1573 32%Biogas € 30.040 9%Eco € 25.6897 1%

Web SalesStrom € 651.348 44%Gas € 642.852 43%Biogas € 156.536 11%Eco € 25.463 2%

Partner SalesStrom € 18.623 47%Gas € 13.005 32%Biogas € 6.542 17%Eco € 1.200 3%

Verkauf an GeschäftskundenMidas sichert Rentabilität, schafft Prozessgewinne und bietet einen Überblick über die Wertschöpfung in Ihrem Unternehmen, in dem die effiziente und automatisierte Bearbeitung großer Datenmengen mit kleinen Margen den Unterschied zwischen einem rentablen und einem unrentablen Geschäft macht.


• Sichere und präzise Prozesse mit Echtzeitdaten und Preiskalkulation

• RLM/SLP/Mix in einem Vertrag möglich

• Vertragsmanagement: Überwachung, Verlängerung und Änderungen durch die gesamte Vertragslaufzeit.

• Überblick und Einblick über beste Kunden, Produkte, Verkaufsleistung usw.

• Deutliche Trennung zwischen der Wertschöpfung im Vertrieb und Handel

Verkauf an Geschäft

skunden

13

Angebotserstellung in wenigen Sekunden

Preis kalkulieren

HPFC/PFC

Verkaufsprofil wählen

Vertrag ohne Angebot schließen

Registrierung bei jeder Angebots-/Vertragsänderung

Angebot inkl. Anhang versandfertig

Zeitraum wählen (mehrere Perioden in einem Vertrag möglich)

Verbrauch einstellen Wertschöpfung insgesamt

Abnahmestellen zuführen (1-5.000 RLM/SLP/Mix)

DB und Zuschläge einstellen, sofort erkennbar

Verkaufsprozesse können ohne großen personellen Aufwand abgeschlossen werden. Innerhalb wenigen Klicks ist das Angebot oder der Vertrag erstellt und kann als E-Mail Anhang direkt versendet werden.


• Nahtloser Übergang zwischen Angebot und Vertrag

• Beim Verkauf sind Deckungsbeitrag und Zuschläge in Echtzeit erkennbar

• 1-5.000 Abnahmestellen per Vertrag

• RLM/SLP/Mix in einem Vertrag möglich

• Preisalarm mit Ober- und Untergrenze

Angebots- und VertragserstellungAngebot / Vertrag

15

VertragsüberwachungEchtzeit Vertragsüberwachung ist während der gesamten Vertragslaufzeit möglich. Alle relevanten Daten werden automatisch registriert und gespeichert.

Vorteile

• Überblick für die gesamte Vertragslaufzeit

• Erfolgreiche Kundenbindung durch Mehrwert

• Preisalarm mit Ober- und Untergrenze

Vertragsverlängerung• Verlängerung mit variablen Start- und Endzeiten

• Der Preis ist im Wettbewerb nicht direkt vergleichbar

• Schnelle Transaktionszeiten bei günstigen Marktbedingungen

• Echtzeit Preisberechnung mit integrierter unternehmenseigener Forwardkurve

2020 2021Vertragsauslauf

Vertragsänderungen

• Abnahmestellen bearbeiten

• Übergangslose Vertragsverlängerung

• Preisanpassung

• Gebühren bearbeiten

• Verantwortlichen Verkäufer ändern

• Volumen anpassen

• Vertrag liquidieren

Vorteile

• Bedarfsportfolio wird automatisch aktualisiert

• Echtzeitüberblick der Konsequenzen bei Vertragsänderungen

• Laufende Aktualisierung von Verbrauchsschwankungen

Vertragsmanagem

ent

17

Vertragsmanagement ist ein laufender Prozess während

der ganzen Vertragslaufzeit

Backoffice

PreiskalkulationProdukterstellung


Multiple Forwardkurven möglich zu integrieren

Forwardkurven sind auch als Diagram integriert

Datei als .xlxs herunterladen

Preiskalkulation in EchtzeitBasierend auf integrierten Verbrauchsprofilen, Forwardkurven, sowie Gebühren und Zuschlägen, berechnet Midas automatisch den besten Preis. Der Preis wird unter Berücksichtigung von Prognosen, Feiertagen und dem historischen Verbrauchsprofil des Kunden generiert.

Die Automatisierung ermöglicht die Kalkulation von individuellen Preisen und daraus folgend die Generierung eines individuellen Angebots mit einem entsprechenden Vertragsmuster. Konfigurierte Vorlagen und präzise Daten verleihen auditorische Sicherheit und ermöglichen den stufenlosen Ablauf des Verkaufsprozesses.

Hauptmerkmale

• Echtzeit Preiskalkulation und Preisfeed

• Multiple Forwardkurven (PFC/HPFC) werden in Midas hochgeladen – Realtime/Statische/Individuelle

• Bei der Preiskalkulation sind Deckungsbeiträge und Zuschläge beim Verkauf sofort erkennbar

• Die Preiskurve ist für jeden Vertrag zugänglich – für Überprüfung, Wertschöpfung oder Revision

• Die offenen Positionen werden automatisch in den Portfolios aktualisiert – auch bei Änderungen

Preiskalkulation

21

Strom Web

Gas Web

Strom VerivoxStrom Aldi

Strom Check24

Strom Tele

Strom Eco

Strom REWE

Biogas Web

Strom Wieder.

PRODUKTE UND KAMPAGNENStrom Web 32% € 1.586.231Gas Web 17% € 871.573Strom Verivox 16% € 815.563Strom Aldi 13% € 651.348Strom Check24 7% € 370.960

Strom Eco 5% € 256.897 Strom Tele 3% € 167.908 Biogas Web 3% € 139.014 Strom REWE 3% € 122.899 Strom Wieder. 1% € 42.852

Flexible Produkt-erstellungGroße Auswahl an Produkten, die mehrere Preiskurven unterstützen und für individuelle Anforderungen selber konfiguriert werden können.

• Strom und Gas

• Festpreis/Spotpreis/Mix

• Kampagnen - auch mit begrenztem Verkaufszeitraum

• Vertriebskanäle und Produktgruppen

Produkterstellung

23

Produkte für Strom und Gas sind möglich

Produktvorlagen lokalisieren

Vertriebskanäle aktualisieren

Mehrere PFC möglich

Vorlagen einstellen

Automatisch in Port- folios aktualisieren

Optional: Verkaufsperiode

Vorlagen in Gruppen organisieren


25

Angebots- und Vertragsvorlagen• Individuelle Vorlagenverwaltung

• Microsoft Word-Dokumente, die als PDF-Anhang generiert werden

• Kampagnen mit begrenzten Verkaufszeitraum

• Vertriebskanäle und Gruppen

Heidi Lynnerup Egnlund

Vertragsdaten direkt aus Midas

Serienbrieferstellung

Firmenlogo einfügen

Anhang (AGBs, Preisblätter...) in Gruppen hochladen

Portfoliomanagement

Trennung der Wertschöpfung von Verkauf und BeschaffungAktualisierung der offenen Positionen

Wen treffen die Konsequenzen der Verbrauchs- abweichungen während der Vertragslaufzeit

– die Endkunden, den Vertrieb oder die Beschaffung?

Deutliche Trennung der Wertschöpfung von Verkauf und Beschaffung

Eine umfassende Dateneinsicht und Transparenz schafft eine er-höhte Rentabilität und Sicherheit.

Eine detaillierte Einsicht für jeden Kunden erlaubt laufende Nach-fassungen zum Vertrag.

Anpassungen werden registriert und offene Positionen zeitgleich automatisch im Portfoliomanage-ment aktualisiert. Dies erlaubt dem Portfoliomanagement in Abstim-mung mit der bestehenden Risiko-politik und Analysen zu handeln.

VOLUMEN

Portfolio- management

Preis /Produkt

Vertrags- managment

Beschaffung

Forecast

Angebot und Vertrag

PFC/HPFC

VERKAUF HANDEL

Portfoliomanagem

ent

29

Laufende Aktualisierung der offenen Positionen

Änderungen wie Vertragsverlängerungen, Volumenanpas-sungen oder auch die Hinzufügung bzw. Wegnahme von Abnahmestellen in einem laufenden Vertrag werden regist-riert und im Portfolio automatisch und präzise aktualisiert.

Der Verbrauch kann während der gesamte Vertrags- laufzeit überwacht werden und angepasst werden. Eventuelle unternehmenskritische finanzielle Konsequenzen werden minimiert bzw. verhindert.

Verbrauchsprofil herunterladen

PFC/HPFC herunterladen

Verkaufte Mengen im Vertrag Noch nicht realisierter Verbrauch

Realisierter Verbrauch mit Schwankungen

Portfoliomanagem

ent

31

Produkt wählen

Übersicht der offene Positionen Übersicht verkaufte Mengen

Abgedeckte Mengen

Datei (.xlxs) herunterladen

Management Cockpit

Überblick und EinblickAnalyse und KontrolleBusiness Intelligence

Dashboard und BerichteRevisionssicherheitPlanungswerkzeug

Management Einsicht und ÜberblickMidas speichert alle relevanten Daten für Analyse und Leistung mit Hilfe der Business Intelligence.

• Übersicht innerhalb die gesamte Vertrags- laufzeit

• Benutzer-definiertes Dashboard und BI Berichte

• Revisionssicherheit, Controlling und Planung

Managem

ent Cockpit

35

Leistungsüberblick

Vertragsmanagement– Angebote/Verträge– Vertragsverlängerung– VolumenabweichungPortfolio/AbdeckungRevisionssicherheit

KundenProdukteVerbrauchZeitraumVertriebskanäleVerkäufer

Kundenreferenzen

DeutschlandDänemark

Der deutsche Energiesektor unterliegt einem starken Veränderungs-prozess. Zur Absicherung der Geschäftstätigkeit in ecoSWITCH erkannten wir die Notwendigkeit einer Optimierung unserer Arbeitsprozesse. Diese waren zum größten Teil manuell und über verschiedene Unternehmens-

bereiche aufgeteilt und daher Zeit- und Ressourceraubend. Mit der Imple-mentation von Midas wurden diese verschiedenen Bereiche digital vernetzt.

Uwe Macharzenski, Vorstand bei ecoSWITCH AG

Die deutschen Energieunternehmen ecoSWITCH AG und Stadtwerke Crailsheim GmbH haben Ihre Vision für das Strom- und Gasgeschäft mit der Implementierung von Midas, einer innovativen und leistungsstarken Gesamtlösung, visionär umgesetzt. Midas ermöglicht Energieversor-gungsunternehmen (EVUs) die vollständige Kontrolle und Einblick über Ihr Strom- und Gas-geschäft und den Vertragslebenszyklus-Prozess, von Verkauf an den Endkunden bis zum Portfoliomanagement, zuzüglich der nahtlosen Verfolgung der Wertschöpfung auf Vertrags-ebene für jeden einzelnen Kunden.

Mit Midas steht dem Unternehmen ein innova-tives Software Werkzeug zur Verfügung, dass die

Unternehmensprozesse optimiert und automa-tisiert. Die laufende Aktualisierung aller Daten (z.B. der aktuellen und zukünftigen offenen Positionen, der verkauften Mengen, die erwar-teten Deckungsbeiträge uvm.) ermöglicht ein proaktives Risikomanagement und die Einhaltung der Risikopolitik.

Als umfassendes IT-Werkzeug ermöglicht Midas außerdem die Dateneingliederung von bestehenden Kundendaten und der unterneh-menseigenen Forwardkurve (auch mehrere sind möglich). Die laufende Aktualisierung der Forwardkurve gewährleistet eine aktuelle und präzise Bepreisung innerhalb des Verkaufspro-zesses.

Kundenreferenzen

39

SEAS-NVE ist einer der größten EVUs Dänemarks. In 2019 gewann SEAS-NVE durch einem Handels- abschluss mehr als 800.000 SLP Kunden.

Die Liberalisierung des Dänis-chen Energiesektors verlangt einen verstärkten Fokus auf wettbewerbsfähige Produkte, Preise und Dienstleistungen. Das Ergebnis der Optimie- rung mit Midas ist ein ver-minderter administrativer Aufwand, effektive Geschäfts-prozesse und zielgerichtete Risikominimierung.

Midas hat deutlich dazu bei- getragen,daß SEAS-NVE seine Wett-

bewerbsfähigkeit und Marktposition in der Energiewirtschaft sichern konnte.

Jahresbericht 2012 und 2014, SEAS-NVE

Ørsted ist Dänemarks größter EVU und einer der führenden Energiekonzerne in Nord- europa.

Ørsted glaubt an eine Welt, die ausschließlich auf erneuerbare Energie setzt. Daher plant, baut und betreibt Ørsted Offshore- Windparks, entwickelt und betreibt Biomasse-Kraftwerke sowie innovative Abfallverwer-tungsanlagen und bietet seinen Kunden intelligente Energie- lösungen. Mit Hauptsitz in Dänemark beschäftigt Ørsted weltweit rund 6.000 Mitar-beiter. Ørsted-Aktien sind im Nasdaq-Kopenhagen gelistet.

AURA gehört zu den 10 größten EVUs in Dänemark.

Aura arbeitet stets daran, seinen Kunden das beste Erlebnis zu bie-ten – bei jedem Kontakt und über die gesamte Geschäftsbeziehung hinweg. Dabei ist Midas durch effektiven Kundenservice und schnelle Reaktionen auf Fragen – besonders nützlich. Auch Ren-tabilität spielt für Aura natürlich eine zentrale Rolle und war bei der Entscheidung für den Einsatz von Midas ein wichtiger Aspekt. Rentabilität ist die Voraussetzung für eine stabile Wertschöpfung und zukünftige Unternehmens- entwicklung.

SE ist Dänemarks drittgrößtes Energieunternehmen. 2019 wurden SE und Eniig zu Norlys verschmolzen.

SE setzt sich für die digitale Revolution ein und unterstützt die Energiewende. Kunden, die sich für einen Stromvertrag mit SE entscheiden, genießen effektive Prozesse, einen guten Kundenservice und Compli-ance. Letzteres unterstützt dabei in Echtzeit sämtliche gewünschte Produkttypen, die von Kunden nachgefragt werden, auch in Bezug auf Sicherheit, Risikobereitschaft oder Nachhaltigkeit.

Kundenreferenzen

41

Seit 1999 ist ein enger Kundendialog, tiefes Branchen-

wissen und Gespür für die Synergien von Wirtschaft, Mensch und Digitalisierung die Grundlage

für Conscius.

Bettina EgerlandCEO, Conscius a/s

aus Dänemark hat seit 1999

Kunden geholfen, ihre Rentabilität deutlich zu optimieren und ihre Risiken im liberalisierten und umkämpften Markt zu minimieren. In engem Kundendialog, tiefer Branchenkenntnis und dem Gespür für die Synergien von Unternehmen, Menschen und Digitalisierung haben wir uns auf unternehmenskritische Softwarelösungen für den Finanz- und Energiesektor spezialisiert. Unser Ansatz führt zu anspruchsvollen Lösun-gen, welche in die bestehende Software-Setup

integriert und an die kundenspezifischen Arbeits-abläufe angepasst sind. Midas bietet eine um-fassende Digitalisierung, die optimierte Prozesse und gleichzeitig profitable Risikooptimierung und gesteigerte Wettbewerbsfähigkeit gewährleistet. Entdecken Sie, wie Midas Ihren Geschäftsprozess optimieren kann.

Kontaktieren Sie uns unter Tel. 0 163 772 722 9 oder [email protected] für eine Demo-Präsen-tation, dann finden wir die richtige Lösung für Ihre Herausforderung in der Zukunft.

Kooperationspartner von Conscius in Deutschland Conscius

43

PALMER GRUPPE ist ein System- und Beratungs-

haus (SAP-Partner), spezialisiert auf alle Anforde-rungen der Energiewende.

FSE Portfolio Management GmbH ist einer der füh-

renden unabhängigen Energie-Portfoliomanage-ment Dienstleister in Deutschland.

Kontaktieren Sie uns unter Tel. 0 163 772 722 9 oder [email protected] für eine Demo-Präsentation

t a g h o l m 2 1 d k 9 4 0 0 n o e r r e s u n d b y tel +45 70 20 46 63 c o n s c i u s . c o m

Documents

Gewinn Risikooptimierung